第13章 2000万?
第13章2000万?
突然来的电话,让盛淮南有些疑惑,鹏城那边虽然有很多供应商,但是都不大。
他知道王默这个人有边界感,不会什么电话都往他这边塞。
“你好,我是鹏城三和电子的负责人,想跟你谈谈合作。”对方开门见山地说道。
“咱俩应该是竞争对手关系吧?有什么可合作的?”盛淮南想了想知道是谁了,电子手表的竞品对手,它是最难打的一个,不是它好,是它够便宜!
他却不知道电话另外一面的孙鹏感叹一声,这家伙口气真傲啊,只有天才才有这种本钱傲,怪不得能在如此短的时间内迅速崛起!
不过,孙鹏还是耐心回复:“上沙智能手表确实是一款非常棒的产品,但是,作为同行,我仔细研究过你的产品,都是供应链上常用的东西,除了芯片是自研的以外,没有独到之处,很快等竞争对手赶上来后,就迅速会淹没在市场的红海中,伱,甘心吗?”
“自研芯片技术就是我的护城河,我有信心在半年内没有足够分量的竞争对手进场和我竞争。”盛淮南思考了一会说道。
这个东西设计得很巧妙,带有后世的芯片基础框架设计理念,还真不是随便能玩的出来的。
“是,可是半年以后呢,你们只不过是一个小厂而已,还是在西南地区的小厂,你们的供应链大部分还是在沿海地区,你们这样的成本条件,怎么在半年以后和我们玩?我是遵守游戏规则的,那些想尽办法山寨你们产品的呢?”在电话后的孙鹏放缓了语速,他没有急切的强迫,言语中却是充满了诱惑力。
“我怎么运作,和你有关系吗?”很显然,盛淮南有些被他打动。
他本来有些犹豫,这个智能手表是个能下金蛋的公鸡,就算是半年,他也可以赚得盆满钵满的。
更何况,半年以后可能还可以赚钱可观的利润。
虽然这是个小众产品,但是这个小众产品现在出的量还是挺稳定的。
“我有一个能够做到月售30万块的销售渠道,想拿出来跟你合作,你感兴趣吗?”孙鹏说道。
“哈哈哈,你说三十万就三十万?”盛淮南觉得他有些逗,这个市场太小了,现在上沙电子吞了大部分的市场份额,要增长10%都很难,下一步等市场饱和了后,就会直接下滑了。
就算在2022年,成人智能手表市场销量为1718万台,就算是以现在上沙的量计算,也有不小的份额了。
“你知道的华强北是全世界最大的电子产品集散中心,我们有一定的渠道是做国外的生意,我做你的总代,每卖出一份,你就是净赚10%的利润,而且我可以给你保底卖三十万份一个月,先签订半年合同,你看,我已经是非常有诚意的合作了。”在电话一侧孙鹏诚恳地说道。
制造成本上加10%的利润,在孙鹏看来是一个很可观的数字了。
富士康为了拿订单,经常是负利润拿订单,然后通过压下游供应商的货款以及政府的返税,以及员工在园区内部的商业消费产生的二次收入赚取微薄的利润。
这,就是传说的白单进,红单出,靠的就是一个量上的快周转。
制造业,尤其是05年的制造业,能拿到10%以上利润的,非常不错了。
盛淮南:“你能预付货款吗?你应该了解过,我的产品,都是先款后货的。”
孙鹏愣了愣,预付货款其实是自己一直梦寐以求的事情,但下面的二次代理不会买账,都是先卖后结算,钱是从下面一层层往上抽的,要预付货款的话,那自己可就难做了,自己要先出钱给他,然后再去等下面经销商月底回款。
30万份一个月,单单货款就要压差不多大几千万,那真是要老命了!
这几千万,他运作的好,在未来半年可能有900-1000万一个月的收入,去掉员工的工资,还有办公的房租以及税收部分,半年下来保守估计有个1000来万的利润。
为了这眼望着的1000多万,每月要垫资几千万,这买卖怎么干?
关键是,他没有那么多资金!
“这样我没法做啊,主要是,垫资太多了,这个市场上没有一个渠道商敢这么玩的,这个量太大!”孙鹏不由得艰难拒绝。
市场上能拿出几千万现金垫资的也不是没有,但是他们肯定不会进入这个小众市场,玩玩手机、白色家电那些高价值资产,岂不是更赚取,何必赚这种蚊子钱呢!
“这样吧,你想不想接手我的智能手表业务。我不多要,2000万,一个月后进行交易,我只能接受全款,不接受分期!我可以把所有的制造工艺流程以及芯片源代码都卖给你,你自己拿去操作,如果你的销售渠道真如你说的这么厉害的话,半年这钱就回来了,你看怎么样。”盛淮南看他犹豫就瞬间心里有数了。
他本来就不想持有这个产品过长时间。
关键是,这个东西无法产生高额的利润,也就是说,他发展得会很慢!
窄众产品用不了多久就会饱和,而且还浪费了他积累资本的时间,得不偿失。
这个世界,钱是赚不完的。
换一点小钱钱,升级电子厂的设备和招聘一批素质更好的员工,才是王道!
不过,这种产品工艺要卖钱却是不好卖。
首先渠道商就不会买你的,他们只会搞成品的流转,前期的重资产他们根本玩不转。
其次金融圈纯投资的不会玩,现在电子行业还不够发达,还没有专门做电子产业PE的私募基金,而且就算找到了这种公司,谈判时间太长,也非盛淮南所愿。
最后能考虑的就是同行了,但这种是窄众产品,同行就那么几家,要卖出一个非常完美的溢价,那是不可能的,要快进快出必然要给一个好价格,现在既然孙鹏找上门来,顺水推舟那就自然而然了。
孙鹏顿时愣在电话前。
他没想到盛淮南会直接把这个产品直接卖掉,是他就不会舍得这样做!
他心里算了笔帐。
以他的眼光来看,最不济的情况,就算没有他那么齐全的自有渠道系统,月销售十五万份不困难,如果自己拿下来、用自己的渠道销售,那么每卖出一份,能收回10-20%的利润,一个月就是一百来万,这2000万的投资,一年就直接回本。
这不是毛利,是纯利!
几乎瞬间,孙鹏就感觉到了一种抓住机会的战栗感,他激动的有些发抖,在电话中急切地问盛淮南:“能便宜些吗?我拿不出这么多钱。”
盛淮南知道生意要达成了,他微笑地说道,“便宜不了,你有三天的时间考虑,三天后我会把这个消息释放出去,我不缺时间,而且我还有可能会反悔,想买这个产品的人,也不只是你一个。”
孙鹏:“行,盛总是一个爽快人,我考虑好了联系你。”
盛淮南挂上电话的时候,王默仿佛看神仙一样看着盛淮南,问道:“2000万?几个月?”
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突然来的电话,让盛淮南有些疑惑,鹏城那边虽然有很多供应商,但是都不大。
他知道王默这个人有边界感,不会什么电话都往他这边塞。
“你好,我是鹏城三和电子的负责人,想跟你谈谈合作。”对方开门见山地说道。
“咱俩应该是竞争对手关系吧?有什么可合作的?”盛淮南想了想知道是谁了,电子手表的竞品对手,它是最难打的一个,不是它好,是它够便宜!
他却不知道电话另外一面的孙鹏感叹一声,这家伙口气真傲啊,只有天才才有这种本钱傲,怪不得能在如此短的时间内迅速崛起!
不过,孙鹏还是耐心回复:“上沙智能手表确实是一款非常棒的产品,但是,作为同行,我仔细研究过你的产品,都是供应链上常用的东西,除了芯片是自研的以外,没有独到之处,很快等竞争对手赶上来后,就迅速会淹没在市场的红海中,伱,甘心吗?”
“自研芯片技术就是我的护城河,我有信心在半年内没有足够分量的竞争对手进场和我竞争。”盛淮南思考了一会说道。
这个东西设计得很巧妙,带有后世的芯片基础框架设计理念,还真不是随便能玩的出来的。
“是,可是半年以后呢,你们只不过是一个小厂而已,还是在西南地区的小厂,你们的供应链大部分还是在沿海地区,你们这样的成本条件,怎么在半年以后和我们玩?我是遵守游戏规则的,那些想尽办法山寨你们产品的呢?”在电话后的孙鹏放缓了语速,他没有急切的强迫,言语中却是充满了诱惑力。
“我怎么运作,和你有关系吗?”很显然,盛淮南有些被他打动。
他本来有些犹豫,这个智能手表是个能下金蛋的公鸡,就算是半年,他也可以赚得盆满钵满的。
更何况,半年以后可能还可以赚钱可观的利润。
虽然这是个小众产品,但是这个小众产品现在出的量还是挺稳定的。
“我有一个能够做到月售30万块的销售渠道,想拿出来跟你合作,你感兴趣吗?”孙鹏说道。
“哈哈哈,你说三十万就三十万?”盛淮南觉得他有些逗,这个市场太小了,现在上沙电子吞了大部分的市场份额,要增长10%都很难,下一步等市场饱和了后,就会直接下滑了。
就算在2022年,成人智能手表市场销量为1718万台,就算是以现在上沙的量计算,也有不小的份额了。
“你知道的华强北是全世界最大的电子产品集散中心,我们有一定的渠道是做国外的生意,我做你的总代,每卖出一份,你就是净赚10%的利润,而且我可以给你保底卖三十万份一个月,先签订半年合同,你看,我已经是非常有诚意的合作了。”在电话一侧孙鹏诚恳地说道。
制造成本上加10%的利润,在孙鹏看来是一个很可观的数字了。
富士康为了拿订单,经常是负利润拿订单,然后通过压下游供应商的货款以及政府的返税,以及员工在园区内部的商业消费产生的二次收入赚取微薄的利润。
这,就是传说的白单进,红单出,靠的就是一个量上的快周转。
制造业,尤其是05年的制造业,能拿到10%以上利润的,非常不错了。
盛淮南:“你能预付货款吗?你应该了解过,我的产品,都是先款后货的。”
孙鹏愣了愣,预付货款其实是自己一直梦寐以求的事情,但下面的二次代理不会买账,都是先卖后结算,钱是从下面一层层往上抽的,要预付货款的话,那自己可就难做了,自己要先出钱给他,然后再去等下面经销商月底回款。
30万份一个月,单单货款就要压差不多大几千万,那真是要老命了!
这几千万,他运作的好,在未来半年可能有900-1000万一个月的收入,去掉员工的工资,还有办公的房租以及税收部分,半年下来保守估计有个1000来万的利润。
为了这眼望着的1000多万,每月要垫资几千万,这买卖怎么干?
关键是,他没有那么多资金!
“这样我没法做啊,主要是,垫资太多了,这个市场上没有一个渠道商敢这么玩的,这个量太大!”孙鹏不由得艰难拒绝。
市场上能拿出几千万现金垫资的也不是没有,但是他们肯定不会进入这个小众市场,玩玩手机、白色家电那些高价值资产,岂不是更赚取,何必赚这种蚊子钱呢!
“这样吧,你想不想接手我的智能手表业务。我不多要,2000万,一个月后进行交易,我只能接受全款,不接受分期!我可以把所有的制造工艺流程以及芯片源代码都卖给你,你自己拿去操作,如果你的销售渠道真如你说的这么厉害的话,半年这钱就回来了,你看怎么样。”盛淮南看他犹豫就瞬间心里有数了。
他本来就不想持有这个产品过长时间。
关键是,这个东西无法产生高额的利润,也就是说,他发展得会很慢!
窄众产品用不了多久就会饱和,而且还浪费了他积累资本的时间,得不偿失。
这个世界,钱是赚不完的。
换一点小钱钱,升级电子厂的设备和招聘一批素质更好的员工,才是王道!
不过,这种产品工艺要卖钱却是不好卖。
首先渠道商就不会买你的,他们只会搞成品的流转,前期的重资产他们根本玩不转。
其次金融圈纯投资的不会玩,现在电子行业还不够发达,还没有专门做电子产业PE的私募基金,而且就算找到了这种公司,谈判时间太长,也非盛淮南所愿。
最后能考虑的就是同行了,但这种是窄众产品,同行就那么几家,要卖出一个非常完美的溢价,那是不可能的,要快进快出必然要给一个好价格,现在既然孙鹏找上门来,顺水推舟那就自然而然了。
孙鹏顿时愣在电话前。
他没想到盛淮南会直接把这个产品直接卖掉,是他就不会舍得这样做!
他心里算了笔帐。
以他的眼光来看,最不济的情况,就算没有他那么齐全的自有渠道系统,月销售十五万份不困难,如果自己拿下来、用自己的渠道销售,那么每卖出一份,能收回10-20%的利润,一个月就是一百来万,这2000万的投资,一年就直接回本。
这不是毛利,是纯利!
几乎瞬间,孙鹏就感觉到了一种抓住机会的战栗感,他激动的有些发抖,在电话中急切地问盛淮南:“能便宜些吗?我拿不出这么多钱。”
盛淮南知道生意要达成了,他微笑地说道,“便宜不了,你有三天的时间考虑,三天后我会把这个消息释放出去,我不缺时间,而且我还有可能会反悔,想买这个产品的人,也不只是你一个。”
孙鹏:“行,盛总是一个爽快人,我考虑好了联系你。”
盛淮南挂上电话的时候,王默仿佛看神仙一样看着盛淮南,问道:“2000万?几个月?”
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