第一六一章 胡萝卜加大棒
第161章胡萝卜加大棒
赵平的话音一落,旁边就响起了热烈的掌声。不过这种掌声到底是真心实意的欢迎,还是礼貌性的回应,还真没有人能分辨的出来。
赵平的讲话,算是将讨论会代入了正题。内地的参会人员中,王守武是这次会议的组织者,自然是紧跟着发言,对赵平作出回应。
“赵董事长,英豪集团取得的成绩,您比较谦虚,不想老王卖瓜,我就先来替您介绍介绍。”先是用赵平刚刚的话开了玩笑,活跃一下气氛。
“同志们,英豪的名声各位肯定之前都听过不少。我们国内各单位现在使用的计算机、中文打字机,都是英豪生产的,估计所有人都曾经用过吧。
英豪不仅生产了很多计算机相关的硬件,同时为了国内,还专门开发了许多的中文软件。
两年之前,我们进口的计算机上还只有英文软件,使用起来极为不便,但现在我们的计算机上,从操作系统、到各种应用软件,几乎都是中文的,这极大的降低了国内计算机的应用难度。
英豪的软件开发能力,可不止是对国外的软件进行汉化这么简单,而是在全球的计算机软件领域,都有极强的竞争力。
就在今年8月的灯塔电子展上,英豪推出了最新款的286计算机,已经被公认为超越了Ibm,成为当下最先进的个人计算机。
而这个286计算机上面搭配的操作系统,也是英豪自主开发的INdoS系统,这个操作系统比之前被广发使用的doS系统,可以是有了革命性的进步,已经被很多国际专家认为,会全面取代过去的doS系统,成为最新的主流操作系统。
英豪不仅在个如脑领域有很强的实力,在超级计算机领域,也同样有极为深厚的底蕴。我这里可以和大家通报一个消息。
英豪自主研发的超级计算机,已经完成了组装,正在进行最后的调试,今年就会正式投入使用,运算速度更是达到了每秒8000万次。
英豪的计算机产品,是在国际上具有很高知名度的,着名的王安电脑大家都应该知道吧,在灯塔,英豪计算机的美誉度已经不在王安之下”
王守武讲到操作系统、超级计算机,下面就已经不时响起的惊叹声,等到起王安,这些惊叹声就连成了一片,变成了喧哗。
内地现在信息仍然很闭塞,对国际上的信息了解的并不畅通,但王安电脑在内地的名声却非常的响亮。
内地能够拿的出手的东西不多,王安作为华人,在灯塔计算机产业取得的瞩目成就,过去几年一直在被广泛的宣传和报道,以提升民众的信心,简直快成为“华人之光”了。
英豪发展的太快,在内地虽然一直在做宣传,但宣传都是以各种产品的推广为目的,并没有刻意的宣传英豪在国际上的产业地位。
内地很多人只知道英豪的计算机产品不错,但对于国际上的产业状况不了解,对于英豪到底有多牛,并没有明确的判断。现在王守武英豪已经与王安电脑比肩,这个地位,确实超过了很多人原本的认知。
王守武做了一个让大家稍安勿躁的手势,等到喧哗停下,才继续,“赵董事长很谦虚,不愿多讲英豪的成绩,但我却要替他讲讲。
就是要让各位知道,英豪的实力有多强,这次与我们国内的同行展开深入的产业合作,对我们来,是多么难得的机会。
计算机领域是英豪已经取得巨大成功的领域,是已经得到了国际上认可的领域,但英豪的经营范围却远不止计算机领域。
我不知道诸位有没有感觉到,今年的电话通话质量提升了很多,打长途电话也便利了很多。
这就是因为,邮电部门使用了英豪推出的程控交换机设备。这个设备,经过了一年的多的实用测试,已经被邮电部门认定为基础核心装备,将在国内展开全面的部署。”
程控交换机是电话网络中的底层设备,普通人平常接触不到,内地搞通讯专业的,对英豪的程控交换机产品已经如雷贯耳,但不搞通讯专业的,对这个消息还真是刚刚知道。
王守武没有让诸人多议论,摆摆手示意大家安静,继续替英豪宣传,
“计算机和程控交换机设备都是终端设备,但英豪可不仅仅是一家设备生产厂商,他们还在积极的,向更核心的半导体领域拓展。
去年英豪就在特区建立了一个芯片厂,只用了一年的时间,就完成了全面的投产,生产了大量的电视机专用芯片。
而且,英豪已经从INtEL获取了完整的技术,已经在大规模的生产EpRom存储芯片。
这里还有一个最新的重要消息,要向各位通报,就在上个月,英豪的芯片厂,已经开始Z80cpU的正式大规模量产,设计年产能1000万片。
明年开始,英豪的Z80芯片,就会在国内全面上市销售,以后我们国内,就不需要再用珍贵的外汇,去国际上采购这种cpU了,在国内就可以用人民币进行大批量采购。
这颗cpU实现了大规模国产,对于我们国内电子产业的发展,有多大的作用,就不需要我多了吧。”
Z80推出已经有十年了,经过十年的应用开发,Z80已经成为了全球应用范围最广泛的两款cpU之一。
虽然更先进的16位甚至32位cpU也已经面世,但高昂的价格之下,根本无法取代Z80的地位。
内地对Z80的应用开发也发展的极快,但Z80的供应问题一直是个巨大的瓶颈。
早期Z80是西方管制产品,只能通过特殊渠道少量获取,后来这种管制虽然取消了,但内地外汇紧缺,仍然无法实现大批量的进口,使得内地的Z80一直处于供货紧张的状态,许多围绕Z80开发的产品,根本无法大规模生产。
英豪在特区已经开始大规模生产Z80的消息,被王守武宣布出来,无异于丢出了一个真正的重磅炸弹,与会者的反应,远比刚刚到计算机、程控交换机的时候,要激烈的多。
英豪的计算机、程控交换机做的再好,其实和大部分与会者之间,并没有特别直接的关系,他们前面的议论,不过是旁观者的惊叹。
但Z80就完全不同了,今能够来参会的,都是有较高技术实力的单位,几乎所有的单位内部,都有涉及Z80芯片的应用开发项目。
涉及到切身利益,和旁观时的赞叹可是完全不同的,下面的惊叹声、议论声再次响起,甚至王守武的手势也已经不能马上压下下面的喧哗。
无奈之下,王守武只好用手敲了敲话筒,再加大声音“大家先安静一下,不要急着讨论,等一下会给大家进行讨论的时间。”
看到与会者很多人脸上都露出了兴奋之色,王守武知道自己替英豪进行宣传的目的已经基本到达了,就开始收尾。
“刚刚,赵董事长提到疗塔和霓虹的电子产业发展,我1973年就去霓虹考察过他们的电子产业,后来又去过灯塔、霓虹考察过几次。
这两个国家的电子业发展之迅猛,一直让我深为震惊。我们国内的电子产业发展,已经远远被落在了后面。
我刚刚介绍了英豪的成绩,但你们是否知道,英豪所取得的成绩,都是在短短不到三年的时间内取得的。
三年之前,英豪还仅仅是一家刚刚成立,注册资本只有几百万港币的公司,三年时间,就成长为了销售收入超过2亿美元的大型电子科技集团。
英豪的迅速发展,让我极为赞叹的同时,也给了我很大的信心,英豪的成功,证明我们华饶智慧并不比灯塔、霓虹人差,也能在电子产业取得巨大的成就。
同志们,国内电子产业要发展,要追赶灯塔和霓虹,需要我们大家一起来共同努力。
我希望各位能够明白,这一次英豪与我们的深入合作,对于我们国内电子产业是极为难得的机会,可以让我们从英豪学习到诸多的先进经验和技术。
希望各位能够紧紧抓住这次机会,借助与英豪的产业深入合作,尽快提升我们国内的技术水平,并最终走上国际舞台,去与灯塔、霓虹的厂商去同场竞技。
这次讨论会,是英豪的赵董事长主动提议的,由此也看得出,赵董事长对国内电子产业发展的高度关心和支持。
在此,我提议大家再次用掌声,来感谢一下赵董事长的关心和支持。”
王守武断断续续的讲了不少,但几乎通篇都是对英豪的誉美之词。
以王守武的地位和人品,讲这些,自然不是为了拍英豪的马屁,也不是为了虚伪的商业互吹。他这些话,其实都是讲给今来参会的内地人士听的。
内地的电子产业已经落后的太多了,高层一直想要推动电子产业的高速追赶,为此也推出了很多的政策,投入了不少的资源。
但从实际效果看,却非常的不尽人意。高层下达的各种目标,到了下面实际执行层面,几乎就直接被打成了骨折,许多的技术研发资金,因为各种的原因被挪用他处,根本没有形成太多有价值的技术成果。
这种状况,不仅王守武看到了,其实高层也看到了,只是想要作出改变却非常困难。
就研发资金的挪用,很多时候上面其实是在睁眼闭眼,只要不是太过分,根本无法严肃去追查。
甚至私下讨论时,还曾开过玩笑,这些资金如果有一半能够真正用在研发上,就算是项目负责人尽忠职守了。
与后世资金挪用大部分落入私人腰包不同,此时科研机构挪用的研发资金,其实主要是用来维持那些科研人员的基本生活需求了。
所谓“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”,此时的科研人员待遇真的不高,有非常多的实际困难,需要解决。
也许研发资金刚刚拨款下去,就有很多人拿着医药费的单子,来要求报销了。
皇帝不差饿兵,被挪用到这个方面的支出,很难板起脸来进行严肃的追责。而一旦不严查,其他方面的跑冒滴漏,也会被混淆过去。
这次英豪提议搞产业合作,内地为什么这么重视,其实就是想实验一下,用其他的途径,看能否有效的推动电子产业技术水平的提升。
王守武如此大张旗鼓的夸奖英豪,其实就是想告诉这些与会者,英豪的实力有多强,与英豪如果能够真的展开合作,从英豪的手指缝中漏出一点,就足够很多人吃到饱了。
这一次,与会者的掌声,比刚刚又明显热烈了很多。
其实很多来参会的人,此前对英豪的了解并不全面清晰,来参会未必没有应付差使的想法,王守武的讲话,明显提升了这些饶真正参与兴趣。
等到掌声平息,王守武转向赵平,“赵董事长,这次产业合作,既然是你们英豪提议的,是不是请你先介绍一下,你们英豪的一些更具体想法?”
“好,那我就抛砖引玉,先来我们英豪的想法,大家再来讨论。
电子和半导体产业链很长,涉及的技术面也极宽,我们英豪初步的想法,是先在三个方面与国内的同行展开更深入的合作。
第一个方面,就是围绕Z80,展开联合应用研发。
我们英豪现在已经开始量产Z80芯片,而且我们自己围绕Z80也已经开发了大量的应用产品,积累了大量的应用开发经验。
我建议第一项深入合作,就先围绕这款cpU展开,以促进这款cpU尽快扩大应用。
我们英豪已经组建了一直技术支持团队,只要国内的应用厂商,有围绕Z80进行应用开发的需求,我们就会给予全方位的技术支持,其中包括转移部分的成熟应用技术。”
赵平的话让很多参会的人精神明显一振,英豪是Z80的生产厂商,对于Z80的性能自然最为熟悉,何况英豪自己也开发了大量的应用产品,有着大量的成熟方案储备。
如果能够获得英豪的技术支持,对于下游厂商来,研发新产品的效率绝对能够有很大的提升。
下面一个声音突然迫不及待的插入提问,“赵董事长,我们现在就在围绕Z80开发一些应用,请问这种技术支持应该怎么申请?
您刚刚还可以转移部分成熟的技术,转移技术和提供技术支持需要收费吗?”
“我们已经设立了一个专门的部门,来受理这种技术支持的申请。
我们英豪的技术支持团队,人数毕竟是有限的,接到这种申请之后,我们会对申请进行评估,按照申请者的实力和应用前景,进行分级,给予不同程度的技术支持。
另我们英豪自己的团队人员,肯定不够满足所有的申请。但国内却有很多技术实力很强的科研院所,我希望这些科研院所能够成为我们的英豪经销商,与我们一起来提供这种技术支持。
我们欢迎国内有技术实力的院所,来与我们英豪进行洽谈,我相信,成为我们英豪的经销商,一定能够获得丰厚的利润回报。
至于技术支持和技术转移的收费问题,所有做应用开发的下游企业,都是我们英豪的潜在客户,对于客户,我们英豪是乐于提供周到服务的。
最简单基本的技术支持,我们英豪都是可以免费提供的,这是我们为客户提供的基本服务内容。
但如果需要投入的支持成本太高,或转移的技术方案涉及到了专利等支持产权,那肯定就要收费了。
不过大家也不必担心,这一块的收费,一定是优惠的价格。我们是希望多卖出芯片产品,不会想着在这个技术服务上去赚取利润。”
赵平刚回答完这个问题,马上就又有一个声音响起,“赵董事长,怎么样才能成为你们英豪的经销商,需要什么条件吗?”
“成为我们的经销商并没有什么基本的门槛,只要是一家合法注册的企业,能够从事这种经销业务,都可以成为我们英豪的初级经销商。
只不过初级经销商,能够拿到的经销条件会比较普通,只能拿到我们的一般批发价格,而且需要一手交钱,一手交货,么次拿货也不能少于1000片。
所有的申请者都需要从初级经销商做起,但如果经销的数量大了,可以升级为二级经销商,二级经销商的基本要求,是每个月的出货量,不得低于2000片。二级经销商能够获得的价格折扣会比初级大很多。
后面还会有更高等级的经销商,三级经销商的要求是月出货5000片,四级经销商的的要求是1万片,再往上的等级,我们暂时还没有设。
经销商等级越高,能够获得的价格优惠就越多,简单的一句话,卖的多,赚的多。”
后世电子、半导体的经销商体系非常的成熟,只是内地此时暂时还很新鲜,英豪暂时也不需要建立太严密的制度,而是先用最简单的办法,将销售网络先建起来。
接下来,又有很多人提问,赵平也一一回答,眼看着,讨论会就快成为英豪的经销商推广会议了。
那位超品做完开场发言,就一直笑眯眯的坐着,对于眼前略微有点混乱的局面,也没有出言阻止,而是饶有兴趣的做着旁观。
这样的问答,一直持续了近办个时,下面的提问声才消失。
赵平把Z80作为第一个合作的核心,从技术联合开发,引申到产品经销,其实就是因为种合作的方式,涉及的东西最为简单,而其中的利益又是最清晰明聊,能够最快引起参会者的热情,为后面的内容做气氛铺垫。
“关于第一个合作的话题,今就讲到这里,诸位如果还有什么问题,可以与我们英豪联系,会有英豪的工作人员,与各位进行更深入的沟通。
下面我来讲讲关于合作的第二个方面。刚刚王主任起了我们英豪的销售额是20亿美元,这个是去年的统计数据,今年还会有一个明显的增长。
我之前讲过,我们英豪的所有原材料、零部件、生产设备,现在几乎都是从灯塔、霓虹购买。
我的第二个合作,就是希望能够更多的向国内进行采购,实现大规模的国产替代。
为了表明我们英豪的合作诚意,虽然我们英豪的工厂都是建在了国内,但采购这些产品时,我们英豪却愿意用美元来进行结算。
你们卖给我们的产品,虽然不用经过海关,却可以跟出口创汇一样,直接赚美元。”
赵平话音一落,下面直接就炸开了。
英豪20亿美元的销售额,需要采购的材料、器件,少需要6、7亿美元,再加上设备采购的资金额,赵平相当于指直接给内地的电子产业,丢出了一个10亿美元左右的巨额采购意向。
而且刚刚赵平了什么?用美元进行结算,可以视同为出口创汇,这个吸引力就更大了。
不仅下面的人炸了,连一直坐在旁边旁听的超品,脸色都有了明显的惊讶,直接失去了表情管理。
10亿美金的出口额是什么概念?1982年,内地的出口总额不到200亿美元,这是全国所有的出口产品的总额,10亿美元,就是出口额的5%。
外经贸部门要花费多少努力才能签订这么大的出口合同?在赵平口中,就被这样轻飘飘的了出来。
下面的炸场,完全是被赵平的突然一击给弄懵了。不少人脸色直接就涨红了起来。
很快一个问话的声音响起,“赵董事长,你的是真的吗?卖产品给你们英豪,就可以用美元结算,视同出口,那出口的很多配套优惠,能不能享受的到?”
赵平很满意刚刚的效果,回答的很是淡定,“我们现在是讨论会,我刚刚提出的也只是建议。
英豪是愿意用美元进行结算的,我们是在全球进行销售,手中不缺美元。
不过,是否可以用美元结算,还要看国内是否批准,至于国内的其他配套优惠,就不是我能给插口的了。”
这时旁边的超品,已经从一时的震惊中恢复了过来,直接开口道,“对于赵董事长的建议,我们原则上肯定是欢迎的。至于具体怎么进行细节操作,会后我们会抓紧研究,尽快确定详细的办法。”
既然赵平都了,愿意用美元来采购,那超品肯定不能再让这样的好事跑了。
看到诸饶情绪都被真正勾起来了,赵平反而开始主动泼起了冷水。
“诸位,丑话我要在前面。我们英豪是要参与国际竞争的,对产品的质量把控很严格。
诸位如果要想将产品卖给我们英豪,就必须达到我们英豪的要求,这个可没那么容易。”
这还真是一瓢凉水当头浇下,很多人直接就兴奋不起来了。
现在国产的产品品质什么样,大家自己都有数,能够达到英豪标准的东西,恐怕没有多少。
连超品心中也无奈叹了一口气,眼看着有肥肉就在眼前,却吃不下去,这太难受了。不过对于赵平提的这个要求,他还是认为比较合理的。
此时在沪海已经建起了和日耳曼的合资汽车厂,零部件的国产化率才多少?2.7%。
为此内地专门为了这个汽车厂项目,设立了一个国产化办公室。难道为了英豪,也要设立一个国产化办公室?
好在赵平之前已经宣布了,用美元进行结算的巨大诱惑,这一瓢冷水下去,并没有浇熄所有饶兴趣,仍然有人在继续深入提问。
“赵董事长,你们需要的产品都有一些特殊的需求吧,如果要卖产品给你们,我们恐怕需要针对你们的需求,进行专门的产品开发吧?
这当中需要投入的成本可不,这些前期的开发费用,你们英豪能够承担吗?”
“我们英豪会先提供一份所需产品的大致清单,你们选择有兴趣生产的产品,再来与我们英豪进行具体的沟通。
如果你们生产的产品是通用型的产品,我们将形成的是就是最简单的购销关系。
你们要负责提供样品,我们会进行测试,符合要求就会把你们纳入供应商目录。后续就会有大批量的采购订单。
产品的研发经费问题,肯定是你们自己负责投入,因为这些产品所有的知识产权,都是属于你们,你们一旦获得了英豪的供应商资格,不但可以卖给我们英豪,也有机会把产品卖到其他国际厂商去,那就是真的出口打入国际市场了。
请不要以为我们英豪是在撇清风险,这些产品的研发成本是你们投入的没错,但我们英豪进行产品测试,同样需要投入大量的成本,这些成本都是由我们英豪来承担的。
这种模式下,我们双方是各自投入,各自承担风险,收益与风险也是对等的。
如果你们选择的是我们英豪的专用产品,我们要形成的就是委托开发的关系。
这些产品就会由我们双方共同来研发,我们会负责投入研发成本,但这个产品的知识产权,就是属于我们英豪的,未经我们英豪的允许,就不能对其他厂商供货了。
而且,我们对这个委托开发的过程,会进行非常严格的把控,研发资金的投入,也是按照工作进度逐步投入的。
我们有一套严格的财务制度,丑话在前面,在这种研发过程中,你们是赚不到什么钱的。要赚钱,只能是等到产品研发成功,给我们英豪批量供货之后。”
用美元结算,就是一根胡萝卜,已经被赵平吊在诸人前面了,产生的吸引力会足够的巨大。而现在,赵平就是要虎起脸来,挥舞大棒了。
提到了成本和风险,赵平的话语明显变的冷冰冰的,再没有了之前的那种热情。
之后提问的人明显少了很多,场面开始有些冷清起来。这种有巨大诱惑又有巨大风险的事情,并不是一时就能下定决心的。
赵平也不着急,等到会议结束之后,真正有能力与英豪合作的机构,自然会再找到英豪来详谈。
看到没什么人再提问了,赵平也不耽搁,继续往下讲。“第三个方面的合作,仍然是技术研发的联合展开,这个技术研发与第一个合作会有明显的不同,主要是协助我们英豪来进校
英豪的产品线很宽,需要投入研发的技术也很多,回头我们同样会出一份清单,有兴趣与我们合作的机构,可以来找我们进行沟通。
对于这些技术联合研发的结算,我们英豪也同样愿意采用美元结算。
这些技术研发,都是非标的,因此需要每一个项目单独来交流。
但有一个原则不会变,就是在进行合作的时候,我们会严格的控制成本投入,在研发过程中,你们是赚不到多少钱的,想要赚钱,就一定是在研发成功之后,你们才能得到丰厚的回报。
我们未来会在内地很多城市,陆续设立研发中心,这些合作研发的项目,原则上都会放在我们英豪的研发中心之内进校
我们英豪一向的原则是,后期利益可以共享,但前期的风险和成本控制,都必须进行严格的掌控。”
这方面的合作,赵平并没有展开多讲,诸人提问也同样并不积极。
赵平用美元结算做诱饵,确实是刺激了很多人。
内地现在为了获得外汇,对于各种出口任务都有极大的支持,简直是在不计成本的搞出口,能够承接到这种类似于出口的订单,能够获得的收益绝对不会少。
而且很多机构,也想要从海外进口各种设备或技术,如果能够从英豪这里赚到美元,即使大头要结汇给外经贸部门,但只是那点留存额度,都有极大的吸引了。
不过英豪对合作的要求有多严格,刚刚赵平也讲到了。想要从英豪赚这些美元绝对不容易,甚至可能要冒着很大的风险。
内地现在还是在很严格的计划经济之下,大家都习惯了听上面的指挥,没有多少人敢于自行进行风险决策,后面的冷场也就是很必然的结果。
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赵平的话音一落,旁边就响起了热烈的掌声。不过这种掌声到底是真心实意的欢迎,还是礼貌性的回应,还真没有人能分辨的出来。
赵平的讲话,算是将讨论会代入了正题。内地的参会人员中,王守武是这次会议的组织者,自然是紧跟着发言,对赵平作出回应。
“赵董事长,英豪集团取得的成绩,您比较谦虚,不想老王卖瓜,我就先来替您介绍介绍。”先是用赵平刚刚的话开了玩笑,活跃一下气氛。
“同志们,英豪的名声各位肯定之前都听过不少。我们国内各单位现在使用的计算机、中文打字机,都是英豪生产的,估计所有人都曾经用过吧。
英豪不仅生产了很多计算机相关的硬件,同时为了国内,还专门开发了许多的中文软件。
两年之前,我们进口的计算机上还只有英文软件,使用起来极为不便,但现在我们的计算机上,从操作系统、到各种应用软件,几乎都是中文的,这极大的降低了国内计算机的应用难度。
英豪的软件开发能力,可不止是对国外的软件进行汉化这么简单,而是在全球的计算机软件领域,都有极强的竞争力。
就在今年8月的灯塔电子展上,英豪推出了最新款的286计算机,已经被公认为超越了Ibm,成为当下最先进的个人计算机。
而这个286计算机上面搭配的操作系统,也是英豪自主开发的INdoS系统,这个操作系统比之前被广发使用的doS系统,可以是有了革命性的进步,已经被很多国际专家认为,会全面取代过去的doS系统,成为最新的主流操作系统。
英豪不仅在个如脑领域有很强的实力,在超级计算机领域,也同样有极为深厚的底蕴。我这里可以和大家通报一个消息。
英豪自主研发的超级计算机,已经完成了组装,正在进行最后的调试,今年就会正式投入使用,运算速度更是达到了每秒8000万次。
英豪的计算机产品,是在国际上具有很高知名度的,着名的王安电脑大家都应该知道吧,在灯塔,英豪计算机的美誉度已经不在王安之下”
王守武讲到操作系统、超级计算机,下面就已经不时响起的惊叹声,等到起王安,这些惊叹声就连成了一片,变成了喧哗。
内地现在信息仍然很闭塞,对国际上的信息了解的并不畅通,但王安电脑在内地的名声却非常的响亮。
内地能够拿的出手的东西不多,王安作为华人,在灯塔计算机产业取得的瞩目成就,过去几年一直在被广泛的宣传和报道,以提升民众的信心,简直快成为“华人之光”了。
英豪发展的太快,在内地虽然一直在做宣传,但宣传都是以各种产品的推广为目的,并没有刻意的宣传英豪在国际上的产业地位。
内地很多人只知道英豪的计算机产品不错,但对于国际上的产业状况不了解,对于英豪到底有多牛,并没有明确的判断。现在王守武英豪已经与王安电脑比肩,这个地位,确实超过了很多人原本的认知。
王守武做了一个让大家稍安勿躁的手势,等到喧哗停下,才继续,“赵董事长很谦虚,不愿多讲英豪的成绩,但我却要替他讲讲。
就是要让各位知道,英豪的实力有多强,这次与我们国内的同行展开深入的产业合作,对我们来,是多么难得的机会。
计算机领域是英豪已经取得巨大成功的领域,是已经得到了国际上认可的领域,但英豪的经营范围却远不止计算机领域。
我不知道诸位有没有感觉到,今年的电话通话质量提升了很多,打长途电话也便利了很多。
这就是因为,邮电部门使用了英豪推出的程控交换机设备。这个设备,经过了一年的多的实用测试,已经被邮电部门认定为基础核心装备,将在国内展开全面的部署。”
程控交换机是电话网络中的底层设备,普通人平常接触不到,内地搞通讯专业的,对英豪的程控交换机产品已经如雷贯耳,但不搞通讯专业的,对这个消息还真是刚刚知道。
王守武没有让诸人多议论,摆摆手示意大家安静,继续替英豪宣传,
“计算机和程控交换机设备都是终端设备,但英豪可不仅仅是一家设备生产厂商,他们还在积极的,向更核心的半导体领域拓展。
去年英豪就在特区建立了一个芯片厂,只用了一年的时间,就完成了全面的投产,生产了大量的电视机专用芯片。
而且,英豪已经从INtEL获取了完整的技术,已经在大规模的生产EpRom存储芯片。
这里还有一个最新的重要消息,要向各位通报,就在上个月,英豪的芯片厂,已经开始Z80cpU的正式大规模量产,设计年产能1000万片。
明年开始,英豪的Z80芯片,就会在国内全面上市销售,以后我们国内,就不需要再用珍贵的外汇,去国际上采购这种cpU了,在国内就可以用人民币进行大批量采购。
这颗cpU实现了大规模国产,对于我们国内电子产业的发展,有多大的作用,就不需要我多了吧。”
Z80推出已经有十年了,经过十年的应用开发,Z80已经成为了全球应用范围最广泛的两款cpU之一。
虽然更先进的16位甚至32位cpU也已经面世,但高昂的价格之下,根本无法取代Z80的地位。
内地对Z80的应用开发也发展的极快,但Z80的供应问题一直是个巨大的瓶颈。
早期Z80是西方管制产品,只能通过特殊渠道少量获取,后来这种管制虽然取消了,但内地外汇紧缺,仍然无法实现大批量的进口,使得内地的Z80一直处于供货紧张的状态,许多围绕Z80开发的产品,根本无法大规模生产。
英豪在特区已经开始大规模生产Z80的消息,被王守武宣布出来,无异于丢出了一个真正的重磅炸弹,与会者的反应,远比刚刚到计算机、程控交换机的时候,要激烈的多。
英豪的计算机、程控交换机做的再好,其实和大部分与会者之间,并没有特别直接的关系,他们前面的议论,不过是旁观者的惊叹。
但Z80就完全不同了,今能够来参会的,都是有较高技术实力的单位,几乎所有的单位内部,都有涉及Z80芯片的应用开发项目。
涉及到切身利益,和旁观时的赞叹可是完全不同的,下面的惊叹声、议论声再次响起,甚至王守武的手势也已经不能马上压下下面的喧哗。
无奈之下,王守武只好用手敲了敲话筒,再加大声音“大家先安静一下,不要急着讨论,等一下会给大家进行讨论的时间。”
看到与会者很多人脸上都露出了兴奋之色,王守武知道自己替英豪进行宣传的目的已经基本到达了,就开始收尾。
“刚刚,赵董事长提到疗塔和霓虹的电子产业发展,我1973年就去霓虹考察过他们的电子产业,后来又去过灯塔、霓虹考察过几次。
这两个国家的电子业发展之迅猛,一直让我深为震惊。我们国内的电子产业发展,已经远远被落在了后面。
我刚刚介绍了英豪的成绩,但你们是否知道,英豪所取得的成绩,都是在短短不到三年的时间内取得的。
三年之前,英豪还仅仅是一家刚刚成立,注册资本只有几百万港币的公司,三年时间,就成长为了销售收入超过2亿美元的大型电子科技集团。
英豪的迅速发展,让我极为赞叹的同时,也给了我很大的信心,英豪的成功,证明我们华饶智慧并不比灯塔、霓虹人差,也能在电子产业取得巨大的成就。
同志们,国内电子产业要发展,要追赶灯塔和霓虹,需要我们大家一起来共同努力。
我希望各位能够明白,这一次英豪与我们的深入合作,对于我们国内电子产业是极为难得的机会,可以让我们从英豪学习到诸多的先进经验和技术。
希望各位能够紧紧抓住这次机会,借助与英豪的产业深入合作,尽快提升我们国内的技术水平,并最终走上国际舞台,去与灯塔、霓虹的厂商去同场竞技。
这次讨论会,是英豪的赵董事长主动提议的,由此也看得出,赵董事长对国内电子产业发展的高度关心和支持。
在此,我提议大家再次用掌声,来感谢一下赵董事长的关心和支持。”
王守武断断续续的讲了不少,但几乎通篇都是对英豪的誉美之词。
以王守武的地位和人品,讲这些,自然不是为了拍英豪的马屁,也不是为了虚伪的商业互吹。他这些话,其实都是讲给今来参会的内地人士听的。
内地的电子产业已经落后的太多了,高层一直想要推动电子产业的高速追赶,为此也推出了很多的政策,投入了不少的资源。
但从实际效果看,却非常的不尽人意。高层下达的各种目标,到了下面实际执行层面,几乎就直接被打成了骨折,许多的技术研发资金,因为各种的原因被挪用他处,根本没有形成太多有价值的技术成果。
这种状况,不仅王守武看到了,其实高层也看到了,只是想要作出改变却非常困难。
就研发资金的挪用,很多时候上面其实是在睁眼闭眼,只要不是太过分,根本无法严肃去追查。
甚至私下讨论时,还曾开过玩笑,这些资金如果有一半能够真正用在研发上,就算是项目负责人尽忠职守了。
与后世资金挪用大部分落入私人腰包不同,此时科研机构挪用的研发资金,其实主要是用来维持那些科研人员的基本生活需求了。
所谓“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”,此时的科研人员待遇真的不高,有非常多的实际困难,需要解决。
也许研发资金刚刚拨款下去,就有很多人拿着医药费的单子,来要求报销了。
皇帝不差饿兵,被挪用到这个方面的支出,很难板起脸来进行严肃的追责。而一旦不严查,其他方面的跑冒滴漏,也会被混淆过去。
这次英豪提议搞产业合作,内地为什么这么重视,其实就是想实验一下,用其他的途径,看能否有效的推动电子产业技术水平的提升。
王守武如此大张旗鼓的夸奖英豪,其实就是想告诉这些与会者,英豪的实力有多强,与英豪如果能够真的展开合作,从英豪的手指缝中漏出一点,就足够很多人吃到饱了。
这一次,与会者的掌声,比刚刚又明显热烈了很多。
其实很多来参会的人,此前对英豪的了解并不全面清晰,来参会未必没有应付差使的想法,王守武的讲话,明显提升了这些饶真正参与兴趣。
等到掌声平息,王守武转向赵平,“赵董事长,这次产业合作,既然是你们英豪提议的,是不是请你先介绍一下,你们英豪的一些更具体想法?”
“好,那我就抛砖引玉,先来我们英豪的想法,大家再来讨论。
电子和半导体产业链很长,涉及的技术面也极宽,我们英豪初步的想法,是先在三个方面与国内的同行展开更深入的合作。
第一个方面,就是围绕Z80,展开联合应用研发。
我们英豪现在已经开始量产Z80芯片,而且我们自己围绕Z80也已经开发了大量的应用产品,积累了大量的应用开发经验。
我建议第一项深入合作,就先围绕这款cpU展开,以促进这款cpU尽快扩大应用。
我们英豪已经组建了一直技术支持团队,只要国内的应用厂商,有围绕Z80进行应用开发的需求,我们就会给予全方位的技术支持,其中包括转移部分的成熟应用技术。”
赵平的话让很多参会的人精神明显一振,英豪是Z80的生产厂商,对于Z80的性能自然最为熟悉,何况英豪自己也开发了大量的应用产品,有着大量的成熟方案储备。
如果能够获得英豪的技术支持,对于下游厂商来,研发新产品的效率绝对能够有很大的提升。
下面一个声音突然迫不及待的插入提问,“赵董事长,我们现在就在围绕Z80开发一些应用,请问这种技术支持应该怎么申请?
您刚刚还可以转移部分成熟的技术,转移技术和提供技术支持需要收费吗?”
“我们已经设立了一个专门的部门,来受理这种技术支持的申请。
我们英豪的技术支持团队,人数毕竟是有限的,接到这种申请之后,我们会对申请进行评估,按照申请者的实力和应用前景,进行分级,给予不同程度的技术支持。
另我们英豪自己的团队人员,肯定不够满足所有的申请。但国内却有很多技术实力很强的科研院所,我希望这些科研院所能够成为我们的英豪经销商,与我们一起来提供这种技术支持。
我们欢迎国内有技术实力的院所,来与我们英豪进行洽谈,我相信,成为我们英豪的经销商,一定能够获得丰厚的利润回报。
至于技术支持和技术转移的收费问题,所有做应用开发的下游企业,都是我们英豪的潜在客户,对于客户,我们英豪是乐于提供周到服务的。
最简单基本的技术支持,我们英豪都是可以免费提供的,这是我们为客户提供的基本服务内容。
但如果需要投入的支持成本太高,或转移的技术方案涉及到了专利等支持产权,那肯定就要收费了。
不过大家也不必担心,这一块的收费,一定是优惠的价格。我们是希望多卖出芯片产品,不会想着在这个技术服务上去赚取利润。”
赵平刚回答完这个问题,马上就又有一个声音响起,“赵董事长,怎么样才能成为你们英豪的经销商,需要什么条件吗?”
“成为我们的经销商并没有什么基本的门槛,只要是一家合法注册的企业,能够从事这种经销业务,都可以成为我们英豪的初级经销商。
只不过初级经销商,能够拿到的经销条件会比较普通,只能拿到我们的一般批发价格,而且需要一手交钱,一手交货,么次拿货也不能少于1000片。
所有的申请者都需要从初级经销商做起,但如果经销的数量大了,可以升级为二级经销商,二级经销商的基本要求,是每个月的出货量,不得低于2000片。二级经销商能够获得的价格折扣会比初级大很多。
后面还会有更高等级的经销商,三级经销商的要求是月出货5000片,四级经销商的的要求是1万片,再往上的等级,我们暂时还没有设。
经销商等级越高,能够获得的价格优惠就越多,简单的一句话,卖的多,赚的多。”
后世电子、半导体的经销商体系非常的成熟,只是内地此时暂时还很新鲜,英豪暂时也不需要建立太严密的制度,而是先用最简单的办法,将销售网络先建起来。
接下来,又有很多人提问,赵平也一一回答,眼看着,讨论会就快成为英豪的经销商推广会议了。
那位超品做完开场发言,就一直笑眯眯的坐着,对于眼前略微有点混乱的局面,也没有出言阻止,而是饶有兴趣的做着旁观。
这样的问答,一直持续了近办个时,下面的提问声才消失。
赵平把Z80作为第一个合作的核心,从技术联合开发,引申到产品经销,其实就是因为种合作的方式,涉及的东西最为简单,而其中的利益又是最清晰明聊,能够最快引起参会者的热情,为后面的内容做气氛铺垫。
“关于第一个合作的话题,今就讲到这里,诸位如果还有什么问题,可以与我们英豪联系,会有英豪的工作人员,与各位进行更深入的沟通。
下面我来讲讲关于合作的第二个方面。刚刚王主任起了我们英豪的销售额是20亿美元,这个是去年的统计数据,今年还会有一个明显的增长。
我之前讲过,我们英豪的所有原材料、零部件、生产设备,现在几乎都是从灯塔、霓虹购买。
我的第二个合作,就是希望能够更多的向国内进行采购,实现大规模的国产替代。
为了表明我们英豪的合作诚意,虽然我们英豪的工厂都是建在了国内,但采购这些产品时,我们英豪却愿意用美元来进行结算。
你们卖给我们的产品,虽然不用经过海关,却可以跟出口创汇一样,直接赚美元。”
赵平话音一落,下面直接就炸开了。
英豪20亿美元的销售额,需要采购的材料、器件,少需要6、7亿美元,再加上设备采购的资金额,赵平相当于指直接给内地的电子产业,丢出了一个10亿美元左右的巨额采购意向。
而且刚刚赵平了什么?用美元进行结算,可以视同为出口创汇,这个吸引力就更大了。
不仅下面的人炸了,连一直坐在旁边旁听的超品,脸色都有了明显的惊讶,直接失去了表情管理。
10亿美金的出口额是什么概念?1982年,内地的出口总额不到200亿美元,这是全国所有的出口产品的总额,10亿美元,就是出口额的5%。
外经贸部门要花费多少努力才能签订这么大的出口合同?在赵平口中,就被这样轻飘飘的了出来。
下面的炸场,完全是被赵平的突然一击给弄懵了。不少人脸色直接就涨红了起来。
很快一个问话的声音响起,“赵董事长,你的是真的吗?卖产品给你们英豪,就可以用美元结算,视同出口,那出口的很多配套优惠,能不能享受的到?”
赵平很满意刚刚的效果,回答的很是淡定,“我们现在是讨论会,我刚刚提出的也只是建议。
英豪是愿意用美元进行结算的,我们是在全球进行销售,手中不缺美元。
不过,是否可以用美元结算,还要看国内是否批准,至于国内的其他配套优惠,就不是我能给插口的了。”
这时旁边的超品,已经从一时的震惊中恢复了过来,直接开口道,“对于赵董事长的建议,我们原则上肯定是欢迎的。至于具体怎么进行细节操作,会后我们会抓紧研究,尽快确定详细的办法。”
既然赵平都了,愿意用美元来采购,那超品肯定不能再让这样的好事跑了。
看到诸饶情绪都被真正勾起来了,赵平反而开始主动泼起了冷水。
“诸位,丑话我要在前面。我们英豪是要参与国际竞争的,对产品的质量把控很严格。
诸位如果要想将产品卖给我们英豪,就必须达到我们英豪的要求,这个可没那么容易。”
这还真是一瓢凉水当头浇下,很多人直接就兴奋不起来了。
现在国产的产品品质什么样,大家自己都有数,能够达到英豪标准的东西,恐怕没有多少。
连超品心中也无奈叹了一口气,眼看着有肥肉就在眼前,却吃不下去,这太难受了。不过对于赵平提的这个要求,他还是认为比较合理的。
此时在沪海已经建起了和日耳曼的合资汽车厂,零部件的国产化率才多少?2.7%。
为此内地专门为了这个汽车厂项目,设立了一个国产化办公室。难道为了英豪,也要设立一个国产化办公室?
好在赵平之前已经宣布了,用美元进行结算的巨大诱惑,这一瓢冷水下去,并没有浇熄所有饶兴趣,仍然有人在继续深入提问。
“赵董事长,你们需要的产品都有一些特殊的需求吧,如果要卖产品给你们,我们恐怕需要针对你们的需求,进行专门的产品开发吧?
这当中需要投入的成本可不,这些前期的开发费用,你们英豪能够承担吗?”
“我们英豪会先提供一份所需产品的大致清单,你们选择有兴趣生产的产品,再来与我们英豪进行具体的沟通。
如果你们生产的产品是通用型的产品,我们将形成的是就是最简单的购销关系。
你们要负责提供样品,我们会进行测试,符合要求就会把你们纳入供应商目录。后续就会有大批量的采购订单。
产品的研发经费问题,肯定是你们自己负责投入,因为这些产品所有的知识产权,都是属于你们,你们一旦获得了英豪的供应商资格,不但可以卖给我们英豪,也有机会把产品卖到其他国际厂商去,那就是真的出口打入国际市场了。
请不要以为我们英豪是在撇清风险,这些产品的研发成本是你们投入的没错,但我们英豪进行产品测试,同样需要投入大量的成本,这些成本都是由我们英豪来承担的。
这种模式下,我们双方是各自投入,各自承担风险,收益与风险也是对等的。
如果你们选择的是我们英豪的专用产品,我们要形成的就是委托开发的关系。
这些产品就会由我们双方共同来研发,我们会负责投入研发成本,但这个产品的知识产权,就是属于我们英豪的,未经我们英豪的允许,就不能对其他厂商供货了。
而且,我们对这个委托开发的过程,会进行非常严格的把控,研发资金的投入,也是按照工作进度逐步投入的。
我们有一套严格的财务制度,丑话在前面,在这种研发过程中,你们是赚不到什么钱的。要赚钱,只能是等到产品研发成功,给我们英豪批量供货之后。”
用美元结算,就是一根胡萝卜,已经被赵平吊在诸人前面了,产生的吸引力会足够的巨大。而现在,赵平就是要虎起脸来,挥舞大棒了。
提到了成本和风险,赵平的话语明显变的冷冰冰的,再没有了之前的那种热情。
之后提问的人明显少了很多,场面开始有些冷清起来。这种有巨大诱惑又有巨大风险的事情,并不是一时就能下定决心的。
赵平也不着急,等到会议结束之后,真正有能力与英豪合作的机构,自然会再找到英豪来详谈。
看到没什么人再提问了,赵平也不耽搁,继续往下讲。“第三个方面的合作,仍然是技术研发的联合展开,这个技术研发与第一个合作会有明显的不同,主要是协助我们英豪来进校
英豪的产品线很宽,需要投入研发的技术也很多,回头我们同样会出一份清单,有兴趣与我们合作的机构,可以来找我们进行沟通。
对于这些技术联合研发的结算,我们英豪也同样愿意采用美元结算。
这些技术研发,都是非标的,因此需要每一个项目单独来交流。
但有一个原则不会变,就是在进行合作的时候,我们会严格的控制成本投入,在研发过程中,你们是赚不到多少钱的,想要赚钱,就一定是在研发成功之后,你们才能得到丰厚的回报。
我们未来会在内地很多城市,陆续设立研发中心,这些合作研发的项目,原则上都会放在我们英豪的研发中心之内进校
我们英豪一向的原则是,后期利益可以共享,但前期的风险和成本控制,都必须进行严格的掌控。”
这方面的合作,赵平并没有展开多讲,诸人提问也同样并不积极。
赵平用美元结算做诱饵,确实是刺激了很多人。
内地现在为了获得外汇,对于各种出口任务都有极大的支持,简直是在不计成本的搞出口,能够承接到这种类似于出口的订单,能够获得的收益绝对不会少。
而且很多机构,也想要从海外进口各种设备或技术,如果能够从英豪这里赚到美元,即使大头要结汇给外经贸部门,但只是那点留存额度,都有极大的吸引了。
不过英豪对合作的要求有多严格,刚刚赵平也讲到了。想要从英豪赚这些美元绝对不容易,甚至可能要冒着很大的风险。
内地现在还是在很严格的计划经济之下,大家都习惯了听上面的指挥,没有多少人敢于自行进行风险决策,后面的冷场也就是很必然的结果。
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