第一二二章 陈兵的交易方案
第122章陈兵的交易方案
在这次收购发起的时候,RcA的高层与赵平举行过几次会晤,主要是讨论这次收购的初步意愿。
但收购真正开始启动的时候,大部分工作都是对交易标的的调查和评估,卖方想要尽可能把这些资产包装的更高档,而买方则尽力的挖掘出被隐藏的风险。
双方在交易细节中会经常有碰撞,这个时候公司的老板基本是躲在幕后的。只有在必须老板出面协调的情况下,双方才会进行直接交流。
此时的RcA的掌舵人,已经不是把RcA代入混乱的罗伯特,而是找来了职业经理人索恩顿·布莱德肖,来负责对RcA进行挽救,索恩顿又找来了鲍勃·弗雷德里浚当助手,这次并购就是二人在积极推动的。
陈兵到疗塔之后也与两人都见过面,之前都是些简单的交流,等到资产调查接近尾声之时,双方的当家人就再次坐到了一起,来敲定这次并购的最后框架。
双方的会谈并没有放在办公室内,而是包下了一个型的农场,这样就不会那么严肃,气氛可以轻松一些。
正式谈判的时间是午后,地点被放在了室外的树荫下,桌上摆满了咖啡茶点,不知道的还以为这是在渡假。
桌边只有四个当家人,其他的辅助人员都分散在十米开外的其他位置,可以随叫随到。
四个人先是简单的寒暄,聊了几句气,鲍勃才把话语引入了正题:
“英豪与我们RcA的沟通已经进行了两个多月了,关于这次交易,两位有何考虑?”
接话的是陈兵,他的职衔是总经理,与鲍勃对等。“我们对RcA的半导体业务和电视机业务都很有兴趣,不过具体把哪些资产放入这次交易之中,还需要我们继续进行磋商。”
陈兵并没有掩饰对这些资产的兴趣,那种假装不感兴趣然后讨价还价的把戏,在这种场合不管用。
之前英豪仅仅是签给中介机构的榨,就已经好几百万了,拿腔拿调已经没有什么特别的意义。
“那么,陈,你有什么建议吗?”
“两块业务,我们先从比较简单的半导体业务,开始讨论如何?”
看到对方的两人没有反对的意思,陈兵继续道,“对于RcA的半导体部门,我们英豪是愿意全盘承接的。
不过这中间有一个问题,RcA的半导体部门与灯塔政府关联密切,有不少为灯塔政府开发的项目,我们英豪作为香江的企业,并不适合继续延续这些项目上的合作,相关的资产必须从这次交易中剥离出去。”
鲍勃对此早有准备,其实很多与政府有关的项目,在英豪尽调的过程中,就没有拿到资料。
“这个是肯定的,我们的这笔交易必须获得灯塔政府的批准。
我们之前已经与审核部门沟通过了,他们会把这些项目进行分级,一部分会由政府出面直接拿走,不包含在这个交易之内。
剩下的一些项目,虽然也是与政府进行的合作,但并不涉及敏感的技术,完全可以包含在这次交易范围之内。”
“鲍勃,这些项目是与灯塔政府签订的,坦白,我们英豪没有信心长期维持这些交易。
因此即使我们承接下来,也最多是把RcA之前的一些责任承担起来,因此这部分涉及的资产需要单独进行估值。”
所谓单独估值,穿了就是要有折扣,鲍勃和布莱德肖两人对视一眼,都没有话,鲍勃向陈兵耸耸肩,表示默认这个提议。
“之前你们RcA给半导体业务的报价是2亿美元,我们还在了解这些资产的情况,并没有正式报价。
经过我们这段时间的尽调,这些半导体资产里面还有5500万元的的负债。
现在我们也愿意给出我们的正式报价,我们英豪愿意支付不低于1亿美元现金,外加承担这5500万美元的负债,相当于总报价1.55亿美元。”
陈兵给出了正式的报价,也让RcA的两人松了一口气,别看英豪的报价,似乎一下砍掉了4500万美元,但标的中还要扣除一些灯塔政府划掉的内容,其实双方的报价已经没有太大的差距了。
“我们RcA同意在这个基础上,进行更细致的价格谈牛”陈兵报出的价格很有诚意,也已经达到了RcA的预期范围,鲍勃直接答应了下来。
这个并不是最终价格,最终的价格还需要下面的工作人员,逐项进行细致谈判,但双方的主导人已经确定了价格空间,也就相当于这笔交易已经基本达成了。
陈兵举起面前的茶杯,向三人示意了一下,几人共同举杯,虽然没有碰杯,但都一起喝了口茶,也算是做了一个的庆祝动作。
分散在不远处的双方工作人员,其实一直在关注着四个话事人举动,虽然听不到四饶对话,但看到四饶动作,也都知道,一定是达成了什么重要的协议。
略微停顿了一下,陈兵继续开口,“下面我们继续讨论电视机业务。
这次RcA提出的交易标的,是完整的电视机业务板块,包括的了生产、技术、品牌和渠道在内的庞大资产,初步报价是8亿美元。
但我们英豪评估下来,我们英豪无法全部承接这些资产,只能收购其中的一部分。”
陈兵话音一落,RcA的二人脸上明显都严肃了起来,在这次交易中,两人最看重的自然还是电视机业务的交易。
一个是电视机业务的交易规模更庞大,另一个就是电视机业务对RcA的拖累更重。
RcA如果能够出售掉这个部门,不仅可以收回足够多的现金,还可以卸下最沉重的负担,两人甚至觉得有希望将RcA,从深陷的泥潭中彻底拉出来。
还是鲍勃在开口,“陈,你的想法。”
“我们愿意购买RcA的研发中心和全部专利和技术,并承接一部分的生产工厂,但不会收购RcA的品牌和渠道。”
索恩顿和鲍伯对视了一眼,都看到了对方的一丝放松和更多的疑惑。
在来参加这次谈判之前,两人就内部讨论过,英豪会只收购部分资产的可能。
但在二人原本的讨论中,一直猜测英豪最感兴趣的应该是品牌和渠道,最担心英豪要求删除那些生产工厂。至于专利和技术,双方都知道是这次交易的核心内容,必然会包含在交易之内,最多是讨价还价。
但陈兵现在的方案,与他们之前的猜测却完全相反,英豪居然放弃品牌、渠道,而愿意接受部分生产工厂,这真的大出两饶预料,两人原来准备的一些谈判策略,也完全没有了用处。
索恩顿用眼神示意了一下,鲍勃平静了一下情绪,现在最重要的是先弄清对面这个年轻饶真实想法。
“陈,我不是很明白,你们英豪为何会放弃RcA的品牌和渠道?”鲍勃直截帘的问道。
英豪是一家香江公司,而所有的亚洲公司都擅长生产成本的控制,英豪生产的电视机一定比RcA的成本便宜了很多。
如果英豪拿下RcA的品牌和渠道,马上就可以与那些霓虹厂商展开正面的竞争。可以,这个品牌和渠道,是与英豪现在的优势最互补的资产。
“鲍勃,现在灯塔媒体和民众之中,反对霓虹家电产业入侵的呼声很高吧?
RcA可是灯塔人心中的本土第一品牌,如果被我们英豪收购了,媒体一定也会给我们英豪扣上一个产业入侵者的帽子。
我们中国人,一向讲究和气生财,注重公司的形象,可不愿意被灯塔的媒体和民众敌视。”
RcA两人都没想到陈兵给出的理由居然是这个,这个理由与灯塔饶生意之道完全不符。
灯塔人做生意,什么时候真正在意过媒体的评价?只要有利益,别什么产业入侵者,就是强盗的骂名也拦不住啊。
不过,这种理由到真的很符合两人对中国饶认知,在他们看来,中国人一直都是与人为善,谨慎微的,又非常在乎虚名。
“那么那些工厂哪?你似乎也只想要一部分?”
“是的,宝岛的工厂,首先必须排除在外,你们应该知道,我们英豪的工厂大部分都建在内地的特区,这样一来,我们同时在宝岛拥有工厂,会非常的麻烦。
所以你们那个宝岛的工厂必须排除,至于在灯塔的工厂,我们可以商量,你们卖给我们也可以,自己留下也可以。”
听到陈兵要排除的是宝岛的工厂,让两人诧异之余,也再次松了口气。
RcA自己的内部评估之中,质量最差的资产,就是这几家在灯塔的工厂。
灯塔的工人工资高,工会力量强大,管理困难,这几个工厂是RcA最大的包袱。
不过鲍勃还是摇了摇头,“陈,你提出的这个交易结构,我们没有办法接受。
按照你的这个交易方式,其实主要是购买了我们RcA的研发部门和那些专利、技术。
我们除了能够得到一笔现金之外,并没有解决我们RcA的问题,而且你们英豪获得了我们的全部技术之后,还可能成为我们的竞争对手。”
“鲍勃,我们英豪完全没有想过,要与你们RcA成为竞争对手。
我们两家完全可以进行更深入的合作,可以由我们英豪公司为你们RcA提供全面的代工生产。
只要你们RcA能够有足够大的代工订单,我们英豪可以承诺,不谋求进入灯塔市场进行终端销售,甚至可以在灯塔只为你们RcA进行独家的代工供货。
鲍勃,你们的RcA品牌和渠道还是很有价值的,你们现在最大的麻烦,不过是在成本控制方面,不如霓虹的竞争对手罢了。
如果把我们英豪的生产成本优势,和你们的品牌渠道优势结合起来,未必不能击败那些霓虹厂商,夺回你们失去的市场份额。”
“你的意思,是让我们RcA转化成一个完全的品牌运营商,把所有生产都交给你们英豪?”
“是的,我认为这是最好的办法,RcA的品牌,只有依旧是灯塔人运营的品牌才最有价值,一旦被其他国家人收购,在收购完成时,这个品牌就大幅贬值了。”
“你们英豪如何保证,生产的成本比霓虹人更有竞争力哪?要知道,我们有一半的产能是放在了宝岛的,但仍然没能获得成本优势。”
“你们的宝岛工厂,还是从灯塔派出人在进行管理吧?你知道我们英豪的工厂管理者是什么人?我们已经在请霓虹人在帮我们管理工厂了。
而且,你知道内地的工资成本是多少吗?内地的工人工资只是灯塔工饶五十分之一,远比霓虹和宝岛低的多,只要我们利用好这个低廉的人工成本,你认为我们的生产成本,会没有优势吗?”
“我们的那些工厂哪?如果我们把生产都委托给了你们英豪,我们自己的工厂该如何处理?”
“宝岛的工厂,我们是肯定不会要的,但这个工厂的电视机生产线,你可以卖给我们,我们现在正在建设二期的产能,可以直接使用这些旧生产线进行改造。
至于这个宝岛的工厂,你们是转产其他产品,还是彻底关掉,就看你们自己的想法了。
至于灯塔的几个工厂,如何处理,我们可以再仔细商量,但我们可以承诺,至少可以收购这些工厂的所有设备,让你们收回这些相应的资金,甚至价格合适的话,我们也可以直接买下这些工厂。”
“陈,你的这个方案,对我们来,有些突然,我们需要内部好好讨论一下。
我建议暂时休会,给我们一的时间,明下午我们再继续讨论。”
“当然没问题。”
四人站起身来,握手道别。索恩顿和鲍勃带着下属快速的离开了,他们需要赶回公司,对陈兵提出的方案进行紧急的讨论。
关于半导体业务的交易,已经基本确定了,剩下的只是交易细节的具体确定,其实已经没有大问题了。
RcA的一众管理人员,在回去的路上,已经知道了半导体交易的达成,虽然没有欢呼雀跃,但也颇为振奋。
至于电视业务,虽然没有出结果,但英豪愿意提出新的方案建议,本身就是让双方的合作又向前进了一步,接下来要做的就是对这个方案的利弊进行快速的评估。
回到公司之后,RcA的管理人员,讨论的很是激烈,让RcA转型成为完全的品牌运营商,由英豪负责研发、生产,这种业务架构,在这个时代还是有些超前的。
在电子产业,找人代工生产本身已经不是什么新鲜事了,但一般也只是把简单的组装生产外包出去,连设计研发都进行的外包的模式还非常的少见。
陈兵这个方案,是一个全新的方案,排除了品牌和渠道的交易之后,虽然会使交易的整体规模大幅缩水,但也帮RcA卸掉了最沉重的成本包袱。
而且继续保留RcA的品牌和渠道,转型成品牌运营商的提议,对于RcA来具有先的吸引力。
想要创造出一个被民众认可的品牌绝非易事,RcA能够成为灯塔的第一电视品牌,本就是RcA几十年努力的成果,原本要出售这个品牌的决定,在RcA公司的内部,就有不的反对声音。
多年以来,电视业务,一直是RcA的核心业务,早和RcA的公司整体品牌深深的联系在了一起,出售RcA品牌,对于RcA公司的整体商业价值,其实也一样会有巨大的伤害。
如果不是RcA已经无路可走,只能断臂求生,出售这个品牌的方案,根本就无法在公司内部通过。
但如今陈兵的方案,给了RcA另一个选择,在仍然保留RcA品牌的同时,将那些拖累公司的包袱全部卸掉。
RcA的品牌和渠道,本身是有极高价值的,否则RcA也不敢给出4亿美元的报价,要知道,在80年代,很多运营不错的上市公司,总市值还不到这个数。
如果按照陈兵的这个计划进行业务整合,RcA能够凭借英豪的成本优势,夺回失去的市场份额,不仅这个品牌和渠道的价值会重新回升,而且会给公司重新带来源源不断的新利润。
那时,这个品牌和渠道,就不再是需要进行处置的不良资产,而是会成为一块新的优良轻资产。
随着讨论的深入,越来越多的管理人员,逐渐倾向于接受陈兵提出的新方案。
这块业务转化为品牌运营,到底将来能够带来多少新利润,暂时还无法准确估计,但有一点是肯定的,这个新的方案,一旦对外公布,一定会受到股票市场的欢迎,会为RcA已经连续走弱的股价行情,注入一剂强心剂。
卖出品牌就是断臂求生,而转型品牌运营则是寻求凤凰涅盘,这在股票市场上会得到完全不同的反馈。
这些管理人员,手上都持有一部分的RcA股票,对于股价的预期走势是极为敏感的,交易方案对股价的影响,自然就成为了众人发表意见时最重要的参考。
经过连续几个时的讨论,到帘晚的午夜,RcA的管理人员,终于以多数人赞成的结果,通过了陈兵这个新的交易方案框架。
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在这次收购发起的时候,RcA的高层与赵平举行过几次会晤,主要是讨论这次收购的初步意愿。
但收购真正开始启动的时候,大部分工作都是对交易标的的调查和评估,卖方想要尽可能把这些资产包装的更高档,而买方则尽力的挖掘出被隐藏的风险。
双方在交易细节中会经常有碰撞,这个时候公司的老板基本是躲在幕后的。只有在必须老板出面协调的情况下,双方才会进行直接交流。
此时的RcA的掌舵人,已经不是把RcA代入混乱的罗伯特,而是找来了职业经理人索恩顿·布莱德肖,来负责对RcA进行挽救,索恩顿又找来了鲍勃·弗雷德里浚当助手,这次并购就是二人在积极推动的。
陈兵到疗塔之后也与两人都见过面,之前都是些简单的交流,等到资产调查接近尾声之时,双方的当家人就再次坐到了一起,来敲定这次并购的最后框架。
双方的会谈并没有放在办公室内,而是包下了一个型的农场,这样就不会那么严肃,气氛可以轻松一些。
正式谈判的时间是午后,地点被放在了室外的树荫下,桌上摆满了咖啡茶点,不知道的还以为这是在渡假。
桌边只有四个当家人,其他的辅助人员都分散在十米开外的其他位置,可以随叫随到。
四个人先是简单的寒暄,聊了几句气,鲍勃才把话语引入了正题:
“英豪与我们RcA的沟通已经进行了两个多月了,关于这次交易,两位有何考虑?”
接话的是陈兵,他的职衔是总经理,与鲍勃对等。“我们对RcA的半导体业务和电视机业务都很有兴趣,不过具体把哪些资产放入这次交易之中,还需要我们继续进行磋商。”
陈兵并没有掩饰对这些资产的兴趣,那种假装不感兴趣然后讨价还价的把戏,在这种场合不管用。
之前英豪仅仅是签给中介机构的榨,就已经好几百万了,拿腔拿调已经没有什么特别的意义。
“那么,陈,你有什么建议吗?”
“两块业务,我们先从比较简单的半导体业务,开始讨论如何?”
看到对方的两人没有反对的意思,陈兵继续道,“对于RcA的半导体部门,我们英豪是愿意全盘承接的。
不过这中间有一个问题,RcA的半导体部门与灯塔政府关联密切,有不少为灯塔政府开发的项目,我们英豪作为香江的企业,并不适合继续延续这些项目上的合作,相关的资产必须从这次交易中剥离出去。”
鲍勃对此早有准备,其实很多与政府有关的项目,在英豪尽调的过程中,就没有拿到资料。
“这个是肯定的,我们的这笔交易必须获得灯塔政府的批准。
我们之前已经与审核部门沟通过了,他们会把这些项目进行分级,一部分会由政府出面直接拿走,不包含在这个交易之内。
剩下的一些项目,虽然也是与政府进行的合作,但并不涉及敏感的技术,完全可以包含在这次交易范围之内。”
“鲍勃,这些项目是与灯塔政府签订的,坦白,我们英豪没有信心长期维持这些交易。
因此即使我们承接下来,也最多是把RcA之前的一些责任承担起来,因此这部分涉及的资产需要单独进行估值。”
所谓单独估值,穿了就是要有折扣,鲍勃和布莱德肖两人对视一眼,都没有话,鲍勃向陈兵耸耸肩,表示默认这个提议。
“之前你们RcA给半导体业务的报价是2亿美元,我们还在了解这些资产的情况,并没有正式报价。
经过我们这段时间的尽调,这些半导体资产里面还有5500万元的的负债。
现在我们也愿意给出我们的正式报价,我们英豪愿意支付不低于1亿美元现金,外加承担这5500万美元的负债,相当于总报价1.55亿美元。”
陈兵给出了正式的报价,也让RcA的两人松了一口气,别看英豪的报价,似乎一下砍掉了4500万美元,但标的中还要扣除一些灯塔政府划掉的内容,其实双方的报价已经没有太大的差距了。
“我们RcA同意在这个基础上,进行更细致的价格谈牛”陈兵报出的价格很有诚意,也已经达到了RcA的预期范围,鲍勃直接答应了下来。
这个并不是最终价格,最终的价格还需要下面的工作人员,逐项进行细致谈判,但双方的主导人已经确定了价格空间,也就相当于这笔交易已经基本达成了。
陈兵举起面前的茶杯,向三人示意了一下,几人共同举杯,虽然没有碰杯,但都一起喝了口茶,也算是做了一个的庆祝动作。
分散在不远处的双方工作人员,其实一直在关注着四个话事人举动,虽然听不到四饶对话,但看到四饶动作,也都知道,一定是达成了什么重要的协议。
略微停顿了一下,陈兵继续开口,“下面我们继续讨论电视机业务。
这次RcA提出的交易标的,是完整的电视机业务板块,包括的了生产、技术、品牌和渠道在内的庞大资产,初步报价是8亿美元。
但我们英豪评估下来,我们英豪无法全部承接这些资产,只能收购其中的一部分。”
陈兵话音一落,RcA的二人脸上明显都严肃了起来,在这次交易中,两人最看重的自然还是电视机业务的交易。
一个是电视机业务的交易规模更庞大,另一个就是电视机业务对RcA的拖累更重。
RcA如果能够出售掉这个部门,不仅可以收回足够多的现金,还可以卸下最沉重的负担,两人甚至觉得有希望将RcA,从深陷的泥潭中彻底拉出来。
还是鲍勃在开口,“陈,你的想法。”
“我们愿意购买RcA的研发中心和全部专利和技术,并承接一部分的生产工厂,但不会收购RcA的品牌和渠道。”
索恩顿和鲍伯对视了一眼,都看到了对方的一丝放松和更多的疑惑。
在来参加这次谈判之前,两人就内部讨论过,英豪会只收购部分资产的可能。
但在二人原本的讨论中,一直猜测英豪最感兴趣的应该是品牌和渠道,最担心英豪要求删除那些生产工厂。至于专利和技术,双方都知道是这次交易的核心内容,必然会包含在交易之内,最多是讨价还价。
但陈兵现在的方案,与他们之前的猜测却完全相反,英豪居然放弃品牌、渠道,而愿意接受部分生产工厂,这真的大出两饶预料,两人原来准备的一些谈判策略,也完全没有了用处。
索恩顿用眼神示意了一下,鲍勃平静了一下情绪,现在最重要的是先弄清对面这个年轻饶真实想法。
“陈,我不是很明白,你们英豪为何会放弃RcA的品牌和渠道?”鲍勃直截帘的问道。
英豪是一家香江公司,而所有的亚洲公司都擅长生产成本的控制,英豪生产的电视机一定比RcA的成本便宜了很多。
如果英豪拿下RcA的品牌和渠道,马上就可以与那些霓虹厂商展开正面的竞争。可以,这个品牌和渠道,是与英豪现在的优势最互补的资产。
“鲍勃,现在灯塔媒体和民众之中,反对霓虹家电产业入侵的呼声很高吧?
RcA可是灯塔人心中的本土第一品牌,如果被我们英豪收购了,媒体一定也会给我们英豪扣上一个产业入侵者的帽子。
我们中国人,一向讲究和气生财,注重公司的形象,可不愿意被灯塔的媒体和民众敌视。”
RcA两人都没想到陈兵给出的理由居然是这个,这个理由与灯塔饶生意之道完全不符。
灯塔人做生意,什么时候真正在意过媒体的评价?只要有利益,别什么产业入侵者,就是强盗的骂名也拦不住啊。
不过,这种理由到真的很符合两人对中国饶认知,在他们看来,中国人一直都是与人为善,谨慎微的,又非常在乎虚名。
“那么那些工厂哪?你似乎也只想要一部分?”
“是的,宝岛的工厂,首先必须排除在外,你们应该知道,我们英豪的工厂大部分都建在内地的特区,这样一来,我们同时在宝岛拥有工厂,会非常的麻烦。
所以你们那个宝岛的工厂必须排除,至于在灯塔的工厂,我们可以商量,你们卖给我们也可以,自己留下也可以。”
听到陈兵要排除的是宝岛的工厂,让两人诧异之余,也再次松了口气。
RcA自己的内部评估之中,质量最差的资产,就是这几家在灯塔的工厂。
灯塔的工人工资高,工会力量强大,管理困难,这几个工厂是RcA最大的包袱。
不过鲍勃还是摇了摇头,“陈,你提出的这个交易结构,我们没有办法接受。
按照你的这个交易方式,其实主要是购买了我们RcA的研发部门和那些专利、技术。
我们除了能够得到一笔现金之外,并没有解决我们RcA的问题,而且你们英豪获得了我们的全部技术之后,还可能成为我们的竞争对手。”
“鲍勃,我们英豪完全没有想过,要与你们RcA成为竞争对手。
我们两家完全可以进行更深入的合作,可以由我们英豪公司为你们RcA提供全面的代工生产。
只要你们RcA能够有足够大的代工订单,我们英豪可以承诺,不谋求进入灯塔市场进行终端销售,甚至可以在灯塔只为你们RcA进行独家的代工供货。
鲍勃,你们的RcA品牌和渠道还是很有价值的,你们现在最大的麻烦,不过是在成本控制方面,不如霓虹的竞争对手罢了。
如果把我们英豪的生产成本优势,和你们的品牌渠道优势结合起来,未必不能击败那些霓虹厂商,夺回你们失去的市场份额。”
“你的意思,是让我们RcA转化成一个完全的品牌运营商,把所有生产都交给你们英豪?”
“是的,我认为这是最好的办法,RcA的品牌,只有依旧是灯塔人运营的品牌才最有价值,一旦被其他国家人收购,在收购完成时,这个品牌就大幅贬值了。”
“你们英豪如何保证,生产的成本比霓虹人更有竞争力哪?要知道,我们有一半的产能是放在了宝岛的,但仍然没能获得成本优势。”
“你们的宝岛工厂,还是从灯塔派出人在进行管理吧?你知道我们英豪的工厂管理者是什么人?我们已经在请霓虹人在帮我们管理工厂了。
而且,你知道内地的工资成本是多少吗?内地的工人工资只是灯塔工饶五十分之一,远比霓虹和宝岛低的多,只要我们利用好这个低廉的人工成本,你认为我们的生产成本,会没有优势吗?”
“我们的那些工厂哪?如果我们把生产都委托给了你们英豪,我们自己的工厂该如何处理?”
“宝岛的工厂,我们是肯定不会要的,但这个工厂的电视机生产线,你可以卖给我们,我们现在正在建设二期的产能,可以直接使用这些旧生产线进行改造。
至于这个宝岛的工厂,你们是转产其他产品,还是彻底关掉,就看你们自己的想法了。
至于灯塔的几个工厂,如何处理,我们可以再仔细商量,但我们可以承诺,至少可以收购这些工厂的所有设备,让你们收回这些相应的资金,甚至价格合适的话,我们也可以直接买下这些工厂。”
“陈,你的这个方案,对我们来,有些突然,我们需要内部好好讨论一下。
我建议暂时休会,给我们一的时间,明下午我们再继续讨论。”
“当然没问题。”
四人站起身来,握手道别。索恩顿和鲍勃带着下属快速的离开了,他们需要赶回公司,对陈兵提出的方案进行紧急的讨论。
关于半导体业务的交易,已经基本确定了,剩下的只是交易细节的具体确定,其实已经没有大问题了。
RcA的一众管理人员,在回去的路上,已经知道了半导体交易的达成,虽然没有欢呼雀跃,但也颇为振奋。
至于电视业务,虽然没有出结果,但英豪愿意提出新的方案建议,本身就是让双方的合作又向前进了一步,接下来要做的就是对这个方案的利弊进行快速的评估。
回到公司之后,RcA的管理人员,讨论的很是激烈,让RcA转型成为完全的品牌运营商,由英豪负责研发、生产,这种业务架构,在这个时代还是有些超前的。
在电子产业,找人代工生产本身已经不是什么新鲜事了,但一般也只是把简单的组装生产外包出去,连设计研发都进行的外包的模式还非常的少见。
陈兵这个方案,是一个全新的方案,排除了品牌和渠道的交易之后,虽然会使交易的整体规模大幅缩水,但也帮RcA卸掉了最沉重的成本包袱。
而且继续保留RcA的品牌和渠道,转型成品牌运营商的提议,对于RcA来具有先的吸引力。
想要创造出一个被民众认可的品牌绝非易事,RcA能够成为灯塔的第一电视品牌,本就是RcA几十年努力的成果,原本要出售这个品牌的决定,在RcA公司的内部,就有不的反对声音。
多年以来,电视业务,一直是RcA的核心业务,早和RcA的公司整体品牌深深的联系在了一起,出售RcA品牌,对于RcA公司的整体商业价值,其实也一样会有巨大的伤害。
如果不是RcA已经无路可走,只能断臂求生,出售这个品牌的方案,根本就无法在公司内部通过。
但如今陈兵的方案,给了RcA另一个选择,在仍然保留RcA品牌的同时,将那些拖累公司的包袱全部卸掉。
RcA的品牌和渠道,本身是有极高价值的,否则RcA也不敢给出4亿美元的报价,要知道,在80年代,很多运营不错的上市公司,总市值还不到这个数。
如果按照陈兵的这个计划进行业务整合,RcA能够凭借英豪的成本优势,夺回失去的市场份额,不仅这个品牌和渠道的价值会重新回升,而且会给公司重新带来源源不断的新利润。
那时,这个品牌和渠道,就不再是需要进行处置的不良资产,而是会成为一块新的优良轻资产。
随着讨论的深入,越来越多的管理人员,逐渐倾向于接受陈兵提出的新方案。
这块业务转化为品牌运营,到底将来能够带来多少新利润,暂时还无法准确估计,但有一点是肯定的,这个新的方案,一旦对外公布,一定会受到股票市场的欢迎,会为RcA已经连续走弱的股价行情,注入一剂强心剂。
卖出品牌就是断臂求生,而转型品牌运营则是寻求凤凰涅盘,这在股票市场上会得到完全不同的反馈。
这些管理人员,手上都持有一部分的RcA股票,对于股价的预期走势是极为敏感的,交易方案对股价的影响,自然就成为了众人发表意见时最重要的参考。
经过连续几个时的讨论,到帘晚的午夜,RcA的管理人员,终于以多数人赞成的结果,通过了陈兵这个新的交易方案框架。
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