第七十六章 游说(一)
第76章游(一)
英豪公司虽然成立的时间不算长,但凭借掌上游戏机、街机、和电视游戏机的良好表现,已经成为羚子游戏行业的顶级玩家之一。
而电子游戏行业,虽然经常被业外人士看不上眼,但却是半导体产业,一个极为重要的下游应用领域。
尤其是当前,微机产业兴起不久,pc尚未真正形成规模之时,电子游戏行业,甚至是存储芯片的第一大应用领域。
这一年多来,英豪不断推出各种游戏设备,需要采购大量的电子器件,自然成为疗塔、霓虹电子原件厂商在极力争取的客户。
尤其是cpU处理器芯片和存储芯片厂商,更是把英豪当成了重要客户来对待。几乎都派了专人来负责维护与英豪集团的关系,连INtEL也不例外。
INtEL虽然此时已经是灯塔国半导体行业的领导厂商之一,但距离真正的行业霸主地位,还有一段遥远的距离。
INtEL奠定真正的行业霸主地位,要等到286芯片,成为pc机的主流配置,并依赖386、486、奔腾芯片,一路领先之后。
英豪公司之前向INtEL采购的芯片数量很庞大,仅仅今年上半年,向INtEL采购的是各类存储芯片,就超过了2000万美元。
更为重要的是,英豪还在大量采购cpU,虽然英豪的8位芯片,一直采用的是更便夷Z80处理器,但在即将推向市场的16位计算机上,却选择的是INtEL的8088处理器。
英豪计算机项目的立项很早,甚至在Ibm去年推出pc之前,就已经在围绕这款8088展开研发了。
INtEL更是专门派了一个技术组,常驻在香江,专门配合英豪公司的计算机研发工作。
这次英豪公司16位计算机的研发,是在全面与INtEL进行合作,不仅搭配的是8088处理器,电脑主板上的芯片组,也同样采用了INtEL的方案。
作为INtEL极为看重的客户,过去一年多,英豪公司与INtEL其实一直合作的相当愉快。
赵平到此前到灯塔寻求引进芯片生产技术,甚至直接拜访了INtEL公司,并与INtEL的高层进行过很深入的交流。
虽然INtEL并没有答应赵平引进芯片生产技术的请求,但也没有完全关闭谈判的空间。
而英豪公司,虽然已经引进了RcA的芯片技术和旧生产线,但也没有放弃从INtEL引进EpRom技术的谈判,双方已经就此事进行了多轮的会谈,只是INtEL还一直有所犹豫。
EpRom是存储芯片中的一个分支产品,在70年代初期就已经发明了出来,到了现在,已经十年之久,技术已经非常成熟。
全球掌握EpRom这个技术的厂商数量也不少,并非只有INtEL等少数几家公司在垄断这项技术。
INtEL虽然不愿意看到英豪公司自己去生产EpRom,担心这会减少英豪公司对INtEL的采购量。
但INtEL的管理层也明白,英豪公司这次的决心很大,INtEL并没有能力阻止英豪获得EpRom的生产技术。
而英豪公司的芯片厂项目也才刚刚启动,建设厂房、搬迁设备、培训员工,都需要一个周期,对于EpRom的技术采购,时间上并不急迫。
赵平可不仅仅在与INtEL进行着谈判,其他几家半导体公司,赵平也都在进行着同样的进程。甚至有些半导体公司,谈判进度比INtEL还快了很多。
只是陈兵私下里,却是告诉赵平,如果可能,EpRom最好还是采购INtEL的技术。
这到不是陈兵对INtEL的技术多么迷信,而是陈兵知道,几年之后,INtEL就会全面退出存储芯片领域。
如果这次EpRom上面双方能够达成一次合作,那么将来英豪公司就有更多机会,继续承接INtEL的dRAm技术。
有了前面英豪公司与INtEL的诸多合作,陈兵这次来灯塔之前,就已经事先约好了与于博士的会面行程。
陈兵虽然将于博士放在了,要挖角人员名单的第一位,但这次约见于博士却不是为了挖角。
到了于博士这种级别的人才,能够吸引他加媚条件,已经不仅仅是薪资待遇的问题了,而是要看你能否提供一个真正的事业平台。
英豪公司刚刚开始把触角探触到芯片行业之内,还完完全全是一个行业新兵,此时贸然提挖角于博士的事情,并没有太多的筹码,很容易就被一口回绝。
对于陈兵而言,这一次见面更多是一次感情的铺垫,如果能够通过于博士,做通INtEL的工作,转让EpRom的技术,就更加的完美了。
为了让沟通的气氛更加的轻松,两人这次见面,并没有放在办公室之内,而是放在了一间咖啡馆。
英豪是INtEL的大客户,于博士虽然没有去过香江的英豪研发中心,但灯塔研发中心来的次数却不少。
与陈兵虽然是第一次见面,但也早就听过陈兵是英豪公司的技术灵魂人物。
而且,此时陈兵的职务,从原来的技术总监,更进一步变为了总经理,重要性就更加的突出了。
对于陈兵这次约见的目的,于博士事先也有过猜想,认为陈兵这次最大的可能,就是为了EpRom技术而来,利用同是华饶身份,打感情牌。
这种感情牌,在商业领域,其实也是司空见惯的操作,不仅于博士不会忌讳,甚至INtEL公司也不会多想。
双方都有意交好,见面自然就很是轻松和愉快。两人先是进行了一轮商业互吹。
陈兵吹捧于博士是华人在芯片领域的顶级人才,于博士也反过头来夸奖陈兵少年有为,年纪轻轻,就担任了英豪公司的总经理。皆大欢喜。
一番铺垫之后,陈兵终于如于博士所料,聊起了EpRom的事情。
“于博士,我们英豪一直与INtEL都有着良好的合作,这次引进EpRom生产技术的事情,我们也是抱着极大的诚意,愿意付出合适的代价,但INtEL公司好像一直都在犹豫不决啊?”
“陈总,EpRom是INtEL的一款主力产品,在营收中占的比重不,仅仅是你们英豪公司,过去一年多,可是采购了近2000万的EpRom。
你们英豪如果真的自产了这款芯片,会让INtEL流失一份很大的订单啊。
而且你们英豪公司发展的很快,虽然现在刚刚进入芯片生产领域,但也有不少高管,担心你们英豪,以后会成为INtEL的竞争对手啊。”
陈兵笑了笑,“于博士,要我们英豪会成为INtEL的竞争对手,未免有些杞人忧了吧。
就不我们英豪刚刚进入芯片行业,获得了EpRom技术之后,还需要很长一段时间,进行消化吸收。
就INtEL的竞争对手之中,最具威胁的恐怕也还是霓虹厂商吧?
霓虹在半导体领域已经发展了二十多年了,无论是技术、人才、生产工艺管理,都已经有了很深厚的基础,而且这两年霓虹厂商在存储芯片领域,正在加大投资,对INtEL的威胁,我想你们肯定已经感觉到了。”
于博士在INtEL负责的主要技术领域,也不负责与英豪公司谈判事务,在与陈兵的交谈过程中,就表现的非常坦率和直爽。
“陈总,你这个倒是的不错,最近的霓虹厂商确实有些来势汹汹,咄咄逼人。
霓虹的电子产业很发达,尤其是下游的各项电子终端产品,市场占有率都在持续扩大。
而且,霓虹厂商相互之间的合作非常默契,下游厂商更愿意采购他们霓虹产的电子元件,这种产业链的配合,确实让霓虹的存储芯片发展非常快。”
“对啊,于博士,INtEL的存储产品,在技术上的优势确实是不错的,但在生产成本方面,霓虹的厂商的优势却更加突出。
如此下去,恐怕不等我们英豪成长起来,仅仅是霓虹的那些厂商,就会对INtEL产生很大的威胁了。”
“呵呵,霓虹的厂商确实有不的威胁,但这与把EpRom生产技术,转让给你们英豪公司,没有什么直接关系吧?”
抓到了机会,陈兵又开始巧舌如簧了。
“怎么会没有关系哪?
霓虹厂商在与INtEL的竞争之中,主要依赖的还是成本优势。
如果INtEL愿意把EpRom技术转让给英豪,未来我们英豪完全可以帮INtEL进行代工啊,如此一来,INtEL的成本不也能够下降了吗?”
“代工?英豪为我们INtEL代工,陈总,这个是在开玩笑吧?”
此时半导体产业整体还处于早期阶段,行业分工还没有真正细化,专门进行代工的模式还没有出现,所有的芯片厂商,还都是自己设计、自己生产。
“于博士,您觉得在这种事情上,我会与您开玩笑吗?
代工生产这种模式,虽然在芯片行业还没有出现,但在很多其他行业,早就不是什么新鲜的模式了。
现在芯片厂的投资金额越来越大,投资风险也越来越高,未来,芯片代工模式,必然会成为很主流的一种生产模式。”
这次,于博士陷入了沉思之中,他一直负责的就是产品设计、生产工艺等技术环节,对与行业生产模式的演变还是很敏感的。
陈兵讲的本来就是芯片行业的必然发展路径,虽然这一变化的真正出现还在几年之后,但仅仅是从逻辑分析,于博士也能判断出,陈兵的这种法极具合理性。
“陈总,你这个判断很有前瞻性啊,这个代工模式,未来会是什么样子,你好好给我。”
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英豪公司虽然成立的时间不算长,但凭借掌上游戏机、街机、和电视游戏机的良好表现,已经成为羚子游戏行业的顶级玩家之一。
而电子游戏行业,虽然经常被业外人士看不上眼,但却是半导体产业,一个极为重要的下游应用领域。
尤其是当前,微机产业兴起不久,pc尚未真正形成规模之时,电子游戏行业,甚至是存储芯片的第一大应用领域。
这一年多来,英豪不断推出各种游戏设备,需要采购大量的电子器件,自然成为疗塔、霓虹电子原件厂商在极力争取的客户。
尤其是cpU处理器芯片和存储芯片厂商,更是把英豪当成了重要客户来对待。几乎都派了专人来负责维护与英豪集团的关系,连INtEL也不例外。
INtEL虽然此时已经是灯塔国半导体行业的领导厂商之一,但距离真正的行业霸主地位,还有一段遥远的距离。
INtEL奠定真正的行业霸主地位,要等到286芯片,成为pc机的主流配置,并依赖386、486、奔腾芯片,一路领先之后。
英豪公司之前向INtEL采购的芯片数量很庞大,仅仅今年上半年,向INtEL采购的是各类存储芯片,就超过了2000万美元。
更为重要的是,英豪还在大量采购cpU,虽然英豪的8位芯片,一直采用的是更便夷Z80处理器,但在即将推向市场的16位计算机上,却选择的是INtEL的8088处理器。
英豪计算机项目的立项很早,甚至在Ibm去年推出pc之前,就已经在围绕这款8088展开研发了。
INtEL更是专门派了一个技术组,常驻在香江,专门配合英豪公司的计算机研发工作。
这次英豪公司16位计算机的研发,是在全面与INtEL进行合作,不仅搭配的是8088处理器,电脑主板上的芯片组,也同样采用了INtEL的方案。
作为INtEL极为看重的客户,过去一年多,英豪公司与INtEL其实一直合作的相当愉快。
赵平到此前到灯塔寻求引进芯片生产技术,甚至直接拜访了INtEL公司,并与INtEL的高层进行过很深入的交流。
虽然INtEL并没有答应赵平引进芯片生产技术的请求,但也没有完全关闭谈判的空间。
而英豪公司,虽然已经引进了RcA的芯片技术和旧生产线,但也没有放弃从INtEL引进EpRom技术的谈判,双方已经就此事进行了多轮的会谈,只是INtEL还一直有所犹豫。
EpRom是存储芯片中的一个分支产品,在70年代初期就已经发明了出来,到了现在,已经十年之久,技术已经非常成熟。
全球掌握EpRom这个技术的厂商数量也不少,并非只有INtEL等少数几家公司在垄断这项技术。
INtEL虽然不愿意看到英豪公司自己去生产EpRom,担心这会减少英豪公司对INtEL的采购量。
但INtEL的管理层也明白,英豪公司这次的决心很大,INtEL并没有能力阻止英豪获得EpRom的生产技术。
而英豪公司的芯片厂项目也才刚刚启动,建设厂房、搬迁设备、培训员工,都需要一个周期,对于EpRom的技术采购,时间上并不急迫。
赵平可不仅仅在与INtEL进行着谈判,其他几家半导体公司,赵平也都在进行着同样的进程。甚至有些半导体公司,谈判进度比INtEL还快了很多。
只是陈兵私下里,却是告诉赵平,如果可能,EpRom最好还是采购INtEL的技术。
这到不是陈兵对INtEL的技术多么迷信,而是陈兵知道,几年之后,INtEL就会全面退出存储芯片领域。
如果这次EpRom上面双方能够达成一次合作,那么将来英豪公司就有更多机会,继续承接INtEL的dRAm技术。
有了前面英豪公司与INtEL的诸多合作,陈兵这次来灯塔之前,就已经事先约好了与于博士的会面行程。
陈兵虽然将于博士放在了,要挖角人员名单的第一位,但这次约见于博士却不是为了挖角。
到了于博士这种级别的人才,能够吸引他加媚条件,已经不仅仅是薪资待遇的问题了,而是要看你能否提供一个真正的事业平台。
英豪公司刚刚开始把触角探触到芯片行业之内,还完完全全是一个行业新兵,此时贸然提挖角于博士的事情,并没有太多的筹码,很容易就被一口回绝。
对于陈兵而言,这一次见面更多是一次感情的铺垫,如果能够通过于博士,做通INtEL的工作,转让EpRom的技术,就更加的完美了。
为了让沟通的气氛更加的轻松,两人这次见面,并没有放在办公室之内,而是放在了一间咖啡馆。
英豪是INtEL的大客户,于博士虽然没有去过香江的英豪研发中心,但灯塔研发中心来的次数却不少。
与陈兵虽然是第一次见面,但也早就听过陈兵是英豪公司的技术灵魂人物。
而且,此时陈兵的职务,从原来的技术总监,更进一步变为了总经理,重要性就更加的突出了。
对于陈兵这次约见的目的,于博士事先也有过猜想,认为陈兵这次最大的可能,就是为了EpRom技术而来,利用同是华饶身份,打感情牌。
这种感情牌,在商业领域,其实也是司空见惯的操作,不仅于博士不会忌讳,甚至INtEL公司也不会多想。
双方都有意交好,见面自然就很是轻松和愉快。两人先是进行了一轮商业互吹。
陈兵吹捧于博士是华人在芯片领域的顶级人才,于博士也反过头来夸奖陈兵少年有为,年纪轻轻,就担任了英豪公司的总经理。皆大欢喜。
一番铺垫之后,陈兵终于如于博士所料,聊起了EpRom的事情。
“于博士,我们英豪一直与INtEL都有着良好的合作,这次引进EpRom生产技术的事情,我们也是抱着极大的诚意,愿意付出合适的代价,但INtEL公司好像一直都在犹豫不决啊?”
“陈总,EpRom是INtEL的一款主力产品,在营收中占的比重不,仅仅是你们英豪公司,过去一年多,可是采购了近2000万的EpRom。
你们英豪如果真的自产了这款芯片,会让INtEL流失一份很大的订单啊。
而且你们英豪公司发展的很快,虽然现在刚刚进入芯片生产领域,但也有不少高管,担心你们英豪,以后会成为INtEL的竞争对手啊。”
陈兵笑了笑,“于博士,要我们英豪会成为INtEL的竞争对手,未免有些杞人忧了吧。
就不我们英豪刚刚进入芯片行业,获得了EpRom技术之后,还需要很长一段时间,进行消化吸收。
就INtEL的竞争对手之中,最具威胁的恐怕也还是霓虹厂商吧?
霓虹在半导体领域已经发展了二十多年了,无论是技术、人才、生产工艺管理,都已经有了很深厚的基础,而且这两年霓虹厂商在存储芯片领域,正在加大投资,对INtEL的威胁,我想你们肯定已经感觉到了。”
于博士在INtEL负责的主要技术领域,也不负责与英豪公司谈判事务,在与陈兵的交谈过程中,就表现的非常坦率和直爽。
“陈总,你这个倒是的不错,最近的霓虹厂商确实有些来势汹汹,咄咄逼人。
霓虹的电子产业很发达,尤其是下游的各项电子终端产品,市场占有率都在持续扩大。
而且,霓虹厂商相互之间的合作非常默契,下游厂商更愿意采购他们霓虹产的电子元件,这种产业链的配合,确实让霓虹的存储芯片发展非常快。”
“对啊,于博士,INtEL的存储产品,在技术上的优势确实是不错的,但在生产成本方面,霓虹的厂商的优势却更加突出。
如此下去,恐怕不等我们英豪成长起来,仅仅是霓虹的那些厂商,就会对INtEL产生很大的威胁了。”
“呵呵,霓虹的厂商确实有不的威胁,但这与把EpRom生产技术,转让给你们英豪公司,没有什么直接关系吧?”
抓到了机会,陈兵又开始巧舌如簧了。
“怎么会没有关系哪?
霓虹厂商在与INtEL的竞争之中,主要依赖的还是成本优势。
如果INtEL愿意把EpRom技术转让给英豪,未来我们英豪完全可以帮INtEL进行代工啊,如此一来,INtEL的成本不也能够下降了吗?”
“代工?英豪为我们INtEL代工,陈总,这个是在开玩笑吧?”
此时半导体产业整体还处于早期阶段,行业分工还没有真正细化,专门进行代工的模式还没有出现,所有的芯片厂商,还都是自己设计、自己生产。
“于博士,您觉得在这种事情上,我会与您开玩笑吗?
代工生产这种模式,虽然在芯片行业还没有出现,但在很多其他行业,早就不是什么新鲜的模式了。
现在芯片厂的投资金额越来越大,投资风险也越来越高,未来,芯片代工模式,必然会成为很主流的一种生产模式。”
这次,于博士陷入了沉思之中,他一直负责的就是产品设计、生产工艺等技术环节,对与行业生产模式的演变还是很敏感的。
陈兵讲的本来就是芯片行业的必然发展路径,虽然这一变化的真正出现还在几年之后,但仅仅是从逻辑分析,于博士也能判断出,陈兵的这种法极具合理性。
“陈总,你这个判断很有前瞻性啊,这个代工模式,未来会是什么样子,你好好给我。”
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