第79章 商场的残酷
听着李斯文的话,林树深思片刻道:“你是想用我们的无肉火腿肠和他打价格战?”
“没错。”李斯文声音有力,一字字的道:“如今谣言散去,阳都市场开始回暖,双会集团加速布局,我们如果想在曹州站住脚,必须要在肉类火腿上占有一席之地,你以为我的布局是为了对付贺远?呵呵,他还不够格。”
不屑的声音让林树身心一震,这需要多么狂妄的胆识和魄力才说出这样的话,他恍惚间想到,当初收购冯玉辉的四十多万根火腿肠时,贺远还没有宣布入局,也就是那个时候,李斯文便已经决定布局肉类火腿市场,那么贺远的进场,实际就是进入李斯文网里的一条鱼。
“贺远的出现,就仿佛一针推动剂,让我们的产品可以更好的在市场上运作。”李斯文轻轻一笑:“而且随着猪肉肠的诞生,因为价格差异不算太大,无肉市场必然会受到冲击,市场份额会被不断压缩,即便如此我也不会给贺远留一口气。”
“我明白了,我们利用猪肉肠冲击高端市场的同时,再用无肉肠冲击低端市场,用上层的利润填补下层的亏损,以达到以战止战的目的。”林树恍然大悟一般。
“还算聪明。”李斯文点点头。
“如果贺远继续降价呢?”
“我们也降。”
“但亏损会不会太严重。”
“不必担心,一来无肉火腿的市场会在接下来的时间越来越小,二来贺远也不敢把价格降的太低,我们降价是因为有新的产品,他降价的话就是被迫甩卖,一旦他降到成本以下,市场上必然谣言飞起,到时候影响的不仅仅是他的火腿加工厂,甚至还会动摇他的根基产业,贺远不傻。”
林树暗暗点头,他不仅是佩服李斯文,而是害怕对方了,这样的对手,谁敢面对?
“看来我真为你打一辈子工了。”林树情不自禁的道。
“你不提这事我都差点忘记了,有时间我们两个把卖身契签一下。”李斯文不理会林树不情愿的白眼,走到常海旁边道:“海子,放心,贺光从你那夺走多少,我一定会让他加倍奉还。”
“文哥……”常海站了起来。
“什么都不用说。”李斯文打断了对方。
翌日
一条全新的广告词突然闯进人们的视野中。
‘西游猪肉肠,营养美味,一步到胃——二师兄鼎立推荐。’广告词的下面还有一个猪头笑脸。
如果说之前的‘吃西游无肉火腿肠,当西游里的孩子王。’是以学生群体入手,那么这次的广告真正做到了面向全城。
大街小巷,四面八方,哪怕是公园广场的公告栏上,都能看见西游猪肉肠的广告。
就像李斯文说的那样,这样的广告,在全国范围难以实施和传播,但在曹州这样的小城,绝对可以起到神奇的效果。
试想一下,一夜之间,当全城百姓走到哪里都能看见这样的标语时,洗脑的功效比传销还要可怕。
反观曹州的几大报社,却全都选择了沉默,因为前一天金果无肉火腿完全没有达到预期,反倒是让李斯文的产品出尽了风头,这让他们怎么报道?
只有学生日报,第一时间拿到了李斯文的反馈,并且对新的广告语进行了大规模的宣传。
当然,陆书航对于李斯文瞒着他出了新广告的事,也“狠狠地”批评了几句。
而随着新型广告的发酵,西游猪肉肠的销量迅速上涨,出货量远远大于前一天,反观金果无肉火腿肠,已经到了无人问津的地步。
残酷,这就是市场的残酷,金果甚至连一天都没撑住就败下阵来。
当天晚上。
陆明,孙罗春,陆书航等人,全部得到了市场的消息,大家的反应也是五花八门,有喜有忧。
宋老爷子站在窗口,眺望着天空的星辰,脸上的笑容已经持续了一下午。
“用无肉火腿肠撬开了有肉火腿肠的市场,如今又用有肉火腿肠击碎了无肉火腿肠的入行。”
“李斯文啊李斯文,根据我得到的消息,你就是个文盲啊!怎么能把商场运作的如此娴熟?你到底是怎么做到的?”
“你的脑子里装的是什么?”
与此同时,在金果火腿加工厂的办公室里,赵健把一份报表颤颤巍巍的放到了桌子上:“贺总,董事长,因为西游无肉火腿肠也降价了,所以今天我们的销量很差。”
“滚。”贺光和贺远几乎同时吼道,他们还不知道销量差?
赵健咽了下口水,悻悻的离开了。
“爸,你说怎么办?这一战,咱们不仅名气没打响,还留下了一堆存货,里里外外至少赔十万。”贺光说着低声道:“咱们也降价甩卖吧!”
“降价甩卖?降到比成本低吗?咱们的摊位费,运输费,广告费,哪一个环节不用钱?况且你有没有考虑过降价之后对我们金果造成的影响?”贺远抽了一口烟,这一口甚至抽掉半截。
“那我们怎么办?”贺光问道。
“怎么办?怎么办?你自己不会动动脑子吗?但凡你有李斯文一丁点的头脑,也不至于混成今天这样。”贺远骂道。
贺光脸色一暗,对李斯文更加憎恨了,咬着牙道:“李斯文既然做猪肉肠,咱们也做猪肉肠不就得了,你不是说过嘛,抄袭是干掉对手的捷径。”
“虽然这方法不怎么样,但你总算学会自己动脑子了。”贺远又抽了一口烟,虽说抄袭确实可以,但因为第一次的失败他心里已经开始打怵了,因为即使抄袭也需要投入大量的成本,如果再输一次,这家工厂都会赔进去,可是不赌,他又心有不甘。
做为曹州食品行业的龙头,他实在不想输给李斯文这个新人,否则以后他的脸往哪放?
慈善活动上已经让李斯文打了脸,他无论如何都要把这个面子找回来,他可不想背负着骂名。
——
“我和你们说,这个贺远,就是个废物。”江镇涛坐在饭店的包厢里已经开骂了。
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“没错。”李斯文声音有力,一字字的道:“如今谣言散去,阳都市场开始回暖,双会集团加速布局,我们如果想在曹州站住脚,必须要在肉类火腿上占有一席之地,你以为我的布局是为了对付贺远?呵呵,他还不够格。”
不屑的声音让林树身心一震,这需要多么狂妄的胆识和魄力才说出这样的话,他恍惚间想到,当初收购冯玉辉的四十多万根火腿肠时,贺远还没有宣布入局,也就是那个时候,李斯文便已经决定布局肉类火腿市场,那么贺远的进场,实际就是进入李斯文网里的一条鱼。
“贺远的出现,就仿佛一针推动剂,让我们的产品可以更好的在市场上运作。”李斯文轻轻一笑:“而且随着猪肉肠的诞生,因为价格差异不算太大,无肉市场必然会受到冲击,市场份额会被不断压缩,即便如此我也不会给贺远留一口气。”
“我明白了,我们利用猪肉肠冲击高端市场的同时,再用无肉肠冲击低端市场,用上层的利润填补下层的亏损,以达到以战止战的目的。”林树恍然大悟一般。
“还算聪明。”李斯文点点头。
“如果贺远继续降价呢?”
“我们也降。”
“但亏损会不会太严重。”
“不必担心,一来无肉火腿的市场会在接下来的时间越来越小,二来贺远也不敢把价格降的太低,我们降价是因为有新的产品,他降价的话就是被迫甩卖,一旦他降到成本以下,市场上必然谣言飞起,到时候影响的不仅仅是他的火腿加工厂,甚至还会动摇他的根基产业,贺远不傻。”
林树暗暗点头,他不仅是佩服李斯文,而是害怕对方了,这样的对手,谁敢面对?
“看来我真为你打一辈子工了。”林树情不自禁的道。
“你不提这事我都差点忘记了,有时间我们两个把卖身契签一下。”李斯文不理会林树不情愿的白眼,走到常海旁边道:“海子,放心,贺光从你那夺走多少,我一定会让他加倍奉还。”
“文哥……”常海站了起来。
“什么都不用说。”李斯文打断了对方。
翌日
一条全新的广告词突然闯进人们的视野中。
‘西游猪肉肠,营养美味,一步到胃——二师兄鼎立推荐。’广告词的下面还有一个猪头笑脸。
如果说之前的‘吃西游无肉火腿肠,当西游里的孩子王。’是以学生群体入手,那么这次的广告真正做到了面向全城。
大街小巷,四面八方,哪怕是公园广场的公告栏上,都能看见西游猪肉肠的广告。
就像李斯文说的那样,这样的广告,在全国范围难以实施和传播,但在曹州这样的小城,绝对可以起到神奇的效果。
试想一下,一夜之间,当全城百姓走到哪里都能看见这样的标语时,洗脑的功效比传销还要可怕。
反观曹州的几大报社,却全都选择了沉默,因为前一天金果无肉火腿完全没有达到预期,反倒是让李斯文的产品出尽了风头,这让他们怎么报道?
只有学生日报,第一时间拿到了李斯文的反馈,并且对新的广告语进行了大规模的宣传。
当然,陆书航对于李斯文瞒着他出了新广告的事,也“狠狠地”批评了几句。
而随着新型广告的发酵,西游猪肉肠的销量迅速上涨,出货量远远大于前一天,反观金果无肉火腿肠,已经到了无人问津的地步。
残酷,这就是市场的残酷,金果甚至连一天都没撑住就败下阵来。
当天晚上。
陆明,孙罗春,陆书航等人,全部得到了市场的消息,大家的反应也是五花八门,有喜有忧。
宋老爷子站在窗口,眺望着天空的星辰,脸上的笑容已经持续了一下午。
“用无肉火腿肠撬开了有肉火腿肠的市场,如今又用有肉火腿肠击碎了无肉火腿肠的入行。”
“李斯文啊李斯文,根据我得到的消息,你就是个文盲啊!怎么能把商场运作的如此娴熟?你到底是怎么做到的?”
“你的脑子里装的是什么?”
与此同时,在金果火腿加工厂的办公室里,赵健把一份报表颤颤巍巍的放到了桌子上:“贺总,董事长,因为西游无肉火腿肠也降价了,所以今天我们的销量很差。”
“滚。”贺光和贺远几乎同时吼道,他们还不知道销量差?
赵健咽了下口水,悻悻的离开了。
“爸,你说怎么办?这一战,咱们不仅名气没打响,还留下了一堆存货,里里外外至少赔十万。”贺光说着低声道:“咱们也降价甩卖吧!”
“降价甩卖?降到比成本低吗?咱们的摊位费,运输费,广告费,哪一个环节不用钱?况且你有没有考虑过降价之后对我们金果造成的影响?”贺远抽了一口烟,这一口甚至抽掉半截。
“那我们怎么办?”贺光问道。
“怎么办?怎么办?你自己不会动动脑子吗?但凡你有李斯文一丁点的头脑,也不至于混成今天这样。”贺远骂道。
贺光脸色一暗,对李斯文更加憎恨了,咬着牙道:“李斯文既然做猪肉肠,咱们也做猪肉肠不就得了,你不是说过嘛,抄袭是干掉对手的捷径。”
“虽然这方法不怎么样,但你总算学会自己动脑子了。”贺远又抽了一口烟,虽说抄袭确实可以,但因为第一次的失败他心里已经开始打怵了,因为即使抄袭也需要投入大量的成本,如果再输一次,这家工厂都会赔进去,可是不赌,他又心有不甘。
做为曹州食品行业的龙头,他实在不想输给李斯文这个新人,否则以后他的脸往哪放?
慈善活动上已经让李斯文打了脸,他无论如何都要把这个面子找回来,他可不想背负着骂名。
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“我和你们说,这个贺远,就是个废物。”江镇涛坐在饭店的包厢里已经开骂了。
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