第二十九章 英豪科贸
对于李世豪的话语,徐风根本就不敢反驳,只能低声下气的诉苦,来博取同情。
李世豪之前跟着陈兵参与好多次商务谈判,水平长进了不少,并没有被徐风的卖惨打动。
“老徐,你也别在我这里哭穷,我知道你扩充了工厂,不过我们现在给你的订单,已经到了二季度,就这上半年,你从我这赚的利润,就够你收回投资了吧?
我们也不是过河拆桥的人,三季度的订单我们不会缩减,还会给你们,这一季度的利润,可就是你净赚的。
我们的工厂建设厂房、培训工人,都需要周期,预计正式投产会在四季度,我们现在给你提前打招呼,就是让你有足够的时间进行缓冲。”
李世豪的话没有错,电子工厂的投资并不大,满产状态下,半年赚回投资很正常。听到李世豪承诺多给一季度的订单,徐风心里长出一口气,这个豪少做生意还算仁义。
不过该争取的还是要继续争取,“豪少对我们的关照,老徐我感激不禁。
不过我们产能扩的这么大,一时半会确实很难找到订单填补,那些工人也都是刚刚进厂,如果被裁掉,日子很惨的。
豪少,四季度之后,能不能再给我们保留些订单,哪怕加工费,我们再让几个点也行啊。”
“哎,老徐,内地的人工工资有多便宜你也知道,我们在对岸设了工厂,生产成本肯定能降低很多,你就是价格愿意再让几个点,肯定也没有在内地生产成本低。”
徐风知道李世豪的是真实情况,无奈的叹了口气,“豪少,这么来,是没什么其他办法了?”
此时一直坐在边上的陈兵插了一句,“办法也不是完全没有,但要看你愿不愿意了。”
徐风闻言精神一振“陈少,还请指点。”
“三季度之前,我们会继续给你稳定的订单,这个阿豪刚刚已经答应了,就不会变。
四季度之后,如果你们没有接到足够的订单,也不用裁员,完全可以把你的工厂,卖给我们英豪游戏。”
把工厂卖给英豪游戏?听到这个提议,徐风脸上就抽搐了几下。徐氏电子虽然不算特别大,也是他徐风二十多年才经营出来的,难道这个陈兵想要趁机吞了徐氏?
“怎么个卖法,还请陈少明示?”徐风没有马上开口拒绝,他要先摸摸陈兵的底。
“两个方案。
第一个方案,是你把新建的这个工厂买给我们,用工厂的资产价格来作价,我们可以接收工厂所有的工人,你还可以经营原来那个工厂,同时也把这个包袱卸了下来。”
陈兵停了一下,让徐风进行消化。这个方案,对于徐风其实是相当有利的。
虽然新开的这家工厂卖掉了,但已经赚了英豪游戏三个季度的利润,用资产作价还可以收回开工厂的投资,工人也不用裁掉,不需要另外支付补偿,对于徐氏电子来,几乎就是最好的方案。
听到这个方案,徐风放心了,知道陈兵不是在落井下石。忍住张口直接答应的冲动,“陈少,第二个方案哪?”
“把徐氏电子整个并入英豪游戏公司,我们给你英豪公司千分之五的股份。你来帮我们管理所有的工厂生产。”
这下徐风直接沉默了下来。
电子组装工厂的价值其实并不是很好确定,这种工厂的设备不复杂,需要的流动资金也不多,资产几乎没有什么溢价的空间。
但组装工厂如果能够接到稳定的订单,每年的收益并不会少,穿了这种工厂有价值的,是管理团队和订单。
以前徐风靠着这家工厂,每年也能赚个两三百万港币,也算是不错的一门产业。
陈兵给出的价格是游戏公司千分之五的利润,别看比例很低,但以游戏公司现在的盈利能力,这点股份每年能够获得的收益也有50万美金了,与原本自己开工厂的收益基本相当。
徐氏电子经营二十年,刚刚到了现在的规模,却已经达到了一个瓶颈,很难继续扩大盈利能力。
但英豪游戏现在的势头很好,摆明了未来还有更大的成长空间,其实长期价值还要高于工厂。
徐风一时犹豫不决起来,“陈少,您的提议已经很关照我们的利益了,不过这个事情有些突然,能不能给我点时间,让我考虑一下,我和几个伙计也要商量商量。”
“肯定要给你时间考虑的,不过你也要抓紧,我们在对岸的工厂,已经开始建设了,需要尽快确定管理者。
老徐,我们前期合作的很愉快,我们也是很看好你的能力的,才提议给你股份。
如果你不愿意,我们就要去招聘合适的人选了,招聘一个厂长,可不用给那么多的股份。”
“我明白,我明白,一周,给我一周时间,我肯定给陈少和豪少一个明确的答复。”
徐风走来,李世豪就和陈兵聊了起来“兵哥,你这老徐会怎么选?”
“这个真不好,要看老徐自己的想法了。
把新工厂卖给我们,他就可以把所有的收益兑换成现金了,原来的产业他还能继续经营下去。这不到一年,他从我们手上赚了3、4百万美元,已经很赚了。
要是他愿意并入我们英豪,实际就是拿他现在的这份产业来入股了,虽然变成了股东,潜在的长期收益,肯定超过现在的这个工厂。
不过老徐做了几十年老板,产业虽,却是自己了算,加入了我们英豪,他的股份太少,实际就变成了我们英豪的高管了,肯定没有自己当老板自在。
是做鸡头还是凤尾,这个就要看老徐自己的想法了。”
“也是,做惯了老板,再让他给我们打工,他还真未必愿意。”
陈兵点点头,知道这是很正常的事情。“看吧,老徐这种老板,是老板,但也没那么自在,每个客户都得心伺候着。
他如果来了我们英豪,平台更大,社会地位也更高,除了要对我们三个大股东保持些恭顺之外,其实真不比他自己做工厂差。
这就看老徐自己怎么想了,我也是看重老徐的人品和能力,才愿意拿出股权来招揽他。”
“兵哥,老徐愿意过来当然好,他过来我们的生产管理就有完善的班底,不过他要不愿意来,在香江想要招聘个工厂厂长还是很容易的。”
“我看重老徐的,不仅是他的经验和能力,最重要的还是人品。
我们的工厂要开到内地去,虽然只是隔了一条江,但也是真正的一方诸侯了。
内地别看现在穷,但会发展很快。现在内地把经济建设放在邻一位,香江过去的人,很容易被捧高,如果心态不够沉稳的人过去,很容易就飘了。
要是派去的人飘起来,养个几房老婆、贪污点钱的都是事,最怕的是不知道高地厚,惹出其他事情,耽误了我们的正事,那可不是用钱能够衡量的损失。”
“兵哥,我知道你看重在内地开的工厂,放心吧,不管老徐过不过来,我都会看紧点的。”
谈完老徐的事情,李世豪又换了一个话题“兵哥,周末我们的第一家电脑门店就要开业了,开业典礼你真不去参加?”
“不去了。我们内部分工过了,我主管公司内部的技术研发。
你才是公司的执行董事,这些对外的人际交往,未来都是你要负责的,我一个内地来的穷学生,这个时候没有什么露面的必要。”
李世豪知道陈兵这是在故意躲在幕后,虽然不太明白陈兵的更深想法,但陈兵强调过几次,暂时不能泄漏他大股东的身份,也就没有再多什么。
香江是自由港,国际贸易一向是支撑香江经济的支柱产业,因此香江最不缺的就是做贸易的人才。
此前在灯塔国的时候,陈兵订下了要从经销切入个如报产业的策略之后,就开始组建一个贸易公司,取名英豪科技贸易公司,简称英豪科贸。
有陈兵几个股东之前拜访灯塔国各科技公司打下的基础,英豪科贸的业务筹备非常迅速。不仅很快跟进,与灯塔国的这些科技公司签订了经销协议,而且在香江的第一家门店,也已经装修妥当,下周就会正式开张。
这家门店就开在电子产品聚集的鸭寮街上,门店面积不算很大,只有200多个平方,按香江的算法是2000尺,属于中等的门店。
陈兵已经习惯了后世3c卖场的规模,对这么一个门店,其实多少有点看不上眼。
英豪科贸刚刚起步,经营范围也局限在电脑及周边设备,还没有急着切入家电等产品,这点面积也暂时够了。
等这家门店上了轨道,后续就会继续增加门店,不仅要占据香江的市场,还要向东南亚和宝岛进行扩张。
电脑产品,此时还没进入真正的家庭消费时代,在香江主要的客户其实还是各种公司的商业应用为主。
李赵两家是香江的富豪,人脉宽广,虽然第一家门店面积不大,但开业典礼的声势却并不,给很多香江的富豪都下了帖子,他们麾下的公司,其实都是英豪科贸的潜在客户。
陈兵要专注的是电子业,香江的富豪主要经营的则是地产和金融,因此陈兵也没有太多,要在香江打入富豪圈子的意愿,有李赵两家的支持,已经足够在香江立稳根基了。
陈兵是英豪公司大股东的身份,从来没有对外宣传过,内部分工中,也不主管这块业务,这个开业店里,陈兵干脆就不准备参加了,彻底躲在了幕后。
花花轿子人抬人,英豪科贸的开业店里办的很是热闹。李、赵两家在香江经营多年,根基深厚,这次要做的电脑产业与其他富豪麾下的地产、金融业务也没有竞争关系,很多人都愿意过来捧个场。
香江作为自由港,一向开放度很高,电脑这种高科技的舶来品,在香江的接受程度很高。只是香江懂电子的富豪家族很少,此前还没有规模特别大的经销商出来,都是一些贸易公司在经营。
李、赵两家此前的商业口碑都很好,现在李、赵两家明显要把电脑经销业务做大,很多香江富豪其实是非常欢迎的。
贸易公司做电脑产业,一方面技术能力跟不上,另一方面为了赚钱,在经营过程中藏了很多猫腻,现在李赵两家来经营这块,起码商业信誉是有保证的。
英豪科贸明面上的两个老板,赵平是中大电子系的教授,李世豪虽然还是学生,学的也是电子专业。
因此两家来做电脑经销业务,在很多香江商人眼中,就是顺理成章的事情,对于在这家新成立的英豪科贸的技术能力,也就有了很大的信任。
这种信任,在商业上的表现,就是很多人不仅来典礼上捧场,还带了订单来作为贺礼。
这个时代,香江电脑相关的经销业务规模还不大,是一个池塘。
李、赵两家携技术和资本优势,进入这个行业,几乎可以是降维打击,占尽先机,起步就不是那些经贸公司可以比拟的。
整个开业典礼,客人很多,诸多来贺的客人之中,有一对父子虽然表面客气恭维,内心里却难免充满了苦涩,因为这家新开张的英豪科贸,已经被这对父子认定为最大的竞争对手。
这对父子姓张,老爷子叫张凯卿,儿子叫张炫龙,他们经营的公司就叫金山贸易公司,此时也正准备全面进入个如脑的产业。
在陈兵前世的历史上,这对父子在内地电脑产业中,具有极为重要的作用,内地唯一拿得出手的办公软件,pS,就是这对父子投资孵化出来的。
而张炫龙更是最早,到首都中关村推销电脑业务的香江商人,与良心公司、方正公司、四通公司等内地早期科技企业关系极为密切,被称为“中关村教父”。
只不过,这一世,陈兵重生了,一直在不断煽动“蝴蝶的翅膀”,这对父子的经历,恐怕也要随之改变了。
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李世豪之前跟着陈兵参与好多次商务谈判,水平长进了不少,并没有被徐风的卖惨打动。
“老徐,你也别在我这里哭穷,我知道你扩充了工厂,不过我们现在给你的订单,已经到了二季度,就这上半年,你从我这赚的利润,就够你收回投资了吧?
我们也不是过河拆桥的人,三季度的订单我们不会缩减,还会给你们,这一季度的利润,可就是你净赚的。
我们的工厂建设厂房、培训工人,都需要周期,预计正式投产会在四季度,我们现在给你提前打招呼,就是让你有足够的时间进行缓冲。”
李世豪的话没有错,电子工厂的投资并不大,满产状态下,半年赚回投资很正常。听到李世豪承诺多给一季度的订单,徐风心里长出一口气,这个豪少做生意还算仁义。
不过该争取的还是要继续争取,“豪少对我们的关照,老徐我感激不禁。
不过我们产能扩的这么大,一时半会确实很难找到订单填补,那些工人也都是刚刚进厂,如果被裁掉,日子很惨的。
豪少,四季度之后,能不能再给我们保留些订单,哪怕加工费,我们再让几个点也行啊。”
“哎,老徐,内地的人工工资有多便宜你也知道,我们在对岸设了工厂,生产成本肯定能降低很多,你就是价格愿意再让几个点,肯定也没有在内地生产成本低。”
徐风知道李世豪的是真实情况,无奈的叹了口气,“豪少,这么来,是没什么其他办法了?”
此时一直坐在边上的陈兵插了一句,“办法也不是完全没有,但要看你愿不愿意了。”
徐风闻言精神一振“陈少,还请指点。”
“三季度之前,我们会继续给你稳定的订单,这个阿豪刚刚已经答应了,就不会变。
四季度之后,如果你们没有接到足够的订单,也不用裁员,完全可以把你的工厂,卖给我们英豪游戏。”
把工厂卖给英豪游戏?听到这个提议,徐风脸上就抽搐了几下。徐氏电子虽然不算特别大,也是他徐风二十多年才经营出来的,难道这个陈兵想要趁机吞了徐氏?
“怎么个卖法,还请陈少明示?”徐风没有马上开口拒绝,他要先摸摸陈兵的底。
“两个方案。
第一个方案,是你把新建的这个工厂买给我们,用工厂的资产价格来作价,我们可以接收工厂所有的工人,你还可以经营原来那个工厂,同时也把这个包袱卸了下来。”
陈兵停了一下,让徐风进行消化。这个方案,对于徐风其实是相当有利的。
虽然新开的这家工厂卖掉了,但已经赚了英豪游戏三个季度的利润,用资产作价还可以收回开工厂的投资,工人也不用裁掉,不需要另外支付补偿,对于徐氏电子来,几乎就是最好的方案。
听到这个方案,徐风放心了,知道陈兵不是在落井下石。忍住张口直接答应的冲动,“陈少,第二个方案哪?”
“把徐氏电子整个并入英豪游戏公司,我们给你英豪公司千分之五的股份。你来帮我们管理所有的工厂生产。”
这下徐风直接沉默了下来。
电子组装工厂的价值其实并不是很好确定,这种工厂的设备不复杂,需要的流动资金也不多,资产几乎没有什么溢价的空间。
但组装工厂如果能够接到稳定的订单,每年的收益并不会少,穿了这种工厂有价值的,是管理团队和订单。
以前徐风靠着这家工厂,每年也能赚个两三百万港币,也算是不错的一门产业。
陈兵给出的价格是游戏公司千分之五的利润,别看比例很低,但以游戏公司现在的盈利能力,这点股份每年能够获得的收益也有50万美金了,与原本自己开工厂的收益基本相当。
徐氏电子经营二十年,刚刚到了现在的规模,却已经达到了一个瓶颈,很难继续扩大盈利能力。
但英豪游戏现在的势头很好,摆明了未来还有更大的成长空间,其实长期价值还要高于工厂。
徐风一时犹豫不决起来,“陈少,您的提议已经很关照我们的利益了,不过这个事情有些突然,能不能给我点时间,让我考虑一下,我和几个伙计也要商量商量。”
“肯定要给你时间考虑的,不过你也要抓紧,我们在对岸的工厂,已经开始建设了,需要尽快确定管理者。
老徐,我们前期合作的很愉快,我们也是很看好你的能力的,才提议给你股份。
如果你不愿意,我们就要去招聘合适的人选了,招聘一个厂长,可不用给那么多的股份。”
“我明白,我明白,一周,给我一周时间,我肯定给陈少和豪少一个明确的答复。”
徐风走来,李世豪就和陈兵聊了起来“兵哥,你这老徐会怎么选?”
“这个真不好,要看老徐自己的想法了。
把新工厂卖给我们,他就可以把所有的收益兑换成现金了,原来的产业他还能继续经营下去。这不到一年,他从我们手上赚了3、4百万美元,已经很赚了。
要是他愿意并入我们英豪,实际就是拿他现在的这份产业来入股了,虽然变成了股东,潜在的长期收益,肯定超过现在的这个工厂。
不过老徐做了几十年老板,产业虽,却是自己了算,加入了我们英豪,他的股份太少,实际就变成了我们英豪的高管了,肯定没有自己当老板自在。
是做鸡头还是凤尾,这个就要看老徐自己的想法了。”
“也是,做惯了老板,再让他给我们打工,他还真未必愿意。”
陈兵点点头,知道这是很正常的事情。“看吧,老徐这种老板,是老板,但也没那么自在,每个客户都得心伺候着。
他如果来了我们英豪,平台更大,社会地位也更高,除了要对我们三个大股东保持些恭顺之外,其实真不比他自己做工厂差。
这就看老徐自己怎么想了,我也是看重老徐的人品和能力,才愿意拿出股权来招揽他。”
“兵哥,老徐愿意过来当然好,他过来我们的生产管理就有完善的班底,不过他要不愿意来,在香江想要招聘个工厂厂长还是很容易的。”
“我看重老徐的,不仅是他的经验和能力,最重要的还是人品。
我们的工厂要开到内地去,虽然只是隔了一条江,但也是真正的一方诸侯了。
内地别看现在穷,但会发展很快。现在内地把经济建设放在邻一位,香江过去的人,很容易被捧高,如果心态不够沉稳的人过去,很容易就飘了。
要是派去的人飘起来,养个几房老婆、贪污点钱的都是事,最怕的是不知道高地厚,惹出其他事情,耽误了我们的正事,那可不是用钱能够衡量的损失。”
“兵哥,我知道你看重在内地开的工厂,放心吧,不管老徐过不过来,我都会看紧点的。”
谈完老徐的事情,李世豪又换了一个话题“兵哥,周末我们的第一家电脑门店就要开业了,开业典礼你真不去参加?”
“不去了。我们内部分工过了,我主管公司内部的技术研发。
你才是公司的执行董事,这些对外的人际交往,未来都是你要负责的,我一个内地来的穷学生,这个时候没有什么露面的必要。”
李世豪知道陈兵这是在故意躲在幕后,虽然不太明白陈兵的更深想法,但陈兵强调过几次,暂时不能泄漏他大股东的身份,也就没有再多什么。
香江是自由港,国际贸易一向是支撑香江经济的支柱产业,因此香江最不缺的就是做贸易的人才。
此前在灯塔国的时候,陈兵订下了要从经销切入个如报产业的策略之后,就开始组建一个贸易公司,取名英豪科技贸易公司,简称英豪科贸。
有陈兵几个股东之前拜访灯塔国各科技公司打下的基础,英豪科贸的业务筹备非常迅速。不仅很快跟进,与灯塔国的这些科技公司签订了经销协议,而且在香江的第一家门店,也已经装修妥当,下周就会正式开张。
这家门店就开在电子产品聚集的鸭寮街上,门店面积不算很大,只有200多个平方,按香江的算法是2000尺,属于中等的门店。
陈兵已经习惯了后世3c卖场的规模,对这么一个门店,其实多少有点看不上眼。
英豪科贸刚刚起步,经营范围也局限在电脑及周边设备,还没有急着切入家电等产品,这点面积也暂时够了。
等这家门店上了轨道,后续就会继续增加门店,不仅要占据香江的市场,还要向东南亚和宝岛进行扩张。
电脑产品,此时还没进入真正的家庭消费时代,在香江主要的客户其实还是各种公司的商业应用为主。
李赵两家是香江的富豪,人脉宽广,虽然第一家门店面积不大,但开业典礼的声势却并不,给很多香江的富豪都下了帖子,他们麾下的公司,其实都是英豪科贸的潜在客户。
陈兵要专注的是电子业,香江的富豪主要经营的则是地产和金融,因此陈兵也没有太多,要在香江打入富豪圈子的意愿,有李赵两家的支持,已经足够在香江立稳根基了。
陈兵是英豪公司大股东的身份,从来没有对外宣传过,内部分工中,也不主管这块业务,这个开业店里,陈兵干脆就不准备参加了,彻底躲在了幕后。
花花轿子人抬人,英豪科贸的开业店里办的很是热闹。李、赵两家在香江经营多年,根基深厚,这次要做的电脑产业与其他富豪麾下的地产、金融业务也没有竞争关系,很多人都愿意过来捧个场。
香江作为自由港,一向开放度很高,电脑这种高科技的舶来品,在香江的接受程度很高。只是香江懂电子的富豪家族很少,此前还没有规模特别大的经销商出来,都是一些贸易公司在经营。
李、赵两家此前的商业口碑都很好,现在李、赵两家明显要把电脑经销业务做大,很多香江富豪其实是非常欢迎的。
贸易公司做电脑产业,一方面技术能力跟不上,另一方面为了赚钱,在经营过程中藏了很多猫腻,现在李赵两家来经营这块,起码商业信誉是有保证的。
英豪科贸明面上的两个老板,赵平是中大电子系的教授,李世豪虽然还是学生,学的也是电子专业。
因此两家来做电脑经销业务,在很多香江商人眼中,就是顺理成章的事情,对于在这家新成立的英豪科贸的技术能力,也就有了很大的信任。
这种信任,在商业上的表现,就是很多人不仅来典礼上捧场,还带了订单来作为贺礼。
这个时代,香江电脑相关的经销业务规模还不大,是一个池塘。
李、赵两家携技术和资本优势,进入这个行业,几乎可以是降维打击,占尽先机,起步就不是那些经贸公司可以比拟的。
整个开业典礼,客人很多,诸多来贺的客人之中,有一对父子虽然表面客气恭维,内心里却难免充满了苦涩,因为这家新开张的英豪科贸,已经被这对父子认定为最大的竞争对手。
这对父子姓张,老爷子叫张凯卿,儿子叫张炫龙,他们经营的公司就叫金山贸易公司,此时也正准备全面进入个如脑的产业。
在陈兵前世的历史上,这对父子在内地电脑产业中,具有极为重要的作用,内地唯一拿得出手的办公软件,pS,就是这对父子投资孵化出来的。
而张炫龙更是最早,到首都中关村推销电脑业务的香江商人,与良心公司、方正公司、四通公司等内地早期科技企业关系极为密切,被称为“中关村教父”。
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