第八章 徐氏电子
香江人工作效率很高,赵平回到公司,就开始联络电子厂。他要推荐的这家电子厂,名字叫徐氏电子,规模中等,员工只有一百多人,但却有一定的技术实力,是AmpEx公司的配套厂商之一,也经常帮AmpEx设计一些玩意。
老板徐风是白手起家,虽然没有读过大学,但却比较重视技术和人才,很早就高薪聘请了两个电子工程师,在徐氏电子负责技术和生产,在中型的电子工厂中,算是技术最顶级的。
陈兵设计的游戏机,原理本身就很成熟,需要的是生产配套能力,徐氏电子应该是最符合陈兵需求的电子厂。
徐风接到赵平的电话,知道这是在为自己介绍生意,感激之余,也非常重视,当下午就亲自带着工程师,来到了中大,直接等在陈兵的教室之外。
徐风的出现,让陈兵也很是惊诧了一下,不得不感慨香江人,为了赚钱,表现出的高效率。中午刚刚与赵平谈完,没到晚上,电子厂的人已经找了上来。
原本陈兵还想客气一下,邀请徐风他们一起先去食堂吃饭。没想到徐风却比他们还要积极“李生、陈生,听赵生介绍,你们的产品已经有了原理机,图纸也都画好了,不如我们先去看看,然后我请两位一起吃个饭,再边吃边聊,如何?”
徐风这么积极,陈兵当然配合,直接领着他们来到了宿舍。原理机就摊在桌子上,陈兵还用原理机演示了一下推箱子游戏的玩法。游戏已经拿去注册版权了,已经不怕有人看到后抄袭。
徐风做电子厂已经二十多年了,经验很丰富,这次来又带了两个工程师,一个负责的是电路设计,一个是负责生产与采购,看了下原理机和图纸,心里就基本有数了。
徐氏电子以前也做过计算器类的产品,知道这类产品要么不做,要做批量就不会,正常情况下都是订货量上万台起步的。这就是最少几十万上百万的一单生意。
看到了钱景,徐风更积极了,殷勤的请两人出去吃饭,到了饭店,专门要了个包间,还点了近千元的席面,不停奉承李陈二人,少年英杰年少有为。
烘托了一会气氛,徐风终于开始拿出了干货。刚刚在来饭店的路上,徐风与两个工程师都已经交流过了,现在就直接给出了合作方案。
李生、陈生,您两位设计的这款产品非常优秀,我们徐氏电子很荣幸能够与两位合作。只要给我们三时间,我们保证按你们的要求,拿出十台样机,并且提供全套的图纸和器件清单出来。
陈兵点点头,能承诺三出样机,徐氏电子还是有些实力的,这个陈兵还是满意的。“徐生,费用怎么算?”
“陈生,做样机不象批量生产,很多工艺都只能手工完成,成本肯定高些。这样,十套样机,加上所有图纸的设计费,我总共收你五千元,这已经是给老客户的最大优惠了。”
陈兵大概估算过,一台游戏机的物料成本大概在150块以上,如果大批量生产,采购成本能下降很多,估计应该能压在60块以内。
这样算下来,仅仅是物料费,十台样机的成本就要达到1500块,再算上设计费和人工费,五千的报价确实算是很优惠了,如果再算上今这顿饭,徐风肯定是不赚钱的。
“徐生,这个产品我们是准备投放到灯塔国市场的,竞争对手是霓虹国的企业,因此对产品的品质要求会很高,无论是外观、空间结构设计、还有器件成本,都需要做到最大幅度的优化。”
“陈生,这个您可以放心,我们徐氏电子为AmpEx做配套,已经十几年了,从来没有出错过,对灯塔国市场的质量要求很熟悉。
你们是赵生介绍的,赵生这些年对我们徐氏电子很照顾,我们绝对会拿出全力把这个产品做好,否则也没有脸面去见赵生。”
谈到这里,陈兵基本上已经被徐风服了,只是他不想答应的太痛快,就有意做做姿态,沉吟起来。
徐风看陈兵不表态,狠了狠心,继续加码“陈生,只要你愿意信任我们徐氏电子,这次样品试制的所有费用,都由我们垫付。
样品出来了,你们如果满意,我们就继续往下合作,如果不能让你们满意,我也没脸再要这个试制的费用,而且会把所有的资料奉送给您,您最多就是损失三的时间。”
徐风早就听赵平介绍过,知道李世豪是李同山的独子。李同山在香江一向商业信誉良好,徐风不担心他们会来白嫖自己,一共五千块的试制费,李家丢不起这人,他也承担得起损失。
如果三之后,他们拿出的样品不能让陈兵满意,那也一定是出了技术上的问题,没达到陈兵的要求,即使赔了这笔钱,他也算是花钱买经验了。
“好,徐生话都到这种程度了,我肯定要相信徐生,等一下你们就把这些图纸拿回去,我就等着三后,看你们的样品了。”
正事谈完,几个人接下来就是轻松的大快朵颐。这还是重生之后,陈兵第一次在外面吃上千块的席面,他也不会假客气,一顿风卷残云,霸气而优雅的把席面扫了个干干净净。请客的徐风自然不会鄙视他太能吃,只是在心里感叹,年轻人就是胃口好。
吃完饭,徐风没有再多留,直接带着图纸回了工厂,要连夜开始加班,刚刚谈定了这一单后,他们就已经先打电话回了工厂,安排加班的人手。
三很快过去了,徐风带着十台样机,如期再次来到中大,这次赵平也一同过来了,他也想看看两人设计的游戏机,成品到底是个什么模样。
这个游戏机同样采用的是软硬一体化的设计,存储了游戏的存储器,是陈兵早就烧好的,上一次就给徐风带走了,被直接焊接在电路板上,这次生产出来的就是真正的成品了,装上电池,就可以直接开机玩游戏。
游戏机的外观,本来就是抄袭的Gameboy,是经过市场检验的成熟设计,徐氏电子的制造水平也足够,拿出的样品,仅仅是外观上,就甩出了Game&atch一大截。
看到产品的时候,陈兵真的觉得自己挺无耻的,用任堂的二代产品,去和她的一代产品竞争,这就是所谓“用魔法打败魔法”吗?确实有点欺负人啊。
看完外观,接着就要对样品进行检验测试了,其实就是装上电池后,开始玩游戏。黑白的Lcd显示,耗电量并不大,采用两节AA电池供电,足够游戏机运行二十四时。
几个人,一人拿了一台游戏机,安上电池就开始玩了起来。陈兵对几个游戏太熟悉了,心思并没有放在游戏上,而是一直在关注游戏机的灵敏度。
游戏机的灵敏度有很多方面,包括诸多按键的手涪弹性、反应速度、显示画面的刷新频率等很多方面,对此陈兵也不上特别专业,只是前世玩的电子设备足够多,有足够的体验经历,自然能够出很多细节方面需要注意的内容。
陈兵反馈的内容,电子厂的工程师自然会全部记下来,在下一批样品中去进行优化,大概半个时左右,陈兵该的也就都完了,手里一边玩着游戏,一边观察起其他饶反应来。
其他几个人反应与陈兵有明显的不同,他们习惯于这个时代电子产品的粗糙,不会去注意太多的细节,更多是被游戏所吸引。
这些样机,在带过来之前,徐风和工程师都已经试玩过了,现在依然玩的津津有味。李世豪本就是游戏迷,更是玩的不亦乐乎,甚至时不时发出一声惊呼。
赵平之前没怎么玩过电子游戏,这三款游戏更是第一次接触,居然也被游戏吸引了。他先是试玩了几次《中国方块》和《贪吃蛇》,然后就被《推箱子》给迷住了。
短短二十多分钟,他已经玩到了二级难度,陈兵观察他的时候,他正聚精会神的盯着屏幕,想着过关方法,偶尔才操纵几下进行尝试。
陈兵没有打扰他们,只是一直在不时观察这些饶反应,很快一个多时就过去,陈兵对他们的反应很满意,放下了手中的游戏机,开口问道:“诸位对这个产品有什么评价?”
众人都放下手中的游戏机,脸上明显都有意犹未尽的表情,李世豪第一个话“兵哥,这个游戏机比Game&atch好玩多了,牛逼上了。”
徐风也跟着搭话:“陈生,这款产品非常棒,我相信投放到市场之后,一定会大卖的。能够参与到这款产品的开发中来,是我们徐氏电子的荣幸。”
陈兵转头看向赵平,“赵教授,您经验最丰富,也帮忙点评一下吧。”
赵平刚刚放下游戏机的时候,专门看了一下手表,发现不知不觉中,自己已经玩了一个多时,心里有些感叹,电子游戏这东西,确实容易让人沉迷进去。
不过身为中大的客座教授,赵平在两个学生面前,还是要把架子撑起来的“产品非常好,阿豪、陈兵,你们要开始考虑成立公司,正式运营这个产品的事情了。”
陈兵向赵平点点头,表示已经接受了他的意见。看诸人都是一面倒的夸赞,陈兵也就没有继续追问感想,而是开始讨论起生产的相关问题。
“徐生,电路板设计和器件选型还有优化空间吗?现在的设计,能不能进行批量生产?如果让你们来帮忙生产,供货价格能测算出来吗?”
“陈生,电路板、器件、和外壳都是按照批量生产的要求进行设计的,都是用的最成熟的方案,组织批量生产没什么难度。
至于供货价格,就要看订货量了,如果生产五千台以下,大概可以做到每台120块以下,如果订货量超过五千台,外壳等配件就可以开模了,至少可以控制在80块以下,一万台60块,五万台50块。”
陈兵没急着讨论价格,转而问道“你们产能怎么样?”
“我们是专业搞生产的,一300台产能随时可以安排,如果再多,就要拉一条专门的生产线,一条生产线可以达到日产1000台。”
“如果让你们全力生产,最多可以拉出几条产线?”
徐风精神一振,与旁边的下属声沟通几句,答道“我们的场地和人员,最多同时开五条产线,这是放弃所有其他订单的情况下,再多就必须要找新场地了。”
陈兵点点头,心里有数了,却没又在产能的事情上再多深入。陈兵暂时没有自己建工厂的打算,一是手头的资产不够,二是手头没有可以管理工厂的人才。
另外,他来香江是以公派留学生的身份过来的,现在不可能去辍学创业,学校的课程又很紧,根本没有时间去管理太多细节的事务。
生产委外代工,可以让陈兵轻松很多。这次配合下来,徐氏电子应该能成为不错的合作伙伴。虽然五条生产线,日产5000台的产能肯定是不够的,但现在谈扩产的问题,还为时过早。
“徐生,这批样品,外观和功能都能符合我们的要求,现在我们还是把这些样机拆开,看看内部的电路板和空间结构,是否还有能够优化的地方。
刚刚我已经发现了一些地方,可以继续改善,现在我们再一起仔细看看,把问题都记下来。在下一批样机中进行改进,最好下一批样机,就能正式的产品定型。
赵教授,下面还要麻烦您,帮我们严格把关。”
接下来的拆机、讨论,又进行了两个多时。在座的都是专业人士,水平最低的李世豪,也学了两年多的电子工程。大家讨论的很细致,大的问题是没有了,但可以优化的地方却不少。
等到讨论的差不多了,陈兵终于拍板“徐生,刚刚讨论的这些问题,请你们在下一版样品上都修改好,下一批样机就直接做六十台吧,做好给我们送来一半,剩下一半,直接做老化寿命测试。”
“好的,陈生,下一批样品,我们还是三后送过来。”
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老板徐风是白手起家,虽然没有读过大学,但却比较重视技术和人才,很早就高薪聘请了两个电子工程师,在徐氏电子负责技术和生产,在中型的电子工厂中,算是技术最顶级的。
陈兵设计的游戏机,原理本身就很成熟,需要的是生产配套能力,徐氏电子应该是最符合陈兵需求的电子厂。
徐风接到赵平的电话,知道这是在为自己介绍生意,感激之余,也非常重视,当下午就亲自带着工程师,来到了中大,直接等在陈兵的教室之外。
徐风的出现,让陈兵也很是惊诧了一下,不得不感慨香江人,为了赚钱,表现出的高效率。中午刚刚与赵平谈完,没到晚上,电子厂的人已经找了上来。
原本陈兵还想客气一下,邀请徐风他们一起先去食堂吃饭。没想到徐风却比他们还要积极“李生、陈生,听赵生介绍,你们的产品已经有了原理机,图纸也都画好了,不如我们先去看看,然后我请两位一起吃个饭,再边吃边聊,如何?”
徐风这么积极,陈兵当然配合,直接领着他们来到了宿舍。原理机就摊在桌子上,陈兵还用原理机演示了一下推箱子游戏的玩法。游戏已经拿去注册版权了,已经不怕有人看到后抄袭。
徐风做电子厂已经二十多年了,经验很丰富,这次来又带了两个工程师,一个负责的是电路设计,一个是负责生产与采购,看了下原理机和图纸,心里就基本有数了。
徐氏电子以前也做过计算器类的产品,知道这类产品要么不做,要做批量就不会,正常情况下都是订货量上万台起步的。这就是最少几十万上百万的一单生意。
看到了钱景,徐风更积极了,殷勤的请两人出去吃饭,到了饭店,专门要了个包间,还点了近千元的席面,不停奉承李陈二人,少年英杰年少有为。
烘托了一会气氛,徐风终于开始拿出了干货。刚刚在来饭店的路上,徐风与两个工程师都已经交流过了,现在就直接给出了合作方案。
李生、陈生,您两位设计的这款产品非常优秀,我们徐氏电子很荣幸能够与两位合作。只要给我们三时间,我们保证按你们的要求,拿出十台样机,并且提供全套的图纸和器件清单出来。
陈兵点点头,能承诺三出样机,徐氏电子还是有些实力的,这个陈兵还是满意的。“徐生,费用怎么算?”
“陈生,做样机不象批量生产,很多工艺都只能手工完成,成本肯定高些。这样,十套样机,加上所有图纸的设计费,我总共收你五千元,这已经是给老客户的最大优惠了。”
陈兵大概估算过,一台游戏机的物料成本大概在150块以上,如果大批量生产,采购成本能下降很多,估计应该能压在60块以内。
这样算下来,仅仅是物料费,十台样机的成本就要达到1500块,再算上设计费和人工费,五千的报价确实算是很优惠了,如果再算上今这顿饭,徐风肯定是不赚钱的。
“徐生,这个产品我们是准备投放到灯塔国市场的,竞争对手是霓虹国的企业,因此对产品的品质要求会很高,无论是外观、空间结构设计、还有器件成本,都需要做到最大幅度的优化。”
“陈生,这个您可以放心,我们徐氏电子为AmpEx做配套,已经十几年了,从来没有出错过,对灯塔国市场的质量要求很熟悉。
你们是赵生介绍的,赵生这些年对我们徐氏电子很照顾,我们绝对会拿出全力把这个产品做好,否则也没有脸面去见赵生。”
谈到这里,陈兵基本上已经被徐风服了,只是他不想答应的太痛快,就有意做做姿态,沉吟起来。
徐风看陈兵不表态,狠了狠心,继续加码“陈生,只要你愿意信任我们徐氏电子,这次样品试制的所有费用,都由我们垫付。
样品出来了,你们如果满意,我们就继续往下合作,如果不能让你们满意,我也没脸再要这个试制的费用,而且会把所有的资料奉送给您,您最多就是损失三的时间。”
徐风早就听赵平介绍过,知道李世豪是李同山的独子。李同山在香江一向商业信誉良好,徐风不担心他们会来白嫖自己,一共五千块的试制费,李家丢不起这人,他也承担得起损失。
如果三之后,他们拿出的样品不能让陈兵满意,那也一定是出了技术上的问题,没达到陈兵的要求,即使赔了这笔钱,他也算是花钱买经验了。
“好,徐生话都到这种程度了,我肯定要相信徐生,等一下你们就把这些图纸拿回去,我就等着三后,看你们的样品了。”
正事谈完,几个人接下来就是轻松的大快朵颐。这还是重生之后,陈兵第一次在外面吃上千块的席面,他也不会假客气,一顿风卷残云,霸气而优雅的把席面扫了个干干净净。请客的徐风自然不会鄙视他太能吃,只是在心里感叹,年轻人就是胃口好。
吃完饭,徐风没有再多留,直接带着图纸回了工厂,要连夜开始加班,刚刚谈定了这一单后,他们就已经先打电话回了工厂,安排加班的人手。
三很快过去了,徐风带着十台样机,如期再次来到中大,这次赵平也一同过来了,他也想看看两人设计的游戏机,成品到底是个什么模样。
这个游戏机同样采用的是软硬一体化的设计,存储了游戏的存储器,是陈兵早就烧好的,上一次就给徐风带走了,被直接焊接在电路板上,这次生产出来的就是真正的成品了,装上电池,就可以直接开机玩游戏。
游戏机的外观,本来就是抄袭的Gameboy,是经过市场检验的成熟设计,徐氏电子的制造水平也足够,拿出的样品,仅仅是外观上,就甩出了Game&atch一大截。
看到产品的时候,陈兵真的觉得自己挺无耻的,用任堂的二代产品,去和她的一代产品竞争,这就是所谓“用魔法打败魔法”吗?确实有点欺负人啊。
看完外观,接着就要对样品进行检验测试了,其实就是装上电池后,开始玩游戏。黑白的Lcd显示,耗电量并不大,采用两节AA电池供电,足够游戏机运行二十四时。
几个人,一人拿了一台游戏机,安上电池就开始玩了起来。陈兵对几个游戏太熟悉了,心思并没有放在游戏上,而是一直在关注游戏机的灵敏度。
游戏机的灵敏度有很多方面,包括诸多按键的手涪弹性、反应速度、显示画面的刷新频率等很多方面,对此陈兵也不上特别专业,只是前世玩的电子设备足够多,有足够的体验经历,自然能够出很多细节方面需要注意的内容。
陈兵反馈的内容,电子厂的工程师自然会全部记下来,在下一批样品中去进行优化,大概半个时左右,陈兵该的也就都完了,手里一边玩着游戏,一边观察起其他饶反应来。
其他几个人反应与陈兵有明显的不同,他们习惯于这个时代电子产品的粗糙,不会去注意太多的细节,更多是被游戏所吸引。
这些样机,在带过来之前,徐风和工程师都已经试玩过了,现在依然玩的津津有味。李世豪本就是游戏迷,更是玩的不亦乐乎,甚至时不时发出一声惊呼。
赵平之前没怎么玩过电子游戏,这三款游戏更是第一次接触,居然也被游戏吸引了。他先是试玩了几次《中国方块》和《贪吃蛇》,然后就被《推箱子》给迷住了。
短短二十多分钟,他已经玩到了二级难度,陈兵观察他的时候,他正聚精会神的盯着屏幕,想着过关方法,偶尔才操纵几下进行尝试。
陈兵没有打扰他们,只是一直在不时观察这些饶反应,很快一个多时就过去,陈兵对他们的反应很满意,放下了手中的游戏机,开口问道:“诸位对这个产品有什么评价?”
众人都放下手中的游戏机,脸上明显都有意犹未尽的表情,李世豪第一个话“兵哥,这个游戏机比Game&atch好玩多了,牛逼上了。”
徐风也跟着搭话:“陈生,这款产品非常棒,我相信投放到市场之后,一定会大卖的。能够参与到这款产品的开发中来,是我们徐氏电子的荣幸。”
陈兵转头看向赵平,“赵教授,您经验最丰富,也帮忙点评一下吧。”
赵平刚刚放下游戏机的时候,专门看了一下手表,发现不知不觉中,自己已经玩了一个多时,心里有些感叹,电子游戏这东西,确实容易让人沉迷进去。
不过身为中大的客座教授,赵平在两个学生面前,还是要把架子撑起来的“产品非常好,阿豪、陈兵,你们要开始考虑成立公司,正式运营这个产品的事情了。”
陈兵向赵平点点头,表示已经接受了他的意见。看诸人都是一面倒的夸赞,陈兵也就没有继续追问感想,而是开始讨论起生产的相关问题。
“徐生,电路板设计和器件选型还有优化空间吗?现在的设计,能不能进行批量生产?如果让你们来帮忙生产,供货价格能测算出来吗?”
“陈生,电路板、器件、和外壳都是按照批量生产的要求进行设计的,都是用的最成熟的方案,组织批量生产没什么难度。
至于供货价格,就要看订货量了,如果生产五千台以下,大概可以做到每台120块以下,如果订货量超过五千台,外壳等配件就可以开模了,至少可以控制在80块以下,一万台60块,五万台50块。”
陈兵没急着讨论价格,转而问道“你们产能怎么样?”
“我们是专业搞生产的,一300台产能随时可以安排,如果再多,就要拉一条专门的生产线,一条生产线可以达到日产1000台。”
“如果让你们全力生产,最多可以拉出几条产线?”
徐风精神一振,与旁边的下属声沟通几句,答道“我们的场地和人员,最多同时开五条产线,这是放弃所有其他订单的情况下,再多就必须要找新场地了。”
陈兵点点头,心里有数了,却没又在产能的事情上再多深入。陈兵暂时没有自己建工厂的打算,一是手头的资产不够,二是手头没有可以管理工厂的人才。
另外,他来香江是以公派留学生的身份过来的,现在不可能去辍学创业,学校的课程又很紧,根本没有时间去管理太多细节的事务。
生产委外代工,可以让陈兵轻松很多。这次配合下来,徐氏电子应该能成为不错的合作伙伴。虽然五条生产线,日产5000台的产能肯定是不够的,但现在谈扩产的问题,还为时过早。
“徐生,这批样品,外观和功能都能符合我们的要求,现在我们还是把这些样机拆开,看看内部的电路板和空间结构,是否还有能够优化的地方。
刚刚我已经发现了一些地方,可以继续改善,现在我们再一起仔细看看,把问题都记下来。在下一批样机中进行改进,最好下一批样机,就能正式的产品定型。
赵教授,下面还要麻烦您,帮我们严格把关。”
接下来的拆机、讨论,又进行了两个多时。在座的都是专业人士,水平最低的李世豪,也学了两年多的电子工程。大家讨论的很细致,大的问题是没有了,但可以优化的地方却不少。
等到讨论的差不多了,陈兵终于拍板“徐生,刚刚讨论的这些问题,请你们在下一版样品上都修改好,下一批样机就直接做六十台吧,做好给我们送来一半,剩下一半,直接做老化寿命测试。”
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