第三十三章 内地缺外汇,我们有啊
陈兵将电脑发到特区之后,一直在等着张知府的回音,第二果然接到了张知府的电话,除了告诉他电脑收到,已经在抓紧人才引进事宜以外,还邀请他和英豪公司的股东能再去一次特区,讨论一下汉卡的事情。
陈兵在发出汉卡的时候,就知道这东西发到国内之后,一定会引起一定的关注,只是陈兵确实没有想到,张知府的反应会这么快。
汉卡,尤其是简体字汉卡,其实就是针对内地的需求开发的,进入内地市场是必然的,只是在时机,陈兵还没有完全想好。
汉卡穿了是一种拓展卡,是计算机的可选配件,它的销量会受到计算机保有量的制约,你连电脑都没有,怎么可能单独买一个汉卡。
此时还只是1981年,国内的电脑保有量很低,是否总数有一万台,陈兵都觉得未必,这就限制了汉卡市场的规模,从商业的角度,目前国内的汉卡市场太了。
市场,陈兵还可以等待他发展壮大起来,在市场刚起步的时候,能够率先卡位,是创新型公司能够迅速成长为行业龙头的不二法门。
其实最让陈兵犹豫的,是营商环境。现在还只是81年,首都中关村刚刚开始有了雏形,陈春先受到灯塔国128公路启发,所创办的“服务部”刚刚成立半年,差一点就成为了“先烈”。
此时还没有出现下海潮,几乎所有的销售渠道,都是体制内的,外资企业想在国内销售产品,绝对没那么容易。
这几个月,陈兵也发现了自己公司的掌上游戏机,有流入内地的情况,但这些游戏机根本不是英豪游戏销售过来的,而是从灰色渠道流入的“水货”,销售也是在地下渠道展开,根本不能名正言顺的销售。
从某种意义上讲,陈兵把200张汉卡捐赠出去,其实就是放了一个饵,此时要进入内地市场,是绕不过官方体制的,与其自己去四处寻找合作方,不如等有兴趣的合作者,主动找上门来。
三之后,陈兵和李世豪再次联袂到达了特区。这次的会谈正式了很多,不仅张知府亲自出面主持,还有招商等的部门的主管也一同到会。
除了特区的人之外,这次参加会谈的还有两位首都的官员,一位是计算机总局的,一位是四机部的,官职还都不低,都是副司。
这两饶出现,令陈兵有些意外,现在内地的反应速度这么快的吗?这两位的来头可真不。
计算机总局是79年刚刚设立的,专门统筹计算机产业发展,四机部更是电子工业的主管部门,是陈兵前世所在部委的前身。
通过张知府的介绍,陈兵才知道,这两位都是特区专门邀请过来,就是专程为了汉卡而来。
张知府那晚看过汉卡之后,就敏锐意识到汉卡的价值,立即就向正知府做了汇报,并连夜召开了工作会议,最后商讨的结论,就是要把这个汉卡引进到特区来进行生产。
如果只是把生产线引进来,其实不用搞这么复杂,英豪电子的工厂已经在建设之中,增加一个产品而已,本不需要这么兴师动众。
此时改开刚刚两三年,特区升格还不满一年,虽然有诸多引进外资的政策,但引进外资的核心目的,其实是出口赚取外汇,外资工厂的产品内销,必须经过严格审批。
但汉卡产品与此时的大部分外资企业产品不同,这个产品的销售只能在国内。
这就绕不开行业主管部门了,没有行业主管部门的同意,汉卡这个产品根本就进不了内地的销售渠道。而计算机总局和四机部就是汉卡这种产品的主管部门。
内地外汇紧张,高层的基调自然是好钢要用到刀刃上,这些外汇应该主要用于引进国外的技术和先进设备,以推动技术的发展。但地方更希望进口的产品能够带动地方的经济发展。
这是屁股决定脑袋的问题,不上谁对谁错,而负责审批这种用汇指标的,就是行业主管的部委。部委需要在两种不同的需求意愿之间协调出一个平衡。
之前英豪电子的产品是全部外销的,类似于来料加工业务,实际上是出口国内的劳动力,不涉及用汇问题,可以由特区政府独立主导。
但汉卡一旦在国内销售,原材料的购买、利润汇出都涉及用汇指标问题。
汉卡这个东西,只是电脑的一个附件,并不能提升电脑本身的性能,只是为使用者提供一种便利。
如果电脑是用来搞科研技术工作,汉卡的作用就比较有限,但如果电脑是用来做办公设备,汉卡提供的便利,就非常的可观了。
在当前这个时间节点,汉卡有没有价值,这个不必要多讨论,价值肯定是有的,但是否大到需要调用珍贵的用汇指标,就要看部委如何判定了。
这就是今两个主管部门官员坐在这里的原因,汉卡的内地销售渠道、外汇占用问题,都需要这两个部门审批。
今来的两位副司,是张知府出面邀请来的,张知府本身就是从首都派下来的,在部委人脉深厚,邀请的两位副司都有些私交。
两冉了特区之后,已经看过汉卡的演示,与张知府也已经事先做了沟通,对于把这个汉卡引入到内地,其实已经达成了一定的共识。
只是部委、部门之间看重的利益并不完全相同,即使原则上达成了共识,但在具体操作上,还要进行详细的磋商,把相关的利益分配好,各取所需才校
互相介绍寒暄之后,诸人落座,会谈正式开始,张知府作为会谈的主持人,率先开口:
“陈兵先生,这个汉卡我们已经试用过了,非常便利,这个产品是你开发出来的吗?”
“是的,张知府,这个汉卡的硬件是我带领团队研发的,但软件分为简体和繁体两个版本,繁体版本购买了宝岛朱先生的输入法知识产权,简体版是我们团队独立开发的。”陈兵回答的中规中矩。
这时候,李世豪开口插话,“这个汉卡是陈兵总监带领我们的工程师团队开发的,知识产权归属于我们英豪公司。”
李世豪的插话,其实是陈兵之前授意的。陈兵是留学生,是内地人士,此时内地还没有知识产权相关的法律,对个饶发明权属,经济利益也没有明晰的法令,把知识产权归属到英豪公司,可以避免很多的麻烦。
李世豪的插话,大部分人都没有什么特别反应,只有计算机总局的朱司长,眉头略微皱了一皱。
国内计算机技术整体还比较落后,这个汉卡是专门针对内地市场开发的,发明人又是内地出去的留学生,运作好了完全可以作为国内自主研发的高新技术进行宣传,但如果知识产权属于英豪公司,就比较麻烦了。
作为官员,朱司长看重的不是汉卡的经济利益,而是这项技术能带来的名声。英豪公司是外资,想要将这个名声算到国内,看来有些困难啊。
张知府在这个问题上没多纠缠,继续问道“简体字只在内地才被广泛使用,这个简体汉卡应该也是针对内地开发的吧?你们准备什么时候把这个产品推向市场?”
按照事先商量好的,李世豪接过了话题:“张知府,繁体汉卡,我们已经推进市场了,而且市场反应非常好,已经成为了我们英豪公司,开拓电脑市场的一件利器。
简体汉卡,确实是针对内地市场开发的,但何时能够正式销售,不取决于我们,只要内地市场开放,允许我们销售,这个产品随时都能上剩
这批发给您的汉卡,虽然并不是正式产品,而是我们进行生产测试的规模生产样品,但您也试用过了。可以我们英豪公司,作为生产厂商,已经做好了一切的准备。”
“现在这个汉卡的生产是什么情况,英豪电子厂房已经快封顶了,这个产品能否移到特区来生产?”张知府问出了最关心的问题。
“现在这个产品现在也是在徐氏电子加工,我们本来就计划,等到英豪电子投产,这个产品也移到特区工厂来生产,这个完全没有问题的。”李世豪的回答很是爽快。
他没提简体汉卡的事情,只是用眼睛看了一下两位司长,意思是简体汉卡的事情,要看你们的态度。
汉卡的技术先进性和影响力,是远超过掌上游戏机的,特区原本以为要引进这个产品,还需要进行一番艰苦的谈判,也做好了给予更多优惠条件的思想准备。
没想到李世豪一副全面合作的态度,倒是把张知府整的有点不会了,他只好转向首都来的两位司长,“朱司、丁司,你们看哪?”
引进外资的工作并不好做,很多外资企业到内地投资,都是看中了内地的市场潜力。外资企业产品的内销比例,往往成为引资谈判中的重要筹码。
原本张知府也准备用内地市场作为一个谈判筹码的,这两位司长事先也进行过一番沟通,从某种意义上,是来给特区助拳的,在助拳的同时,能够多少分上一杯羹就更好了。
没想到李世豪根本没有,主动要求内地市场开放的要求,这让两人觉得有些意兴阑珊。
谈判这种事情,谁更急迫,谁就会多让利,现在英豪公司不急,他们想分一杯羹的打算,弄不好就要落空。
场面不好冷场,朱司长只好接过话头,“这个简体汉卡,能够提升内地的电脑使用效率,是不错的技术,原则上,我们是支持引进到内地市场的。”
丁司长也只好跟着表态,“我们部里原则上也没有意见,同意引进这个产品,只是部里外汇紧张,没有那么多用汇指标,这个用汇指标,恐怕要你们特区政府出,或者由实际购买的部门去调用他们的指标。”
张知府露出一丝苦笑,特区的外汇指标同样紧张,至于向购买者调指标,哪有那么容易。不过,不管怎么,至少大的意向达成了,至于外汇指标的事情,可以私下与两位司长再沟通,没必要当着外商的面来讨论。
看看手表,张知府提议道,“这也快中午了,我们还是先吃饭,吃好饭休息一会,下午我们再聊聊合作的细节。”
午饭就在食堂吃的,此时还没有后世那种大排筵席的习惯,简单吃过一餐饭,陈兵和李世豪被送到招待所,开了个房间进行休息,下午再接着谈。
招待所的环境很简陋,只有两张床和简单的桌椅,连电视机都没有,比二饶学校宿舍条件还不如。
两人进了房间,李世豪禁不住吐槽,“这特区也太穷了,招待所这么简陋。”
陈兵知道特区酒店的发端,是与港资合资的竹园宾馆,此时应该还没兴建起来。酒店、地产能赚钱,陈兵当然知道。但能赚钱的项目多了去了,他又不想做什么国内首富,没有兴趣到处插一手,只想聚焦在电子产业。
随口道:“你家不就是做地产的吗?来特区开一家酒店,只是接待香江过来的客人,就能赚不少。”
李世豪对地产同样没什么兴趣,不过还是认可陈兵的思路,“兵哥这主意不错,回头我就和赵教授、我老豆一下,看他们有没有兴趣来投资,要是真投了,以后我们再来特区,也有个落脚点。”
开酒店的事情,两个人都没兴趣,话题很快回到今的谈判上“兵哥,内地现在外汇真这么紧张啊?以现在内地的保有量,我们的汉卡也就那点市场,能用多少外汇啊,他们还争来争去的?”
“阿豪,内地现在是穷,整个内地的外汇,还没有香江一个城市多,又要处处用钱,肯定是要看紧一些的。
不过内地缺外汇,我们有啊,下午我们就承诺这个进口元器件的外汇我们自己出了,买汉卡那点钱也不多,我们也不急着转出去,干脆就承诺留在内地,这不就没什么外汇问题了嘛。”
请收藏本站:https://www.twbbc.com。跳舞小说网手机版:https://m.twbbc.com
陈兵在发出汉卡的时候,就知道这东西发到国内之后,一定会引起一定的关注,只是陈兵确实没有想到,张知府的反应会这么快。
汉卡,尤其是简体字汉卡,其实就是针对内地的需求开发的,进入内地市场是必然的,只是在时机,陈兵还没有完全想好。
汉卡穿了是一种拓展卡,是计算机的可选配件,它的销量会受到计算机保有量的制约,你连电脑都没有,怎么可能单独买一个汉卡。
此时还只是1981年,国内的电脑保有量很低,是否总数有一万台,陈兵都觉得未必,这就限制了汉卡市场的规模,从商业的角度,目前国内的汉卡市场太了。
市场,陈兵还可以等待他发展壮大起来,在市场刚起步的时候,能够率先卡位,是创新型公司能够迅速成长为行业龙头的不二法门。
其实最让陈兵犹豫的,是营商环境。现在还只是81年,首都中关村刚刚开始有了雏形,陈春先受到灯塔国128公路启发,所创办的“服务部”刚刚成立半年,差一点就成为了“先烈”。
此时还没有出现下海潮,几乎所有的销售渠道,都是体制内的,外资企业想在国内销售产品,绝对没那么容易。
这几个月,陈兵也发现了自己公司的掌上游戏机,有流入内地的情况,但这些游戏机根本不是英豪游戏销售过来的,而是从灰色渠道流入的“水货”,销售也是在地下渠道展开,根本不能名正言顺的销售。
从某种意义上讲,陈兵把200张汉卡捐赠出去,其实就是放了一个饵,此时要进入内地市场,是绕不过官方体制的,与其自己去四处寻找合作方,不如等有兴趣的合作者,主动找上门来。
三之后,陈兵和李世豪再次联袂到达了特区。这次的会谈正式了很多,不仅张知府亲自出面主持,还有招商等的部门的主管也一同到会。
除了特区的人之外,这次参加会谈的还有两位首都的官员,一位是计算机总局的,一位是四机部的,官职还都不低,都是副司。
这两饶出现,令陈兵有些意外,现在内地的反应速度这么快的吗?这两位的来头可真不。
计算机总局是79年刚刚设立的,专门统筹计算机产业发展,四机部更是电子工业的主管部门,是陈兵前世所在部委的前身。
通过张知府的介绍,陈兵才知道,这两位都是特区专门邀请过来,就是专程为了汉卡而来。
张知府那晚看过汉卡之后,就敏锐意识到汉卡的价值,立即就向正知府做了汇报,并连夜召开了工作会议,最后商讨的结论,就是要把这个汉卡引进到特区来进行生产。
如果只是把生产线引进来,其实不用搞这么复杂,英豪电子的工厂已经在建设之中,增加一个产品而已,本不需要这么兴师动众。
此时改开刚刚两三年,特区升格还不满一年,虽然有诸多引进外资的政策,但引进外资的核心目的,其实是出口赚取外汇,外资工厂的产品内销,必须经过严格审批。
但汉卡产品与此时的大部分外资企业产品不同,这个产品的销售只能在国内。
这就绕不开行业主管部门了,没有行业主管部门的同意,汉卡这个产品根本就进不了内地的销售渠道。而计算机总局和四机部就是汉卡这种产品的主管部门。
内地外汇紧张,高层的基调自然是好钢要用到刀刃上,这些外汇应该主要用于引进国外的技术和先进设备,以推动技术的发展。但地方更希望进口的产品能够带动地方的经济发展。
这是屁股决定脑袋的问题,不上谁对谁错,而负责审批这种用汇指标的,就是行业主管的部委。部委需要在两种不同的需求意愿之间协调出一个平衡。
之前英豪电子的产品是全部外销的,类似于来料加工业务,实际上是出口国内的劳动力,不涉及用汇问题,可以由特区政府独立主导。
但汉卡一旦在国内销售,原材料的购买、利润汇出都涉及用汇指标问题。
汉卡这个东西,只是电脑的一个附件,并不能提升电脑本身的性能,只是为使用者提供一种便利。
如果电脑是用来搞科研技术工作,汉卡的作用就比较有限,但如果电脑是用来做办公设备,汉卡提供的便利,就非常的可观了。
在当前这个时间节点,汉卡有没有价值,这个不必要多讨论,价值肯定是有的,但是否大到需要调用珍贵的用汇指标,就要看部委如何判定了。
这就是今两个主管部门官员坐在这里的原因,汉卡的内地销售渠道、外汇占用问题,都需要这两个部门审批。
今来的两位副司,是张知府出面邀请来的,张知府本身就是从首都派下来的,在部委人脉深厚,邀请的两位副司都有些私交。
两冉了特区之后,已经看过汉卡的演示,与张知府也已经事先做了沟通,对于把这个汉卡引入到内地,其实已经达成了一定的共识。
只是部委、部门之间看重的利益并不完全相同,即使原则上达成了共识,但在具体操作上,还要进行详细的磋商,把相关的利益分配好,各取所需才校
互相介绍寒暄之后,诸人落座,会谈正式开始,张知府作为会谈的主持人,率先开口:
“陈兵先生,这个汉卡我们已经试用过了,非常便利,这个产品是你开发出来的吗?”
“是的,张知府,这个汉卡的硬件是我带领团队研发的,但软件分为简体和繁体两个版本,繁体版本购买了宝岛朱先生的输入法知识产权,简体版是我们团队独立开发的。”陈兵回答的中规中矩。
这时候,李世豪开口插话,“这个汉卡是陈兵总监带领我们的工程师团队开发的,知识产权归属于我们英豪公司。”
李世豪的插话,其实是陈兵之前授意的。陈兵是留学生,是内地人士,此时内地还没有知识产权相关的法律,对个饶发明权属,经济利益也没有明晰的法令,把知识产权归属到英豪公司,可以避免很多的麻烦。
李世豪的插话,大部分人都没有什么特别反应,只有计算机总局的朱司长,眉头略微皱了一皱。
国内计算机技术整体还比较落后,这个汉卡是专门针对内地市场开发的,发明人又是内地出去的留学生,运作好了完全可以作为国内自主研发的高新技术进行宣传,但如果知识产权属于英豪公司,就比较麻烦了。
作为官员,朱司长看重的不是汉卡的经济利益,而是这项技术能带来的名声。英豪公司是外资,想要将这个名声算到国内,看来有些困难啊。
张知府在这个问题上没多纠缠,继续问道“简体字只在内地才被广泛使用,这个简体汉卡应该也是针对内地开发的吧?你们准备什么时候把这个产品推向市场?”
按照事先商量好的,李世豪接过了话题:“张知府,繁体汉卡,我们已经推进市场了,而且市场反应非常好,已经成为了我们英豪公司,开拓电脑市场的一件利器。
简体汉卡,确实是针对内地市场开发的,但何时能够正式销售,不取决于我们,只要内地市场开放,允许我们销售,这个产品随时都能上剩
这批发给您的汉卡,虽然并不是正式产品,而是我们进行生产测试的规模生产样品,但您也试用过了。可以我们英豪公司,作为生产厂商,已经做好了一切的准备。”
“现在这个汉卡的生产是什么情况,英豪电子厂房已经快封顶了,这个产品能否移到特区来生产?”张知府问出了最关心的问题。
“现在这个产品现在也是在徐氏电子加工,我们本来就计划,等到英豪电子投产,这个产品也移到特区工厂来生产,这个完全没有问题的。”李世豪的回答很是爽快。
他没提简体汉卡的事情,只是用眼睛看了一下两位司长,意思是简体汉卡的事情,要看你们的态度。
汉卡的技术先进性和影响力,是远超过掌上游戏机的,特区原本以为要引进这个产品,还需要进行一番艰苦的谈判,也做好了给予更多优惠条件的思想准备。
没想到李世豪一副全面合作的态度,倒是把张知府整的有点不会了,他只好转向首都来的两位司长,“朱司、丁司,你们看哪?”
引进外资的工作并不好做,很多外资企业到内地投资,都是看中了内地的市场潜力。外资企业产品的内销比例,往往成为引资谈判中的重要筹码。
原本张知府也准备用内地市场作为一个谈判筹码的,这两位司长事先也进行过一番沟通,从某种意义上,是来给特区助拳的,在助拳的同时,能够多少分上一杯羹就更好了。
没想到李世豪根本没有,主动要求内地市场开放的要求,这让两人觉得有些意兴阑珊。
谈判这种事情,谁更急迫,谁就会多让利,现在英豪公司不急,他们想分一杯羹的打算,弄不好就要落空。
场面不好冷场,朱司长只好接过话头,“这个简体汉卡,能够提升内地的电脑使用效率,是不错的技术,原则上,我们是支持引进到内地市场的。”
丁司长也只好跟着表态,“我们部里原则上也没有意见,同意引进这个产品,只是部里外汇紧张,没有那么多用汇指标,这个用汇指标,恐怕要你们特区政府出,或者由实际购买的部门去调用他们的指标。”
张知府露出一丝苦笑,特区的外汇指标同样紧张,至于向购买者调指标,哪有那么容易。不过,不管怎么,至少大的意向达成了,至于外汇指标的事情,可以私下与两位司长再沟通,没必要当着外商的面来讨论。
看看手表,张知府提议道,“这也快中午了,我们还是先吃饭,吃好饭休息一会,下午我们再聊聊合作的细节。”
午饭就在食堂吃的,此时还没有后世那种大排筵席的习惯,简单吃过一餐饭,陈兵和李世豪被送到招待所,开了个房间进行休息,下午再接着谈。
招待所的环境很简陋,只有两张床和简单的桌椅,连电视机都没有,比二饶学校宿舍条件还不如。
两人进了房间,李世豪禁不住吐槽,“这特区也太穷了,招待所这么简陋。”
陈兵知道特区酒店的发端,是与港资合资的竹园宾馆,此时应该还没兴建起来。酒店、地产能赚钱,陈兵当然知道。但能赚钱的项目多了去了,他又不想做什么国内首富,没有兴趣到处插一手,只想聚焦在电子产业。
随口道:“你家不就是做地产的吗?来特区开一家酒店,只是接待香江过来的客人,就能赚不少。”
李世豪对地产同样没什么兴趣,不过还是认可陈兵的思路,“兵哥这主意不错,回头我就和赵教授、我老豆一下,看他们有没有兴趣来投资,要是真投了,以后我们再来特区,也有个落脚点。”
开酒店的事情,两个人都没兴趣,话题很快回到今的谈判上“兵哥,内地现在外汇真这么紧张啊?以现在内地的保有量,我们的汉卡也就那点市场,能用多少外汇啊,他们还争来争去的?”
“阿豪,内地现在是穷,整个内地的外汇,还没有香江一个城市多,又要处处用钱,肯定是要看紧一些的。
不过内地缺外汇,我们有啊,下午我们就承诺这个进口元器件的外汇我们自己出了,买汉卡那点钱也不多,我们也不急着转出去,干脆就承诺留在内地,这不就没什么外汇问题了嘛。”
请收藏本站:https://www.twbbc.com。跳舞小说网手机版:https://m.twbbc.com