第九章:方案评价
当周瑜的精神回归现实,眼眸睁开,天已大亮。
四月清晨的阳光是温柔的,透过玻璃窗洒在办公室,像是给视野加上了回忆的滤镜。
原身还是小孩子的时候,也曾经常睡在这个沙发上,看着自己的父亲批改文件,有时候还要用电话讨好似的对某些人说话。
他发现自己盖着的还是那件熟悉的军绿色大衣,鼻间嗅到了樟脑丸的味道。
这味道让他不自觉想起这一世的便宜父亲在退伍后,进厂做工挑灯夜读的时候就是穿的这件大衣,而且这位硬汉,硬是在几年的时间里掌握技术,拉出了队伍。
“人,总要有些奔头不是么?”
心中感慨,周瑜掀开大衣,就要起身。
但他的动静立马惊醒了办公室内的其他人。
“少董,你看这个电路板设计怎么样?”
“这个设备生产线,这么安排可不可以?少董。”
“少董,这是我才拟定好的详细营销方案,您看看有没有需要修改的地方?”
看着自己面前的三叠资料文件,还有三张面容油腻但精神奕奕中年大脸,周瑜愣住了。
他还没说什么,总经理赵朝阳却是恍然大悟。
“瞧我这记性,少董你先看着,我催下食堂赶紧送早饭过来,您一边吃一边看。等会儿我叫司机送您去那边,最近厂里的发货不多,司机还很清闲。”
根本没有给周瑜反应的时间,也没有说周瑜现在身份的问题,赵朝阳三人心中已经很自然的将其放在了董事长的位置上。
五分钟后,周瑜坐在办公桌旁,神情专注的翻阅着面前的三份文件,而赵朝阳、田健恒、郑承瀚三人就像是艺考结束的考生,翘首以盼等待老师批改试卷。
一个晚上的时间,生产线改进方案、新一代CRT大头部电视机的设计方案、产品营销方案都被做了出来,并且看这些纸张上面的涂改痕迹,证明这些方案都是经过了数次思考的结果。
不知道是不是因为脑海中的神秘晶体,周瑜发现自己看文件和接受事物的效率提升了许多。
等到食堂的王师傅送来鸡汤和小米粥的时候,周瑜已经将三份文件粗略审阅完毕。
“不是我想体现自己的存在感,但是就目前看来,这三份方案还有很多需要优化和完善的地方。”
在三人的紧张神情下,周瑜喝了一口核桃小米粥,安抚五脏庙之后,才开口说道:“生产线设计没有太多问题,但是郑主管你没有考虑到车间问题对良品率的影响。
无尘车间、防尘静电服、部分自动化设备,都需要有细致的安排,还有设备升级,操作要求和人员素质也要有升级,所以勉强只能算及格,不过大方向没问题。”
上世纪毕业于哈工大夜校的设备部主管郑承瀚,在听到自己忙活了一晚上,就得到一个及格的评语,心里面却没有一点不服气。
他神情有些羞愧的拿回自己的文件夹,说道:“是我考虑不周,我这就改。”
紧接着,周瑜拿起另一份文件,点点头又摇头,感慨道:“田主管,你和郑主管都有一个共同的问题,技术升级、电路板升级方向都是对的,但是你要考虑到我们工厂现有的人力物力和产品售价。
不计代价的将技术用在造高品质电视机这个项目上,并不可取。
我们的品牌没有高端名气,现阶段也无法在短时间内赢取高端客户人群的青睐,所以那些并不符合规格的技术,应该减配。
还有,我昨晚讲的是关于产业垂直整合的具体内容,但我们目前的技术资源储备还无法在短期内达成这个条件,所以有部分费力不讨好的零部件,现在仍然可以找其他厂商购买。”
一上来就搞全产业链?
周瑜没那么傻,西蜀新科没那么多钱,也没有那个做全产业链的资源储备,现阶段要学会利用资源,占领市场才行。
“不过你的技术研发思路很踏实,但是半导体产业链太过庞大,它被誉为现代工业的明珠,我们要想摘下它,恐怕需要很多年去奋斗才行。
所以当前你这份方案,减去一部分耗费太大的自研项目,用其他厂商的成熟零部件代替就行。”
技术研发部主管田健恒一脸冷静的接过文件,若有所思的点头。
“是我想得太过于理想化了,要想组建半导体团队,至少需要数亿的前期投入才行。”
“嗯,理想总是要结合实际才能实现。”
对两位技术主管的方案进行点评后,在总经理赵朝阳的希冀目光中,周瑜叹了口气。
“总经理,你的营销方案还是没有完全抓住我昨晚说的重点。
第一,新产品分为中高端和中低端两个型号批次,吸引差异化消费者是对的,但是你的定价区间还是不对,中低端走量的产品,定价应该只有百分之十左右的盈利空间,一定要尽可能的把价格压下去。
第二,我们的新电视机,不论是哪个型号批次都必须要捆绑教育资料,这些光盘在家长看来,就是教育机会!所以要在光盘的教学质量上,下功夫。
第三,销售渠道不要太过局限于县城和大镇,有的偏远地区也大有可为,只要我们让利足够大,经销商们为了赚钱,骑摩托都会送到货。
在这些卖力销售产品的经销商中,我们可以发展直营合伙人,在那些销售不佳的渠道地区,我们也要自己去经营渠道。
不要认为自己掌控销售渠道太麻烦,在未来,直营的稳定性和对所有项目的落地推进力度,都是其他经销商无法做到的。”
周瑜知道这是当前时代下,内陆地区企业管理层认知的局限性。
西蜀新科的管理层从某种程度上来说还是在大棚里成长,没有经历过西方金融市场的各种尔虞我诈和营销套路。
而赵朝阳听完这一番点评后,看向周瑜的目光越发恭敬。
“我明天,不,我今天就把新方案弄出来。”
激动与恭敬的神态同时出现在中年人的脸上。
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四月清晨的阳光是温柔的,透过玻璃窗洒在办公室,像是给视野加上了回忆的滤镜。
原身还是小孩子的时候,也曾经常睡在这个沙发上,看着自己的父亲批改文件,有时候还要用电话讨好似的对某些人说话。
他发现自己盖着的还是那件熟悉的军绿色大衣,鼻间嗅到了樟脑丸的味道。
这味道让他不自觉想起这一世的便宜父亲在退伍后,进厂做工挑灯夜读的时候就是穿的这件大衣,而且这位硬汉,硬是在几年的时间里掌握技术,拉出了队伍。
“人,总要有些奔头不是么?”
心中感慨,周瑜掀开大衣,就要起身。
但他的动静立马惊醒了办公室内的其他人。
“少董,你看这个电路板设计怎么样?”
“这个设备生产线,这么安排可不可以?少董。”
“少董,这是我才拟定好的详细营销方案,您看看有没有需要修改的地方?”
看着自己面前的三叠资料文件,还有三张面容油腻但精神奕奕中年大脸,周瑜愣住了。
他还没说什么,总经理赵朝阳却是恍然大悟。
“瞧我这记性,少董你先看着,我催下食堂赶紧送早饭过来,您一边吃一边看。等会儿我叫司机送您去那边,最近厂里的发货不多,司机还很清闲。”
根本没有给周瑜反应的时间,也没有说周瑜现在身份的问题,赵朝阳三人心中已经很自然的将其放在了董事长的位置上。
五分钟后,周瑜坐在办公桌旁,神情专注的翻阅着面前的三份文件,而赵朝阳、田健恒、郑承瀚三人就像是艺考结束的考生,翘首以盼等待老师批改试卷。
一个晚上的时间,生产线改进方案、新一代CRT大头部电视机的设计方案、产品营销方案都被做了出来,并且看这些纸张上面的涂改痕迹,证明这些方案都是经过了数次思考的结果。
不知道是不是因为脑海中的神秘晶体,周瑜发现自己看文件和接受事物的效率提升了许多。
等到食堂的王师傅送来鸡汤和小米粥的时候,周瑜已经将三份文件粗略审阅完毕。
“不是我想体现自己的存在感,但是就目前看来,这三份方案还有很多需要优化和完善的地方。”
在三人的紧张神情下,周瑜喝了一口核桃小米粥,安抚五脏庙之后,才开口说道:“生产线设计没有太多问题,但是郑主管你没有考虑到车间问题对良品率的影响。
无尘车间、防尘静电服、部分自动化设备,都需要有细致的安排,还有设备升级,操作要求和人员素质也要有升级,所以勉强只能算及格,不过大方向没问题。”
上世纪毕业于哈工大夜校的设备部主管郑承瀚,在听到自己忙活了一晚上,就得到一个及格的评语,心里面却没有一点不服气。
他神情有些羞愧的拿回自己的文件夹,说道:“是我考虑不周,我这就改。”
紧接着,周瑜拿起另一份文件,点点头又摇头,感慨道:“田主管,你和郑主管都有一个共同的问题,技术升级、电路板升级方向都是对的,但是你要考虑到我们工厂现有的人力物力和产品售价。
不计代价的将技术用在造高品质电视机这个项目上,并不可取。
我们的品牌没有高端名气,现阶段也无法在短时间内赢取高端客户人群的青睐,所以那些并不符合规格的技术,应该减配。
还有,我昨晚讲的是关于产业垂直整合的具体内容,但我们目前的技术资源储备还无法在短期内达成这个条件,所以有部分费力不讨好的零部件,现在仍然可以找其他厂商购买。”
一上来就搞全产业链?
周瑜没那么傻,西蜀新科没那么多钱,也没有那个做全产业链的资源储备,现阶段要学会利用资源,占领市场才行。
“不过你的技术研发思路很踏实,但是半导体产业链太过庞大,它被誉为现代工业的明珠,我们要想摘下它,恐怕需要很多年去奋斗才行。
所以当前你这份方案,减去一部分耗费太大的自研项目,用其他厂商的成熟零部件代替就行。”
技术研发部主管田健恒一脸冷静的接过文件,若有所思的点头。
“是我想得太过于理想化了,要想组建半导体团队,至少需要数亿的前期投入才行。”
“嗯,理想总是要结合实际才能实现。”
对两位技术主管的方案进行点评后,在总经理赵朝阳的希冀目光中,周瑜叹了口气。
“总经理,你的营销方案还是没有完全抓住我昨晚说的重点。
第一,新产品分为中高端和中低端两个型号批次,吸引差异化消费者是对的,但是你的定价区间还是不对,中低端走量的产品,定价应该只有百分之十左右的盈利空间,一定要尽可能的把价格压下去。
第二,我们的新电视机,不论是哪个型号批次都必须要捆绑教育资料,这些光盘在家长看来,就是教育机会!所以要在光盘的教学质量上,下功夫。
第三,销售渠道不要太过局限于县城和大镇,有的偏远地区也大有可为,只要我们让利足够大,经销商们为了赚钱,骑摩托都会送到货。
在这些卖力销售产品的经销商中,我们可以发展直营合伙人,在那些销售不佳的渠道地区,我们也要自己去经营渠道。
不要认为自己掌控销售渠道太麻烦,在未来,直营的稳定性和对所有项目的落地推进力度,都是其他经销商无法做到的。”
周瑜知道这是当前时代下,内陆地区企业管理层认知的局限性。
西蜀新科的管理层从某种程度上来说还是在大棚里成长,没有经历过西方金融市场的各种尔虞我诈和营销套路。
而赵朝阳听完这一番点评后,看向周瑜的目光越发恭敬。
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激动与恭敬的神态同时出现在中年人的脸上。
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