第八十八章 推销程控交换机
第88章推销程控交换机
英豪在特区的两个合资子公司都运转良好的同时,电子科技园区的三个项目建设,也是如火如荼。
特区对这个项目的重视程度极高,由张知府亲自主抓,成立了一个工作指导组,协调各个部门,保障项目建设的顺利进校
三个项目都是以引进的旧生产线为基础,本就拥有全套的图纸资料,并不需要太多前期的厂房设计等工作,而场地勘察、规划等工作,更是在项目获批之前就已经提前做好了
因此自从这个项目几个月前正式获批之后,马上就开始了工程施工,为了加快施工进度,三个工厂项目同时开建,调动了近万饶施工队伍。
这个近万饶施工队伍,来源颇为复杂,是一个典型的多国部队。
英豪公司派出的项目负责人是张晨东,他是英豪游戏公司成立时,就被赵平从AmpEx挖来的元老,这两年来一直负责整个英豪公司的日常管理,这次被委以重任。
李、赵两家都是主营地产业务,手下拥有大量经验丰富的建筑师和工程监理人员,这次在陈兵的要求之下,更是派出了手下的精兵强将。
很多先进的施工设备,内地此时还比较缺乏,英豪公司干脆或租或买,从香江调来了大量的施工设备。
至于建筑工人,内地最不缺的就是工人,而且内地还有一只特殊建筑队伍,工程兵部队。
这次内地之所以同意这个电子科技园项目,本身就是为了学习引进海外的先进技术,这种厂房的设计和建设,其实本身也是需要引进的一种技术。
因此,这三个工厂的主体工程,都是由工程兵部队来承接的,只不过由于这个项目有很多海外人士参与,因此没有挂出番号,而是用了一个内地建筑公司的名义。
工厂厂房的建设,与一般的住宅和商务楼宇建设,有很大的不同。工厂的厂房,从施工方案到各种材料选择,都有很多特殊的设计和要求,是一般性的建筑队伍很少遇到的。
这个时候就需要工厂的技术工程师,必须从一开始就参与进来,指导和协调整个工程的推进。
赵平之前远赴灯塔和霓虹,高薪聘请的工程师已经陆续到位,在整个工厂的建设过程中,英豪特意选择了一部分工程师一直在建设一线跟进,就是为了保障施工方案,能够符合工厂的特殊要求。
而内地也听取了陈兵的建议,从江南的芯片厂和咸阳的显像管厂,抽调了一批工程师,借调给英豪电子科技园区。
双方之前已经达成了协议,这批工程师的借调周期是三年。三年后,这批工程师就会被调回原厂。
很明显,这批人固然是来支援英豪电子科技园区的几个项目的,但更主要的,是让这些冉英豪园区来进行先进技术的学习的。
在科技园区的几个工厂还在建设的过程中,首批借调的工程师就已经到位了,这批工程师,主要是负责基建和设备的专业人士,只是第一批。
随着工程的进展,负责设备安装的专业技师、工人也正在陆续的加入进来,而后续的生产线人员队伍,也已经组建完毕,整装待发。
江南芯片厂和咸阳显像管厂,之所以愿意给出这么大力度的支持,可并不止是高层的指挥调度那么简单。而是,这两家厂已经与英豪公司达成了全面技术合作的协议。
这两个内地工厂引进的都是霓虹的技术,从1977年谈好技术引进协议,到现在1982年底,两个工厂即将正式投产,已经整整耗时了五年。
建设周期之所以耗时如此漫长,其中很大一部分原因,就是霓虹技术出让方的技术封锁和各种刁难。
别看为了引进这两个项目的技术,内地付出了很高昂的代价,但霓虹人并不愿意给出全套的技术,他们其实只是愿意卖出一些旧的设备。
霓虹人不止很多设备都不提供完整的技术资料,甚至很多时候,安装调试这些设备的时候,都不允许内地人员在现场,生怕内地偷学了技术去。
英豪公司则是完全不同,这次英豪公司从灯塔引进的是全套的技术,各种技术细节的资料非常齐全,而英豪公司与两家内地厂的协议之中,这些技术将进行全面的开放,这对于两家工厂来,是非常难得的掌握全面技术的机会。
而英豪公司在这种合作之中,同样会有很大的收获,可以缓解英豪短期内最缺乏的人才问题。
一个工厂的建设和管理,远比普通人能够想象的,要复杂许多。越是专业的工厂,就对专业人才越发依赖。
这里的专业人才,可不止是高学历的技术人才,还包括了大量的一线技工、设备维修保养人才,工艺设计、生产管理人才等。
英豪公司现在资本不缺,又高价从灯塔引进了全套技术,最缺的就是将这些技术,转化为生产能力的大量专业人才。
香江没有太多电子业的专业人才,特区也是刚刚成立了几年,相关的人才尚未聚集到位,使得人才短缺,成为这几个项目短期内最大的难点所在。
凭借这两个工厂借调支援的人员,加上从灯塔、霓虹高薪聘请的工程师,英豪公司的几个项目,就可以更快的组织起一只合格的人员队伍,加速几个项目的量产进程。
有了这只队伍,顶过最初期的人才紧缺局面,经过一两年的过渡,英豪公司就可以通过持续招聘和内部培养,完善这几个工厂的人员结构,打造出完整的团队。
英豪科技园区的三个项目中,Lcd液晶屏项目,投资金额最,技术难度最低,工厂建设进度也同样最快。
这次陈兵前来查看的时候,Lcd项目,已经彻底完成了厂房封顶,设备安装也已经安装到位,已经开始了技术调试,而员工也已经招聘完毕,正在进行产前培训,今年年底前,应该可以顺利投产。
电视机项目,则要略慢一些,刚刚完成了厂房建设,正在开始进行设备安装。
至于芯片项目,由于工程更加的复杂,还至少需要两个月,才能完成厂房的兴建,开始大规模安装设备。
用了几的时间,陈兵全面查看了三个工厂的建设现场,对于项目的进度还是比较满意的。
在给这些一线人员一番夸奖鼓劲之后,陈兵才离开了园区工地,再次去拜访特区张知府。
陈兵熟门熟路进了会客室,刚刚五分钟,张知府就带着手下走了进来,“陈,临时有点事,耽误了几分钟,没让你久等吧?”
“张知府太客气了,现在可还没到我们约定的时间,是我们来早了,打扰张知府了才是。”
英豪公司在特区投资十分积极,张知府也一直在全方位支持英豪公司,长期合作下来,双方已经非常的熟络,再次见面已经没有了早期的那种客套和陌生。
只是简单的寒暄了几句,张知府就拉着陈兵坐下,很是自然的开口。“陈,听这次你过来,又有好项目,要来我们特区投资啊?赶快,这次又是什么项目?”
“我们确实有两个项目想要在特区投资,不过这次不是投资工厂,而是想在特区投资两个示范项目,都是通讯方面的。”
到具体工作,张知府认真了起来,“具体是什么项目,你详细。”
“张知府,我们英豪今年设立了一个通讯技术实验室,联合了香江中大和首都邮电,已经初步完成了两个技术成果,很快就需要进行市场推广。
因此就想在特区建立两个示范项目。一个项目是电话程控交换机,另一个就是无线寻呼机。”
着,陈兵就把一份早就准备好的技术资料,递给了张知府,而陈兵的随从人员,也起身把几份资料发给了张知府的随从人员。
张知府一边翻看资料,一边感叹“陈,你们英豪公司的发展是真快啊,这前脚刚刚推出了最先进的pc,现在又开始向通讯拓展了?”
“通讯可是电子行业一个巨大的分支,而且是各国实现现代化的基础产业,这么大的市场空间,我们英豪自然想要尽早的开拓发展。
这个程控交换机,是最近十年,海外正在快速发展的技术,主要就是在传统的电话交换机技术上,进行了计算机控制,以提升通讯效率。
我们英豪正是因为有了此前的计算机技术基础,才敢于踏入这个领域啊。”
张知府没有再多问,而是一边认真翻阅资料,一边思考起来。
特区是从一个边缘的渔村拓展而来的,这几年一直在大力投入各种基础设施的建设,其中电话网络就是最基础的建设项目之一,因此张知府对于这一块也并不陌生。
内地此前已经开始了海外程控交换机的引进,而且效果很好,这已经形成了技术定论。因此从技术的角度,已经不需要再多讨论,是否有引进这种程控交换机的必要。
程控交换机的引进,已经成为了一种必然的技术趋势,问题只是引进的时间节点,以及采用哪一家通讯厂商的设备而已。
英豪公司这个时候推出程控交换机产品,绝对是找到了一个非常好的市场切入时机,但英豪公司最大的弱点,就是缺乏真正的应用案例,技术稳定性还没有经过市场的检验。
通讯行业属于基础的公共服务行业,一向的特点,就是不追求技术的先进性,而是特别关注技术稳定性,喜欢采用成熟的技术和稳妥的方案。
张知府很明白,陈兵现在提出在特区建立一个示范项目,其实就是要用这个项目,向市场证明英豪技术的稳定性。
这种示范项目,最大的风险,就是使用了英豪的设备之后,一旦出现故障,就可能引起通讯网络的瘫痪,这可就是大型的技术事故了,所有相关的负责人都要承担责任。
至于那个无线寻呼系统,倒是没有这么严重的问题,那个提供的只是一些辅助的服务,不管示范项目效果如何,其实风险是不大的。
从感情上,张知府是愿意相信英豪公司的技术能力的,这两年英豪公司的发展经历,张知府都看在眼中,英豪公司发展虽快,但每一步都走的非常的稳健,每一个新产品的推出,都有很扎实的基础工作在做底层的支撑。
不过,特区通讯设施的建设,决定权并不在特区,而是在邮电部门,特区在这个事情中,虽然有一定的建议权,但也仅是建议权。
张知府知道陈兵本就出身内地,又在首都邮电读过书,自然也会清楚这种项目的决策流程,如今先向特区提出建示范项目的请求,其实是希望特区能够帮忙来协调邮电部门。
想明白了前因后果,张知府就合上了资料,“陈,你应该知道,这种通讯项目的决定权不在特区,而在邮电部门。
我们特区与你们英豪合作的一直很愉快,原则上肯定愿意协助你们来申请这个示范项目。
你先你们具体的想法,我们有了大概的方案,才好再去与邮电部门进行沟通。”
“张知府,我们的方案其实很简单,只要特区愿意让我们建设这个示范项目,所有的项目建设费用和设备,都由我们英豪公司来出,建成之后,这些设备也可以全部赠送给特区来运营。”
张知府点点头,继续追问道,“你们愿意赠送设备,特区和邮电部门,肯定是欢迎的。
但你也知道,邮政部门可能最担心的就是这类示范项目的技术风险,如果出了大故障,邮政部门可是要承担责任的。”
陈兵面色严肃,“张知府,我们当然理解这种担心,因此我们也承诺,如果因为我们的设备,引起了重大故障,我们英豪公司愿意进行赔偿。
为了避免空口无凭,扯皮推诿,我们愿意先向邮电部门支付200万美元的赔偿押金。”
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英豪在特区的两个合资子公司都运转良好的同时,电子科技园区的三个项目建设,也是如火如荼。
特区对这个项目的重视程度极高,由张知府亲自主抓,成立了一个工作指导组,协调各个部门,保障项目建设的顺利进校
三个项目都是以引进的旧生产线为基础,本就拥有全套的图纸资料,并不需要太多前期的厂房设计等工作,而场地勘察、规划等工作,更是在项目获批之前就已经提前做好了
因此自从这个项目几个月前正式获批之后,马上就开始了工程施工,为了加快施工进度,三个工厂项目同时开建,调动了近万饶施工队伍。
这个近万饶施工队伍,来源颇为复杂,是一个典型的多国部队。
英豪公司派出的项目负责人是张晨东,他是英豪游戏公司成立时,就被赵平从AmpEx挖来的元老,这两年来一直负责整个英豪公司的日常管理,这次被委以重任。
李、赵两家都是主营地产业务,手下拥有大量经验丰富的建筑师和工程监理人员,这次在陈兵的要求之下,更是派出了手下的精兵强将。
很多先进的施工设备,内地此时还比较缺乏,英豪公司干脆或租或买,从香江调来了大量的施工设备。
至于建筑工人,内地最不缺的就是工人,而且内地还有一只特殊建筑队伍,工程兵部队。
这次内地之所以同意这个电子科技园项目,本身就是为了学习引进海外的先进技术,这种厂房的设计和建设,其实本身也是需要引进的一种技术。
因此,这三个工厂的主体工程,都是由工程兵部队来承接的,只不过由于这个项目有很多海外人士参与,因此没有挂出番号,而是用了一个内地建筑公司的名义。
工厂厂房的建设,与一般的住宅和商务楼宇建设,有很大的不同。工厂的厂房,从施工方案到各种材料选择,都有很多特殊的设计和要求,是一般性的建筑队伍很少遇到的。
这个时候就需要工厂的技术工程师,必须从一开始就参与进来,指导和协调整个工程的推进。
赵平之前远赴灯塔和霓虹,高薪聘请的工程师已经陆续到位,在整个工厂的建设过程中,英豪特意选择了一部分工程师一直在建设一线跟进,就是为了保障施工方案,能够符合工厂的特殊要求。
而内地也听取了陈兵的建议,从江南的芯片厂和咸阳的显像管厂,抽调了一批工程师,借调给英豪电子科技园区。
双方之前已经达成了协议,这批工程师的借调周期是三年。三年后,这批工程师就会被调回原厂。
很明显,这批人固然是来支援英豪电子科技园区的几个项目的,但更主要的,是让这些冉英豪园区来进行先进技术的学习的。
在科技园区的几个工厂还在建设的过程中,首批借调的工程师就已经到位了,这批工程师,主要是负责基建和设备的专业人士,只是第一批。
随着工程的进展,负责设备安装的专业技师、工人也正在陆续的加入进来,而后续的生产线人员队伍,也已经组建完毕,整装待发。
江南芯片厂和咸阳显像管厂,之所以愿意给出这么大力度的支持,可并不止是高层的指挥调度那么简单。而是,这两家厂已经与英豪公司达成了全面技术合作的协议。
这两个内地工厂引进的都是霓虹的技术,从1977年谈好技术引进协议,到现在1982年底,两个工厂即将正式投产,已经整整耗时了五年。
建设周期之所以耗时如此漫长,其中很大一部分原因,就是霓虹技术出让方的技术封锁和各种刁难。
别看为了引进这两个项目的技术,内地付出了很高昂的代价,但霓虹人并不愿意给出全套的技术,他们其实只是愿意卖出一些旧的设备。
霓虹人不止很多设备都不提供完整的技术资料,甚至很多时候,安装调试这些设备的时候,都不允许内地人员在现场,生怕内地偷学了技术去。
英豪公司则是完全不同,这次英豪公司从灯塔引进的是全套的技术,各种技术细节的资料非常齐全,而英豪公司与两家内地厂的协议之中,这些技术将进行全面的开放,这对于两家工厂来,是非常难得的掌握全面技术的机会。
而英豪公司在这种合作之中,同样会有很大的收获,可以缓解英豪短期内最缺乏的人才问题。
一个工厂的建设和管理,远比普通人能够想象的,要复杂许多。越是专业的工厂,就对专业人才越发依赖。
这里的专业人才,可不止是高学历的技术人才,还包括了大量的一线技工、设备维修保养人才,工艺设计、生产管理人才等。
英豪公司现在资本不缺,又高价从灯塔引进了全套技术,最缺的就是将这些技术,转化为生产能力的大量专业人才。
香江没有太多电子业的专业人才,特区也是刚刚成立了几年,相关的人才尚未聚集到位,使得人才短缺,成为这几个项目短期内最大的难点所在。
凭借这两个工厂借调支援的人员,加上从灯塔、霓虹高薪聘请的工程师,英豪公司的几个项目,就可以更快的组织起一只合格的人员队伍,加速几个项目的量产进程。
有了这只队伍,顶过最初期的人才紧缺局面,经过一两年的过渡,英豪公司就可以通过持续招聘和内部培养,完善这几个工厂的人员结构,打造出完整的团队。
英豪科技园区的三个项目中,Lcd液晶屏项目,投资金额最,技术难度最低,工厂建设进度也同样最快。
这次陈兵前来查看的时候,Lcd项目,已经彻底完成了厂房封顶,设备安装也已经安装到位,已经开始了技术调试,而员工也已经招聘完毕,正在进行产前培训,今年年底前,应该可以顺利投产。
电视机项目,则要略慢一些,刚刚完成了厂房建设,正在开始进行设备安装。
至于芯片项目,由于工程更加的复杂,还至少需要两个月,才能完成厂房的兴建,开始大规模安装设备。
用了几的时间,陈兵全面查看了三个工厂的建设现场,对于项目的进度还是比较满意的。
在给这些一线人员一番夸奖鼓劲之后,陈兵才离开了园区工地,再次去拜访特区张知府。
陈兵熟门熟路进了会客室,刚刚五分钟,张知府就带着手下走了进来,“陈,临时有点事,耽误了几分钟,没让你久等吧?”
“张知府太客气了,现在可还没到我们约定的时间,是我们来早了,打扰张知府了才是。”
英豪公司在特区投资十分积极,张知府也一直在全方位支持英豪公司,长期合作下来,双方已经非常的熟络,再次见面已经没有了早期的那种客套和陌生。
只是简单的寒暄了几句,张知府就拉着陈兵坐下,很是自然的开口。“陈,听这次你过来,又有好项目,要来我们特区投资啊?赶快,这次又是什么项目?”
“我们确实有两个项目想要在特区投资,不过这次不是投资工厂,而是想在特区投资两个示范项目,都是通讯方面的。”
到具体工作,张知府认真了起来,“具体是什么项目,你详细。”
“张知府,我们英豪今年设立了一个通讯技术实验室,联合了香江中大和首都邮电,已经初步完成了两个技术成果,很快就需要进行市场推广。
因此就想在特区建立两个示范项目。一个项目是电话程控交换机,另一个就是无线寻呼机。”
着,陈兵就把一份早就准备好的技术资料,递给了张知府,而陈兵的随从人员,也起身把几份资料发给了张知府的随从人员。
张知府一边翻看资料,一边感叹“陈,你们英豪公司的发展是真快啊,这前脚刚刚推出了最先进的pc,现在又开始向通讯拓展了?”
“通讯可是电子行业一个巨大的分支,而且是各国实现现代化的基础产业,这么大的市场空间,我们英豪自然想要尽早的开拓发展。
这个程控交换机,是最近十年,海外正在快速发展的技术,主要就是在传统的电话交换机技术上,进行了计算机控制,以提升通讯效率。
我们英豪正是因为有了此前的计算机技术基础,才敢于踏入这个领域啊。”
张知府没有再多问,而是一边认真翻阅资料,一边思考起来。
特区是从一个边缘的渔村拓展而来的,这几年一直在大力投入各种基础设施的建设,其中电话网络就是最基础的建设项目之一,因此张知府对于这一块也并不陌生。
内地此前已经开始了海外程控交换机的引进,而且效果很好,这已经形成了技术定论。因此从技术的角度,已经不需要再多讨论,是否有引进这种程控交换机的必要。
程控交换机的引进,已经成为了一种必然的技术趋势,问题只是引进的时间节点,以及采用哪一家通讯厂商的设备而已。
英豪公司这个时候推出程控交换机产品,绝对是找到了一个非常好的市场切入时机,但英豪公司最大的弱点,就是缺乏真正的应用案例,技术稳定性还没有经过市场的检验。
通讯行业属于基础的公共服务行业,一向的特点,就是不追求技术的先进性,而是特别关注技术稳定性,喜欢采用成熟的技术和稳妥的方案。
张知府很明白,陈兵现在提出在特区建立一个示范项目,其实就是要用这个项目,向市场证明英豪技术的稳定性。
这种示范项目,最大的风险,就是使用了英豪的设备之后,一旦出现故障,就可能引起通讯网络的瘫痪,这可就是大型的技术事故了,所有相关的负责人都要承担责任。
至于那个无线寻呼系统,倒是没有这么严重的问题,那个提供的只是一些辅助的服务,不管示范项目效果如何,其实风险是不大的。
从感情上,张知府是愿意相信英豪公司的技术能力的,这两年英豪公司的发展经历,张知府都看在眼中,英豪公司发展虽快,但每一步都走的非常的稳健,每一个新产品的推出,都有很扎实的基础工作在做底层的支撑。
不过,特区通讯设施的建设,决定权并不在特区,而是在邮电部门,特区在这个事情中,虽然有一定的建议权,但也仅是建议权。
张知府知道陈兵本就出身内地,又在首都邮电读过书,自然也会清楚这种项目的决策流程,如今先向特区提出建示范项目的请求,其实是希望特区能够帮忙来协调邮电部门。
想明白了前因后果,张知府就合上了资料,“陈,你应该知道,这种通讯项目的决定权不在特区,而在邮电部门。
我们特区与你们英豪合作的一直很愉快,原则上肯定愿意协助你们来申请这个示范项目。
你先你们具体的想法,我们有了大概的方案,才好再去与邮电部门进行沟通。”
“张知府,我们的方案其实很简单,只要特区愿意让我们建设这个示范项目,所有的项目建设费用和设备,都由我们英豪公司来出,建成之后,这些设备也可以全部赠送给特区来运营。”
张知府点点头,继续追问道,“你们愿意赠送设备,特区和邮电部门,肯定是欢迎的。
但你也知道,邮政部门可能最担心的就是这类示范项目的技术风险,如果出了大故障,邮政部门可是要承担责任的。”
陈兵面色严肃,“张知府,我们当然理解这种担心,因此我们也承诺,如果因为我们的设备,引起了重大故障,我们英豪公司愿意进行赔偿。
为了避免空口无凭,扯皮推诿,我们愿意先向邮电部门支付200万美元的赔偿押金。”
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