第92章 发展规划
“五天时间,二十万?”
梁华楠听到了这个数据,简直被惊呆了,这可是百分之四百的利润率啊。
“好吧!”
梁华楠此时也平复下来了生气的心情,然后对着孙红说道:“那我现在就办理入职吧!”
“现在可以入职了吗?”
孙红听到梁华楠的话,心头一阵疑惑的说道:“你不是要先辞职吗?”
梁华楠听到孙红的话,无奈的笑了一下,说道:“你都跟我说实话了,那我也实话说了,其实我昨天晚上就提出辞职了,上午公司来电话,已经批准我辞职了!”
孙红稍稍感到意外,不过现在能入职就最好了,“行了,那咱们就尽快办手续吧,咱们俩都踏实了。”
两人相视一笑,之前相互撒谎的事情就此揭过。
孙红之前不能确定梁华楠什么时候离职,而梁华楠卡在两个选择之间不上不下。现在的局面,正好都安心了。
“梁先生,咱们厂子现在的情况你刚才也看到了,一切都是刚起步,所以林小凡董事长说了,想聘请您作为饮料线的总经理,负责饮料线的研发、生产、销售。您看怎么样?”
第一次见面就知道是要发展饮料业务,梁华楠已经有了心理准备,“可以,我擅长的也是饮料,你让我做别的还真有点难。”
孙红自然知道人才难得,两人的谈话彻底摊牌。
“待遇这方面,目前林董事长这边能给的是基本工资加上业绩分成。不过你放心,用不了多久,我们一定能闯出自己的品牌!”
“可以,先把业务线动起来。”
梁华楠点点头,对他而言钱不是问题,重要的是能有大展拳脚的机会!
现在厂子完全是零起步,唯一的好处就是环境简单,可以按照自己的规划搭建团队。
梁华楠主动问到,“试用期呢?”
孙红摆摆手笑着说,“梁先生,试用期就免了吧。您看什么时候能来上班?”
“我明天到公司交接一下工作,把我东西拿回来,后天就能正式上班。”
梁华楠在健力宝公司逐渐边缘化,没有太多的业务交在自己手里,说是交接工作,不过是相互打声招呼就结束了。
心里有不少想法,终于有地方施展,现在倒有些迫不及待了!
主要的事情都说好了,孙红从办公桌中找出之前准备的空白合同,当着梁华楠的面把条件都补充上去,一式两份递给梁华楠。梁华楠仔细查看合同,都是两人刚刚说定的,很快签好字。
“你对饮料线业务有什么规划呢?”
简单的完成入职,梁华楠想沟通一下孙红对以后的规划,现在市场格局基本稳定,不知道孙红
孙红直言不讳,找梁华楠一方面看准这人的实力和眼光,另一方面就是配方了。
“我想先看下健力宝饮料的配方。”
梁华楠并不意外,他知道在孙红这儿,自己的优势和资本是什么。
“没问题,配方我都要刻在脑子里了。健力宝在市场上已经成熟,咱们可以先按照健力宝的配方模仿生产一批饮料。”
现在不少厂商都是这个套路,用现有配方生产,毕竟可以节省研发和试错的成本。
“不,我的意思是,在健力宝的基础上进行调整。”
孙红其实一直都有自己的商业想法,不过之前都被陈远打压了,她根本施展不起来,现在这样在林小凡这里,她也勇敢提出自己的想法,正好林小凡不在。
“你说的对,健力宝已经是成熟的产品,市面上也十分认可,但正因为是这个情况,我们做仿制饮料,只会一直在健力宝的阴影下,缺乏独特的竞争力,很容易被市场淘汰。”
梁华楠意外,看来孙红还是很有心气儿的!
孙红从抽屉里拿出一个文件夹,里面装着商业报告递给梁华楠。
“所以,我们一定要开发新产品,靠自己的特色在市场上站稳脚跟。你看下这个。”
梁华楠打开来看,他一面看着孙红继续阐述自己的想法。
“前段时间我做了市场调研,是近几年来,饮料厂商的发展和特色产品。近七成的仿制饮料厂商,都只是昙花一现,厂子从成立到倒闭全都不超过五年时间。而其他三成自主研发厂商,虽然起步的时候艰难,但业绩呈上升趋势。”
两人坐在一起,孙红从里面拿出一张图表和调研的明细,正是之前林小凡做的报表,她也和梁华楠一起看。
“最重要的一点,现在人的购买力逐渐增强,去年较五年前的销售量,提高了百分之二十不止。未来市场一定更有发展。”
梁华楠不敢置信的看着这份商业报告书,很难想象是出自林小凡那样一个愣头青之手,之前他还觉得林小凡就是一个骗子,现在看来林小凡是有真才实学的。
报告中调查了不同消费水平的城市近几年的销量、还有饮料厂商的发展图表、同类型竞品分析、受众人群。
最意外的,其中还有销售手段的分析。
这个水平哪怕是在健力宝这样的公司,也不得不说十分完善。
没想到他有这么丰富的商业知识,梁华楠对林小凡有了新的认识,对未来也多了信心,孙红一开始看到这样的报表当然也惊讶,可是不知道为什么,她觉得林小凡做出这样的东西,一点都不奇怪。
怪不得林小凡那么放心的走了,原来这些材料都准备这么详细了。
“行,我明白你的想法了,那对研发方向你是怎么考虑的呢?”
梁华楠握着手里的报告,他相信之前见过的林小凡都已经有了初步规划,不像是要做没把握事情的人,应该能闯出一番天地。
“我现在初步想法是从水果口味入手,我最近逛了一下咱们周边的市场,现在正是水果上市的旺季。从水果口味的饮料作为突破口,消费者更容易接受。最好是那种销量好,或者价格稍微贵一些的水果,我相信一经推出,一定会大受欢迎。”
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梁华楠听到了这个数据,简直被惊呆了,这可是百分之四百的利润率啊。
“好吧!”
梁华楠此时也平复下来了生气的心情,然后对着孙红说道:“那我现在就办理入职吧!”
“现在可以入职了吗?”
孙红听到梁华楠的话,心头一阵疑惑的说道:“你不是要先辞职吗?”
梁华楠听到孙红的话,无奈的笑了一下,说道:“你都跟我说实话了,那我也实话说了,其实我昨天晚上就提出辞职了,上午公司来电话,已经批准我辞职了!”
孙红稍稍感到意外,不过现在能入职就最好了,“行了,那咱们就尽快办手续吧,咱们俩都踏实了。”
两人相视一笑,之前相互撒谎的事情就此揭过。
孙红之前不能确定梁华楠什么时候离职,而梁华楠卡在两个选择之间不上不下。现在的局面,正好都安心了。
“梁先生,咱们厂子现在的情况你刚才也看到了,一切都是刚起步,所以林小凡董事长说了,想聘请您作为饮料线的总经理,负责饮料线的研发、生产、销售。您看怎么样?”
第一次见面就知道是要发展饮料业务,梁华楠已经有了心理准备,“可以,我擅长的也是饮料,你让我做别的还真有点难。”
孙红自然知道人才难得,两人的谈话彻底摊牌。
“待遇这方面,目前林董事长这边能给的是基本工资加上业绩分成。不过你放心,用不了多久,我们一定能闯出自己的品牌!”
“可以,先把业务线动起来。”
梁华楠点点头,对他而言钱不是问题,重要的是能有大展拳脚的机会!
现在厂子完全是零起步,唯一的好处就是环境简单,可以按照自己的规划搭建团队。
梁华楠主动问到,“试用期呢?”
孙红摆摆手笑着说,“梁先生,试用期就免了吧。您看什么时候能来上班?”
“我明天到公司交接一下工作,把我东西拿回来,后天就能正式上班。”
梁华楠在健力宝公司逐渐边缘化,没有太多的业务交在自己手里,说是交接工作,不过是相互打声招呼就结束了。
心里有不少想法,终于有地方施展,现在倒有些迫不及待了!
主要的事情都说好了,孙红从办公桌中找出之前准备的空白合同,当着梁华楠的面把条件都补充上去,一式两份递给梁华楠。梁华楠仔细查看合同,都是两人刚刚说定的,很快签好字。
“你对饮料线业务有什么规划呢?”
简单的完成入职,梁华楠想沟通一下孙红对以后的规划,现在市场格局基本稳定,不知道孙红
孙红直言不讳,找梁华楠一方面看准这人的实力和眼光,另一方面就是配方了。
“我想先看下健力宝饮料的配方。”
梁华楠并不意外,他知道在孙红这儿,自己的优势和资本是什么。
“没问题,配方我都要刻在脑子里了。健力宝在市场上已经成熟,咱们可以先按照健力宝的配方模仿生产一批饮料。”
现在不少厂商都是这个套路,用现有配方生产,毕竟可以节省研发和试错的成本。
“不,我的意思是,在健力宝的基础上进行调整。”
孙红其实一直都有自己的商业想法,不过之前都被陈远打压了,她根本施展不起来,现在这样在林小凡这里,她也勇敢提出自己的想法,正好林小凡不在。
“你说的对,健力宝已经是成熟的产品,市面上也十分认可,但正因为是这个情况,我们做仿制饮料,只会一直在健力宝的阴影下,缺乏独特的竞争力,很容易被市场淘汰。”
梁华楠意外,看来孙红还是很有心气儿的!
孙红从抽屉里拿出一个文件夹,里面装着商业报告递给梁华楠。
“所以,我们一定要开发新产品,靠自己的特色在市场上站稳脚跟。你看下这个。”
梁华楠打开来看,他一面看着孙红继续阐述自己的想法。
“前段时间我做了市场调研,是近几年来,饮料厂商的发展和特色产品。近七成的仿制饮料厂商,都只是昙花一现,厂子从成立到倒闭全都不超过五年时间。而其他三成自主研发厂商,虽然起步的时候艰难,但业绩呈上升趋势。”
两人坐在一起,孙红从里面拿出一张图表和调研的明细,正是之前林小凡做的报表,她也和梁华楠一起看。
“最重要的一点,现在人的购买力逐渐增强,去年较五年前的销售量,提高了百分之二十不止。未来市场一定更有发展。”
梁华楠不敢置信的看着这份商业报告书,很难想象是出自林小凡那样一个愣头青之手,之前他还觉得林小凡就是一个骗子,现在看来林小凡是有真才实学的。
报告中调查了不同消费水平的城市近几年的销量、还有饮料厂商的发展图表、同类型竞品分析、受众人群。
最意外的,其中还有销售手段的分析。
这个水平哪怕是在健力宝这样的公司,也不得不说十分完善。
没想到他有这么丰富的商业知识,梁华楠对林小凡有了新的认识,对未来也多了信心,孙红一开始看到这样的报表当然也惊讶,可是不知道为什么,她觉得林小凡做出这样的东西,一点都不奇怪。
怪不得林小凡那么放心的走了,原来这些材料都准备这么详细了。
“行,我明白你的想法了,那对研发方向你是怎么考虑的呢?”
梁华楠握着手里的报告,他相信之前见过的林小凡都已经有了初步规划,不像是要做没把握事情的人,应该能闯出一番天地。
“我现在初步想法是从水果口味入手,我最近逛了一下咱们周边的市场,现在正是水果上市的旺季。从水果口味的饮料作为突破口,消费者更容易接受。最好是那种销量好,或者价格稍微贵一些的水果,我相信一经推出,一定会大受欢迎。”
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