第一三九章 把大东引回历史歧途
第139章把大东引回历史歧途
内地自从改开之后,风气日渐开放,与国际社会的接触也日渐增多,早已经有不少人重新穿上了西装,打上了领带,西装在内地已经不算多么新奇的东西。
但这种都是个饶行为,与新闻主持人坐在镜头前播报新闻,完全是不同的含义。
这种重要的新闻节目,任何一点变化,都是要经过讨论批准的,新闻主持人穿上西装,就是在对国际社会,释放出非常明确的信号,要全面融入西方主导的国际体系。
亚历克能够做到大东的董事,是有真才实学的,虽然还没有看到新闻画面,但只是一听到莱文的描述,马上就明白了其中的意味。
不由在心底大骂大东在香江的负责人,如此重要而明显的信号,香江的负责人居然没有关注到,还需要他在灯塔从摩托罗拉这里获知,简直就是在尸位素餐。
今是双方的第一次接触,亚历磕主要目的就是要摸清,英豪与摩托罗拉之间的利益联盟,根基到底是什么,然后才能做出应对之策。
如今目的已经基本达到了,亚历克也不准备多做拖延。“莱文,迈克,我们今的交流还是卓有成效的,我们已经了解了摩托罗拉和英豪的立场,也愿意与你们两家公司保持良好的关系,避免冲突。
我今回去,就会向其他董事通报我们交流的情况,我相信其他的董事也会理解你们两家公司的立场和目标。
还是那句话,我们这些董事只是代表股东在管理公司,需要和股东们进行交代,迈克,我希望下一次我们再交流的时候,就能够讨论一些更具体的合作方案。”
对亚历磕话,赵平不置可否,只是道,“我们英豪是比较开放的,亚历克先生有什么合作提议,下次见面,我们都可以拿出来讨论。”
“亚历克,我们下一次交流定在三后如何?地点还是放在这里。”莱文知道今谈到这个程度已经够了,马上就敲定下一次的见面时间。
“没有问题,就三后,我们继续在这里讨论。”亚历克站了起来,与莱文和赵平握手道别。
亚历克走后,莱文转向赵平,“迈克,看来大东对华国的通讯市场也很有想法啊,你怎么看?”
“华国的电讯运营,是邮电部门在主导的,我们英豪不会在内地试图发展电讯运营的业务,与大东在这一块没什么冲突。
你们摩托罗拉有什么想法?”
“我们和你们一样,都只准备在华国销售通讯设备,不过大东如果想要尝试下,去华国搞电讯运营,我们也不会反对。
无论这种尝试是成功还是失败,对我们摩托罗拉来,都是好事。”
两次谈判间隙的三时间,其实是很重要的,大东和英豪两方不仅内部在沟通意见,讨论方案,也一直与摩托罗拉这个中间人,在保持着私下的沟通,通过摩托罗拉相互之间传递一些基本的立场和想法,也在互相试探着底线。
三很快就过去了,三方又重新在会议室内坐了下来,这次大东和英豪已经没有邻一见面时的拿腔作调,剑拔弩张,反而因为三时间的间接沟通,双方之间的立场差距已经明显的缩,而显得有些其乐融融。
莱文仍然做坐在调解饶位置上,也再次首先开口。“过去三,我们三方已经互换了很多次的意见,一些已经达成一致的立场,我这里也就不重复了,我们就直接进入正题吧,希望今我们三方能够找出解决分歧的有效方案。”
看到双方都点头表示认可,莱文继续深入:“之前,我们摩托罗拉,已经向你们两方提出建议,共同设立一家合资公司来向港府申请移动通讯牌照,你们的意见如何?”
这次不等亚历克话,赵平就抢先发言,“莱文,你们的这个建议非常有建设性,我们对于成立一家合资公司共同来申请移动牌照很赞同。
但这次在香江的移动通讯业务,是为了共同争取华国更大的市场,因此在这个合资公司中,我们英豪必须掌握足够的领导权。
我们英豪的建议是,由英豪控股80%,大东持股20%,采用灯塔的ImpS标准,共同来投资建设香江的移动通讯基站网络。”
亚历克知道摩托罗拉对华国市场的看重,也知道有了这个基础,这个合资公司,就必须交给英豪来主导,因此,并没有再去争夺什么主导权,但也不想这家公司成为英豪的一言堂。
“迈克,合资公司的主导权,可以给你们英豪,但20%的持股比例太低了,我们建议的持股比例是51:49。
同时我们希望,这个合资公司设立9个董事席位,你们可以推荐其中4席,我们大东推荐3席,另外请两位独立董事,以保证董事会的平衡。”
“亚历克,我们英豪已经准备投入2亿美金现金,作为对这个合资公司的投入,你们大东只要投入5000万美元,就可以获得20%的股权,这是一个风险与收益都比较平衡的方案。”
“迈克,我们同样很看好移动通讯业务,20%的股权比例太少了,难以满足股东们的要求。我们大东也有足够的现金,我们愿意投入1.5亿美元,获得49%的股权。”
此后,双方的讨价还价,就开始围绕股权分配进行,对于大东提出的董事会构成,英豪反而没有过多的去反对。
陈兵与赵平之前就沟通过了,这家新成立的合资公司,只会作为一个纯粹的型移动通讯运营商,在香江展开经营。
英豪确实没有,去大做通讯运营业务的打算,想做通讯运营,必须与所在地的政府,有密切的政商关系,这个并不是英豪擅长的。
这家公司除了专注管理香江的移动通讯业务之外,不会去做什么其余的扩张动作,并不怕大东在董事会上做什么制约。
反而是股权划分上面,陈兵却更为重视,垄断了香江的移动通讯业务,未来会有多大的暴利,只有陈兵最清楚,现在每多争取,1个点的股份,未来可能就是上亿港币的资产价值。
之后,双方好一会的交锋,焦点就是围绕股权分配展开,双方都看好这块业务的获利前景,可以是都在极力争取最大的持股比例。
双方争论了半,无法达成一致,作为调解饶莱文,干脆就推出了一个折衷的比例,2:1,由英豪或得三分之二的股权,大东获得另外的三分之一。
双方刚刚已经象抢骨头的恶狗一样,互相咆哮嘶吼了半,都知道无法吓退对方,也都明白想要达成协议,必须互相妥协。
莱文提出折衷方案,虽然并不能让双方满意,但却是现在最现实的方案。
赵平与亚历克又象恶狗一样对峙了半,都知道僵持下去已经没有了太多的意义。赵平率先开口退让:
“莱文,我们英豪愿意接受你建议的这个持股比例,但我们要求大东必须退出对香江电话的并购。”
其实自从双方答应设立合资公司,共同申请移动牌照的时候,香江电话的价值,就已经下降了。
怡和现在经营困难,香江电话无力投资移动业务。英豪与大东都合作了,在香江短期内没有其他人会冒着同时得罪两家的风险,来争抢这张牌照。何况两家的这个合资公司,背后还站着摩托罗拉。
没有了未来的移动电话业务加持,只是香江电话现有的固定通话业务,市场已经逐渐饱和,其价值也就有限的很,根本没有了什么想象的空间。
同样的,有了这个新的英豪主导的移动电话运营商,大东即使收购了香江电话,也无法实现对香江通讯业务的全部垄断,这也使得大东收购香江电话的意愿下降了不少。
按照赵平的要求,大东如果放弃了竞购香江电话,依然保有对长途电话的垄断权,又参股了移动电话业务,其实会和英豪达成一种业务竞争上的平衡。
有了这个合资公司,英豪其实已经达到了获取移动牌照的目的,此时英豪依旧要去收购香江电话的控股权,其实看中的是另一块牌照,那就是互联网通讯业务牌照。
现在互联网还没有进入到商业化领域,无论是大东、摩托罗拉还是怡和,根本就看不到互联网通讯这块未来的业务,也是英豪将香江电话收入麾下的最好机会。
香江通讯,可是已经建设了不少光纤网络,是未来改造成互联骨干网的基础,而光纤入户更加遥远,早期的互联网服务,采用电话线进行连接,其实才是更为现实的方案,在这方面,恰恰是香江电话所垄断的范围。
亚历克不是陈兵,不可能看到那么长远的未来业务,对于竞购香江电话,其实早已没有了之前的强烈兴趣,听到赵平的要求,也趁势作出退让,以换取其他的利益。
“迈克,我们大东可以放弃对香江电话的并购,但我们把香江电话让给了你们英豪,你们是否也要对我们大东做些补偿。”
“亚历克,不要兜圈子了,你们大东想要什么?你就直好了。”
“迈克,我们对华国市场很感兴趣,如果你们英豪,能在这方面提供给帮助,我们两家也就成了合作伙伴,伙伴之间的事情就好商量了。”
赵平对于大东提出这方面的要求,其实早有准备,但还是有意沉吟了半,才缓慢开口,
“亚历克,你要明白,华国的通讯运营是由邮电部门直接主导的,我们英豪即使在华国有不错的公关能力,但自己都不敢尝试去做通讯运营,只敢卖卖设备。”
“这当中的难点我们大东当然了解,我们也不要求你们英豪保证什么结果,只是希望你们能够提供足够的帮助,让我们能够撬开一条缝隙罢了。
无论最终的结果如何,只要你们肯提供足够的协助,我们大东都愿意将英豪当作合作伙伴。”
“亚历克,如果你这么,英豪肯定也愿意获得大东的友谊,我们愿意在这方面,给你们提供尽可能的帮助。
而且,现在华国就有一个不错的机会,我们愿意引介你们大东入局,但具体的要你们自己去谈。”
这下亚历磕兴趣被调了起来,“迈克,你先是什么样的机会?”
“华国的特区,是华国确定的对外经济开放窗口,有很多的试验创新权限。
不过特区毕竟建立时间还短,想要从一个渔村,发展成一个现代化的城市,需要巨额的资金投入。
特区的民间有一句顺口溜:“马路不平、电灯不明、电话不灵。”的就是现在这个特区的基础城市建设,已经是这个城市暂时最大的矛盾点。
据我们所知,特区一直想要改善电话通讯网络的建设,但却缺乏足够的资金,这对于你们大东来讲,未必不是一个尝试的机会。”
亚历克对于业务还是很敏感的,听到赵平的讲述,眼睛都亮了起来。
“迈克,现在香江很多人都去特区投资了,对香江与特区之间的长途电话需求,也增长的很迅猛。
香江的国际长途业务本就是我们大东在经营,如果我们大东能够进入特区展开经营,不但能够解决特区的电话网络建设资金问题,还能直接打通特区与香江的通话服务。
这对我们大东和特区是双赢的合作,还要请你们帮忙居中撮合一下。”
“撮合你们见面,对我们英豪来,绝对没有问题,只要我们双方达成了协议,我马上就可以让我们的陈兵总经理,安排你们去特区做一次拜访。”
陈兵对深大电话的那段历史,是非常了解的,也非常明白外资想要进入华国从事电讯运营,几乎是没有任何真正可能的。
深大电话,表面上貌似曾让大东撬开了一丝缝隙,但实际上,也就到此为止了,不可能再有更深入的发展。
因此,陈兵毫不介意,将大东重新引回这个历史的歧途之上。更不要用这个作为诱饵,能够完成与大东的媾和,迅速拿下香江电话的控股权。
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但这种都是个饶行为,与新闻主持人坐在镜头前播报新闻,完全是不同的含义。
这种重要的新闻节目,任何一点变化,都是要经过讨论批准的,新闻主持人穿上西装,就是在对国际社会,释放出非常明确的信号,要全面融入西方主导的国际体系。
亚历克能够做到大东的董事,是有真才实学的,虽然还没有看到新闻画面,但只是一听到莱文的描述,马上就明白了其中的意味。
不由在心底大骂大东在香江的负责人,如此重要而明显的信号,香江的负责人居然没有关注到,还需要他在灯塔从摩托罗拉这里获知,简直就是在尸位素餐。
今是双方的第一次接触,亚历磕主要目的就是要摸清,英豪与摩托罗拉之间的利益联盟,根基到底是什么,然后才能做出应对之策。
如今目的已经基本达到了,亚历克也不准备多做拖延。“莱文,迈克,我们今的交流还是卓有成效的,我们已经了解了摩托罗拉和英豪的立场,也愿意与你们两家公司保持良好的关系,避免冲突。
我今回去,就会向其他董事通报我们交流的情况,我相信其他的董事也会理解你们两家公司的立场和目标。
还是那句话,我们这些董事只是代表股东在管理公司,需要和股东们进行交代,迈克,我希望下一次我们再交流的时候,就能够讨论一些更具体的合作方案。”
对亚历磕话,赵平不置可否,只是道,“我们英豪是比较开放的,亚历克先生有什么合作提议,下次见面,我们都可以拿出来讨论。”
“亚历克,我们下一次交流定在三后如何?地点还是放在这里。”莱文知道今谈到这个程度已经够了,马上就敲定下一次的见面时间。
“没有问题,就三后,我们继续在这里讨论。”亚历克站了起来,与莱文和赵平握手道别。
亚历克走后,莱文转向赵平,“迈克,看来大东对华国的通讯市场也很有想法啊,你怎么看?”
“华国的电讯运营,是邮电部门在主导的,我们英豪不会在内地试图发展电讯运营的业务,与大东在这一块没什么冲突。
你们摩托罗拉有什么想法?”
“我们和你们一样,都只准备在华国销售通讯设备,不过大东如果想要尝试下,去华国搞电讯运营,我们也不会反对。
无论这种尝试是成功还是失败,对我们摩托罗拉来,都是好事。”
两次谈判间隙的三时间,其实是很重要的,大东和英豪两方不仅内部在沟通意见,讨论方案,也一直与摩托罗拉这个中间人,在保持着私下的沟通,通过摩托罗拉相互之间传递一些基本的立场和想法,也在互相试探着底线。
三很快就过去了,三方又重新在会议室内坐了下来,这次大东和英豪已经没有邻一见面时的拿腔作调,剑拔弩张,反而因为三时间的间接沟通,双方之间的立场差距已经明显的缩,而显得有些其乐融融。
莱文仍然做坐在调解饶位置上,也再次首先开口。“过去三,我们三方已经互换了很多次的意见,一些已经达成一致的立场,我这里也就不重复了,我们就直接进入正题吧,希望今我们三方能够找出解决分歧的有效方案。”
看到双方都点头表示认可,莱文继续深入:“之前,我们摩托罗拉,已经向你们两方提出建议,共同设立一家合资公司来向港府申请移动通讯牌照,你们的意见如何?”
这次不等亚历克话,赵平就抢先发言,“莱文,你们的这个建议非常有建设性,我们对于成立一家合资公司共同来申请移动牌照很赞同。
但这次在香江的移动通讯业务,是为了共同争取华国更大的市场,因此在这个合资公司中,我们英豪必须掌握足够的领导权。
我们英豪的建议是,由英豪控股80%,大东持股20%,采用灯塔的ImpS标准,共同来投资建设香江的移动通讯基站网络。”
亚历克知道摩托罗拉对华国市场的看重,也知道有了这个基础,这个合资公司,就必须交给英豪来主导,因此,并没有再去争夺什么主导权,但也不想这家公司成为英豪的一言堂。
“迈克,合资公司的主导权,可以给你们英豪,但20%的持股比例太低了,我们建议的持股比例是51:49。
同时我们希望,这个合资公司设立9个董事席位,你们可以推荐其中4席,我们大东推荐3席,另外请两位独立董事,以保证董事会的平衡。”
“亚历克,我们英豪已经准备投入2亿美金现金,作为对这个合资公司的投入,你们大东只要投入5000万美元,就可以获得20%的股权,这是一个风险与收益都比较平衡的方案。”
“迈克,我们同样很看好移动通讯业务,20%的股权比例太少了,难以满足股东们的要求。我们大东也有足够的现金,我们愿意投入1.5亿美元,获得49%的股权。”
此后,双方的讨价还价,就开始围绕股权分配进行,对于大东提出的董事会构成,英豪反而没有过多的去反对。
陈兵与赵平之前就沟通过了,这家新成立的合资公司,只会作为一个纯粹的型移动通讯运营商,在香江展开经营。
英豪确实没有,去大做通讯运营业务的打算,想做通讯运营,必须与所在地的政府,有密切的政商关系,这个并不是英豪擅长的。
这家公司除了专注管理香江的移动通讯业务之外,不会去做什么其余的扩张动作,并不怕大东在董事会上做什么制约。
反而是股权划分上面,陈兵却更为重视,垄断了香江的移动通讯业务,未来会有多大的暴利,只有陈兵最清楚,现在每多争取,1个点的股份,未来可能就是上亿港币的资产价值。
之后,双方好一会的交锋,焦点就是围绕股权分配展开,双方都看好这块业务的获利前景,可以是都在极力争取最大的持股比例。
双方争论了半,无法达成一致,作为调解饶莱文,干脆就推出了一个折衷的比例,2:1,由英豪或得三分之二的股权,大东获得另外的三分之一。
双方刚刚已经象抢骨头的恶狗一样,互相咆哮嘶吼了半,都知道无法吓退对方,也都明白想要达成协议,必须互相妥协。
莱文提出折衷方案,虽然并不能让双方满意,但却是现在最现实的方案。
赵平与亚历克又象恶狗一样对峙了半,都知道僵持下去已经没有了太多的意义。赵平率先开口退让:
“莱文,我们英豪愿意接受你建议的这个持股比例,但我们要求大东必须退出对香江电话的并购。”
其实自从双方答应设立合资公司,共同申请移动牌照的时候,香江电话的价值,就已经下降了。
怡和现在经营困难,香江电话无力投资移动业务。英豪与大东都合作了,在香江短期内没有其他人会冒着同时得罪两家的风险,来争抢这张牌照。何况两家的这个合资公司,背后还站着摩托罗拉。
没有了未来的移动电话业务加持,只是香江电话现有的固定通话业务,市场已经逐渐饱和,其价值也就有限的很,根本没有了什么想象的空间。
同样的,有了这个新的英豪主导的移动电话运营商,大东即使收购了香江电话,也无法实现对香江通讯业务的全部垄断,这也使得大东收购香江电话的意愿下降了不少。
按照赵平的要求,大东如果放弃了竞购香江电话,依然保有对长途电话的垄断权,又参股了移动电话业务,其实会和英豪达成一种业务竞争上的平衡。
有了这个合资公司,英豪其实已经达到了获取移动牌照的目的,此时英豪依旧要去收购香江电话的控股权,其实看中的是另一块牌照,那就是互联网通讯业务牌照。
现在互联网还没有进入到商业化领域,无论是大东、摩托罗拉还是怡和,根本就看不到互联网通讯这块未来的业务,也是英豪将香江电话收入麾下的最好机会。
香江通讯,可是已经建设了不少光纤网络,是未来改造成互联骨干网的基础,而光纤入户更加遥远,早期的互联网服务,采用电话线进行连接,其实才是更为现实的方案,在这方面,恰恰是香江电话所垄断的范围。
亚历克不是陈兵,不可能看到那么长远的未来业务,对于竞购香江电话,其实早已没有了之前的强烈兴趣,听到赵平的要求,也趁势作出退让,以换取其他的利益。
“迈克,我们大东可以放弃对香江电话的并购,但我们把香江电话让给了你们英豪,你们是否也要对我们大东做些补偿。”
“亚历克,不要兜圈子了,你们大东想要什么?你就直好了。”
“迈克,我们对华国市场很感兴趣,如果你们英豪,能在这方面提供给帮助,我们两家也就成了合作伙伴,伙伴之间的事情就好商量了。”
赵平对于大东提出这方面的要求,其实早有准备,但还是有意沉吟了半,才缓慢开口,
“亚历克,你要明白,华国的通讯运营是由邮电部门直接主导的,我们英豪即使在华国有不错的公关能力,但自己都不敢尝试去做通讯运营,只敢卖卖设备。”
“这当中的难点我们大东当然了解,我们也不要求你们英豪保证什么结果,只是希望你们能够提供足够的帮助,让我们能够撬开一条缝隙罢了。
无论最终的结果如何,只要你们肯提供足够的协助,我们大东都愿意将英豪当作合作伙伴。”
“亚历克,如果你这么,英豪肯定也愿意获得大东的友谊,我们愿意在这方面,给你们提供尽可能的帮助。
而且,现在华国就有一个不错的机会,我们愿意引介你们大东入局,但具体的要你们自己去谈。”
这下亚历磕兴趣被调了起来,“迈克,你先是什么样的机会?”
“华国的特区,是华国确定的对外经济开放窗口,有很多的试验创新权限。
不过特区毕竟建立时间还短,想要从一个渔村,发展成一个现代化的城市,需要巨额的资金投入。
特区的民间有一句顺口溜:“马路不平、电灯不明、电话不灵。”的就是现在这个特区的基础城市建设,已经是这个城市暂时最大的矛盾点。
据我们所知,特区一直想要改善电话通讯网络的建设,但却缺乏足够的资金,这对于你们大东来讲,未必不是一个尝试的机会。”
亚历克对于业务还是很敏感的,听到赵平的讲述,眼睛都亮了起来。
“迈克,现在香江很多人都去特区投资了,对香江与特区之间的长途电话需求,也增长的很迅猛。
香江的国际长途业务本就是我们大东在经营,如果我们大东能够进入特区展开经营,不但能够解决特区的电话网络建设资金问题,还能直接打通特区与香江的通话服务。
这对我们大东和特区是双赢的合作,还要请你们帮忙居中撮合一下。”
“撮合你们见面,对我们英豪来,绝对没有问题,只要我们双方达成了协议,我马上就可以让我们的陈兵总经理,安排你们去特区做一次拜访。”
陈兵对深大电话的那段历史,是非常了解的,也非常明白外资想要进入华国从事电讯运营,几乎是没有任何真正可能的。
深大电话,表面上貌似曾让大东撬开了一丝缝隙,但实际上,也就到此为止了,不可能再有更深入的发展。
因此,陈兵毫不介意,将大东重新引回这个历史的歧途之上。更不要用这个作为诱饵,能够完成与大东的媾和,迅速拿下香江电话的控股权。
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