第600章 销售鬼才
许高明的突然造访是李斯文没想到的,等对方进屋之后,他很好奇的问道:“许副市,你怎么来了?”
“我怎么来了?我如果再不来你是不是得把上天捅个窟窿啊?你是不是故意来祸害我的?”许高明也不管房间里有没有其他人,劈头盖脸的就是一句。
“许副市,你这话我有点听不懂了。”
李斯文皱皱眉头。
“少在那揣着明白装糊涂,上次你卖出一千台彩电,在咱们鹏城大火了一把,我也和上面吹嘘了一番,甚至还特意夸赞你的能力。可现在倒好,你竟然搞换壳这种下三滥的手段?你这不是挂羊头卖狗肉嘛!”许高明很是无奈:“罗市让我来问问你到底怎么回事,如果情况属实,赶快想补救办法,如果没有这回事,就马上澄清。”
“我还以为什么事呢,许副市,你先坐,给你介绍一位朋友。”李斯文说完介绍道:“这位我老哥,我们曹州的报社编辑,这次来鹏城,我也是想让他在这里搞个分公司。”
“编辑?”许高明听见这两个字不太感冒。
李斯文微微一笑,凑到他旁边道:“许副市,你可别小看我这位老哥,他可有京师的关系。”
许高明知道李斯文喜欢忽悠人,但还是和陆书航礼貌地握了握手,随后又看向李斯文道:“我说李总,你赶快想想办法啊,套壳这事到底存不存在?现在真是皇上不急太监急啊!”
“许副市,你就别操心了,正好我让食堂做菜去了,咱们一会喝点。”李斯文笑着道。
“喝个屁啊,我哪有心情喝酒?”
许高明都快骂街了,他为啥着急?因为他很怕李斯文倒台,毕竟对方不仅是他拉进鹏城的,还担保了五千万的贷款,如果大唐倒了他的声誉怎么办?
他还指望着靠李斯文的经济效益升官呢,现在可好,如果李斯文真的倒了,他也别想干了。
“这样吧,等酒菜上来,咱们边喝边聊怎么样?”李斯文解释道。
许高明还想拒绝,毕竟他今天不是来喝酒的,不过话到嘴边,外面又突然有人造访。
这次来的竟然是华粮的总经理崔振,他一进屋便把大哥大放到了桌子上:“李总,周老总说了,他要听听这件事的来龙去脉。”
“我的天,电话费很贵的。”李斯文忙拿过电话问了个好,然后道:“周大哥,要不要晚点我单独给你打个电话详细说说?”
“你觉得我差电话吗?就这么放着。”周明成的声音传了过来。
“好吧!”李斯文刚刚放下电话,外面竟然又通知韩佳人来了。就这样,七点半的时候,五人,算上周明成六人,围在了办公室内的饭桌旁坐了下来,常海则恭恭敬敬地站在门口,因为他们知道,别看人少,但可都是绝对的大佬。
“正所谓,路遥知马力,患难见真情,我李斯文如今遭遇危机,几位能够登门探望,实乃我之幸事,来,走一个。”
李斯文拿起酒杯一饮而尽,其他人看的是要多尴尬就有多尴尬。
“李斯文,你要点脸行么?我觉得大家都是来看你热闹的。”韩佳人直接讽刺道。
“你们都是有头有脸的人物,能来看我热闹,也是荣幸啊!”李斯文说道。
“还荣幸呢,你还是想想该怎么办吧,刚刚我进来的时候,只看见有几个想要以旧换新的,却没有看见想买彩电的,我觉得啊,你这第一批彩电算是要砸手里了。”
“急什么,我们的售卖时间是九点,现在才七点半,不急。”李斯文淡淡一笑。
“哼,我就不信你那花里胡哨的活动能有用。”韩佳人轻哼一声:“等着赔本吧!”
陆书航看见两人打情骂俏,微微的笑了一下,岔开话题道:“老弟,你说说这个以旧换新的概念吧!”
“好,这个概念大家应该第一次听说,从正常的角度来看,以旧换新的好处很多,比如可以节能减排,可以减少污染,还可以防患灾害,这种做法在国外早就出现了。不过我们华夏生活条件稍差,所以家电基本是一直用到报废。想要改变这个观点,估计也不是一天两天就可以的。”
“你能不能别把话说的那么高尚?换个家电就可以节能减排,减少污染了?”韩佳人很是不服气。
“这你就不懂了吧?随着家电更新迭代的速度越来越快,你会发现老家电的耗电量要远远超过新家电,比如老家电五千瓦运营的家电,在新技术的加持下只需要一千瓦,这就是节能。而且家电里有一些特殊的东西,比如电池一类的,处理不当都会造成污染,所以可以减少污染。”李斯文头头是道的说完,不忘补充道:“和你说你也不懂。”
“你……”
韩佳人咬了下牙齿,不再说话。
“除了正常的角度还有其他角度吗?”陆书航问道。
“如今的市场已经沉寂太久,大家除了搞一些价格战之外并没有什么新意,而以旧换新就好像能打开一道门,让大唐电子以一种全新的方式迎接市场,这种噱头是大唐电子首创,不仅可以提升我们的知名度,还可以让产品保值,更可以勾起消费者的购买欲望,想想拿着一台旧家电再添个千八百块就能换新的,谁不愿意?如此一来,我们的品牌将会成为家庭的深度使用品牌,也就是说,只要买过一台大唐的产品,以后他、换也会换我们的,这就是培养消费者的粘性。
除此之外,我们厂回收家电然后再卖到二手市场,消费者便会明白,除了正规渠道购买之外,在其他渠道很可能买到翻新机。
所以我们这种做法还可以间接的打击二道贩子,维护好品牌的市场地位。反正优点很多,一时半会也说不完。”
几人听见这话,同时点了点头,陆书航不由的感叹道:“你小子还真是个销售鬼才啊,这个方法虽然会浪费一些钱,但却牢牢抓住了消费者的心。只是这活动有了,你那些彩电怎么往出卖?仅凭活动想必无法卖出那么多吧?毕竟大唐电子现在也是丑闻加身。”
“对啊,你怎么往出卖?你套壳的事被抄的沸沸扬扬,我就不信还有人会买你的产品。”韩佳人说道。
李斯文看了眼手表:“现在已经快八点了,我觉得反应过来的人应该会出现了。”
“反应过来的人?”几人愣了一下。
与此同时,赵紫龙从外面急匆匆地跑了进来,大声道:“文哥,已经有人过来买电视了。”
“几个?”
“三个,现在卖吗?”
“还没到九点,让他们先排队。”李斯文说着微微一笑:“这不就来人了么。”
“切,这才三个。”
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“我怎么来了?我如果再不来你是不是得把上天捅个窟窿啊?你是不是故意来祸害我的?”许高明也不管房间里有没有其他人,劈头盖脸的就是一句。
“许副市,你这话我有点听不懂了。”
李斯文皱皱眉头。
“少在那揣着明白装糊涂,上次你卖出一千台彩电,在咱们鹏城大火了一把,我也和上面吹嘘了一番,甚至还特意夸赞你的能力。可现在倒好,你竟然搞换壳这种下三滥的手段?你这不是挂羊头卖狗肉嘛!”许高明很是无奈:“罗市让我来问问你到底怎么回事,如果情况属实,赶快想补救办法,如果没有这回事,就马上澄清。”
“我还以为什么事呢,许副市,你先坐,给你介绍一位朋友。”李斯文说完介绍道:“这位我老哥,我们曹州的报社编辑,这次来鹏城,我也是想让他在这里搞个分公司。”
“编辑?”许高明听见这两个字不太感冒。
李斯文微微一笑,凑到他旁边道:“许副市,你可别小看我这位老哥,他可有京师的关系。”
许高明知道李斯文喜欢忽悠人,但还是和陆书航礼貌地握了握手,随后又看向李斯文道:“我说李总,你赶快想想办法啊,套壳这事到底存不存在?现在真是皇上不急太监急啊!”
“许副市,你就别操心了,正好我让食堂做菜去了,咱们一会喝点。”李斯文笑着道。
“喝个屁啊,我哪有心情喝酒?”
许高明都快骂街了,他为啥着急?因为他很怕李斯文倒台,毕竟对方不仅是他拉进鹏城的,还担保了五千万的贷款,如果大唐倒了他的声誉怎么办?
他还指望着靠李斯文的经济效益升官呢,现在可好,如果李斯文真的倒了,他也别想干了。
“这样吧,等酒菜上来,咱们边喝边聊怎么样?”李斯文解释道。
许高明还想拒绝,毕竟他今天不是来喝酒的,不过话到嘴边,外面又突然有人造访。
这次来的竟然是华粮的总经理崔振,他一进屋便把大哥大放到了桌子上:“李总,周老总说了,他要听听这件事的来龙去脉。”
“我的天,电话费很贵的。”李斯文忙拿过电话问了个好,然后道:“周大哥,要不要晚点我单独给你打个电话详细说说?”
“你觉得我差电话吗?就这么放着。”周明成的声音传了过来。
“好吧!”李斯文刚刚放下电话,外面竟然又通知韩佳人来了。就这样,七点半的时候,五人,算上周明成六人,围在了办公室内的饭桌旁坐了下来,常海则恭恭敬敬地站在门口,因为他们知道,别看人少,但可都是绝对的大佬。
“正所谓,路遥知马力,患难见真情,我李斯文如今遭遇危机,几位能够登门探望,实乃我之幸事,来,走一个。”
李斯文拿起酒杯一饮而尽,其他人看的是要多尴尬就有多尴尬。
“李斯文,你要点脸行么?我觉得大家都是来看你热闹的。”韩佳人直接讽刺道。
“你们都是有头有脸的人物,能来看我热闹,也是荣幸啊!”李斯文说道。
“还荣幸呢,你还是想想该怎么办吧,刚刚我进来的时候,只看见有几个想要以旧换新的,却没有看见想买彩电的,我觉得啊,你这第一批彩电算是要砸手里了。”
“急什么,我们的售卖时间是九点,现在才七点半,不急。”李斯文淡淡一笑。
“哼,我就不信你那花里胡哨的活动能有用。”韩佳人轻哼一声:“等着赔本吧!”
陆书航看见两人打情骂俏,微微的笑了一下,岔开话题道:“老弟,你说说这个以旧换新的概念吧!”
“好,这个概念大家应该第一次听说,从正常的角度来看,以旧换新的好处很多,比如可以节能减排,可以减少污染,还可以防患灾害,这种做法在国外早就出现了。不过我们华夏生活条件稍差,所以家电基本是一直用到报废。想要改变这个观点,估计也不是一天两天就可以的。”
“你能不能别把话说的那么高尚?换个家电就可以节能减排,减少污染了?”韩佳人很是不服气。
“这你就不懂了吧?随着家电更新迭代的速度越来越快,你会发现老家电的耗电量要远远超过新家电,比如老家电五千瓦运营的家电,在新技术的加持下只需要一千瓦,这就是节能。而且家电里有一些特殊的东西,比如电池一类的,处理不当都会造成污染,所以可以减少污染。”李斯文头头是道的说完,不忘补充道:“和你说你也不懂。”
“你……”
韩佳人咬了下牙齿,不再说话。
“除了正常的角度还有其他角度吗?”陆书航问道。
“如今的市场已经沉寂太久,大家除了搞一些价格战之外并没有什么新意,而以旧换新就好像能打开一道门,让大唐电子以一种全新的方式迎接市场,这种噱头是大唐电子首创,不仅可以提升我们的知名度,还可以让产品保值,更可以勾起消费者的购买欲望,想想拿着一台旧家电再添个千八百块就能换新的,谁不愿意?如此一来,我们的品牌将会成为家庭的深度使用品牌,也就是说,只要买过一台大唐的产品,以后他、换也会换我们的,这就是培养消费者的粘性。
除此之外,我们厂回收家电然后再卖到二手市场,消费者便会明白,除了正规渠道购买之外,在其他渠道很可能买到翻新机。
所以我们这种做法还可以间接的打击二道贩子,维护好品牌的市场地位。反正优点很多,一时半会也说不完。”
几人听见这话,同时点了点头,陆书航不由的感叹道:“你小子还真是个销售鬼才啊,这个方法虽然会浪费一些钱,但却牢牢抓住了消费者的心。只是这活动有了,你那些彩电怎么往出卖?仅凭活动想必无法卖出那么多吧?毕竟大唐电子现在也是丑闻加身。”
“对啊,你怎么往出卖?你套壳的事被抄的沸沸扬扬,我就不信还有人会买你的产品。”韩佳人说道。
李斯文看了眼手表:“现在已经快八点了,我觉得反应过来的人应该会出现了。”
“反应过来的人?”几人愣了一下。
与此同时,赵紫龙从外面急匆匆地跑了进来,大声道:“文哥,已经有人过来买电视了。”
“几个?”
“三个,现在卖吗?”
“还没到九点,让他们先排队。”李斯文说着微微一笑:“这不就来人了么。”
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