第十五章:经销商
随后的一个礼拜,西蜀新科的某几位中层管理和基层领班,去办公室进行了几次谈话之后,就灰头土脸的主动提交辞职报告。
事实证明,在知道新董事长敢送自己姑母去拘留的事情后,西蜀新科有问题的管理都很怕被送进去吃大锅饭。
整理内部管理小乱象的同时,周瑜本人也经常会跑到一线流水线去观摩学习。
至于辅旦的学习,在与导师沈教授电话长谈之后,也就不是什么大问题了。
恰同学少年,风华正茂。
书生意气,挥斥方遒。
因为心胸豪气又有技术储备,在周瑜的领导下,西蜀新科不仅没有减产,还在疯狂增加产能,甚至是高薪聘请工程师和技术员工,同时还与西蜀泰和律师事务所签订合作协议,将工厂的人员招聘、人事安排、生产责任制度都做了法制规划调整,签署正式合同。
同时经销商渠道也被一一通知,西蜀新科以后要开战给产品保修、设立直营店这两个项目。
原本经销商们接到通知时,都在苦恼手中挤压的电视机销售不出去,现在看到有增加产品保修的期限和范围,也只是苦中作乐的表示不错,毕竟这会让他们在卖电视的时候,多吹点优势项出来。
但当他们到工厂看到新电视机之后,却是又纠结又激动。
达周市的经销商王长举作为经销商代表,就找到周瑜,神情焦虑的对这位新董事长诉苦道:“董事长,你应该知道现在这年头生意不好做,我们经销商压货也多,现在还要二配一,两台攀登必须搭配一台新视。
一个配套,我们的拿货成本就是1695,而定额销售折下来,我们把三台电视机都卖出去,也只能赚三百夏元,这利润空间太小了。
咱们这些经销商以前还有货滞销,这都是仓库里面躺着的成本,以后恐怕都只能亏本处理。
你看,一个经销商进一百套,成本就是169500,哪怕将这些货都卖出去,也只能赚30000,这期间我们还要付出物流运输、店铺运营这些成本。
以前周董事长在的时候,为了保证我们经销商的利益,每一天电视机都有两百左右的利润空间,这也是我们这群经销商能够坚持下来的原因之一。”
周瑜耐着性子听这位拿货较多的大经销商把难处说完,他才向对方递过去一杯温热的茶水。
“王叔叔,百忙之中能够挤时间到我父亲的灵前上香,我很感激。”
青年的这个回应立马让王长举连忙摆手:“这么多年交情了,我肯定应该去的。”
但是他这一副长辈作态,立马就愣住了。
因为周瑜接下来这段话,直接让其大脑宕机数秒。
“平均工资一千多元的城市,现在电视机又是三大件之一,你们串货出高的时候,可不止两百的利润空间,销售旺季的时候月利润大致是六千至一万左右。
不过你们开拓了销售渠道,各项目成本和隐性支出较多,并且有产品积压风险,所以我个人也觉得一百的利润空间并不合理。
但是今年我们西蜀新科的电视机销售还有返点奖励。
从殷历2006年5月到明年5月,一整年的时间,经销商每卖出一百台,就可以得到一千的现金奖励。每卖出五百台,则能够拿到六千的现金奖励。
该返点奖励上不封顶,不限制销售额,只看电视机销售量。”
达周市的经销商王长举听着周瑜讲述的返点规则,想着刚刚在车间看到的新电视机,还有电视机三百多块钱的出厂价,心中已经是滔天巨浪。
这么搞,工厂不赚钱吗?
还是说以前工厂赚的有那么多吗?
造电视这么赚钱?
这些疑问在他的脑海中疯狂浮现,但好歹也是从事相关行业,王长举清楚的知道,造大部头电视机根本就没这么赚钱,西蜀新科这个出厂价几乎就是卖一台亏一台。
所以第一批拿货也只有一千五百台的数量,是因为西蜀新科暂时打算亏钱抢市场?
听说这个新董事长是辅旦的硕士,恐怕也是个眼高手低的秀才。
不过这钱不赚白不赚,等到货拿完了厂子倒闭之前,再加大拿创维、常虹这些厂家的货就行。
这年头谁会在一个工厂牌子上死磕啊?去上炷香也是单纯为了祈福赚钱保平安。
短短数秒时间,达周市的经销商王长举的脑海中已经千转百回,然后那张脸像是雏菊一般绽放,露出一口常年抽烟熏出来的大黄牙,豪爽道:“既然董事长愿意这样让利,那我肯定也会大力支持!
第一批次的电视机,我先拿一百台中端型号的新科新视和两百台低端型号的攀登吧。”
豪爽之后,他还一脸感叹道:“唉,当初进了太多老产品,现在库存积压有些多,所以也只能勉强这么办了。”
周瑜听到这位大经销商如此仗义,心情也愉悦了许多,甚至当即提议:“您要是觉得库存积压太多,我们厂家也可以回购补贴,老产品三折回收,您需不需要了解一下?”
三折回收?
王长举听到这个折价,立刻故作大气的宽慰道:“做生意愿赌服输,这些电视机放在仓库里面,逢年过节的促销一下,还是能够卖出去的,只是赚的少,又压货款而已。
西蜀新科重新振作起来,走上了发展快车道,这是我们经销商都愿意看到的。
希望咱们能够一直保持合作。”
看到对方伸过来,有些油腻的右手,周瑜微笑着伸出了自己干净的右手。
两手相握,西蜀新科工厂与经销商的合作关系算是稳定了下来。
王长举想起工厂里面那些看起来就很“巴适”(西蜀方言:不错、优秀)的电视机,心里面感慨这些电视机恐怕将会成为一颗流星。
东西是好东西,但亏本买卖注定无法长久做下去的。
王长举拿货之后,其他经销商也串好了气,你几十台,我几十台的分着货。
嘴上说着:“销售情况好,我们立马就加多拿货”,脚下却十分习惯的在西蜀新科商务经理的招待下,出去狠狠的吃了一千多夏元的火锅。
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事实证明,在知道新董事长敢送自己姑母去拘留的事情后,西蜀新科有问题的管理都很怕被送进去吃大锅饭。
整理内部管理小乱象的同时,周瑜本人也经常会跑到一线流水线去观摩学习。
至于辅旦的学习,在与导师沈教授电话长谈之后,也就不是什么大问题了。
恰同学少年,风华正茂。
书生意气,挥斥方遒。
因为心胸豪气又有技术储备,在周瑜的领导下,西蜀新科不仅没有减产,还在疯狂增加产能,甚至是高薪聘请工程师和技术员工,同时还与西蜀泰和律师事务所签订合作协议,将工厂的人员招聘、人事安排、生产责任制度都做了法制规划调整,签署正式合同。
同时经销商渠道也被一一通知,西蜀新科以后要开战给产品保修、设立直营店这两个项目。
原本经销商们接到通知时,都在苦恼手中挤压的电视机销售不出去,现在看到有增加产品保修的期限和范围,也只是苦中作乐的表示不错,毕竟这会让他们在卖电视的时候,多吹点优势项出来。
但当他们到工厂看到新电视机之后,却是又纠结又激动。
达周市的经销商王长举作为经销商代表,就找到周瑜,神情焦虑的对这位新董事长诉苦道:“董事长,你应该知道现在这年头生意不好做,我们经销商压货也多,现在还要二配一,两台攀登必须搭配一台新视。
一个配套,我们的拿货成本就是1695,而定额销售折下来,我们把三台电视机都卖出去,也只能赚三百夏元,这利润空间太小了。
咱们这些经销商以前还有货滞销,这都是仓库里面躺着的成本,以后恐怕都只能亏本处理。
你看,一个经销商进一百套,成本就是169500,哪怕将这些货都卖出去,也只能赚30000,这期间我们还要付出物流运输、店铺运营这些成本。
以前周董事长在的时候,为了保证我们经销商的利益,每一天电视机都有两百左右的利润空间,这也是我们这群经销商能够坚持下来的原因之一。”
周瑜耐着性子听这位拿货较多的大经销商把难处说完,他才向对方递过去一杯温热的茶水。
“王叔叔,百忙之中能够挤时间到我父亲的灵前上香,我很感激。”
青年的这个回应立马让王长举连忙摆手:“这么多年交情了,我肯定应该去的。”
但是他这一副长辈作态,立马就愣住了。
因为周瑜接下来这段话,直接让其大脑宕机数秒。
“平均工资一千多元的城市,现在电视机又是三大件之一,你们串货出高的时候,可不止两百的利润空间,销售旺季的时候月利润大致是六千至一万左右。
不过你们开拓了销售渠道,各项目成本和隐性支出较多,并且有产品积压风险,所以我个人也觉得一百的利润空间并不合理。
但是今年我们西蜀新科的电视机销售还有返点奖励。
从殷历2006年5月到明年5月,一整年的时间,经销商每卖出一百台,就可以得到一千的现金奖励。每卖出五百台,则能够拿到六千的现金奖励。
该返点奖励上不封顶,不限制销售额,只看电视机销售量。”
达周市的经销商王长举听着周瑜讲述的返点规则,想着刚刚在车间看到的新电视机,还有电视机三百多块钱的出厂价,心中已经是滔天巨浪。
这么搞,工厂不赚钱吗?
还是说以前工厂赚的有那么多吗?
造电视这么赚钱?
这些疑问在他的脑海中疯狂浮现,但好歹也是从事相关行业,王长举清楚的知道,造大部头电视机根本就没这么赚钱,西蜀新科这个出厂价几乎就是卖一台亏一台。
所以第一批拿货也只有一千五百台的数量,是因为西蜀新科暂时打算亏钱抢市场?
听说这个新董事长是辅旦的硕士,恐怕也是个眼高手低的秀才。
不过这钱不赚白不赚,等到货拿完了厂子倒闭之前,再加大拿创维、常虹这些厂家的货就行。
这年头谁会在一个工厂牌子上死磕啊?去上炷香也是单纯为了祈福赚钱保平安。
短短数秒时间,达周市的经销商王长举的脑海中已经千转百回,然后那张脸像是雏菊一般绽放,露出一口常年抽烟熏出来的大黄牙,豪爽道:“既然董事长愿意这样让利,那我肯定也会大力支持!
第一批次的电视机,我先拿一百台中端型号的新科新视和两百台低端型号的攀登吧。”
豪爽之后,他还一脸感叹道:“唉,当初进了太多老产品,现在库存积压有些多,所以也只能勉强这么办了。”
周瑜听到这位大经销商如此仗义,心情也愉悦了许多,甚至当即提议:“您要是觉得库存积压太多,我们厂家也可以回购补贴,老产品三折回收,您需不需要了解一下?”
三折回收?
王长举听到这个折价,立刻故作大气的宽慰道:“做生意愿赌服输,这些电视机放在仓库里面,逢年过节的促销一下,还是能够卖出去的,只是赚的少,又压货款而已。
西蜀新科重新振作起来,走上了发展快车道,这是我们经销商都愿意看到的。
希望咱们能够一直保持合作。”
看到对方伸过来,有些油腻的右手,周瑜微笑着伸出了自己干净的右手。
两手相握,西蜀新科工厂与经销商的合作关系算是稳定了下来。
王长举想起工厂里面那些看起来就很“巴适”(西蜀方言:不错、优秀)的电视机,心里面感慨这些电视机恐怕将会成为一颗流星。
东西是好东西,但亏本买卖注定无法长久做下去的。
王长举拿货之后,其他经销商也串好了气,你几十台,我几十台的分着货。
嘴上说着:“销售情况好,我们立马就加多拿货”,脚下却十分习惯的在西蜀新科商务经理的招待下,出去狠狠的吃了一千多夏元的火锅。
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