第120章 第一百二十六七章:上沙在行动!(
第120章第一百二十六—七章:上沙在行动!(第二,三章)
整个上沙科技都在加班,每个人都自觉或者不自觉地卷起来。
上沙大厦门口的出租车司机的生意,往往是到晚上十二点之后最好。
可以说,上沙科技,在余州黄色法拉利那个圈层里头,是大大地出了一次名!
但是盛淮南却是趁着周日,和母亲一起在家吃饭,两人一起聊着盛淮南小时候的趣事,他每个月都会来一次,从来不会有例外!
这时他手机的铃声响起,林正德和王默都分别向自己汇报了目前网络上出现的这条新闻。
林正德说,现在mate1的手机销量还没受到影响,这种线上信息往线下渗透,怎么说也要一个月的时间,目前mate1手机已经处在了销售尾端,可以适当降10%应对这次的冲击,但是也就是延缓危机而已。
王默说,现在的渠道商们不再要长期货了,他们会根据mate1的销量一个月一个月地拿货,而且由于mate1在渠道商那里属于other类,所以他们现在需要上沙科技承诺卖不出去的手机,需要保证原价退货!
盛淮南顺手就给两人回了信息,先是同意了林正德的要求,然后是嘱咐王默把渠道商们稳住,这群家伙都是无利不起早,是上沙科技的核心销售渠道,现在顾全大局,可以先答应他们。
店大欺客,客大欺店,自古以来都是这么一个道理,现在他们要做的,就是等待!
“儿子,遇到了什么事情吗?”宋楠试探地问道。
盛淮南也不隐瞒,把遇到的困难简单解释了一遍,而后咧嘴笑着说道,“不过是小事情,不值一提!”
“库派我听说过,是个很大的企业,你的那个上沙,能应付得过来?要不,做做小生意算了,不然你妈我心脏受不了!”
“这点小风小浪,其实真的影响不大!”盛淮南把饭几口扒完,随意说道。
其实他妈妈宋楠,不过是一普通女人,遇到一点风险,担惊受怕再正常不过。
其实很多人都会有这样的一种误区。
以为工作要做容易的,恋爱要谈得艰难一点才会珍惜。
但实际上简单的工作意味着更容易被替代。
而恋爱越是难谈,就越不容易谈,因为恋爱的心理门槛一旦变高,就越难以接受一段感情,
所以,工作要做门槛搞的,这样你才不容易被替代,而恋爱要谈相对容易一些的,不要做舔狗,这样伱才有机会更加了解自己需要找一个什么样的人。
对于盛淮南的上沙科技也是一样的,他靠着金手指,随意赚点小钱是非常容易的,但是不迎难而上,不怕山寨的搞研发,这样在信息差优势消失之前,他才能获取相应的社会地位!
“儿子,妈妈只是希望。。。”宋楠话没说完,只听见门外传来了敲门声。
宋楠走过去开门,只看见一漂亮的女孩站在门口旁,一头乌黑的秀发自然垂下,没有一丝杂质,长长的睫毛微微颤动,1米7的身高,干净的月白色帆布鞋,配着她连衣长裙下面的36D身材,盛淮南看着微微有些发呆。
盛淮南前世后世,也不是没见过女人。
这个女孩子,出乎意料地好看。
她看到有人在观察她后,急忙害羞地转过头,只留下窈窕的背影。
“不好意思,宋阿姨!本来我想给您送一盘我今天做的桂花糕,没想到你家来客人了呀,打扰了!”说完她微微鞠了个躬,飞也似地跑了开去。
“看呆了?”宋楠呆了呆,看到盛淮南的表情不由得松了一口气。
盛淮南20多岁的年纪,一直以来都忙事业,这个倒是没什么,可是一直身边都没有个女朋友,这让她不得不多考虑自己儿子的那方面的倾向。
现在看来,还好!
“没啥!现在我要回公司一趟。”盛淮南轻轻摇了摇头,拿起了放在餐桌椅子上的西装外套,和宋楠打了招呼直接离了开去。
。。。。。。
库派的新一代手机,还是给mate1带来了很大的影响,第二个月月度报表出来了以后,mate1手机的销量直接掉了30%。
这可一个非常可怕的数字!
一般来说,如果一个产品生命周期不长,没到后期的话,销量掉个20%,一个项目就很有可能就直接没利润了。
毕竟,研发,制造,营销,行政等板块都是固定开支的,每个月只有达到一定的量,这些费用才能够被公摊。
正所谓,现在最大的败家子,就是在创业。
现在由于mate1的销量下滑,上沙科技的整体利润率也已经下滑到了微亏的边缘。
如果在未来几个月上沙还拿不出有效的方案,他们面临的败局,是肯定的。
商战,真的是十分凶险!
可是,盛淮楠十分地沉着,他并没有慌了手脚,让mate1继续大幅降价跟进,因为他知道,能买mate1这个小资产品的人,价格锚的设定,是十分关键的,买mate1手机的女孩子,多多少少有些炫耀成分在里面,没有价格锚,mate1就失去它的价格标杆。
这就像前世的丰田汽车一样,你不是说你价格稳定是保值产品吗?
价格一降再降,虽然在短时间内保住了销量,但是确是直接失去了未来!
【第一百二十七章】
。。。。。。
上沙科技总裁办公室内。
盛淮南正在审批文件。
虽然公司采购了目前毕竟初级的OA系统进行无纸化的文件审核,但是现在内部公司太多,虽然他已经把将近3/4的总审审批权力放给了下面的负责人,但是到他这里的文件,没有个大半天是没办法审核完成的。
看着各个分公司呈上来的文件,他的脑袋颇有些头疼。
“钱!钱!钱!都是要钱的,哪里来那么多钱给他们!”想起了前两天刚开的mate2上市前冲刺会,他深深地叹了一口气。
现在不是刚刚草创的时候了,就那么小猫三两只,要的钱也不多。
现在他每天只要一睁眼,可以算出来,每天单单这3000多号人的工资就要大几十万,更不要说其他的乱七八糟的他自个都算不过来的费用。
现在才到4月份,从摩根大通获得的5个亿华元,已经烧掉了2个亿。
研发经费,直营店建设,网上商城建设,虽然各项工作都在加快,但是钱烧得就像烧纸一样,让他都不得不有些胆战心惊的。
这个花销着实有些高了,但没办法,很多工作都是从无到有的建立,有非常多的钱直接浪费掉了,也是正常。
别说2个亿,就是3个亿,4个亿,眼见着mate2手机马上要上市,这个钱,也不得不给!
如果这次的危机,挺过去了。
下次呢?
只有千日做贼,哪有千日防贼的。
下次如果其他的品牌还是要来抄袭怎么办,源源不绝了。
就靠着一些小创意苟且偷生吗?
难道,在竞品的不断攻击之下,退出市场,缩在西南片区那个小市场里头?
想到这一幕,盛淮南就下意识地捏紧了拳头。
他重生可不是回来被告知会破产的,这不仅仅是个人荣辱,也是这个公司的荣辱!
这个公司上上下下大几千人,可都靠着他养活!
所以,他不能输!
“时间!我需要更多的时间!”盛淮南有些胡思乱想,出神地看着窗外。
上沙需要不断地提高技术含金量,更需要能掌握在自己手里的核心技术,增加产品护城河壁垒!
产品降价,苟且偷生,只能顶一时,且受制于人。
唯有核心技术在手,才能顶一世!
他拿着手中的镇纸不断地把玩,叹了一声,“希望这次的mate2能顶住更多的时间,不要引起那些巨头的注意,能给我们争取到更多的时间!”
他刚放些镇纸,办公室门就被人敲响。
“盛总,施总过来了,说施有重要的工作向您汇报!”屋外传来李静淑的声音。
“进来!”
哐的一声。
门被打开,施勇信走了进来。
“施总,什么情况,那么着急来找我?”盛淮南笑着和他说道。
“现在mate2手机的关键技术,已经被攻克了!我们的最终版样品机,可以在15天之内做出来!”施勇信的声音都有些局促。
听到消息的一瞬间,盛淮南有些失态,‘嚯’的一下子站了起来。
他这段时间,为库派的这个新的手机的竞争压力,折腾得有些睡不着觉。
“你说什么?最终版样品机那么快做出来了?施总,这件事儿你确定清楚了吗,这可关系到千万级的资金调动,本次mate2的产品量产,我们不能有失!”
“盛总,我敢用我的人格担保,我说的每一句话,千真万确!”施勇信,眨了眨已经有些发红的眼睛,重重地点了点头。
盛淮南微微有些失神,久久没有说话。
施勇信是个很实在的理工男,他敢这样和他说话,那就说明,这件事儿是真的!
施勇信自己也不太敢相信,那些让无数研究人员头疼的技术难题,居然在盛淮南的指导下一一攻克了,这简直施太不可思议了。
他弄手机研发那么久,他非常清楚地知道,mate2手机,绝对是一款先进的手机,里面很多的技术含量,包括芯片技术的研发和配合,绝对是大型手机厂商才能研发制造的,现在由盛淮南带领研发中心的团队们做出来了。
一个西部地区的小厂商,研发出来了一款先进的手机,除了不敢相信以外,其他的是大大的震撼!
其中的震撼体会,他们是远远大于其他人的。
他遥想到一年多前的经历,他有一种恍惚的感觉。
自己还觉得盛淮南是个西部地区的小老板,带有一丝审视态度,觉得上沙电子不过是混混简历,过渡一下的存在,没有想到,他一下子就在这里干了那么长的时间!
他让李静淑把林正德叫过来的空档期,闭上眼,靠在椅子上,迅速盘算和调整接下来的计划。
如此快地达到研发节点,是他没想到的,他需要一点时间消化。
mate2手机必须成功,不能失败!
待林正德过来以后,他睁开星眸,说道,“现在上沙科技遇到了前所未有的困难,竞争者在学习我们的长处,而且还拥有我们所没有的优势,虽然我并不觉得他们能带来多大的冲击,但是,在mate2上市前的这几个月,我们的资金流,必然会受到相当大的冲击,现在mate手机量产在即,是我们亮出手段的时候了!”
林正德不由得兴奋起来!
盛淮南喜欢大开大合,这次的mate2,林正德也是十分看好,觉得一定可以成为一款十分亮眼的产品。
这款产品,说不定是上沙科技的一个新起点。
“好的,盛总,上次我们开会说的那些动作我已经有所准备,现在就等着量产时间确定,开启第一波的预热潮!”林正德不可思议地看着施勇信,没有想到研发中心那么给力,居然可以按时完成研发工作,他不由得激动地当即保证道。
林正德在上沙做那么久,他真正领悟到了盛淮南想做什么,现在虽然上沙科技的账户宽裕了一些,但是并不富裕,稍微有些挫折,资金链分分钟要完蛋,所以钱只能花在刀刃上!
现在虽然库派的动作十分鄙劣,但他不会用这些信息去公开指责库派的抄袭事件。
本来这就是华国企业的大风气,你说了一个就等于说了一大片!
做生意就应该把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的,树敌无数实属不智!
他只会以牙还牙,在库派手机的热销期,趁着mate2手机的上线,直接把他们的流量全部吸掉,然后让用户自己去定夺。
这种可不是山寨对山寨。
产品力施最好的营销手段,他不相信,有什么手段比这个更好!
更库派这边如此急着出一款手机,mate1有些地方都没吃透,产品力比起mate1还是差了许多,想达到mate1的程度也根本是痴人说梦!
半个月后,一些重点城市的市中心大牌,出现了一则广告。。。
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盛淮南顺手就给两人回了信息,先是同意了林正德的要求,然后是嘱咐王默把渠道商们稳住,这群家伙都是无利不起早,是上沙科技的核心销售渠道,现在顾全大局,可以先答应他们。
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“儿子,遇到了什么事情吗?”宋楠试探地问道。
盛淮南也不隐瞒,把遇到的困难简单解释了一遍,而后咧嘴笑着说道,“不过是小事情,不值一提!”
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盛淮南前世后世,也不是没见过女人。
这个女孩子,出乎意料地好看。
她看到有人在观察她后,急忙害羞地转过头,只留下窈窕的背影。
“不好意思,宋阿姨!本来我想给您送一盘我今天做的桂花糕,没想到你家来客人了呀,打扰了!”说完她微微鞠了个躬,飞也似地跑了开去。
“看呆了?”宋楠呆了呆,看到盛淮南的表情不由得松了一口气。
盛淮南20多岁的年纪,一直以来都忙事业,这个倒是没什么,可是一直身边都没有个女朋友,这让她不得不多考虑自己儿子的那方面的倾向。
现在看来,还好!
“没啥!现在我要回公司一趟。”盛淮南轻轻摇了摇头,拿起了放在餐桌椅子上的西装外套,和宋楠打了招呼直接离了开去。
。。。。。。
库派的新一代手机,还是给mate1带来了很大的影响,第二个月月度报表出来了以后,mate1手机的销量直接掉了30%。
这可一个非常可怕的数字!
一般来说,如果一个产品生命周期不长,没到后期的话,销量掉个20%,一个项目就很有可能就直接没利润了。
毕竟,研发,制造,营销,行政等板块都是固定开支的,每个月只有达到一定的量,这些费用才能够被公摊。
正所谓,现在最大的败家子,就是在创业。
现在由于mate1的销量下滑,上沙科技的整体利润率也已经下滑到了微亏的边缘。
如果在未来几个月上沙还拿不出有效的方案,他们面临的败局,是肯定的。
商战,真的是十分凶险!
可是,盛淮楠十分地沉着,他并没有慌了手脚,让mate1继续大幅降价跟进,因为他知道,能买mate1这个小资产品的人,价格锚的设定,是十分关键的,买mate1手机的女孩子,多多少少有些炫耀成分在里面,没有价格锚,mate1就失去它的价格标杆。
这就像前世的丰田汽车一样,你不是说你价格稳定是保值产品吗?
价格一降再降,虽然在短时间内保住了销量,但是确是直接失去了未来!
【第一百二十七章】
。。。。。。
上沙科技总裁办公室内。
盛淮南正在审批文件。
虽然公司采购了目前毕竟初级的OA系统进行无纸化的文件审核,但是现在内部公司太多,虽然他已经把将近3/4的总审审批权力放给了下面的负责人,但是到他这里的文件,没有个大半天是没办法审核完成的。
看着各个分公司呈上来的文件,他的脑袋颇有些头疼。
“钱!钱!钱!都是要钱的,哪里来那么多钱给他们!”想起了前两天刚开的mate2上市前冲刺会,他深深地叹了一口气。
现在不是刚刚草创的时候了,就那么小猫三两只,要的钱也不多。
现在他每天只要一睁眼,可以算出来,每天单单这3000多号人的工资就要大几十万,更不要说其他的乱七八糟的他自个都算不过来的费用。
现在才到4月份,从摩根大通获得的5个亿华元,已经烧掉了2个亿。
研发经费,直营店建设,网上商城建设,虽然各项工作都在加快,但是钱烧得就像烧纸一样,让他都不得不有些胆战心惊的。
这个花销着实有些高了,但没办法,很多工作都是从无到有的建立,有非常多的钱直接浪费掉了,也是正常。
别说2个亿,就是3个亿,4个亿,眼见着mate2手机马上要上市,这个钱,也不得不给!
如果这次的危机,挺过去了。
下次呢?
只有千日做贼,哪有千日防贼的。
下次如果其他的品牌还是要来抄袭怎么办,源源不绝了。
就靠着一些小创意苟且偷生吗?
难道,在竞品的不断攻击之下,退出市场,缩在西南片区那个小市场里头?
想到这一幕,盛淮南就下意识地捏紧了拳头。
他重生可不是回来被告知会破产的,这不仅仅是个人荣辱,也是这个公司的荣辱!
这个公司上上下下大几千人,可都靠着他养活!
所以,他不能输!
“时间!我需要更多的时间!”盛淮南有些胡思乱想,出神地看着窗外。
上沙需要不断地提高技术含金量,更需要能掌握在自己手里的核心技术,增加产品护城河壁垒!
产品降价,苟且偷生,只能顶一时,且受制于人。
唯有核心技术在手,才能顶一世!
他拿着手中的镇纸不断地把玩,叹了一声,“希望这次的mate2能顶住更多的时间,不要引起那些巨头的注意,能给我们争取到更多的时间!”
他刚放些镇纸,办公室门就被人敲响。
“盛总,施总过来了,说施有重要的工作向您汇报!”屋外传来李静淑的声音。
“进来!”
哐的一声。
门被打开,施勇信走了进来。
“施总,什么情况,那么着急来找我?”盛淮南笑着和他说道。
“现在mate2手机的关键技术,已经被攻克了!我们的最终版样品机,可以在15天之内做出来!”施勇信的声音都有些局促。
听到消息的一瞬间,盛淮南有些失态,‘嚯’的一下子站了起来。
他这段时间,为库派的这个新的手机的竞争压力,折腾得有些睡不着觉。
“你说什么?最终版样品机那么快做出来了?施总,这件事儿你确定清楚了吗,这可关系到千万级的资金调动,本次mate2的产品量产,我们不能有失!”
“盛总,我敢用我的人格担保,我说的每一句话,千真万确!”施勇信,眨了眨已经有些发红的眼睛,重重地点了点头。
盛淮南微微有些失神,久久没有说话。
施勇信是个很实在的理工男,他敢这样和他说话,那就说明,这件事儿是真的!
施勇信自己也不太敢相信,那些让无数研究人员头疼的技术难题,居然在盛淮南的指导下一一攻克了,这简直施太不可思议了。
他弄手机研发那么久,他非常清楚地知道,mate2手机,绝对是一款先进的手机,里面很多的技术含量,包括芯片技术的研发和配合,绝对是大型手机厂商才能研发制造的,现在由盛淮南带领研发中心的团队们做出来了。
一个西部地区的小厂商,研发出来了一款先进的手机,除了不敢相信以外,其他的是大大的震撼!
其中的震撼体会,他们是远远大于其他人的。
他遥想到一年多前的经历,他有一种恍惚的感觉。
自己还觉得盛淮南是个西部地区的小老板,带有一丝审视态度,觉得上沙电子不过是混混简历,过渡一下的存在,没有想到,他一下子就在这里干了那么长的时间!
他让李静淑把林正德叫过来的空档期,闭上眼,靠在椅子上,迅速盘算和调整接下来的计划。
如此快地达到研发节点,是他没想到的,他需要一点时间消化。
mate2手机必须成功,不能失败!
待林正德过来以后,他睁开星眸,说道,“现在上沙科技遇到了前所未有的困难,竞争者在学习我们的长处,而且还拥有我们所没有的优势,虽然我并不觉得他们能带来多大的冲击,但是,在mate2上市前的这几个月,我们的资金流,必然会受到相当大的冲击,现在mate手机量产在即,是我们亮出手段的时候了!”
林正德不由得兴奋起来!
盛淮南喜欢大开大合,这次的mate2,林正德也是十分看好,觉得一定可以成为一款十分亮眼的产品。
这款产品,说不定是上沙科技的一个新起点。
“好的,盛总,上次我们开会说的那些动作我已经有所准备,现在就等着量产时间确定,开启第一波的预热潮!”林正德不可思议地看着施勇信,没有想到研发中心那么给力,居然可以按时完成研发工作,他不由得激动地当即保证道。
林正德在上沙做那么久,他真正领悟到了盛淮南想做什么,现在虽然上沙科技的账户宽裕了一些,但是并不富裕,稍微有些挫折,资金链分分钟要完蛋,所以钱只能花在刀刃上!
现在虽然库派的动作十分鄙劣,但他不会用这些信息去公开指责库派的抄袭事件。
本来这就是华国企业的大风气,你说了一个就等于说了一大片!
做生意就应该把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的,树敌无数实属不智!
他只会以牙还牙,在库派手机的热销期,趁着mate2手机的上线,直接把他们的流量全部吸掉,然后让用户自己去定夺。
这种可不是山寨对山寨。
产品力施最好的营销手段,他不相信,有什么手段比这个更好!
更库派这边如此急着出一款手机,mate1有些地方都没吃透,产品力比起mate1还是差了许多,想达到mate1的程度也根本是痴人说梦!
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