第40章初步意向达成
“呃,先不管什么云大家不云大家了,钱公子,有一个生意,不知道你愿不愿意做。”
江凡压低了声音,开口说道。
钱如山看了江凡一眼,笑眯眯的摇头道:“不愿意。”
咩?!
这什么反应?怎么不按套路来啊!
“咳咳,钱公子都不听听是什么生意,就不愿意做吗?”
江凡摸了摸鼻尖,有些尴尬的说道。
“听不听的不都是那么回事吗?我们四海钱庄遍布大周全境,我父亲钱四海已经是整个周朝最富有的那个人,在这种情况下,我们钱家最应该做的是韬光养晦,而不是继续扩大生意的规模,否则……岂不是很容易招惹来杀身之祸?”
钱如山一脸微笑的说道。
江凡微微一怔,发现钱如山说的确实在理。
就算是在自己那个世界,钱一旦多了,都有可能招来不测之祸,更何况还是这皇权至上的封建社会了。
心下叹了口气,看来要想办法找个别的合作伙伴了。
这种念头刚刚在脑海中浮现,钱如山却忽然再次开口道:“不过究竟是什么生意?我倒是有兴趣想要听一听。”
嗯?
江凡再次怔了下,看着钱如山那似笑非笑的表情,这才猛然间恍然大悟。
什么韬光养晦……什么避免招惹来杀身之祸……
都只是钱如山的谈判手段而已!
先表明自身对于新生意并没有什么想法,让自己产生挫败感,然后再询问新生意的内容。
若是对新生意的内容看不上眼的话,那当然一切休提,可若是万一能看得上眼,那么之前这种前提条件的强调,就会成为非常有利的谈判筹码!
到底是首富之子……即便受限于封建社会本身的条件,使得其眼界和见识都很一般,可是在生意头脑上,却也不是他这么一个刚刚大学毕业的应届生能比的。
想到这里,江凡无奈的摇了摇头,知道自己还有太多的东西要学,倒也并不失望。
自己现在确实存在着诸多不足,可拥有能在两界来回自由穿梭的能力,这些不足,相信不用太久的时间,便一定都可以得到弥补和提升!
伸手端起了钱如山面前桌案上的酒壶,给钱如山倒了一杯后,江凡笑着说道:“钱公子请喝酒。”
“喝酒?”
钱如山扬了扬眉,不明白江凡的葫芦里卖的是什么药,却还是端起酒杯抿了一口。
然后砸吧了下嘴,点头道:“河阳大曲,咱们北地最出名的酒,很醇厚,很正宗。”
这种酒壶差不多能装两斤酒,每一张长条桌案上,都摆放了四壶,一张长条桌案也刚好能够坐下四个人。
除了酒以外,还有诸多点心和小吃,在当前整个河阳城区域粮食紧张的情况下,这些精致的点心和小吃的价格,相当不菲。
“嘿嘿,钱公子,如果现在有一种酒,口感远胜这河阳大曲,同时酒劲前所未有的强,即便只是你眼前这么一杯,都足以让你头晕目眩,那么……你觉得这笔生意可做吗?”
江凡笑着问道。
钱如山眼中精光一闪,整个人的身子僵硬了下,旋即有些骇然的扭头看向了江凡。
表情颇有些惊疑不定。
江凡则是依旧保持着笑吟吟的模样,心下却多少有些奇怪。
因为钱如山的反应似乎太大了点,难道好酒的价值,比自己想象的要更夸张?
“江公子,你说的是真的?”
钱如山的脸色严肃了起来,整个人的气质也有了些变化。
“当然是真的,不知道钱公子对于这个生意……有没有兴趣?”
感觉到自己重新拿回了主动,江凡笑眯眯的问道。
谈判就是这个样子,谁更渴望,谁就要做出让步和吃亏。
“不知道江公子希望以什么样的方式合作?”
钱如山沉声问道。
“很简单,酿酒的技术掌握在我这里,所以酒由我来提供,钱家则负责销售和渠道,以及打通所有的相应环节。至于销售金额,以三七的比例划分,我七,你三。”
江凡将自己的想法说了出来。
“你七,我三?并且你只负责酿酒,其余全部都要由我们钱家负责?江公子,你酿的难道是琼浆玉液吗?这个比例根本不可能,别的不说,单纯上下打点需要的花费,就是一笔不小的数字。所以这个分成比例倒过来,我七你三,咱们还可以谈。”
钱如山摇头说道。
“我不但负责酿酒,同时也会在销售方式上给予变革性的建议,这些建议,至少能让销售额提升两成,如果无法做到,我甘愿下调分成比例,这个条款,可以写在咱们去官府备案的协议里,所以七三,不能改。”
江凡再次加大了自己的筹码。
钱如山不由皱眉,默默在心里计算了一会儿后,开口道:“如果真的能让销售额提升两成,那我可以让一成的利出来,四六,你四我六。”
“钱公子,这个生意归根结底,要有我酿出来的酒才能做,这叫技术垄断,懂吗?技术垄断的意思就是,我的酒是不可替代的,但合作伙伴却完全可以有其他的选择,所以,七三。”
江凡丝毫不为所动。
“江公子,或许你可以选择其他的合作伙伴,但我可以保证,没有人能比我们钱家,更容易去打通关系。你选择别的合作伙伴来卖酒,最终受损的,只能是你自己。这样,我再让一成,五五分,这是我能接受的底线。”
钱如山咬牙说道。
“七三。”
江凡仍旧一脸微笑的说道。
钱如山的脸色黑了下来,深吸了口气,开口道:“江公子,生意不是这么谈的,你好歹让一点出来吧?一直拿着七三这样过份的比例从头说到尾,我如果真答应了你,回头怎么和我爹去交代?”
“哈哈,好吧,那就五五吧,看在钱公子如此有诚意的份上,我就吃点亏好了。”
江凡朗声笑了起来,并且直接退了一大步。
钱如山愣了下,似乎没想到江凡忽然间就这么痛快的同意了,并且还一下子让了两成……
而实际上,钱如山真正的底线是四六。
如果酒液真的有江凡所说的那么好,就算是只拿四成,对于钱家来讲,也足够了。
钱如山不相信江凡猜错了他的底线,方才的讨价还价中,江凡的表现完全不像是一个读书人,总是能几句话就说到点子上,让钱如山着实吃惊。
所以……江凡这是故意让了一成的利出来?
钱如山正在脑海中想着,高亢的唱礼声却忽然响起,打断了他的思绪。
“云大家到!”
两界走私商
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江凡压低了声音,开口说道。
钱如山看了江凡一眼,笑眯眯的摇头道:“不愿意。”
咩?!
这什么反应?怎么不按套路来啊!
“咳咳,钱公子都不听听是什么生意,就不愿意做吗?”
江凡摸了摸鼻尖,有些尴尬的说道。
“听不听的不都是那么回事吗?我们四海钱庄遍布大周全境,我父亲钱四海已经是整个周朝最富有的那个人,在这种情况下,我们钱家最应该做的是韬光养晦,而不是继续扩大生意的规模,否则……岂不是很容易招惹来杀身之祸?”
钱如山一脸微笑的说道。
江凡微微一怔,发现钱如山说的确实在理。
就算是在自己那个世界,钱一旦多了,都有可能招来不测之祸,更何况还是这皇权至上的封建社会了。
心下叹了口气,看来要想办法找个别的合作伙伴了。
这种念头刚刚在脑海中浮现,钱如山却忽然再次开口道:“不过究竟是什么生意?我倒是有兴趣想要听一听。”
嗯?
江凡再次怔了下,看着钱如山那似笑非笑的表情,这才猛然间恍然大悟。
什么韬光养晦……什么避免招惹来杀身之祸……
都只是钱如山的谈判手段而已!
先表明自身对于新生意并没有什么想法,让自己产生挫败感,然后再询问新生意的内容。
若是对新生意的内容看不上眼的话,那当然一切休提,可若是万一能看得上眼,那么之前这种前提条件的强调,就会成为非常有利的谈判筹码!
到底是首富之子……即便受限于封建社会本身的条件,使得其眼界和见识都很一般,可是在生意头脑上,却也不是他这么一个刚刚大学毕业的应届生能比的。
想到这里,江凡无奈的摇了摇头,知道自己还有太多的东西要学,倒也并不失望。
自己现在确实存在着诸多不足,可拥有能在两界来回自由穿梭的能力,这些不足,相信不用太久的时间,便一定都可以得到弥补和提升!
伸手端起了钱如山面前桌案上的酒壶,给钱如山倒了一杯后,江凡笑着说道:“钱公子请喝酒。”
“喝酒?”
钱如山扬了扬眉,不明白江凡的葫芦里卖的是什么药,却还是端起酒杯抿了一口。
然后砸吧了下嘴,点头道:“河阳大曲,咱们北地最出名的酒,很醇厚,很正宗。”
这种酒壶差不多能装两斤酒,每一张长条桌案上,都摆放了四壶,一张长条桌案也刚好能够坐下四个人。
除了酒以外,还有诸多点心和小吃,在当前整个河阳城区域粮食紧张的情况下,这些精致的点心和小吃的价格,相当不菲。
“嘿嘿,钱公子,如果现在有一种酒,口感远胜这河阳大曲,同时酒劲前所未有的强,即便只是你眼前这么一杯,都足以让你头晕目眩,那么……你觉得这笔生意可做吗?”
江凡笑着问道。
钱如山眼中精光一闪,整个人的身子僵硬了下,旋即有些骇然的扭头看向了江凡。
表情颇有些惊疑不定。
江凡则是依旧保持着笑吟吟的模样,心下却多少有些奇怪。
因为钱如山的反应似乎太大了点,难道好酒的价值,比自己想象的要更夸张?
“江公子,你说的是真的?”
钱如山的脸色严肃了起来,整个人的气质也有了些变化。
“当然是真的,不知道钱公子对于这个生意……有没有兴趣?”
感觉到自己重新拿回了主动,江凡笑眯眯的问道。
谈判就是这个样子,谁更渴望,谁就要做出让步和吃亏。
“不知道江公子希望以什么样的方式合作?”
钱如山沉声问道。
“很简单,酿酒的技术掌握在我这里,所以酒由我来提供,钱家则负责销售和渠道,以及打通所有的相应环节。至于销售金额,以三七的比例划分,我七,你三。”
江凡将自己的想法说了出来。
“你七,我三?并且你只负责酿酒,其余全部都要由我们钱家负责?江公子,你酿的难道是琼浆玉液吗?这个比例根本不可能,别的不说,单纯上下打点需要的花费,就是一笔不小的数字。所以这个分成比例倒过来,我七你三,咱们还可以谈。”
钱如山摇头说道。
“我不但负责酿酒,同时也会在销售方式上给予变革性的建议,这些建议,至少能让销售额提升两成,如果无法做到,我甘愿下调分成比例,这个条款,可以写在咱们去官府备案的协议里,所以七三,不能改。”
江凡再次加大了自己的筹码。
钱如山不由皱眉,默默在心里计算了一会儿后,开口道:“如果真的能让销售额提升两成,那我可以让一成的利出来,四六,你四我六。”
“钱公子,这个生意归根结底,要有我酿出来的酒才能做,这叫技术垄断,懂吗?技术垄断的意思就是,我的酒是不可替代的,但合作伙伴却完全可以有其他的选择,所以,七三。”
江凡丝毫不为所动。
“江公子,或许你可以选择其他的合作伙伴,但我可以保证,没有人能比我们钱家,更容易去打通关系。你选择别的合作伙伴来卖酒,最终受损的,只能是你自己。这样,我再让一成,五五分,这是我能接受的底线。”
钱如山咬牙说道。
“七三。”
江凡仍旧一脸微笑的说道。
钱如山的脸色黑了下来,深吸了口气,开口道:“江公子,生意不是这么谈的,你好歹让一点出来吧?一直拿着七三这样过份的比例从头说到尾,我如果真答应了你,回头怎么和我爹去交代?”
“哈哈,好吧,那就五五吧,看在钱公子如此有诚意的份上,我就吃点亏好了。”
江凡朗声笑了起来,并且直接退了一大步。
钱如山愣了下,似乎没想到江凡忽然间就这么痛快的同意了,并且还一下子让了两成……
而实际上,钱如山真正的底线是四六。
如果酒液真的有江凡所说的那么好,就算是只拿四成,对于钱家来讲,也足够了。
钱如山不相信江凡猜错了他的底线,方才的讨价还价中,江凡的表现完全不像是一个读书人,总是能几句话就说到点子上,让钱如山着实吃惊。
所以……江凡这是故意让了一成的利出来?
钱如山正在脑海中想着,高亢的唱礼声却忽然响起,打断了他的思绪。
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