第二十三章:加盟与经销
“您为什么会这么精准的知道,他们肯定会交完以前的货款,并且加大拿货量,甚至答应现货现结?
就在刚刚,财务部门缴费的地方,还有经销商因为想提前缴费而插队,闹出了一些事情,幸好现场保安发现得早,及时制止了。”
声音虽然沙哑低沉,但是周瑜却听得出来,电话那头赵朝阳的表情是既惊讶又疑惑。
面对他的疑惑,周瑜神情平淡,但语气感慨道:“赵经理,你知道我在辅旦读书的时候,那本书让我记忆尤深吗?
是《资本论》,这本书当中有句话叫做:资本家害怕没有利润和利润太少,就像自然界害怕真空一样。
一旦有适当的利润,资本家就胆大起来。
如果有10%的利润,他就保证到处被使用;为了100%的利润,他就敢践踏一切人间法律;有了300%的利润,他就敢犯任何罪行,甚至冒着被绞首的危险。
如果动乱和纷争能带来利润,它就会鼓励动乱和纷争,走私和贩卖奴隶就是明证。
资本家会竭尽一切手段让资本去增长,甚至会忽视自己的根本利益,仿佛资本的提线木偶。
我们的这些经销商虽然看似都是经商的普通百姓,但是他们开设店铺,找我们拿货销售商品,手下还有员工,他们占有生产要素,依靠经营企业、雇佣劳动者来获得利润,其实就是资本家。
我们也一样,只不过我们从事生产端更多,对销售端的控制较弱而已。
我们为了让厂子活下来,为了赚钱,敢拿出所有的储备资金和贷款额度来扩大生产。他们为了赚钱,自然敢抛弃一些曾经的坚持。
只不过与书上所说的资本家不同,我们大夏的商业环境更多的有大夏文化约束,而且这些经销商大多都是我父亲发展的合作伙伴,他们从某种意义上来说都是有比较良善的人,并不会想太多歪门邪道来对付我们。”
听到周瑜这一番解释,赵朝阳已经彻底无法将对方看待为一个二十几岁的年轻人。
不仅对人性研究的鞭辟入里,还能够看清楚当前合作环境,当初董事长都没有这份城府。
所以他的声音多了几分恭敬,报告道:“是的,对利益的追求,已经让很多人趋之若鹜。
以前我们只能通过经销商,勉强经营西南地区的商务,但是从昨天开始,已经有东北方、中原以及沿海城市的人,通过各种渠道联系到我们商务部和我本人,基本上都是询问新型号电视机的销售合作,也有部分公司想找我们公司询问技术合作。”
没有等周瑜追问,他主动继续说道:“截至目前为止,共计已经有56个市,102家企业向我们确定了加盟商模式的合作意向,只等我们考察之后,就能签署协议,立刻打款。”
听到这个数字,周瑜神情微怔。
这几年猛啃历史、地理书籍,他清楚的知道大夏联邦总计有701个市。
仅仅是水军造势几天,线下宣发两天,就已经有56个市,总计102家企业付出行动。
最重要的是,为了以后的产品和销售网络建立,他只允许赵朝阳对这些企业商谈电视机这一个产品的加盟合作。
并且因为路途运输和售后管理的耗费,周瑜做主将外省企业的加盟费,根据承包地区大小和经济环境,提高到了一年三万到五十万不等的程度。
这可是2006年的钱,大夏这年头还有不少工厂员工的基础工资都没有四位数。
701个市,如果有一半的市能够签约,考虑到控制合作,一个市基本都会有两家以上的合作企业,如果能够签约一千家企业经销商,瞬间就能收到最低三千万夏元,而这是完全不可能的。
“我跟他们谈的合作加盟费用,平均为本年度七万,根据今年的合作情况、产品销售情况,第二年再调整费用。
还有门面费用、一些物料包装费用、营销培训话术、技术支持,都还没有谈完。
我在想,咱们以后产品上新了,是不是要改一下价格,不同等级的加盟商,可以获得不同程度的价位以及总部支持,而且对于门店乱象,我们的惩罚方案也应该有所调整,除了罚款、调整加盟费以及剥夺第二年加盟权之外,是不是应该成立一个法务部门,让这些损坏我们企业形象的人,受到法律的严惩。
加盟商只需要接受我们总部的品牌产品与技术指导,从法律层面上来讲,我们只需要负责商品质量问题。这比经销和代理要好太多了。”
赵朝阳越说越是兴奋,他甚至把以前从报纸里看到的那些国外大企业的“故事”都给搬了出来。
对于兴奋上头的这位高管,周瑜没有打压他的积极性。
而是语气沉稳道:“你的想法很有可行性,空闲了可以写一份详尽的报告给我。不过当前这些经销商渠道与加盟商合作,还是要按照我们之前定好的规则进行,不能让别人觉得我们朝令夕改,出尔反尔。”
“好的,我这就准备。有个电话来了,我先挂断电话了,您先忙。”
嘟嘟嘟……
听着电话里的忙音,周瑜已经能够脑补出中年人打鸡血的样子。
“这样真的好吗?感觉我好像成了一个周扒皮,但是赵朝阳这主观能动性也太强了吧,看来他真是把工厂当家了。”
感慨了一句,周瑜在反锁了董事长办公室之后,迈步向楼梯走去。
这年头虽然民风淳朴,但是防人之心不可无,在招不到可信赖的助理,整个办公楼的监控程序、安保体系没有全部完善之前,他每次外出都会锁好办公室的大门。
在经过二楼的时候,他脚步轻盈的走到总经理办公室前,对助理比了一个嘘声的手势,这才小心翼翼的朝办公区望去。
在总经理办公室的办公区里,有一为神情兴奋的中年人,一手接电话,一手在文件纸上写写画画。
周瑜还能听到赵朝阳在对着电话那头的人,真诚且温和的诉说着西蜀新科的历史,对合作伙伴的帮扶策略。
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就在刚刚,财务部门缴费的地方,还有经销商因为想提前缴费而插队,闹出了一些事情,幸好现场保安发现得早,及时制止了。”
声音虽然沙哑低沉,但是周瑜却听得出来,电话那头赵朝阳的表情是既惊讶又疑惑。
面对他的疑惑,周瑜神情平淡,但语气感慨道:“赵经理,你知道我在辅旦读书的时候,那本书让我记忆尤深吗?
是《资本论》,这本书当中有句话叫做:资本家害怕没有利润和利润太少,就像自然界害怕真空一样。
一旦有适当的利润,资本家就胆大起来。
如果有10%的利润,他就保证到处被使用;为了100%的利润,他就敢践踏一切人间法律;有了300%的利润,他就敢犯任何罪行,甚至冒着被绞首的危险。
如果动乱和纷争能带来利润,它就会鼓励动乱和纷争,走私和贩卖奴隶就是明证。
资本家会竭尽一切手段让资本去增长,甚至会忽视自己的根本利益,仿佛资本的提线木偶。
我们的这些经销商虽然看似都是经商的普通百姓,但是他们开设店铺,找我们拿货销售商品,手下还有员工,他们占有生产要素,依靠经营企业、雇佣劳动者来获得利润,其实就是资本家。
我们也一样,只不过我们从事生产端更多,对销售端的控制较弱而已。
我们为了让厂子活下来,为了赚钱,敢拿出所有的储备资金和贷款额度来扩大生产。他们为了赚钱,自然敢抛弃一些曾经的坚持。
只不过与书上所说的资本家不同,我们大夏的商业环境更多的有大夏文化约束,而且这些经销商大多都是我父亲发展的合作伙伴,他们从某种意义上来说都是有比较良善的人,并不会想太多歪门邪道来对付我们。”
听到周瑜这一番解释,赵朝阳已经彻底无法将对方看待为一个二十几岁的年轻人。
不仅对人性研究的鞭辟入里,还能够看清楚当前合作环境,当初董事长都没有这份城府。
所以他的声音多了几分恭敬,报告道:“是的,对利益的追求,已经让很多人趋之若鹜。
以前我们只能通过经销商,勉强经营西南地区的商务,但是从昨天开始,已经有东北方、中原以及沿海城市的人,通过各种渠道联系到我们商务部和我本人,基本上都是询问新型号电视机的销售合作,也有部分公司想找我们公司询问技术合作。”
没有等周瑜追问,他主动继续说道:“截至目前为止,共计已经有56个市,102家企业向我们确定了加盟商模式的合作意向,只等我们考察之后,就能签署协议,立刻打款。”
听到这个数字,周瑜神情微怔。
这几年猛啃历史、地理书籍,他清楚的知道大夏联邦总计有701个市。
仅仅是水军造势几天,线下宣发两天,就已经有56个市,总计102家企业付出行动。
最重要的是,为了以后的产品和销售网络建立,他只允许赵朝阳对这些企业商谈电视机这一个产品的加盟合作。
并且因为路途运输和售后管理的耗费,周瑜做主将外省企业的加盟费,根据承包地区大小和经济环境,提高到了一年三万到五十万不等的程度。
这可是2006年的钱,大夏这年头还有不少工厂员工的基础工资都没有四位数。
701个市,如果有一半的市能够签约,考虑到控制合作,一个市基本都会有两家以上的合作企业,如果能够签约一千家企业经销商,瞬间就能收到最低三千万夏元,而这是完全不可能的。
“我跟他们谈的合作加盟费用,平均为本年度七万,根据今年的合作情况、产品销售情况,第二年再调整费用。
还有门面费用、一些物料包装费用、营销培训话术、技术支持,都还没有谈完。
我在想,咱们以后产品上新了,是不是要改一下价格,不同等级的加盟商,可以获得不同程度的价位以及总部支持,而且对于门店乱象,我们的惩罚方案也应该有所调整,除了罚款、调整加盟费以及剥夺第二年加盟权之外,是不是应该成立一个法务部门,让这些损坏我们企业形象的人,受到法律的严惩。
加盟商只需要接受我们总部的品牌产品与技术指导,从法律层面上来讲,我们只需要负责商品质量问题。这比经销和代理要好太多了。”
赵朝阳越说越是兴奋,他甚至把以前从报纸里看到的那些国外大企业的“故事”都给搬了出来。
对于兴奋上头的这位高管,周瑜没有打压他的积极性。
而是语气沉稳道:“你的想法很有可行性,空闲了可以写一份详尽的报告给我。不过当前这些经销商渠道与加盟商合作,还是要按照我们之前定好的规则进行,不能让别人觉得我们朝令夕改,出尔反尔。”
“好的,我这就准备。有个电话来了,我先挂断电话了,您先忙。”
嘟嘟嘟……
听着电话里的忙音,周瑜已经能够脑补出中年人打鸡血的样子。
“这样真的好吗?感觉我好像成了一个周扒皮,但是赵朝阳这主观能动性也太强了吧,看来他真是把工厂当家了。”
感慨了一句,周瑜在反锁了董事长办公室之后,迈步向楼梯走去。
这年头虽然民风淳朴,但是防人之心不可无,在招不到可信赖的助理,整个办公楼的监控程序、安保体系没有全部完善之前,他每次外出都会锁好办公室的大门。
在经过二楼的时候,他脚步轻盈的走到总经理办公室前,对助理比了一个嘘声的手势,这才小心翼翼的朝办公区望去。
在总经理办公室的办公区里,有一为神情兴奋的中年人,一手接电话,一手在文件纸上写写画画。
周瑜还能听到赵朝阳在对着电话那头的人,真诚且温和的诉说着西蜀新科的历史,对合作伙伴的帮扶策略。
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