第716章 围剿大唐
林天越的饭局算是被李斯文搅和了,但结果也不是那么坏,至少杜东的主意还是蛮靠谱的。
不过有一个人今天算是彻底栽了,刚刚建立起的心理防线再一次崩塌,这个人就是杜恒。
他和林天越等人不一样,后者都是李斯文的对手,而他则是真的对李斯文产生了恐惧。
“瞧你那点出息。”杜东盯着坐在副驾驶上的儿子,心里五味杂陈,又是生气,又是心疼。
“爸,你说他怎么又活过来了?不是说他死了么?”杜恒颤颤巍巍的问道。
“之前传他死了,也是谣言,所以他活过来并不意外,你又何必在乎他的死活呢?”杜东叹了口气,安慰道:“放心吧,这一次只要封堵住市场,他挺不了多久的。”
“真的吗?”杜恒问道。
“当然,他前前后后花了这么多钱,一旦春节后无法回笼资金,暴雷是必然的,这一次有那么多冤大头的本地企业帮忙,会把大唐压得喘不过气的。”杜东说道。
“冤大头?你是说那些本地老板?”杜恒反问。
“当然。”杜东看了一眼杜恒:“儿子,你不会真会天真到认为,我们会把低端市场彻底放给这些本地企业吧?”
“可……可是林总那面不是说,松下没兴趣参与低端市场的竞争吗?”杜恒不太理解了。
“林天越确实没有,但是我有。”杜东眯起眼睛:“我的傻儿子,你是不是忘记了,这次入股高路华,我也投资了一千万,那可是我们父子全部的家当。
表面上我是帮助松下对付李斯文,打通南方市场,实际上也在利用松下这个渠道建立自己的商业。
这一次我出的主意虽然针对大唐,但是也会让参与进来的企业资金收紧,等到大唐被挤出市场,我便利用高路华这个跳板对低端市场进行打压,然后再进行收购,增大自己的资本,到时再和林天越分道扬镳。
彩电这个行业发展前景很好,只要抓住机会,我也会成为下一个董嘉城。”
杜恒听到这吃惊到合不拢嘴,他没想到父亲竟然考虑的这么长远,而且算计的不仅仅是大唐,甚至连林天越都是他的棋子。
“爸,你太厉害了。”
“寄人篱下的日子并不好过,以后你要多看多学,否则你永远都会被李斯文踩在脚下。”
杜东对他这个儿子也算是尽力了。
在这个喜气洋洋的腊月二十八,鹏城的商界却是在暗流涌动,李斯文出现的消息虽然没有对外公布,但在圈子里却已经流传开了,很多人都在期待着李斯文下一步动作。
当天晚上八点,李斯文坐在办公室正在和常海等人聊着关于谣言的解决方案,办公室的门却被敲响了。进来的是销售部主管谢正宇。
谢正宇自从被李斯文提拔成了主管之后,一直负责鹏城市场的销售,能力是非常不错的。
“李总,出事了。”谢正宇一进来,就直接说道。
“不急,慢慢说。”李斯文淡定的道。
“刚刚鑫达商场的宋主任给我打电话,说是其他几家的彩电商打算在年后给他们返点,返点金额百分之五,也就是说卖出一台彩电,基本能返点一百五十块左右。”谢正宇道。
“搞返点?文哥,这不是在曹州时候贺远父子搞的一套吗?”常海很是明白的道:“就是变相的价格战。”
“没错,就是价格战,而且根据宋主任透露,这些企业很可能还会在年后进行降价。”谢正宇又道。
“妈的,这是要把我们往死里搞啊!”常海吃了一惊,因为他很清楚现在的大唐根本打不起价格战。
听见常海的话,大家把目光都望向李斯文,后者则是思考几秒后问道:“宋主任那面什么意思?”
“宋主任没有明说,但把这个消息告诉给我,显然也是想让我们给返点。”谢正宇道。
“这是想敲我们竹竿啊?”赵紫龙跟着道。
“对,就是这个意思。”谢正宇叹了口气:“如果是以前我们货物供不应求的时候,对方肯定不敢这样,但现在不同了,这段时间流言蜚语满天飞,我们的销量一再的下降,商场里面我们又没有单独的专柜,只能放在综合销售里,所以有专员推荐物品是非常有必要的一个环节。
打个最简单的比方,消费者即便有想法购买我们的彩电,但销售员却给人家推荐更便宜的,消费者肯定会考虑。”
“妈的,当初我们限购的时候,这帮商场的主任是求爷爷告奶奶的卖我们彩电,现在可好,又和我们玩这一套。”
赵紫龙愤恨的回道。
“今日不同往日。”谢正宇有些无奈:“而且宋主任还向我询问了李总的状况,并且打听我们大唐电子是不是资金不足了。”
“他这是什么意思啊?”常海反问。
“我觉得,这有双重意思,一是给我们施压,也就是说,我们如果不跟进活动,那就是资金不足,一旦资金出现问题,售后没有保证,还提什么五年质保还提什么合作?二就简单了,就是让我们拿钱证明自己呗。”谢正宇解释完,看向李斯文问道:“李总,我分析得对吗?”
“不错,看来你几年的销售没白跑。”李斯文笑了笑。
“李总,你就别夸我了,现在咱得想办法解决问题啊,宋主任那面还等着电话呢,甚至还说……”谢正宇停了下来。
“说什么?”
“说让我们考虑好问题的严重性,还让我转达给你,放下高高在上的架子,大唐彩电已经不是抢手货了。”
“靠,他一个商场的主任装什么装啊?而且鑫达在鹏城连前三都进不去。”常海见对方对李斯文不客气,愤怒的回击道。
“我也看不惯对方,但我害怕鑫达的意思也是其他商场的意思,只不过还没来得及通知我们罢了。”
谢正宇说完,李斯文也终于开口道:“你说的没错,既然林天越开始围剿我们,一定不会仅给鑫达返点,其他商场也必然会出现这种情况。
但不管这种情况覆盖的面积有多大,我需要你做的只有一件事。”
“什么事?”谢正宇问道。
“再有电话进来说返点的事,你就回他两个字,滚蛋。”
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不过有一个人今天算是彻底栽了,刚刚建立起的心理防线再一次崩塌,这个人就是杜恒。
他和林天越等人不一样,后者都是李斯文的对手,而他则是真的对李斯文产生了恐惧。
“瞧你那点出息。”杜东盯着坐在副驾驶上的儿子,心里五味杂陈,又是生气,又是心疼。
“爸,你说他怎么又活过来了?不是说他死了么?”杜恒颤颤巍巍的问道。
“之前传他死了,也是谣言,所以他活过来并不意外,你又何必在乎他的死活呢?”杜东叹了口气,安慰道:“放心吧,这一次只要封堵住市场,他挺不了多久的。”
“真的吗?”杜恒问道。
“当然,他前前后后花了这么多钱,一旦春节后无法回笼资金,暴雷是必然的,这一次有那么多冤大头的本地企业帮忙,会把大唐压得喘不过气的。”杜东说道。
“冤大头?你是说那些本地老板?”杜恒反问。
“当然。”杜东看了一眼杜恒:“儿子,你不会真会天真到认为,我们会把低端市场彻底放给这些本地企业吧?”
“可……可是林总那面不是说,松下没兴趣参与低端市场的竞争吗?”杜恒不太理解了。
“林天越确实没有,但是我有。”杜东眯起眼睛:“我的傻儿子,你是不是忘记了,这次入股高路华,我也投资了一千万,那可是我们父子全部的家当。
表面上我是帮助松下对付李斯文,打通南方市场,实际上也在利用松下这个渠道建立自己的商业。
这一次我出的主意虽然针对大唐,但是也会让参与进来的企业资金收紧,等到大唐被挤出市场,我便利用高路华这个跳板对低端市场进行打压,然后再进行收购,增大自己的资本,到时再和林天越分道扬镳。
彩电这个行业发展前景很好,只要抓住机会,我也会成为下一个董嘉城。”
杜恒听到这吃惊到合不拢嘴,他没想到父亲竟然考虑的这么长远,而且算计的不仅仅是大唐,甚至连林天越都是他的棋子。
“爸,你太厉害了。”
“寄人篱下的日子并不好过,以后你要多看多学,否则你永远都会被李斯文踩在脚下。”
杜东对他这个儿子也算是尽力了。
在这个喜气洋洋的腊月二十八,鹏城的商界却是在暗流涌动,李斯文出现的消息虽然没有对外公布,但在圈子里却已经流传开了,很多人都在期待着李斯文下一步动作。
当天晚上八点,李斯文坐在办公室正在和常海等人聊着关于谣言的解决方案,办公室的门却被敲响了。进来的是销售部主管谢正宇。
谢正宇自从被李斯文提拔成了主管之后,一直负责鹏城市场的销售,能力是非常不错的。
“李总,出事了。”谢正宇一进来,就直接说道。
“不急,慢慢说。”李斯文淡定的道。
“刚刚鑫达商场的宋主任给我打电话,说是其他几家的彩电商打算在年后给他们返点,返点金额百分之五,也就是说卖出一台彩电,基本能返点一百五十块左右。”谢正宇道。
“搞返点?文哥,这不是在曹州时候贺远父子搞的一套吗?”常海很是明白的道:“就是变相的价格战。”
“没错,就是价格战,而且根据宋主任透露,这些企业很可能还会在年后进行降价。”谢正宇又道。
“妈的,这是要把我们往死里搞啊!”常海吃了一惊,因为他很清楚现在的大唐根本打不起价格战。
听见常海的话,大家把目光都望向李斯文,后者则是思考几秒后问道:“宋主任那面什么意思?”
“宋主任没有明说,但把这个消息告诉给我,显然也是想让我们给返点。”谢正宇道。
“这是想敲我们竹竿啊?”赵紫龙跟着道。
“对,就是这个意思。”谢正宇叹了口气:“如果是以前我们货物供不应求的时候,对方肯定不敢这样,但现在不同了,这段时间流言蜚语满天飞,我们的销量一再的下降,商场里面我们又没有单独的专柜,只能放在综合销售里,所以有专员推荐物品是非常有必要的一个环节。
打个最简单的比方,消费者即便有想法购买我们的彩电,但销售员却给人家推荐更便宜的,消费者肯定会考虑。”
“妈的,当初我们限购的时候,这帮商场的主任是求爷爷告奶奶的卖我们彩电,现在可好,又和我们玩这一套。”
赵紫龙愤恨的回道。
“今日不同往日。”谢正宇有些无奈:“而且宋主任还向我询问了李总的状况,并且打听我们大唐电子是不是资金不足了。”
“他这是什么意思啊?”常海反问。
“我觉得,这有双重意思,一是给我们施压,也就是说,我们如果不跟进活动,那就是资金不足,一旦资金出现问题,售后没有保证,还提什么五年质保还提什么合作?二就简单了,就是让我们拿钱证明自己呗。”谢正宇解释完,看向李斯文问道:“李总,我分析得对吗?”
“不错,看来你几年的销售没白跑。”李斯文笑了笑。
“李总,你就别夸我了,现在咱得想办法解决问题啊,宋主任那面还等着电话呢,甚至还说……”谢正宇停了下来。
“说什么?”
“说让我们考虑好问题的严重性,还让我转达给你,放下高高在上的架子,大唐彩电已经不是抢手货了。”
“靠,他一个商场的主任装什么装啊?而且鑫达在鹏城连前三都进不去。”常海见对方对李斯文不客气,愤怒的回击道。
“我也看不惯对方,但我害怕鑫达的意思也是其他商场的意思,只不过还没来得及通知我们罢了。”
谢正宇说完,李斯文也终于开口道:“你说的没错,既然林天越开始围剿我们,一定不会仅给鑫达返点,其他商场也必然会出现这种情况。
但不管这种情况覆盖的面积有多大,我需要你做的只有一件事。”
“什么事?”谢正宇问道。
“再有电话进来说返点的事,你就回他两个字,滚蛋。”
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