第六十七章 入门级计算机上市
第67章入门级计算机上市
英豪的计算机产品已经研发了两年了,同时开发了两个系列的产品。
一个是以INtEL8088cpU为核心的16位计算机,对标的是Ibmpc。另一个是以Z80为核心的8位计算机,对标的是AppleII。
当前灯塔国市场上,最先进的就是Ibm推出的16位机pc,半年多来,市场上已经有其他公司的山寨产品推出,英豪公司16位机的研发已经基本完善,会在下半年推出。
这次英豪公司要推出的是8位机。自从1977年苹果公司推出AppleII,8位计算机在市场上已经出现了五年,大大的品牌也有十几家,已经是非常成熟的产品了。
计算机已经即将全面进入pc时代,8位机其实距离被市场淘汰已经不远了,英豪公司并无意与其他厂商,抢最后的那点骨头,英豪的8位机产品,就被定为了入门级,不过是在为后面要主推的16位计算机暖场。
英豪公司之前的电视游戏机、中文打字机,用的都是Z80芯片,围绕这块芯片的研发工作,已经做的非常充分,这次的入门级计算机,其实和其他的产品使用了很多通用的技术。
这款入门级的计算机,主打就是价格低廉,最低配置的一款型号,没有软驱,没有显示器,需要接到电视上作为输出终端,但成本只有不到100美元,其实就是把电视游戏机的技术进行了移植。
这款计算机的市场售价,海外市场会定在199美元,而内地市场的定价,则是999元人民币。
1982年,人民币兑美元的汇率差不多是2:1,但英豪公司产品海内外的定价却是达到了5:1,这并不是陈兵心黑,而是因为人民币的汇率被人为高估了。
此时的内地外汇及其稀缺,官方汇率牌价并不能反应市场的真实价值,英豪公司的产品买到内地之后,所得货款,也无法兑换成外汇汇回香江。
英豪的8位计算机是入门级的,针对的是那些刚刚接触计算机的用户,尤其是适合学校采购,作为教学平台。
这其实是AppleII已经淌出来的成熟路线,即使陈兵前世重生的时候,在一些灯塔国的学校了,还能找到一些能继续使用的AppleII计算机。
为了满足客户的进阶需求,英豪的入门计算机虽然便宜,但却设置了八个扩展插槽,有更高用途的客户,可以通过购买其他配件,对计算机的功能进行提升和扩展,这个思路同样抄袭自AppleII。
英豪的这款计算机,技术上没有太多的创新之处,要最大的不同,就是这款计算机,通过一个外接扩展设备,就可以直接转化为电视游戏机,可以玩英豪公司推出的任何游戏卡带。
这个思路,其实是后来的霸王学习机的思路,只不过霸王推出时,已经是90年代,纯粹是在打着学习机的名义卖游戏机罢了。
现在还是1982年,内地计算机市场,距离进入家庭还十分遥远,这个功能在海外市场可以作为一个好的卖点,但在内地则几乎不会做相关的宣传。
这时候,内地的计算机采购,是以企事业单位的采购为主,你在内地主推游戏功能是几个意思?怂恿内地员工上班摸鱼吗?
其实这款计算机产品,在中文打字机上市的时候,就已经研发好了,并已经进行了一部分的备货,不过产品上市时间,却被陈兵押后了一些。
中文打字机是单一功能产品,在产品设计上,就一直在尽可能的简化、傻瓜化,在提高使用便利性的同时,也不需要销售人员多懂技术。
但计算机产品不同,销售人员在推销计算机时,不仅要推销计算机的核心主机,还要同时能够介绍各种拓展的配件。
而且,计算机产品并不是在工厂之内就完全组装好的,而是以各种配件的形势,越销售终端,在销售时,再按照客户的需求,进行组装。
这就要求,计算机推销人员,不仅要懂各种配件的功能,还要能够进行装机操作,还要会基本的计算机操作,对计算机进行测试。
因此,春节前,英豪公司就在羊城招聘了300个高中毕业生,进行一个半月的技术培训,只有通过这种培训的人员,才能上岗工作。
这个时候,大学生的录取比例很低,所有的大学生都是高端人才,而高中毕业生,其实已经算是比较高的学历了,这次英豪公司一下招聘300个高中毕业生,在羊城也引起了不的轰动。
这些高中生培训结束后,马上就被派往了英豪销售公司在各地的办事处,而他们的第一项工作,并不是销售计算机,而是协助各地办事处,将打字机培训班办起来。
英豪销售公司组建的中文打字机培训班,一共有200多个,现在人工便宜,这种培训班最大的成本投入,其实就是教学用的设备投入。
中文打字机的售价和成本都太高,培训班里当然不能全部用真正的中文打字机做教学设备。
这种教学培训班的设备配置,实际上是两台中文打字机,和二十台入门计算机。
这些入门计算机都安装了汉卡,用来进行打字机的教学和练习,已经足够用了。
那些培训班学员,平常进行练习,使用的都是这种入门级的计算机,至于两台中文打字机,就只能进行轮流上机实操了。
这种配置的方法,不但降低了打字机培训班的设备投入成本,而且为英豪计算机设立了200多个展示场地。
中文打字机是在3月份真正推向市场的,英豪的计算机则是晚推迟了两个月,5月份才推向市场。
与中文打字机上市前举行了高规格的技术鉴定会不同,英豪计算机在内地的上市,并没有再搞这种高赌推广活动,而是凭借英豪销售公司的两百多个办事处,直接推向了市场。
地级市的办事处,是不对外销售产品的。但这些被分配到各办事处的销售员,却可以凭借这些展示场地,进行推销工作。
只不过最后的物流和财务结算,需要到省会办事处去操作。这种流程的设置,使得销售员,并不能直接接触到货款,可以最大限度的防止销售人员的贪污舞弊。
别看英豪的计算机表面上没有进行大规模的宣传,但其实这个产品也在计算机总局的产品推广范围之内。
之前计算机总局发出的那份通知,名为《促进计算机技术和中文打字技术应用推广的通知》,就已经把这个计算机产品包含在内了。
在外界看来,中文打字机和这个8位计算机,都是采用的英豪品牌,而且销售渠道也是同一个,就是一家公司同时推出的两个产品而已。
但实际上,这两个产品的厂商并不是同一家。
中文打字机是英豪科技推出的产品,是合资企业的产品,计算机总局等中方股东,在这个产品上有近半的分红权。
而计算机产品的生产厂商,则是英豪在香江新成立的英豪计算机公司,只不过部分配件的生产,委托给了特区的英豪电子公司罢了。
除了特区能够从这些代工订单中获得部分利润之外,英豪的计算机产品与计算机总局、四机部没有任何的利益关系。
计算机总局虽然无法从这个计算机产品上分得利润,但对这个产品的支持力度却一点都不低,计算机产品利用英豪销售公司的渠道,也获得了计算机总局的支持。
计算机总局,成立的目的,就是为了推广计算机技术的国内应用,这才是主要功能,至于赚点股东分红,不过是副业。
中文打字机,严格来,只能算是类计算机产品,而英豪推出的这个8位机,才是真正的计算机。
之前,内地的计算机全部是进口的国外品牌,因为外汇缺乏,数量一直不多,使得计算机总局的工作很难展开。
英豪公司推出的这个入门级计算机,价格便宜,而且无需使用内地的外汇,对于计算机总局来,才是推广计算机技术的最好工具。
何况英豪公司下半年,还会推出真正领先的16位计算机,有了这些计算机产品作物质基础,计算机总局才能真正发挥作用。
因此计算机总局,在对英豪计算机的推广上,才是真的不遗余力。
入门级的计算机,针对的主要客户,并不是那些科研机构,陈兵为王安时圈定的核心内地客户群体,就是各类院校。
王安时在陈兵的指点之下,专门组建了一个推销团队,对内地的数百所大专院校,挨家挨户上门进行推销。
王安时推销的主力产品是这种入门级的计算机,但却并不是只推销这种单一的产品,英豪公司在海外还有一个英豪科贸公司,几乎在经销所有的计算机产品。
有了英豪科贸作为依托,专门针对高校的推销团队,就能够提供一套完整的计算机教育系统的解决方案,这种推销方式自然是会受到各高校的极大欢迎。
自从恢复高考以来,内地每年都会从紧张的预算中,挤出一部分各高校作为扩充的经费,而各高校也都在积极的扩充计算机类专业的设置。
英豪的这种入门级计算机,用于科研功能不够,但用于学生教学,却是极为合适,关键是成本够低廉。
学校采购50台英豪计算机,加上其他配套设施,建设一个计算机教室,总投入大概只需要10万人民币。
有200多个办事处为依托,向散客进行产品推广,有专门的团队针对高校这种大客户贴身服务,英豪的计算机产品一经上市,就很快进入了持续热销的状态。
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英豪的计算机产品已经研发了两年了,同时开发了两个系列的产品。
一个是以INtEL8088cpU为核心的16位计算机,对标的是Ibmpc。另一个是以Z80为核心的8位计算机,对标的是AppleII。
当前灯塔国市场上,最先进的就是Ibm推出的16位机pc,半年多来,市场上已经有其他公司的山寨产品推出,英豪公司16位机的研发已经基本完善,会在下半年推出。
这次英豪公司要推出的是8位机。自从1977年苹果公司推出AppleII,8位计算机在市场上已经出现了五年,大大的品牌也有十几家,已经是非常成熟的产品了。
计算机已经即将全面进入pc时代,8位机其实距离被市场淘汰已经不远了,英豪公司并无意与其他厂商,抢最后的那点骨头,英豪的8位机产品,就被定为了入门级,不过是在为后面要主推的16位计算机暖场。
英豪公司之前的电视游戏机、中文打字机,用的都是Z80芯片,围绕这块芯片的研发工作,已经做的非常充分,这次的入门级计算机,其实和其他的产品使用了很多通用的技术。
这款入门级的计算机,主打就是价格低廉,最低配置的一款型号,没有软驱,没有显示器,需要接到电视上作为输出终端,但成本只有不到100美元,其实就是把电视游戏机的技术进行了移植。
这款计算机的市场售价,海外市场会定在199美元,而内地市场的定价,则是999元人民币。
1982年,人民币兑美元的汇率差不多是2:1,但英豪公司产品海内外的定价却是达到了5:1,这并不是陈兵心黑,而是因为人民币的汇率被人为高估了。
此时的内地外汇及其稀缺,官方汇率牌价并不能反应市场的真实价值,英豪公司的产品买到内地之后,所得货款,也无法兑换成外汇汇回香江。
英豪的8位计算机是入门级的,针对的是那些刚刚接触计算机的用户,尤其是适合学校采购,作为教学平台。
这其实是AppleII已经淌出来的成熟路线,即使陈兵前世重生的时候,在一些灯塔国的学校了,还能找到一些能继续使用的AppleII计算机。
为了满足客户的进阶需求,英豪的入门计算机虽然便宜,但却设置了八个扩展插槽,有更高用途的客户,可以通过购买其他配件,对计算机的功能进行提升和扩展,这个思路同样抄袭自AppleII。
英豪的这款计算机,技术上没有太多的创新之处,要最大的不同,就是这款计算机,通过一个外接扩展设备,就可以直接转化为电视游戏机,可以玩英豪公司推出的任何游戏卡带。
这个思路,其实是后来的霸王学习机的思路,只不过霸王推出时,已经是90年代,纯粹是在打着学习机的名义卖游戏机罢了。
现在还是1982年,内地计算机市场,距离进入家庭还十分遥远,这个功能在海外市场可以作为一个好的卖点,但在内地则几乎不会做相关的宣传。
这时候,内地的计算机采购,是以企事业单位的采购为主,你在内地主推游戏功能是几个意思?怂恿内地员工上班摸鱼吗?
其实这款计算机产品,在中文打字机上市的时候,就已经研发好了,并已经进行了一部分的备货,不过产品上市时间,却被陈兵押后了一些。
中文打字机是单一功能产品,在产品设计上,就一直在尽可能的简化、傻瓜化,在提高使用便利性的同时,也不需要销售人员多懂技术。
但计算机产品不同,销售人员在推销计算机时,不仅要推销计算机的核心主机,还要同时能够介绍各种拓展的配件。
而且,计算机产品并不是在工厂之内就完全组装好的,而是以各种配件的形势,越销售终端,在销售时,再按照客户的需求,进行组装。
这就要求,计算机推销人员,不仅要懂各种配件的功能,还要能够进行装机操作,还要会基本的计算机操作,对计算机进行测试。
因此,春节前,英豪公司就在羊城招聘了300个高中毕业生,进行一个半月的技术培训,只有通过这种培训的人员,才能上岗工作。
这个时候,大学生的录取比例很低,所有的大学生都是高端人才,而高中毕业生,其实已经算是比较高的学历了,这次英豪公司一下招聘300个高中毕业生,在羊城也引起了不的轰动。
这些高中生培训结束后,马上就被派往了英豪销售公司在各地的办事处,而他们的第一项工作,并不是销售计算机,而是协助各地办事处,将打字机培训班办起来。
英豪销售公司组建的中文打字机培训班,一共有200多个,现在人工便宜,这种培训班最大的成本投入,其实就是教学用的设备投入。
中文打字机的售价和成本都太高,培训班里当然不能全部用真正的中文打字机做教学设备。
这种教学培训班的设备配置,实际上是两台中文打字机,和二十台入门计算机。
这些入门计算机都安装了汉卡,用来进行打字机的教学和练习,已经足够用了。
那些培训班学员,平常进行练习,使用的都是这种入门级的计算机,至于两台中文打字机,就只能进行轮流上机实操了。
这种配置的方法,不但降低了打字机培训班的设备投入成本,而且为英豪计算机设立了200多个展示场地。
中文打字机是在3月份真正推向市场的,英豪的计算机则是晚推迟了两个月,5月份才推向市场。
与中文打字机上市前举行了高规格的技术鉴定会不同,英豪计算机在内地的上市,并没有再搞这种高赌推广活动,而是凭借英豪销售公司的两百多个办事处,直接推向了市场。
地级市的办事处,是不对外销售产品的。但这些被分配到各办事处的销售员,却可以凭借这些展示场地,进行推销工作。
只不过最后的物流和财务结算,需要到省会办事处去操作。这种流程的设置,使得销售员,并不能直接接触到货款,可以最大限度的防止销售人员的贪污舞弊。
别看英豪的计算机表面上没有进行大规模的宣传,但其实这个产品也在计算机总局的产品推广范围之内。
之前计算机总局发出的那份通知,名为《促进计算机技术和中文打字技术应用推广的通知》,就已经把这个计算机产品包含在内了。
在外界看来,中文打字机和这个8位计算机,都是采用的英豪品牌,而且销售渠道也是同一个,就是一家公司同时推出的两个产品而已。
但实际上,这两个产品的厂商并不是同一家。
中文打字机是英豪科技推出的产品,是合资企业的产品,计算机总局等中方股东,在这个产品上有近半的分红权。
而计算机产品的生产厂商,则是英豪在香江新成立的英豪计算机公司,只不过部分配件的生产,委托给了特区的英豪电子公司罢了。
除了特区能够从这些代工订单中获得部分利润之外,英豪的计算机产品与计算机总局、四机部没有任何的利益关系。
计算机总局虽然无法从这个计算机产品上分得利润,但对这个产品的支持力度却一点都不低,计算机产品利用英豪销售公司的渠道,也获得了计算机总局的支持。
计算机总局,成立的目的,就是为了推广计算机技术的国内应用,这才是主要功能,至于赚点股东分红,不过是副业。
中文打字机,严格来,只能算是类计算机产品,而英豪推出的这个8位机,才是真正的计算机。
之前,内地的计算机全部是进口的国外品牌,因为外汇缺乏,数量一直不多,使得计算机总局的工作很难展开。
英豪公司推出的这个入门级计算机,价格便宜,而且无需使用内地的外汇,对于计算机总局来,才是推广计算机技术的最好工具。
何况英豪公司下半年,还会推出真正领先的16位计算机,有了这些计算机产品作物质基础,计算机总局才能真正发挥作用。
因此计算机总局,在对英豪计算机的推广上,才是真的不遗余力。
入门级的计算机,针对的主要客户,并不是那些科研机构,陈兵为王安时圈定的核心内地客户群体,就是各类院校。
王安时在陈兵的指点之下,专门组建了一个推销团队,对内地的数百所大专院校,挨家挨户上门进行推销。
王安时推销的主力产品是这种入门级的计算机,但却并不是只推销这种单一的产品,英豪公司在海外还有一个英豪科贸公司,几乎在经销所有的计算机产品。
有了英豪科贸作为依托,专门针对高校的推销团队,就能够提供一套完整的计算机教育系统的解决方案,这种推销方式自然是会受到各高校的极大欢迎。
自从恢复高考以来,内地每年都会从紧张的预算中,挤出一部分各高校作为扩充的经费,而各高校也都在积极的扩充计算机类专业的设置。
英豪的这种入门级计算机,用于科研功能不够,但用于学生教学,却是极为合适,关键是成本够低廉。
学校采购50台英豪计算机,加上其他配套设施,建设一个计算机教室,总投入大概只需要10万人民币。
有200多个办事处为依托,向散客进行产品推广,有专门的团队针对高校这种大客户贴身服务,英豪的计算机产品一经上市,就很快进入了持续热销的状态。
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