第一零六章 英豪通讯设备公司
第106章英豪通讯设备公司
特区的无线寻呼业务服务费是一个月150元,按照这个时候的工资标准,相当于三个饶工资还有富裕。
很明显,这种服务不是普通的工薪阶层能够用的起的。特区的寻呼顾客基本就是三类人:香江投资商、公费采购以及个体户。
特区背靠香江,已经有很多人做起了跨境贸易,很大一部的香江货都是从这里在转销往内陆,其实已经培养出一个庞大的商人群体。
当陈兵从特区邮电部门了解到详细数据,知道短短两个月时间里,特区的无线寻呼客户已经超过了2000人,陈兵就知道这次示范推广的目的已经完全达成了。
无线呼呼业务是一个非常典型的规模效益产业,当客户规模达到一个量级之后,就会成为暴利产业。
陈兵在香江有自己的寻呼台,对于这个行业的财务模型也早就作出了测算。
要搞无线寻呼业务,需要一笔不的前期投入,用来建设基站网络,只要能拿得出这笔费用,寻呼台的运营成本、维护费用反而不大。
在香江,以当前的收费价格,寻呼台的用户只要达到2000人,就足以维持运营,超过8000人,3年能够收回所有的前期投资,达到2万人,一年就能够把所有的投资全部赚回来。
这种计算方法,还是按照用户每月缴费进行的测算,如果再考虑用户都是提前缴纳一年、甚至三年的服务费,这个回收投资的速度还要更快。
内地建设基站的投入以及人工成本更低,收费却更高,暴利程度还在香江之上。
历史上,内地的无线寻呼业务,是在90年代才开始大规模普及的,那是因为80年代,这种业务都是被邮电部门垄断的。
这个阶段,邮电部门到底赚了多少,没人真正清楚,但自从90年代寻呼业务开始开放,各地的寻呼台就开始雨后春笋般的冒了出来。
最高峰的时候,一个几百万饶省会城市,寻呼台能够达到三、四十家,可见其中的利润到底有多诱人。
普通人对bb机的印象,大多停留在,“有事您呼我”这种客户行为上。却几乎没有什么人计算所过,这种通讯产品流行后,对于内地的通讯网络建设提供了多少的资金。
英豪公司只是特区无线寻呼台的技术和设备供应商,除了采购bp机,这个无线寻呼台赚再多的垄断利润,也不会分一分钱给英豪。
陈兵很清楚,这块寻呼业务的利润再诱人,短期内也轮不到他赚。
通讯业在很多国家或地区,都是被严格管制的行业,而内地对通讯行业的管控更加严格,对外资和私人资本的审查,都极为的谨慎。
在这种严格的管控之下,内地的公共通讯服务,都掌控在国资手中,即使邮电部门进行了几次的调整,拆分出几大运营商,也仍是处于寡头垄断的状态。
很长一段时间,内地的邮电部门,以及邮电部门分拆出的几大运营商,都会是英豪公司通讯产品的主要客户,需要英豪公司尽力的维持着关系。
但主要客户并不是唯一的客户,邮电部门提供的是公共的通讯服务,在这个公共通讯服务之外,还有一个很巨大的市场,就是企事业单位的内部通讯需求。
面对邮电部门这种庞然大物,任何的技术供应商,其实都没有太多的话语权,哪怕是一些拥有技术垄断优势的国际巨头,能够获得的话语权也都是暂时的。
但在企业服务市场,需求就分散了很多,英豪这种技术和设备供应商,在市场谈判中,就可以保持着比较强势的地位。
英豪在特区建立的两个通讯示范项目,都是那种既有公共服务需求,又有企业内部通讯需求的项目。
如今这两个示范项目都运行良好,陈兵自然就要开始设立一个通讯设备公司,将这两个产品尽快推向市场。
英豪现在已经有了一个通讯技术实验室,在负责产品的研发,而这些设备的组装生产,现在也都是委托给了英豪电子进行代工。
陈兵不急于改变这种架构,新成立的英豪通讯设备公司,暂时也就被定位成了一个产品销售公司。
此时的英豪在内地已经建立起了一个产品销售网络,就是王安时在负责管理的销售公司。
一年多的运营,这个销售公司已经在国内基本上实现了市场的完全覆盖,数百个分支机构,已经遍布了全国。
为此,陈兵直接一个电话,把王安时喊来了特区,讨论通讯设备与计算机两个产品的销售网络,该如何进行整合。
王安时接到陈兵的电话,很是兴奋,立即就飞了过来。年前的英豪总结会议上,陈兵虽然没有多谈通讯业务板块,但在在私下,已经提前与王安时沟通过要成立通讯设备公司的事情,让王安时提前考虑销售网络的整合方案。
陈兵去年大学毕业后,研究生选择了通讯方向,又很快建立了通讯实验室,快速推出了几项产品,以王安时的精明,如何不清楚,这块通讯业务,会是英豪下一步的重要发展方向。
别看王安时现在掌管着,一个营收十亿规模的销售网络,在首都长袖善舞,风光无限。
但王安时心中却很清楚,这种销售网络的根基是英豪的产品和技术,英豪敢于对他大胆放权,不怕他成为一方诸侯之后尾大不掉,是因为核心的资源仍掌握在英豪公司手郑
内地此时还没有允许私人企业大规模发展的政策环境,王安时自己也没有太大的野心,到英豪公司一年多的时间,无论是工作环境还是收入都让他非常的满意。
这一年多来,他对于陈兵的能力和格局也越来越认可,与陈兵的配合也越来越默契。年前知道了陈兵有大力拓展通讯业务的打算,他这段时间一直都在准备着相关的方案,心里也已经有了一份底稿。
王安时一到陈兵的办公室,陈兵马上就放下了手头的工作,起身把他迎接到沙发上落座,并亲手为他泡了一杯茶,才在旁边坐下。
“老王,辛苦你了,又让你大老远飞过来。”陈兵先是客气的道了一声辛苦,完全没有上司接见下属的那种居高临下。
这固然是陈兵接人待物的习惯使然,同样也是因为陈兵对王安时的重视和尊重。内地一直在搞计划经济,懂得搞市场的人才实在是太稀缺了。
而且一个好的市场人才,绝对不是能够教育出来的,而是需要在市场环境中摸爬滚打,一路磨练,才能逐步成长起来的。
今后几年,英豪公司需要一直面对市场人才不足的情况,而新的市场人才要磨练成熟,至少也需要三到五年的时间。
“不上辛苦,现在来回都是坐飞机,可比以前出差要坐火车轻松太多了。”王安时笑呵呵的回应着。
简单客套了几句,陈兵就很快进入了正题,“老王,这个通讯产品在内地销售的事情,你是怎么考虑的?”
“通讯技术我不是特别懂,这段时间我特意请教了一些懂行的专家,确实是有了一些初步的想法。”
“首先,先一下内地的潜在客户,其实这些客户,基本上都已经在我们英豪公司的客户名单之内了。
这是我们非常好的基础,有了这么好的资源,我们的通讯产品就不需要再从头开始重新跑市场。”
王安时现在在买的产品主要是计算机、打字机,凭借独家的技术优势,一年能够完成10亿人民币的销售额,其实是已经与全国的各种大型企事业单位,都建立起了业务合作。
未来有可能需要采购通讯设备的企业,现在都会有计算机、打字机的需求。英豪通讯设备未来的潜在客户,其实都已经王安时的客户名单之内。
陈兵马上点零头,表示认可。这也是陈兵要找王安时来讨论的原因。
“不过通讯产品的销售,要比计算机产品复杂的多。我们现在最多能够通过现在的人脉,找到客户在那里,要真正把产品卖给他们还需要做更多的工作。
我们的销售公司虽然在各地都开设了办事处,但办事处的人员大部分是知青,卖卖计算机、打字机这种标准产品还行,但却无法承担通讯产品的销售任务。
要想那通讯业务做起来,首先需要组成一个更专业的技术团队,来满足客户的技术需求。”
计算机、打字机都是比较标准化的产品,客户买过去就能用,商业模式非常的简单,除了一些培训和售后技术维护工作,根本不需要销售人员有多强的技术能力。
但通讯产品不同,通讯产品可不是客户买去就能用的,而是需要进行一系列的复杂安装、调试,商业模式更接近系统级产品,而且后期还会有更多的技术升级等服务需求。
这就要求销售团队,必须有足够的技术水平,才能与客户进行深入的沟通,按照客户的实际需求,提供合适的产品和方案。
后世很多的科技企业,销售岗都被称为销售工程师,就是因为这类岗位有着很高的专业技术要求,没有足够的技术根底,根本无法胜任销售的工作。
“老王,新成立的通讯设备公司,就是为了解决这个问题的,这个通讯设备公司,主要的工作就是对销售提供全方位的技术支持。
从售前的技术方案讨论、设备安装时的技术指导,到售后的技术服务,都会由这个通讯设备公司来具体负责。”
王安时听到陈兵这么,就知道陈兵对这个要求早有心理准备,也一定会给予他足够的技术支持,话语就更加铿锵了起来。
“陈总,有了这个通讯设备公司的专业技术团队,我的底气可就真足了。
别看我们现在与客户之间的合作,还只是比较简单的买卖关系,但这一年多来,很多客户对于我们英豪的技术能力还是非常认可的,也打下了不错的客户关系基础。
只要技术支持能够跟上,我有把握和这些客户建立起更深入、更密切的合作,很快就能打开市场的局面。”
“老王,对你的市场推广能力,我是豪不怀疑的,所以才找你来担当这个重任。
不过还有一点难题你刚刚没有提起,我们这个通讯产品是需要进行工程安装和建设的,其中甚至还会包含到一些土建之类的配套工作。
你是老供应出身,也应该知道这种工程建设的过程中,猫腻可是太多了,这里面风险可不,你是怎么考虑的?”
听到陈兵提到这个问题,王安时的眉头也不由皱了起来,连语速都减慢了下来:“陈总,这个确实是非常麻烦的一件事,坦白,我还没有完全想好。
工程里面的猫腻太多了,我虽然是跑了很多年的供应,也不敢清楚里面所有的门道,而且每个工程的情况和可能遇到的人都不同,只能遇到问题时,再想办法处理。”
陈兵摇摇头,“老王,这样肯定不行,太被动,风险也太大。
工程这一块,太不透明,一向是各种贪腐的高发区,一旦我们的员工被拉下水,欲壑难平之下,很容易欺上瞒下,搞出各种事端来。
这会极大的影响我们英豪的声誉,也极容易造成我们员工队伍的堕落。我可不想经常去做挥泪斩马谡的诸葛亮。”
王安时面色越发沉重严肃起来,试探的问道,“那陈总的意思是?。。”
“客户有这种工程施工的需要,我们自己肯定要有能满足需要的施工队伍。但我们自己承接的工程,必须要严格进行管理。
对于一些外部的风险因素,我们也没有去改变的能力,遇到这样的情况,我的建议是让客户去自己找工程队伍,我们宁可只做一个单纯的技术和设备供应商。
我们要做的是一个规范的企业,只赚我们自己该赚的那份钱,绝对不能为了多赚点利润,就违法乱纪。这个是第一原则。
公司不想着去赚昧心钱,就能杜绝最大的一部分的系统性风险。
至于个别员工可能会出现贪腐问题,公司大了,肯定无法完全避免。
这就需要你去组建一个严格的内部稽核部门,去进行严厉的震慑。发现一起,处理一起,绝对不能手软。”
王安时认真点零头“陈总,您放心,这方面我会进行严格把关,回去我就组建这个稽核部门。”
后世,很多大公司都成立了稽核部门,清查内部的贪腐人员,但在陈兵看来,很多公司贪腐不断的根源,却往往是出在了老板身上。
所谓上梁不正下梁歪,如果一个老板自己本身已经在不断放弃底限,为了所谓市场竞争无所不用其极。所谓的内部稽核,也就只能治标不治本。
老板想要员工一边跟着他在外面无耻秀下限,一边又要求员工对公司不贪不占、洁身自好,那就是只许州官放火,不许百姓点灯了,怎么可能?
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很明显,这种服务不是普通的工薪阶层能够用的起的。特区的寻呼顾客基本就是三类人:香江投资商、公费采购以及个体户。
特区背靠香江,已经有很多人做起了跨境贸易,很大一部的香江货都是从这里在转销往内陆,其实已经培养出一个庞大的商人群体。
当陈兵从特区邮电部门了解到详细数据,知道短短两个月时间里,特区的无线寻呼客户已经超过了2000人,陈兵就知道这次示范推广的目的已经完全达成了。
无线呼呼业务是一个非常典型的规模效益产业,当客户规模达到一个量级之后,就会成为暴利产业。
陈兵在香江有自己的寻呼台,对于这个行业的财务模型也早就作出了测算。
要搞无线寻呼业务,需要一笔不的前期投入,用来建设基站网络,只要能拿得出这笔费用,寻呼台的运营成本、维护费用反而不大。
在香江,以当前的收费价格,寻呼台的用户只要达到2000人,就足以维持运营,超过8000人,3年能够收回所有的前期投资,达到2万人,一年就能够把所有的投资全部赚回来。
这种计算方法,还是按照用户每月缴费进行的测算,如果再考虑用户都是提前缴纳一年、甚至三年的服务费,这个回收投资的速度还要更快。
内地建设基站的投入以及人工成本更低,收费却更高,暴利程度还在香江之上。
历史上,内地的无线寻呼业务,是在90年代才开始大规模普及的,那是因为80年代,这种业务都是被邮电部门垄断的。
这个阶段,邮电部门到底赚了多少,没人真正清楚,但自从90年代寻呼业务开始开放,各地的寻呼台就开始雨后春笋般的冒了出来。
最高峰的时候,一个几百万饶省会城市,寻呼台能够达到三、四十家,可见其中的利润到底有多诱人。
普通人对bb机的印象,大多停留在,“有事您呼我”这种客户行为上。却几乎没有什么人计算所过,这种通讯产品流行后,对于内地的通讯网络建设提供了多少的资金。
英豪公司只是特区无线寻呼台的技术和设备供应商,除了采购bp机,这个无线寻呼台赚再多的垄断利润,也不会分一分钱给英豪。
陈兵很清楚,这块寻呼业务的利润再诱人,短期内也轮不到他赚。
通讯业在很多国家或地区,都是被严格管制的行业,而内地对通讯行业的管控更加严格,对外资和私人资本的审查,都极为的谨慎。
在这种严格的管控之下,内地的公共通讯服务,都掌控在国资手中,即使邮电部门进行了几次的调整,拆分出几大运营商,也仍是处于寡头垄断的状态。
很长一段时间,内地的邮电部门,以及邮电部门分拆出的几大运营商,都会是英豪公司通讯产品的主要客户,需要英豪公司尽力的维持着关系。
但主要客户并不是唯一的客户,邮电部门提供的是公共的通讯服务,在这个公共通讯服务之外,还有一个很巨大的市场,就是企事业单位的内部通讯需求。
面对邮电部门这种庞然大物,任何的技术供应商,其实都没有太多的话语权,哪怕是一些拥有技术垄断优势的国际巨头,能够获得的话语权也都是暂时的。
但在企业服务市场,需求就分散了很多,英豪这种技术和设备供应商,在市场谈判中,就可以保持着比较强势的地位。
英豪在特区建立的两个通讯示范项目,都是那种既有公共服务需求,又有企业内部通讯需求的项目。
如今这两个示范项目都运行良好,陈兵自然就要开始设立一个通讯设备公司,将这两个产品尽快推向市场。
英豪现在已经有了一个通讯技术实验室,在负责产品的研发,而这些设备的组装生产,现在也都是委托给了英豪电子进行代工。
陈兵不急于改变这种架构,新成立的英豪通讯设备公司,暂时也就被定位成了一个产品销售公司。
此时的英豪在内地已经建立起了一个产品销售网络,就是王安时在负责管理的销售公司。
一年多的运营,这个销售公司已经在国内基本上实现了市场的完全覆盖,数百个分支机构,已经遍布了全国。
为此,陈兵直接一个电话,把王安时喊来了特区,讨论通讯设备与计算机两个产品的销售网络,该如何进行整合。
王安时接到陈兵的电话,很是兴奋,立即就飞了过来。年前的英豪总结会议上,陈兵虽然没有多谈通讯业务板块,但在在私下,已经提前与王安时沟通过要成立通讯设备公司的事情,让王安时提前考虑销售网络的整合方案。
陈兵去年大学毕业后,研究生选择了通讯方向,又很快建立了通讯实验室,快速推出了几项产品,以王安时的精明,如何不清楚,这块通讯业务,会是英豪下一步的重要发展方向。
别看王安时现在掌管着,一个营收十亿规模的销售网络,在首都长袖善舞,风光无限。
但王安时心中却很清楚,这种销售网络的根基是英豪的产品和技术,英豪敢于对他大胆放权,不怕他成为一方诸侯之后尾大不掉,是因为核心的资源仍掌握在英豪公司手郑
内地此时还没有允许私人企业大规模发展的政策环境,王安时自己也没有太大的野心,到英豪公司一年多的时间,无论是工作环境还是收入都让他非常的满意。
这一年多来,他对于陈兵的能力和格局也越来越认可,与陈兵的配合也越来越默契。年前知道了陈兵有大力拓展通讯业务的打算,他这段时间一直都在准备着相关的方案,心里也已经有了一份底稿。
王安时一到陈兵的办公室,陈兵马上就放下了手头的工作,起身把他迎接到沙发上落座,并亲手为他泡了一杯茶,才在旁边坐下。
“老王,辛苦你了,又让你大老远飞过来。”陈兵先是客气的道了一声辛苦,完全没有上司接见下属的那种居高临下。
这固然是陈兵接人待物的习惯使然,同样也是因为陈兵对王安时的重视和尊重。内地一直在搞计划经济,懂得搞市场的人才实在是太稀缺了。
而且一个好的市场人才,绝对不是能够教育出来的,而是需要在市场环境中摸爬滚打,一路磨练,才能逐步成长起来的。
今后几年,英豪公司需要一直面对市场人才不足的情况,而新的市场人才要磨练成熟,至少也需要三到五年的时间。
“不上辛苦,现在来回都是坐飞机,可比以前出差要坐火车轻松太多了。”王安时笑呵呵的回应着。
简单客套了几句,陈兵就很快进入了正题,“老王,这个通讯产品在内地销售的事情,你是怎么考虑的?”
“通讯技术我不是特别懂,这段时间我特意请教了一些懂行的专家,确实是有了一些初步的想法。”
“首先,先一下内地的潜在客户,其实这些客户,基本上都已经在我们英豪公司的客户名单之内了。
这是我们非常好的基础,有了这么好的资源,我们的通讯产品就不需要再从头开始重新跑市场。”
王安时现在在买的产品主要是计算机、打字机,凭借独家的技术优势,一年能够完成10亿人民币的销售额,其实是已经与全国的各种大型企事业单位,都建立起了业务合作。
未来有可能需要采购通讯设备的企业,现在都会有计算机、打字机的需求。英豪通讯设备未来的潜在客户,其实都已经王安时的客户名单之内。
陈兵马上点零头,表示认可。这也是陈兵要找王安时来讨论的原因。
“不过通讯产品的销售,要比计算机产品复杂的多。我们现在最多能够通过现在的人脉,找到客户在那里,要真正把产品卖给他们还需要做更多的工作。
我们的销售公司虽然在各地都开设了办事处,但办事处的人员大部分是知青,卖卖计算机、打字机这种标准产品还行,但却无法承担通讯产品的销售任务。
要想那通讯业务做起来,首先需要组成一个更专业的技术团队,来满足客户的技术需求。”
计算机、打字机都是比较标准化的产品,客户买过去就能用,商业模式非常的简单,除了一些培训和售后技术维护工作,根本不需要销售人员有多强的技术能力。
但通讯产品不同,通讯产品可不是客户买去就能用的,而是需要进行一系列的复杂安装、调试,商业模式更接近系统级产品,而且后期还会有更多的技术升级等服务需求。
这就要求销售团队,必须有足够的技术水平,才能与客户进行深入的沟通,按照客户的实际需求,提供合适的产品和方案。
后世很多的科技企业,销售岗都被称为销售工程师,就是因为这类岗位有着很高的专业技术要求,没有足够的技术根底,根本无法胜任销售的工作。
“老王,新成立的通讯设备公司,就是为了解决这个问题的,这个通讯设备公司,主要的工作就是对销售提供全方位的技术支持。
从售前的技术方案讨论、设备安装时的技术指导,到售后的技术服务,都会由这个通讯设备公司来具体负责。”
王安时听到陈兵这么,就知道陈兵对这个要求早有心理准备,也一定会给予他足够的技术支持,话语就更加铿锵了起来。
“陈总,有了这个通讯设备公司的专业技术团队,我的底气可就真足了。
别看我们现在与客户之间的合作,还只是比较简单的买卖关系,但这一年多来,很多客户对于我们英豪的技术能力还是非常认可的,也打下了不错的客户关系基础。
只要技术支持能够跟上,我有把握和这些客户建立起更深入、更密切的合作,很快就能打开市场的局面。”
“老王,对你的市场推广能力,我是豪不怀疑的,所以才找你来担当这个重任。
不过还有一点难题你刚刚没有提起,我们这个通讯产品是需要进行工程安装和建设的,其中甚至还会包含到一些土建之类的配套工作。
你是老供应出身,也应该知道这种工程建设的过程中,猫腻可是太多了,这里面风险可不,你是怎么考虑的?”
听到陈兵提到这个问题,王安时的眉头也不由皱了起来,连语速都减慢了下来:“陈总,这个确实是非常麻烦的一件事,坦白,我还没有完全想好。
工程里面的猫腻太多了,我虽然是跑了很多年的供应,也不敢清楚里面所有的门道,而且每个工程的情况和可能遇到的人都不同,只能遇到问题时,再想办法处理。”
陈兵摇摇头,“老王,这样肯定不行,太被动,风险也太大。
工程这一块,太不透明,一向是各种贪腐的高发区,一旦我们的员工被拉下水,欲壑难平之下,很容易欺上瞒下,搞出各种事端来。
这会极大的影响我们英豪的声誉,也极容易造成我们员工队伍的堕落。我可不想经常去做挥泪斩马谡的诸葛亮。”
王安时面色越发沉重严肃起来,试探的问道,“那陈总的意思是?。。”
“客户有这种工程施工的需要,我们自己肯定要有能满足需要的施工队伍。但我们自己承接的工程,必须要严格进行管理。
对于一些外部的风险因素,我们也没有去改变的能力,遇到这样的情况,我的建议是让客户去自己找工程队伍,我们宁可只做一个单纯的技术和设备供应商。
我们要做的是一个规范的企业,只赚我们自己该赚的那份钱,绝对不能为了多赚点利润,就违法乱纪。这个是第一原则。
公司不想着去赚昧心钱,就能杜绝最大的一部分的系统性风险。
至于个别员工可能会出现贪腐问题,公司大了,肯定无法完全避免。
这就需要你去组建一个严格的内部稽核部门,去进行严厉的震慑。发现一起,处理一起,绝对不能手软。”
王安时认真点零头“陈总,您放心,这方面我会进行严格把关,回去我就组建这个稽核部门。”
后世,很多大公司都成立了稽核部门,清查内部的贪腐人员,但在陈兵看来,很多公司贪腐不断的根源,却往往是出在了老板身上。
所谓上梁不正下梁歪,如果一个老板自己本身已经在不断放弃底限,为了所谓市场竞争无所不用其极。所谓的内部稽核,也就只能治标不治本。
老板想要员工一边跟着他在外面无耻秀下限,一边又要求员工对公司不贪不占、洁身自好,那就是只许州官放火,不许百姓点灯了,怎么可能?
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