第四十六章 QDOS许可满天飞
Ibmpc8月召开了产品发布会,10月才正式开始对外供货。
Ibm虽然号称蓝色巨人,是计算机产业的领导者,但对于Ibmpc,业界的反应却并没有那么积极。
Ibm此前的市场领导地位,主要是在大型机、中型机、型机等商用计算机领域,一直以价格高昂着称。
微机产品则完全不同,虽然微机最早在75年就出现了,但仍然有很多人把微机当成一种玩具,而非生产工具。
此时市面上的大部分微机,都还是单价1000美元以下的机型,价格最低廉的微机只有300美元,与雅达利的电视游戏机同样价位。
即使最流行的苹果电脑,已经具备了pc的大部分架构,但依然不被视为商用计算机,即使有很多公司购买,也只是进行简单的文本、表格处理,更多是把微机作为办公设备。
这也是为何,王安电脑的文字处理机业务,在80年代初被推上了业绩高峰。
苹果公司虽然80年就率先推出了AppleIII电脑,售价更是高达4000美元左右,但AppleIII产品一直存在严重的质量问题,市场上始终发聩一般。
此前Ibm已经尝试过推出几款桌面的电脑,但同样市场反馈不佳,因此Ibmpc发布之初,同业对这款产品的评价差异很大。
苹果公司甚至在报纸上打出了广告,“欢迎!Ibm”。这是一个很鸡贼的营销广告,在讥讽Ibm的同时,也在暗示苹果公司在微机领域的先行者和领导者地位。
从营销的角度,这则广告被广为流传,但从市场的实际表现来看,即使是苹果的高管,事后也承认,这则广告象“红帽欢迎大灰狼”一样愚蠢。
AppleIII价格高昂,而且仍然是8位电脑,但价格更便夷Ibmpc已经升级为了16位电脑,它搭配的cpU是INtEL8088处理器,是16位8086处理器的简化版。
Ibmpc正式上市之后,市场表现远比苹果和Ibm自己预期的好,很快在市场上出现了热销。
80年代初,微机是最火热的科技产品,很多公司早就看着这个市场眼热,但因为技术不足,不敢贸然参与进去。
Ibmpc的热销,不仅出乎了Ibm自己的预料,也引起了市场很多公司的关注。
Ibmpc与以往的微机产品最大的不同,就是这个产品的技术开放性。
Ibmpc在产品发售的同时,还搭配一个册子,详细介绍这款产品各项性能,使得用户能够很快学会应用。
而且Ibmpc还全面公布了技术架构和各种端口标准,除了bIoS(basicInputoutputSystem基本输入输出系统)之外,所有的技术标准都是公开的,这就给了那些眼热微机产业的厂商,一个最好的抄袭对象。
很快,许多厂商就开始了对Ibmpc的bIoS进行逆向研发,只要逆向研发出这个系统,制造Ibmpc的山寨机,就完全没有技术难度。
而在诸多公司摩拳擦掌,偷偷开始仿制Ibmpc的同时,有另一家厂家也坐不住了,这家公司就是开发出了qdoS的西雅图计算机公司。
直到Ibmpc推出,搭载了pc-doS,西雅图计算机公司才知道自己丢掉了多么大的商业利益。
在此之前,西雅图公司只对外销售了两份qdoS的使用许可,收取了2.5万美金的许可费。
但这两份许可,一份被微软用于修改出mS-doS,领一份被微软卖给了Ibm公司,推出了pc-doS。
如果西雅图公司早知道微软的神秘客户是Ibm,一定不会再使用销售软件许可的方式,而是会按软件销售的份数进行抽成。
更令西雅图公司后悔不已的是,他们居然还将qdoS全部版权以不到10万美元的价格,出售给了英豪公司。
这简直就是黄金卖出了废品价格啊,西雅图公司的老板布洛肯愤怒的几乎砸毁了自己的办公室。
看到老板布洛肯发怒的几乎快失去了理智,公司员工纷纷躲避不及,只有一个员工弱弱提醒了一句,“老板,qdoS虽然卖掉了,但这个qdoS的经营权,不是又反向授权给我们了吗?”
布洛肯闻言一愣,打砸的动作停止了下来,然后忽然大吼,“快,把这个授权合约拿过来。”
然而,仔细研究了这个授权合约之后,布洛肯再次陷入了失望之郑这份经营授权并不是完全授权,而是部分授权,只是之前西雅图公司与微软授权协议的延续。
英豪公司虽然反向授予了西雅图公司部分经营权,但这种经营权,只允许西雅图公司再对外销售软件使用许可两年,以作为收购价格过低的补偿。西雅图公司并没有权力,按qdoS的出售份数来收取权利金。
布洛肯对着协议发愣了半,终于回过了神来,一拍桌子,大吼道:
“所有人都给我出去推销这个软件许可,两年之内,我要把这个使用许可卖出100份,既然他们不让我们赚钱,我们就把这个产品彻底做烂,大家都别赚钱。”
此时灯塔国计算机相关的圈子还不大,随着西雅图公司放出风声,几乎所有的人都知道了,qdoS最早的研发者居然是西雅图计算机这么一个硬件公司。
而且,西雅图也没有隐瞒qdoS的版权已经被收购了,它获得的反向经营授权,只有两年期限,过了这个期限,这个经营授权就会被彻底收回。
Ibm的技术标准已经对外公开了,要山寨Ibmpc,硬件还比较容易,但相关的软件却是一个麻烦,要么获得软件商的授权,要么自己重新研发。
现在西雅图公司放出风声,可以低价销售qdoS的使用许可,这可是正牌的使用许可,比自己重新研发一套操作系统要方便太多了。
几之内,很多公司都闻讯找上了西雅图计算机公司,布洛肯别看喊着“大家都别赚钱”,但到这个时候,哪里还会手软?
qdoS的软件许可立马涨价到了5万美金,比微软、Ibm的价格直接翻了五倍,即使如此,两个星期内,这个软件使用许可就销售出去二十多份,给西雅图公司赚回了百万美元。
这件事自然很快就传到了英豪公司,陈兵接到灯塔国研发中心的汇报后,语气很轻松“既然已经签了授权协议,就按照协议办,这事由得他去,我们不要出面,也不要插手。”
放下电话,陈兵微微一笑,这正是他想看到的场面。
这个时候,pc时代刚刚来临,pc还只是一种最新的科技产品,并没有成为整个It产业的基础,并没有受到灯塔国的真正重视。
而操作系统,作为pc的核心,其价值也没有被彻底发现。但陈兵却知道,操作系统被越来越受重视,只是时间问题,随着pc的普及,操作系统的价值会越来越突出。
陈兵虽然提前收购了qdoS产品的版权,暗中阻击了一下微软,但却无法真正取而代之,成为pc操作系统的新垄断者。
陈兵是内地人,英豪公司也设立在香江,灯塔国能够允许英豪公司在灯塔国赚钱,却不会允许英豪公司成为操作系统的垄断者。
这个绝对是红线,看看整个It行业的发展史,可曾有过不受灯塔国控制的,核心技术垄断公司出现?
灯塔国家大业大,作为全球化的领头羊,外国公司来赚点钱,他们不会多什么,但如果外国公司想要垄断核心技术,那就对不起了,肯定干你没商量。
英豪公司是无法垄断操作系统的,陈兵也不想让微软再次垄断,那么就干脆把这个市场彻底开放,谁都别想垄断最好。
追逐垄断利润,从某种意义上讲,是资本的性。英豪公司收购了qdoS,如果主动放弃收取权利金,放弃垄断市场的机会,只会让人怀疑别有用心。
但通过西雅图计算机公司大量放出软件许可,就不会引人胡乱猜想了。
doS的垄断价值,是要逐步体现出来的,之前西雅图公司用低价把qdoS授权给微软,低价卖出qdoS版权,只会被嘲笑为商业判断失误。
英豪公司反向授权给西雅图软件许可售卖权,也只会被认为是这种商业判断失误的延续。
也许会有人同样嘲笑英豪公司浪费了赚大钱的机会,但没有人会多去想其他的东西。
陈兵提前收购了qdoS,从开始就不是为了赚钱,而是为了搅局。
垄断的核心要素,从来不是技术权属、不是市场占有率多高,而是排他,是对竞争对手的权利限制。
前世历史上,微软在doS时代,并没有完全实现市场垄断,但已经有了垄断的迹象。
在原本的历史上,微软在收购qdoS的时候,是给西雅图计算机公司保留了一份软件许可的,后来这个许可又被微软谈判收回了。
微软收回这份许可的代价同样超过百万美元,远超过当初qdoS整个版权的收购价格,而微软用这么高的价格收回许可,目的就是为了垄断。
现在qdoS许可在市场上大量出现,不仅会让操作系统市场的入局者更多,市场更为激烈,而且大家都有基础的正版授权,微软也再没有能力进行权力排他。
微软与Ibm的合作也不仅仅是操作系统一项,有趣的是,最早Ibm与微软的合作中,操作系统反而是个合作的项目。
事实上,微软与Ibm关系极为密切,两者在Ibmpc上达成了深入的合作之时,就注定了随着Ibmpc的畅销,微软会赚取巨额利润。
这个不是陈兵收购一个qdoS就能拦得住的。
陈兵不在乎微软公司赚多少钱,在乎的是削弱微软的垄断地位。
抢先拿下qdoS版权,只是第一步,后续在INdoS时代,陈兵只要同样要抢先微软推出产品,微软就会在操作系统市场中,失去排他性的权力,自然就无法再形成垄断。
布洛肯在市场上疯狂出售qdoS许可,陈兵能够乐见其成,泰然处之,却让微软的老盖异常愤怒,也非常后悔当初没有早一步,把qdoS彻底收入囊郑
qdoS的完整版权已经被神秘的收购方收购走了,表面上看布洛肯狂卖许可,损失的是那个神秘收购方的利益。
但老盖却觉得自己被殃及了鱼池。你们西雅图公司没有见识,没有意识到qdoS的价值,低价卖掉了版权,你认亏不就完了?干嘛还要四处卖出许可?
此时还是计算机发展的早期,有能力独立开发操作系统的人才并不多,但市场上有大量qdoS许可的存在,基于qdoS修改出一个产品,可比独立开发操作系统容易太多了。
老盖用脚指头想想就知道,接下来的操作系统市场,会有多少新竞争对手出现。
Ibmpc机的山寨产品已经初露了端倪,原本这些山寨厂商,都是微软的潜在客户,这也是为什么微软在为Ibm推出pc-doS的同时,又独立发行mS-doS的原因。
但现在这些山寨厂商都去买了qdoS的许可,哪里还需要再来向微软购买mS-doS?
微软此时还只是一个软件公司,即使是老盖此时也不敢去妄想能够垄断操作系统市场。
但微软率先把doS系统搭配在Ibmpc上,领先推出市场,已经占据了一定的先发优势,本来可以赚很多利润的。
被西雅图公司这么一搞,不仅会削弱自己的先发优势,还可能把很多潜在客户,变成竞争对手,这如何不让老盖愤怒。
老盖虽然愤怒,但对西雅图公司行为却没有一点办法。
微软只是从西雅图公司获得了软件使用许可,并没有签署独家协议,根本无权阻止西雅图公司的疯狂。
对于灯塔国的这些事情,远在香江的陈兵完全是抱着一副看热闹的心情。
英豪公司暂时还没有推出pc产品,灯塔国市场搞的越热闹,陈兵越开心,不过Ibmpc的热销机会,陈兵也不会放过,该利用还是要利用。
陈兵早就知道这款电脑的市场会很热销,因此在Ibmpc发布之后,就马上命令英豪科贸公司去与Ibm洽谈,拿下了这款电脑的经销权。
英豪科贸是陈兵自建的3c销售渠道,从建立之初就飞快扩张,不但在香江已经连续开出了三家门店,而且在宝岛、新加坡、泰国、马来西亚都已经开设了分店。
陈兵当然不只是想给Ibm做嫁衣,但在自己的电脑产品推出之前,先借助Ibm的热销,将销售渠道建立起来,却是很必要的铺垫。
有了这些稳定的出货渠道,等到英豪公司推出pc产品之时,就可以很快在亚洲站稳脚跟,建立一个根基市场。
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Ibm虽然号称蓝色巨人,是计算机产业的领导者,但对于Ibmpc,业界的反应却并没有那么积极。
Ibm此前的市场领导地位,主要是在大型机、中型机、型机等商用计算机领域,一直以价格高昂着称。
微机产品则完全不同,虽然微机最早在75年就出现了,但仍然有很多人把微机当成一种玩具,而非生产工具。
此时市面上的大部分微机,都还是单价1000美元以下的机型,价格最低廉的微机只有300美元,与雅达利的电视游戏机同样价位。
即使最流行的苹果电脑,已经具备了pc的大部分架构,但依然不被视为商用计算机,即使有很多公司购买,也只是进行简单的文本、表格处理,更多是把微机作为办公设备。
这也是为何,王安电脑的文字处理机业务,在80年代初被推上了业绩高峰。
苹果公司虽然80年就率先推出了AppleIII电脑,售价更是高达4000美元左右,但AppleIII产品一直存在严重的质量问题,市场上始终发聩一般。
此前Ibm已经尝试过推出几款桌面的电脑,但同样市场反馈不佳,因此Ibmpc发布之初,同业对这款产品的评价差异很大。
苹果公司甚至在报纸上打出了广告,“欢迎!Ibm”。这是一个很鸡贼的营销广告,在讥讽Ibm的同时,也在暗示苹果公司在微机领域的先行者和领导者地位。
从营销的角度,这则广告被广为流传,但从市场的实际表现来看,即使是苹果的高管,事后也承认,这则广告象“红帽欢迎大灰狼”一样愚蠢。
AppleIII价格高昂,而且仍然是8位电脑,但价格更便夷Ibmpc已经升级为了16位电脑,它搭配的cpU是INtEL8088处理器,是16位8086处理器的简化版。
Ibmpc正式上市之后,市场表现远比苹果和Ibm自己预期的好,很快在市场上出现了热销。
80年代初,微机是最火热的科技产品,很多公司早就看着这个市场眼热,但因为技术不足,不敢贸然参与进去。
Ibmpc的热销,不仅出乎了Ibm自己的预料,也引起了市场很多公司的关注。
Ibmpc与以往的微机产品最大的不同,就是这个产品的技术开放性。
Ibmpc在产品发售的同时,还搭配一个册子,详细介绍这款产品各项性能,使得用户能够很快学会应用。
而且Ibmpc还全面公布了技术架构和各种端口标准,除了bIoS(basicInputoutputSystem基本输入输出系统)之外,所有的技术标准都是公开的,这就给了那些眼热微机产业的厂商,一个最好的抄袭对象。
很快,许多厂商就开始了对Ibmpc的bIoS进行逆向研发,只要逆向研发出这个系统,制造Ibmpc的山寨机,就完全没有技术难度。
而在诸多公司摩拳擦掌,偷偷开始仿制Ibmpc的同时,有另一家厂家也坐不住了,这家公司就是开发出了qdoS的西雅图计算机公司。
直到Ibmpc推出,搭载了pc-doS,西雅图计算机公司才知道自己丢掉了多么大的商业利益。
在此之前,西雅图公司只对外销售了两份qdoS的使用许可,收取了2.5万美金的许可费。
但这两份许可,一份被微软用于修改出mS-doS,领一份被微软卖给了Ibm公司,推出了pc-doS。
如果西雅图公司早知道微软的神秘客户是Ibm,一定不会再使用销售软件许可的方式,而是会按软件销售的份数进行抽成。
更令西雅图公司后悔不已的是,他们居然还将qdoS全部版权以不到10万美元的价格,出售给了英豪公司。
这简直就是黄金卖出了废品价格啊,西雅图公司的老板布洛肯愤怒的几乎砸毁了自己的办公室。
看到老板布洛肯发怒的几乎快失去了理智,公司员工纷纷躲避不及,只有一个员工弱弱提醒了一句,“老板,qdoS虽然卖掉了,但这个qdoS的经营权,不是又反向授权给我们了吗?”
布洛肯闻言一愣,打砸的动作停止了下来,然后忽然大吼,“快,把这个授权合约拿过来。”
然而,仔细研究了这个授权合约之后,布洛肯再次陷入了失望之郑这份经营授权并不是完全授权,而是部分授权,只是之前西雅图公司与微软授权协议的延续。
英豪公司虽然反向授予了西雅图公司部分经营权,但这种经营权,只允许西雅图公司再对外销售软件使用许可两年,以作为收购价格过低的补偿。西雅图公司并没有权力,按qdoS的出售份数来收取权利金。
布洛肯对着协议发愣了半,终于回过了神来,一拍桌子,大吼道:
“所有人都给我出去推销这个软件许可,两年之内,我要把这个使用许可卖出100份,既然他们不让我们赚钱,我们就把这个产品彻底做烂,大家都别赚钱。”
此时灯塔国计算机相关的圈子还不大,随着西雅图公司放出风声,几乎所有的人都知道了,qdoS最早的研发者居然是西雅图计算机这么一个硬件公司。
而且,西雅图也没有隐瞒qdoS的版权已经被收购了,它获得的反向经营授权,只有两年期限,过了这个期限,这个经营授权就会被彻底收回。
Ibm的技术标准已经对外公开了,要山寨Ibmpc,硬件还比较容易,但相关的软件却是一个麻烦,要么获得软件商的授权,要么自己重新研发。
现在西雅图公司放出风声,可以低价销售qdoS的使用许可,这可是正牌的使用许可,比自己重新研发一套操作系统要方便太多了。
几之内,很多公司都闻讯找上了西雅图计算机公司,布洛肯别看喊着“大家都别赚钱”,但到这个时候,哪里还会手软?
qdoS的软件许可立马涨价到了5万美金,比微软、Ibm的价格直接翻了五倍,即使如此,两个星期内,这个软件使用许可就销售出去二十多份,给西雅图公司赚回了百万美元。
这件事自然很快就传到了英豪公司,陈兵接到灯塔国研发中心的汇报后,语气很轻松“既然已经签了授权协议,就按照协议办,这事由得他去,我们不要出面,也不要插手。”
放下电话,陈兵微微一笑,这正是他想看到的场面。
这个时候,pc时代刚刚来临,pc还只是一种最新的科技产品,并没有成为整个It产业的基础,并没有受到灯塔国的真正重视。
而操作系统,作为pc的核心,其价值也没有被彻底发现。但陈兵却知道,操作系统被越来越受重视,只是时间问题,随着pc的普及,操作系统的价值会越来越突出。
陈兵虽然提前收购了qdoS产品的版权,暗中阻击了一下微软,但却无法真正取而代之,成为pc操作系统的新垄断者。
陈兵是内地人,英豪公司也设立在香江,灯塔国能够允许英豪公司在灯塔国赚钱,却不会允许英豪公司成为操作系统的垄断者。
这个绝对是红线,看看整个It行业的发展史,可曾有过不受灯塔国控制的,核心技术垄断公司出现?
灯塔国家大业大,作为全球化的领头羊,外国公司来赚点钱,他们不会多什么,但如果外国公司想要垄断核心技术,那就对不起了,肯定干你没商量。
英豪公司是无法垄断操作系统的,陈兵也不想让微软再次垄断,那么就干脆把这个市场彻底开放,谁都别想垄断最好。
追逐垄断利润,从某种意义上讲,是资本的性。英豪公司收购了qdoS,如果主动放弃收取权利金,放弃垄断市场的机会,只会让人怀疑别有用心。
但通过西雅图计算机公司大量放出软件许可,就不会引人胡乱猜想了。
doS的垄断价值,是要逐步体现出来的,之前西雅图公司用低价把qdoS授权给微软,低价卖出qdoS版权,只会被嘲笑为商业判断失误。
英豪公司反向授权给西雅图软件许可售卖权,也只会被认为是这种商业判断失误的延续。
也许会有人同样嘲笑英豪公司浪费了赚大钱的机会,但没有人会多去想其他的东西。
陈兵提前收购了qdoS,从开始就不是为了赚钱,而是为了搅局。
垄断的核心要素,从来不是技术权属、不是市场占有率多高,而是排他,是对竞争对手的权利限制。
前世历史上,微软在doS时代,并没有完全实现市场垄断,但已经有了垄断的迹象。
在原本的历史上,微软在收购qdoS的时候,是给西雅图计算机公司保留了一份软件许可的,后来这个许可又被微软谈判收回了。
微软收回这份许可的代价同样超过百万美元,远超过当初qdoS整个版权的收购价格,而微软用这么高的价格收回许可,目的就是为了垄断。
现在qdoS许可在市场上大量出现,不仅会让操作系统市场的入局者更多,市场更为激烈,而且大家都有基础的正版授权,微软也再没有能力进行权力排他。
微软与Ibm的合作也不仅仅是操作系统一项,有趣的是,最早Ibm与微软的合作中,操作系统反而是个合作的项目。
事实上,微软与Ibm关系极为密切,两者在Ibmpc上达成了深入的合作之时,就注定了随着Ibmpc的畅销,微软会赚取巨额利润。
这个不是陈兵收购一个qdoS就能拦得住的。
陈兵不在乎微软公司赚多少钱,在乎的是削弱微软的垄断地位。
抢先拿下qdoS版权,只是第一步,后续在INdoS时代,陈兵只要同样要抢先微软推出产品,微软就会在操作系统市场中,失去排他性的权力,自然就无法再形成垄断。
布洛肯在市场上疯狂出售qdoS许可,陈兵能够乐见其成,泰然处之,却让微软的老盖异常愤怒,也非常后悔当初没有早一步,把qdoS彻底收入囊郑
qdoS的完整版权已经被神秘的收购方收购走了,表面上看布洛肯狂卖许可,损失的是那个神秘收购方的利益。
但老盖却觉得自己被殃及了鱼池。你们西雅图公司没有见识,没有意识到qdoS的价值,低价卖掉了版权,你认亏不就完了?干嘛还要四处卖出许可?
此时还是计算机发展的早期,有能力独立开发操作系统的人才并不多,但市场上有大量qdoS许可的存在,基于qdoS修改出一个产品,可比独立开发操作系统容易太多了。
老盖用脚指头想想就知道,接下来的操作系统市场,会有多少新竞争对手出现。
Ibmpc机的山寨产品已经初露了端倪,原本这些山寨厂商,都是微软的潜在客户,这也是为什么微软在为Ibm推出pc-doS的同时,又独立发行mS-doS的原因。
但现在这些山寨厂商都去买了qdoS的许可,哪里还需要再来向微软购买mS-doS?
微软此时还只是一个软件公司,即使是老盖此时也不敢去妄想能够垄断操作系统市场。
但微软率先把doS系统搭配在Ibmpc上,领先推出市场,已经占据了一定的先发优势,本来可以赚很多利润的。
被西雅图公司这么一搞,不仅会削弱自己的先发优势,还可能把很多潜在客户,变成竞争对手,这如何不让老盖愤怒。
老盖虽然愤怒,但对西雅图公司行为却没有一点办法。
微软只是从西雅图公司获得了软件使用许可,并没有签署独家协议,根本无权阻止西雅图公司的疯狂。
对于灯塔国的这些事情,远在香江的陈兵完全是抱着一副看热闹的心情。
英豪公司暂时还没有推出pc产品,灯塔国市场搞的越热闹,陈兵越开心,不过Ibmpc的热销机会,陈兵也不会放过,该利用还是要利用。
陈兵早就知道这款电脑的市场会很热销,因此在Ibmpc发布之后,就马上命令英豪科贸公司去与Ibm洽谈,拿下了这款电脑的经销权。
英豪科贸是陈兵自建的3c销售渠道,从建立之初就飞快扩张,不但在香江已经连续开出了三家门店,而且在宝岛、新加坡、泰国、马来西亚都已经开设了分店。
陈兵当然不只是想给Ibm做嫁衣,但在自己的电脑产品推出之前,先借助Ibm的热销,将销售渠道建立起来,却是很必要的铺垫。
有了这些稳定的出货渠道,等到英豪公司推出pc产品之时,就可以很快在亚洲站稳脚跟,建立一个根基市场。
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