第285章 讲价的学问
老太太很爽快:“不冲别的,就冲小伙子你人这么好,我也乐意便宜点儿把东西卖给你。”
这就答应了?
万玉成没想到,自己讲价半天,老太太死不松口。
到了赵家平这里,随便夸了两句,这老太太竟然这么轻易的就答应了。
赵家平笑着说:“那我就谢谢老太太了,以后有什么这样的稀罕玩意儿,哪怕破了烂了,我也都要。”
其实就像这样的席镇,一般都是四个一组。老太太这边只有一个,赵家平本来想要问问。
后来想想,老太太根本不知道这是什么东西,家里如果有四个的话,也不会只拿一个出来卖。索性也就不问了。
说着话,伸手拿出钱来,数出两块六毛钱,递给了老太太。
老太太拿钱在手,笑着答应:“小伙子,你说的我都记住了,等我回去收拾一下我老头子留下的那些东西,要有什么稀罕玩意儿,我都给你留着。”
一块七八毛钱的东西,卖了两块六毛钱,老太太也很高兴。
想了想,问赵家平:“小伙子,我要是真有东西要卖给你,怎么找你呀?”
赵家平一听,指了指旁边呆愣愣的万玉成,说:“万大叔一直都负责在这片区域收破烂,您要有什么要卖给我的,就跟万大叔说一声儿,他跟我说一声,我就过来了。”
“他?!”老太太本来满脸笑容,扭头看了一眼万玉成,顿时拉下了脸。
万玉成本来还脸上带着笑,看老太太把脸拉下来了,于是脸也跟着一下拉了下来。
老太太一看,又是惹了一肚子气。
赵家平知道,这时候介入其中,又是一阵口舌,于是不提这茬儿,只是笑着说:“老太太,就这么说定了,到时候您要卖什么,只管让我万大哥跑腿告诉我就行。”
一听让万玉成跑腿,老太太这才高兴了,说:“那行,到时候我找到了,就让他跑腿。”
“对了,你都要什么东西?铜的铁的玉的?还是什么都要?”
听到老太太问,赵家平就解释说:“不管是什么材质,只要是老货,哪怕是破的烂的也都要。”
老太太点点头,然后对赵家平说:“小伙子,不瞒你说,卖给你这东西,是我家老头子留下来的。”
“他以前喜欢倒腾一些稀奇古怪的玩意儿,我还看见过一个小瓶子,还没我巴掌大,上面画两个鸟。”
“我看着也像个稀罕玩意儿,还有一副字儿,也不知道是谁写的,拿着跟宝贝一样。”
嗯?
赵家平感觉一下就精神起来了。
这怎么听上去,像是老头瞒着老太太搞收藏呢?
如果是这样,那老太太说这些东西,可都是古董。
“老太太,能拿出来给我看看吗?”赵家平问了一句。
老太太有些为难,说:“不是我不给你看,是老头子藏的,我也不知道他塞哪儿了,等我这两天找找。到时候要是找到了,就让这个收破烂的跑腿跟你说。”
说着用手指了一下万玉成。
老头走了,留着死人留下来的东西也没人用,老太太本也打算,收拾收拾看看能卖的就都给卖了,免得留着心里犯膈应。
万玉成看老太太指了自己一下,知道老太太是故意的,就拉着脸也不说话。
赵家平听老太太这么说,爽快的说:“好,那我等您消息。”
尽管等着变数太多,但是赵家平也没有办法。
老太太点头答应了一声,转身回院子里去了。
等老太太走了,万玉成这才开始吐槽。
“这老太太,我好说歹说,就一副死犟死犟的样子,一分钱都不便宜。”
“小赵,你是怎么做到的,两句话就让她同意卖给你了?”
老太太说不卖了的那一刻,他还以为又要像上次那样,又被自己给搞砸了。
结果赵家平说了两句,竟然马上就卖了。
还真是奇了怪了。
“我平时看我媳妇儿买菜,都是这样讲价的,最后准能便宜,怎么到老太太这里就不灵了呢?”
万玉成很纳闷。
赵家平笑着解释:“万大叔,买菜的讲价,和这种讲价是不一样的。”
“卖菜的是做生意,每天想着早点儿卖完,不然菜就蔫了或者坏了。所以讲价只要别太离谱,差不多就能卖。”
“但是老太太卖破烂老货不一样,她就这一个,自认为是个稀罕玩意儿,你上来就说不好,她能愿意听吗?”
“这东西又放不坏,老太太也不缺钱,更不愁回头没人买。”
“她要不高兴了,那当然就不可能便宜卖,您说是不是这个道理?”
听了赵家平的话,万玉成顿时茅塞顿开。
“小赵,你说的太对了,就是这么个道理。”
“难怪上次卖破烂玉钩子的老太太和这个铜鹿老太太要翻脸了,我终于知道原因了。”
用买菜的套路用来买破烂老货,本身就是用错了方法。
万玉成现在彻底明白过来,倒是有些跃跃欲试,想着等收破烂的时候,留意破烂老货,顺便试试赵家平的办法。
赵家平把那个席镇用报纸重新包好,然后招呼万玉成:“万大叔,走吧,先回站上一趟,你的这些收购设备也要入库,我也要跟站长去汇报一下工作。”
一般的采购员,是不需要天天跟站长汇报工作的,站长也没那么多时间听。
但是赵家平不一样,站长放他到红星轧钢厂当采购员,也就是过渡一下,这段时间,绝对不能有事儿。
所以汇报就汇报吧。
“好。”万玉成爽快的答应一声,对赵家平拿到手里的席镇根本就没在意。
他压根就没想到,这么个锈迹斑斑可以当废铜的东西,竟然是就是他曾经梦想的古董,而且还是一件正儿八经的青铜器。
两个人一路聊天,又回到了废品收购站。
赵家平先去了自己的维修小仓库,他决定先维修几样东西,然后再去找站长。
万玉成则是去了仓库登记入库收购设备,就像秤,还有秤砣,麻袋,三轮车,这些都是公家的东西,都要检查确认没有损坏,然后登记入库。
结果他到了仓库那边,正看到朱老三在跟仓库的刘大爷在辩解什么。
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这就答应了?
万玉成没想到,自己讲价半天,老太太死不松口。
到了赵家平这里,随便夸了两句,这老太太竟然这么轻易的就答应了。
赵家平笑着说:“那我就谢谢老太太了,以后有什么这样的稀罕玩意儿,哪怕破了烂了,我也都要。”
其实就像这样的席镇,一般都是四个一组。老太太这边只有一个,赵家平本来想要问问。
后来想想,老太太根本不知道这是什么东西,家里如果有四个的话,也不会只拿一个出来卖。索性也就不问了。
说着话,伸手拿出钱来,数出两块六毛钱,递给了老太太。
老太太拿钱在手,笑着答应:“小伙子,你说的我都记住了,等我回去收拾一下我老头子留下的那些东西,要有什么稀罕玩意儿,我都给你留着。”
一块七八毛钱的东西,卖了两块六毛钱,老太太也很高兴。
想了想,问赵家平:“小伙子,我要是真有东西要卖给你,怎么找你呀?”
赵家平一听,指了指旁边呆愣愣的万玉成,说:“万大叔一直都负责在这片区域收破烂,您要有什么要卖给我的,就跟万大叔说一声儿,他跟我说一声,我就过来了。”
“他?!”老太太本来满脸笑容,扭头看了一眼万玉成,顿时拉下了脸。
万玉成本来还脸上带着笑,看老太太把脸拉下来了,于是脸也跟着一下拉了下来。
老太太一看,又是惹了一肚子气。
赵家平知道,这时候介入其中,又是一阵口舌,于是不提这茬儿,只是笑着说:“老太太,就这么说定了,到时候您要卖什么,只管让我万大哥跑腿告诉我就行。”
一听让万玉成跑腿,老太太这才高兴了,说:“那行,到时候我找到了,就让他跑腿。”
“对了,你都要什么东西?铜的铁的玉的?还是什么都要?”
听到老太太问,赵家平就解释说:“不管是什么材质,只要是老货,哪怕是破的烂的也都要。”
老太太点点头,然后对赵家平说:“小伙子,不瞒你说,卖给你这东西,是我家老头子留下来的。”
“他以前喜欢倒腾一些稀奇古怪的玩意儿,我还看见过一个小瓶子,还没我巴掌大,上面画两个鸟。”
“我看着也像个稀罕玩意儿,还有一副字儿,也不知道是谁写的,拿着跟宝贝一样。”
嗯?
赵家平感觉一下就精神起来了。
这怎么听上去,像是老头瞒着老太太搞收藏呢?
如果是这样,那老太太说这些东西,可都是古董。
“老太太,能拿出来给我看看吗?”赵家平问了一句。
老太太有些为难,说:“不是我不给你看,是老头子藏的,我也不知道他塞哪儿了,等我这两天找找。到时候要是找到了,就让这个收破烂的跑腿跟你说。”
说着用手指了一下万玉成。
老头走了,留着死人留下来的东西也没人用,老太太本也打算,收拾收拾看看能卖的就都给卖了,免得留着心里犯膈应。
万玉成看老太太指了自己一下,知道老太太是故意的,就拉着脸也不说话。
赵家平听老太太这么说,爽快的说:“好,那我等您消息。”
尽管等着变数太多,但是赵家平也没有办法。
老太太点头答应了一声,转身回院子里去了。
等老太太走了,万玉成这才开始吐槽。
“这老太太,我好说歹说,就一副死犟死犟的样子,一分钱都不便宜。”
“小赵,你是怎么做到的,两句话就让她同意卖给你了?”
老太太说不卖了的那一刻,他还以为又要像上次那样,又被自己给搞砸了。
结果赵家平说了两句,竟然马上就卖了。
还真是奇了怪了。
“我平时看我媳妇儿买菜,都是这样讲价的,最后准能便宜,怎么到老太太这里就不灵了呢?”
万玉成很纳闷。
赵家平笑着解释:“万大叔,买菜的讲价,和这种讲价是不一样的。”
“卖菜的是做生意,每天想着早点儿卖完,不然菜就蔫了或者坏了。所以讲价只要别太离谱,差不多就能卖。”
“但是老太太卖破烂老货不一样,她就这一个,自认为是个稀罕玩意儿,你上来就说不好,她能愿意听吗?”
“这东西又放不坏,老太太也不缺钱,更不愁回头没人买。”
“她要不高兴了,那当然就不可能便宜卖,您说是不是这个道理?”
听了赵家平的话,万玉成顿时茅塞顿开。
“小赵,你说的太对了,就是这么个道理。”
“难怪上次卖破烂玉钩子的老太太和这个铜鹿老太太要翻脸了,我终于知道原因了。”
用买菜的套路用来买破烂老货,本身就是用错了方法。
万玉成现在彻底明白过来,倒是有些跃跃欲试,想着等收破烂的时候,留意破烂老货,顺便试试赵家平的办法。
赵家平把那个席镇用报纸重新包好,然后招呼万玉成:“万大叔,走吧,先回站上一趟,你的这些收购设备也要入库,我也要跟站长去汇报一下工作。”
一般的采购员,是不需要天天跟站长汇报工作的,站长也没那么多时间听。
但是赵家平不一样,站长放他到红星轧钢厂当采购员,也就是过渡一下,这段时间,绝对不能有事儿。
所以汇报就汇报吧。
“好。”万玉成爽快的答应一声,对赵家平拿到手里的席镇根本就没在意。
他压根就没想到,这么个锈迹斑斑可以当废铜的东西,竟然是就是他曾经梦想的古董,而且还是一件正儿八经的青铜器。
两个人一路聊天,又回到了废品收购站。
赵家平先去了自己的维修小仓库,他决定先维修几样东西,然后再去找站长。
万玉成则是去了仓库登记入库收购设备,就像秤,还有秤砣,麻袋,三轮车,这些都是公家的东西,都要检查确认没有损坏,然后登记入库。
结果他到了仓库那边,正看到朱老三在跟仓库的刘大爷在辩解什么。
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