第134章 第一百四十六四十七章:危局!(第
第134章第一百四十六—四十七章:危局!(第二,三章)
心头不由得抖了一下,他,从来没有对研发哪个产品如此重视过!
开始很多人都不以为然,以为是上面的老总在施压做事,现在看到盛淮南是如此重视,顿时各个都挺直了身体,认真聆听施勇信说话。
注意到了他的提示,施勇信深吸了一口气,开口说道,“首先,我们面临最大的一个困难就是——成本控制问题!”
“按照盛总的要求,这台手机的价格,要压到2000元以下,这对于这台手机的设计来说,是有非常大的困难的,我们在总图阶段,现在就已经卡住了!”
“根据前期王默总和各个供应商的沟通情况,我们进行了初步的契合,其中主控ICBOM的价格就要100美丽元左右,其中主要的是三桑的NANDFLASH要36美丽元,LPDORSSDRAM要35美丽元,都是要求的一般的2GB版本的,最核心的soc,台积电报价也就是要40美丽元。。。”
“台积电就不说了,三桑这个价格的要求在量上很高的,不能低于30万台每年的采购量,这种条件完全就是开玩笑,哪里有FLASH和LPDORSSDRAM加起来,价格比凌霄501还要高的道理,而且还要求那么高的采购量,咱们mate采购的时候他们都还是挺正常的!”
“所以,这其实是一种软性的、变相的拒绝罢了!”
“我记得mate2的时候,三桑的NANDFLASH和LPDORSSDRAM加起来,一共20美丽元都不到,怎么一下子涨价那么多,而且我们对于技术的要求还降低了,这都不是百分比的增长了,这是赤果果的价格歧视,难道他们三桑最近工厂也着火了吗!”
说到这里,施勇信语气变得愤然起来。
这么一家大公司和上沙这种小企业对着干,亏他们做得出来!
一般来说,soc的价格,要比后两者多很多,现在看来,这三桑肯定是听到了一些哲库芯片要搞soc系统级芯片的风声了,想悄悄的搞你一把!
“其他家呢?海力士是什么报价?”盛淮南并没发表意见,向一旁的王默询问道。
“海力士那边的情况也类似,我们已经跟他们几轮谈判,他们都维持报价不松口,理由是我们的量太少了,比三桑还要高,这两家企业,像疯了一样,感觉不想赚我们的这笔钱!我们不能顺着他们的报价去采购,不仅项目预算吃不消,后续也会带来无尽的麻烦!”王默苦笑了一声,尴尬地说道。
这种核心芯片,他可不敢乱搞,海力士和三桑的变化,太出乎他的意料了。
不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。盛淮南也敏锐地捕捉到了一些时局的微妙变化了!
这些小兔崽子们,想悄无声息地围剿他,围剿他刚刚新生的soc芯片!
商场如战场,他已经闻到了从异国他乡传来的阵阵血腥味儿!
MD,谁叫华国没有相应的NANDFLASH和LPDORSSDRAM制作厂呢?
如果是一个普通的企业主,遇到这种情况,估计也就只能认栽!
现场不由得陷入了一片沉寂之中。
“没有第三家供应商可供我选择了吗?”听完王默的话,盛淮南点了点头,继续问道。
“有,但是技术差的比较多,比如美光,比如东芝,都有相关的技术可供使用,但是他们的产品,要不太高端,要不就是普通工业级的,我们无法使用,我们现在要用在普通手机领域的专业级芯片,也就只能选这两家!”在一旁的施勇信补充道。
现场再次陷入了沉静之中。
一般来说,主控IC部分的成本,占据了手机成本的55%,剩下的才是上沙科技公司员工的设计费用,包装运输费用,售后服务费用等等刚需大头,可以说,哪个手机厂商控制住了主控IC的成本,哪个公司就在市场上有了主动权!
值得一提的是,现在台积电给上沙科技报的soc成本是40美丽元一片,甚至连mate2中的德仪soc的1/3都不到,价格相差悬殊!
差价超过两倍,差价哪去了?难道说德仪的soc相比较性能翻三倍了?显然不是,这是因为凌霄501的物料价格是以从台积电的采购价来算,而德仪soc的物料价格以德仪公司售卖价格计算。这一比差价都会在售价中赚回来,只不过一边交给了哲库芯片,一边交给了德仪!
这赚的钱,真的很多!
“也就是说,畅享手机的成本价,差不多要1800元左右,对吧!”盛淮南摩挲了一下手指,问着旁边的张鹏。
“因为电池也是我们自己做,所以总成本少一点,加上税费,差不多1600元,毕竟我们有相应的税费回反,这部分可以少缴一点。”张鹏面无表情地点了点头道。
1600元!
低端手机!
这个成本价格太高了!
这个价格如果不卖1800元,那肯定亏的死死的,要赚钱,那这个价格肯定要卖得更高!
再添置一点钱,就可以上mate1现在还剩的一些就产品了,不更香吗!
“我们不一定要用。。。”在一旁的林正德沉吟片刻,开口说道。
“二桃杀三士的策略,在这里行不通!这几家都是内部有关系的,玩的就是一个独家垄断,大家一起排排坐分果果,再加上我们的订单量本来就不大,他们更是鸟都不鸟我们了。”王默立刻看出了林正德的意图,但他毫无犹豫地予以否定。
华国最经典的案例,就是几年前高铁的引进,刘超越把阿尔斯通和西门子等四家公司耍的团团转的故事。
当然,这是因为当时他们几家都认为高铁是赔钱货,没有实用价值,哪里想到这个东西在后世被干到了全世界第一,加起来比其他所有国家的总里程加起来还多!
三桑,海力士,美光,这些是什么货色,在后世就已经很清楚了。
搞华国芯片,最出力的就是美光这种LJ公司,作为同级别的三桑和海力士,好不到哪里去的!
这NANDFLASH和LPDORSSDRAM可不一样,海力士动不动就工厂失火,动不动就是寒国工厂出现维修故障。
这可是寒国人的金疙瘩,怎么可能因为你几十万片的芯片订单而降价?
【第一百四十七章】
你上千万级的都不可能!
所以,当王默一听到林正德说出了第三家供应商的事情,他就立马反应了过来。
但同时,他也很清楚,这项策略,是绝对不会让寒国人低头的!
原因很简单。
第一是量级太少,只是属于人家眼中的边缘手机厂商,人家根本不放在眼里。
第二是手头没有底牌,人家想碾压伱,被迫让凌霄501腹死胎中,实在是太简单了!
当你的实力还不足以打破棋盘的原有格局,直接到翻桌子地步的时候,一切的博弈在对手看来,其实是一件很可笑的事情。
王默大致说了一下供应商的情况,盛淮南用大拇指掐了掐自己的食指,顿时也陷入了沉默。
没有什么时候,比现在更难的了!
对手在三维空间之外,直接降维碾压,你真的一点反击余地都没有,而且无法腾挪,那你怎么玩儿?
在华国人印象中,三桑是一个傲慢无礼,生产爆炸手机的沙茶公司,但是在业界人眼里,他家的手机到了23年,依然是世界第一
同时不管是soc级芯片,还是其他主控IC芯片,都是主流玩家。
这在目前还十分弱小的上沙科技看来,绝对是一个巨无霸级的存在!
这的确是一个僵局。
但他们这群人既然坐在这里,就是为了打破僵局的。
“提高会议等级,让职位低于P8级的员工,都先离开会议室,下面我们商量一下解决办法!”盛淮南思索了片刻,缓缓说道。
陆陆续续地,有几名研发人员离开了现场,但是大部分的参会人员都是留下来了。
而门外的保镖田明建则接管了门卫保密工作,再也不让任何人踏进这个办公室半步!
“接下来该怎么玩,我想听听你们的意见!”盛淮南躺在沙发椅上,揉了揉太阳穴,闭着眼睛问道。
在场没有人敢回答他的问题,现在他们都知道了畅享手机的重要程度,是要远远高于mate2的!
他们参会前,可真想不到,这个平淡无奇的手机,会被三桑这种庞然大物盯住,然后进行阻击!
这是该受宠若惊呢,还是该瑟瑟发抖呢?
“我觉得这样硬搞下去,可不是凌霄501流片几百万的小钱,这台手机搞出去,很有可能损失上亿甚至几个亿的沉淀资金,这是现在上沙科技这么脆弱的经济条件所无法忍受的!很显然,现在三桑在针对我们,他们要达成一些他们期望达到的目的!”在一旁的施勇信犹豫再三,依然坚定的说道。
“你这话是什么意思?”盛淮南心头颇有些烦躁,把手中的上沙签字笔放下又拿起来,皱着眉头说道。
“我的意思很明显,他们这样做的目标非常明显!那就是压制我们凌霄501芯片的研发进度,他们,不希望这款芯片量产!我们是不是应该现在就硬上马这样一个项目,哪怕拖后一段时间,等到08年我们的底子厚一点再说?”施勇信鼓足勇气一口气说道,“当然,我们也不是必须使用要这样做,我们的研发工作还可以继续暂时进行着,说不定过一段时间,三桑的芯片降价了呢?我们现在的处境,很难,但是必须要有一个决断!”
这是保守之举,也是无奈之举,畅享手机很好,是不错,但是需要考虑场外因素,这点很重要!
他知道,他说这段话出来,要承担骂名,但是必须有个人说出来,不然你让老板自扇耳光,自己把项目收回去吗?
本来还想反驳的众人,听到他的这段话,都不由得沉默下来。
对于上沙科技这样的小公司,除了通过妥协和卑躬屈膝来换取发展的空间,还有什么方法可以可以硬抗三桑呢?
用空间换取时间,这是一个明智之举,虽然屈辱,虽然无奈,但是这个方法最能解决现在的实际问题。
现在上沙科技从2年前的濒临破产发展到现在的融资成功了B轮,而且销售额突飞猛进到了50个亿,这个速度已经很快了。
在场的高管看来,只要未来几年的年景不是太差,不会出现像97年亚洲金融危机一样的大危机,上沙科技未来几年实现年销售额突破百亿,是很轻松的事情!
做民族的脊梁太累了,躺平了多吃吃华国发展的超级红利,在未来上市做个富家翁,会更香,也更现实!
可是,真的不甘心啊!
眼见着上沙科技在soc这个战略级芯片上有了发展的空间,就眼看着要熄灭了,这次勉强换取了发展的机会,那下一次呢,如果有敌人发了失心疯,直接禁售soc级芯片,也不是没有可能!
可是,难道每一次都要跪着,换取这一个所谓的机会吗?
这一刻,所有人心里都压抑到了极点。
上沙科技,还是太弱了!
上沙科技,要补的短板,太多太多了!
在庞然大物面前,就像是蚂蚁一般的弱小和无助!
朱尚祖想开口发言,但是他发现自己开不出口来,现在盛淮南如此挺他,为此还成立了现在这个项目组来专门挺他,他怎么好开口让盛淮南为难呢?
现场里响起了一阵阵沉重的叹息声。
过了片刻,盛淮南抬起头,对会场下面的上沙科技骨干们说道,“从1840年以来,华国人都是弯着腰在吃饭,我们的先辈,为了让我们的后代,有一口饭吃,能延续这个文明,吃了多少苦,忍受了多少气!他们可以吃苦,那我们可不可以吃?可以!上沙科技,可以忍辱负重,放弃畅享手机吗?可以!但是这次我偏不,这次,我要站着就把饭给吃了!你们要明白一点:没有一声巨响,世界是不会承认我们的!”
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心头不由得抖了一下,他,从来没有对研发哪个产品如此重视过!
开始很多人都不以为然,以为是上面的老总在施压做事,现在看到盛淮南是如此重视,顿时各个都挺直了身体,认真聆听施勇信说话。
注意到了他的提示,施勇信深吸了一口气,开口说道,“首先,我们面临最大的一个困难就是——成本控制问题!”
“按照盛总的要求,这台手机的价格,要压到2000元以下,这对于这台手机的设计来说,是有非常大的困难的,我们在总图阶段,现在就已经卡住了!”
“根据前期王默总和各个供应商的沟通情况,我们进行了初步的契合,其中主控ICBOM的价格就要100美丽元左右,其中主要的是三桑的NANDFLASH要36美丽元,LPDORSSDRAM要35美丽元,都是要求的一般的2GB版本的,最核心的soc,台积电报价也就是要40美丽元。。。”
“台积电就不说了,三桑这个价格的要求在量上很高的,不能低于30万台每年的采购量,这种条件完全就是开玩笑,哪里有FLASH和LPDORSSDRAM加起来,价格比凌霄501还要高的道理,而且还要求那么高的采购量,咱们mate采购的时候他们都还是挺正常的!”
“所以,这其实是一种软性的、变相的拒绝罢了!”
“我记得mate2的时候,三桑的NANDFLASH和LPDORSSDRAM加起来,一共20美丽元都不到,怎么一下子涨价那么多,而且我们对于技术的要求还降低了,这都不是百分比的增长了,这是赤果果的价格歧视,难道他们三桑最近工厂也着火了吗!”
说到这里,施勇信语气变得愤然起来。
这么一家大公司和上沙这种小企业对着干,亏他们做得出来!
一般来说,soc的价格,要比后两者多很多,现在看来,这三桑肯定是听到了一些哲库芯片要搞soc系统级芯片的风声了,想悄悄的搞你一把!
“其他家呢?海力士是什么报价?”盛淮南并没发表意见,向一旁的王默询问道。
“海力士那边的情况也类似,我们已经跟他们几轮谈判,他们都维持报价不松口,理由是我们的量太少了,比三桑还要高,这两家企业,像疯了一样,感觉不想赚我们的这笔钱!我们不能顺着他们的报价去采购,不仅项目预算吃不消,后续也会带来无尽的麻烦!”王默苦笑了一声,尴尬地说道。
这种核心芯片,他可不敢乱搞,海力士和三桑的变化,太出乎他的意料了。
不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。盛淮南也敏锐地捕捉到了一些时局的微妙变化了!
这些小兔崽子们,想悄无声息地围剿他,围剿他刚刚新生的soc芯片!
商场如战场,他已经闻到了从异国他乡传来的阵阵血腥味儿!
MD,谁叫华国没有相应的NANDFLASH和LPDORSSDRAM制作厂呢?
如果是一个普通的企业主,遇到这种情况,估计也就只能认栽!
现场不由得陷入了一片沉寂之中。
“没有第三家供应商可供我选择了吗?”听完王默的话,盛淮南点了点头,继续问道。
“有,但是技术差的比较多,比如美光,比如东芝,都有相关的技术可供使用,但是他们的产品,要不太高端,要不就是普通工业级的,我们无法使用,我们现在要用在普通手机领域的专业级芯片,也就只能选这两家!”在一旁的施勇信补充道。
现场再次陷入了沉静之中。
一般来说,主控IC部分的成本,占据了手机成本的55%,剩下的才是上沙科技公司员工的设计费用,包装运输费用,售后服务费用等等刚需大头,可以说,哪个手机厂商控制住了主控IC的成本,哪个公司就在市场上有了主动权!
值得一提的是,现在台积电给上沙科技报的soc成本是40美丽元一片,甚至连mate2中的德仪soc的1/3都不到,价格相差悬殊!
差价超过两倍,差价哪去了?难道说德仪的soc相比较性能翻三倍了?显然不是,这是因为凌霄501的物料价格是以从台积电的采购价来算,而德仪soc的物料价格以德仪公司售卖价格计算。这一比差价都会在售价中赚回来,只不过一边交给了哲库芯片,一边交给了德仪!
这赚的钱,真的很多!
“也就是说,畅享手机的成本价,差不多要1800元左右,对吧!”盛淮南摩挲了一下手指,问着旁边的张鹏。
“因为电池也是我们自己做,所以总成本少一点,加上税费,差不多1600元,毕竟我们有相应的税费回反,这部分可以少缴一点。”张鹏面无表情地点了点头道。
1600元!
低端手机!
这个成本价格太高了!
这个价格如果不卖1800元,那肯定亏的死死的,要赚钱,那这个价格肯定要卖得更高!
再添置一点钱,就可以上mate1现在还剩的一些就产品了,不更香吗!
“我们不一定要用。。。”在一旁的林正德沉吟片刻,开口说道。
“二桃杀三士的策略,在这里行不通!这几家都是内部有关系的,玩的就是一个独家垄断,大家一起排排坐分果果,再加上我们的订单量本来就不大,他们更是鸟都不鸟我们了。”王默立刻看出了林正德的意图,但他毫无犹豫地予以否定。
华国最经典的案例,就是几年前高铁的引进,刘超越把阿尔斯通和西门子等四家公司耍的团团转的故事。
当然,这是因为当时他们几家都认为高铁是赔钱货,没有实用价值,哪里想到这个东西在后世被干到了全世界第一,加起来比其他所有国家的总里程加起来还多!
三桑,海力士,美光,这些是什么货色,在后世就已经很清楚了。
搞华国芯片,最出力的就是美光这种LJ公司,作为同级别的三桑和海力士,好不到哪里去的!
这NANDFLASH和LPDORSSDRAM可不一样,海力士动不动就工厂失火,动不动就是寒国工厂出现维修故障。
这可是寒国人的金疙瘩,怎么可能因为你几十万片的芯片订单而降价?
【第一百四十七章】
你上千万级的都不可能!
所以,当王默一听到林正德说出了第三家供应商的事情,他就立马反应了过来。
但同时,他也很清楚,这项策略,是绝对不会让寒国人低头的!
原因很简单。
第一是量级太少,只是属于人家眼中的边缘手机厂商,人家根本不放在眼里。
第二是手头没有底牌,人家想碾压伱,被迫让凌霄501腹死胎中,实在是太简单了!
当你的实力还不足以打破棋盘的原有格局,直接到翻桌子地步的时候,一切的博弈在对手看来,其实是一件很可笑的事情。
王默大致说了一下供应商的情况,盛淮南用大拇指掐了掐自己的食指,顿时也陷入了沉默。
没有什么时候,比现在更难的了!
对手在三维空间之外,直接降维碾压,你真的一点反击余地都没有,而且无法腾挪,那你怎么玩儿?
在华国人印象中,三桑是一个傲慢无礼,生产爆炸手机的沙茶公司,但是在业界人眼里,他家的手机到了23年,依然是世界第一
同时不管是soc级芯片,还是其他主控IC芯片,都是主流玩家。
这在目前还十分弱小的上沙科技看来,绝对是一个巨无霸级的存在!
这的确是一个僵局。
但他们这群人既然坐在这里,就是为了打破僵局的。
“提高会议等级,让职位低于P8级的员工,都先离开会议室,下面我们商量一下解决办法!”盛淮南思索了片刻,缓缓说道。
陆陆续续地,有几名研发人员离开了现场,但是大部分的参会人员都是留下来了。
而门外的保镖田明建则接管了门卫保密工作,再也不让任何人踏进这个办公室半步!
“接下来该怎么玩,我想听听你们的意见!”盛淮南躺在沙发椅上,揉了揉太阳穴,闭着眼睛问道。
在场没有人敢回答他的问题,现在他们都知道了畅享手机的重要程度,是要远远高于mate2的!
他们参会前,可真想不到,这个平淡无奇的手机,会被三桑这种庞然大物盯住,然后进行阻击!
这是该受宠若惊呢,还是该瑟瑟发抖呢?
“我觉得这样硬搞下去,可不是凌霄501流片几百万的小钱,这台手机搞出去,很有可能损失上亿甚至几个亿的沉淀资金,这是现在上沙科技这么脆弱的经济条件所无法忍受的!很显然,现在三桑在针对我们,他们要达成一些他们期望达到的目的!”在一旁的施勇信犹豫再三,依然坚定的说道。
“你这话是什么意思?”盛淮南心头颇有些烦躁,把手中的上沙签字笔放下又拿起来,皱着眉头说道。
“我的意思很明显,他们这样做的目标非常明显!那就是压制我们凌霄501芯片的研发进度,他们,不希望这款芯片量产!我们是不是应该现在就硬上马这样一个项目,哪怕拖后一段时间,等到08年我们的底子厚一点再说?”施勇信鼓足勇气一口气说道,“当然,我们也不是必须使用要这样做,我们的研发工作还可以继续暂时进行着,说不定过一段时间,三桑的芯片降价了呢?我们现在的处境,很难,但是必须要有一个决断!”
这是保守之举,也是无奈之举,畅享手机很好,是不错,但是需要考虑场外因素,这点很重要!
他知道,他说这段话出来,要承担骂名,但是必须有个人说出来,不然你让老板自扇耳光,自己把项目收回去吗?
本来还想反驳的众人,听到他的这段话,都不由得沉默下来。
对于上沙科技这样的小公司,除了通过妥协和卑躬屈膝来换取发展的空间,还有什么方法可以可以硬抗三桑呢?
用空间换取时间,这是一个明智之举,虽然屈辱,虽然无奈,但是这个方法最能解决现在的实际问题。
现在上沙科技从2年前的濒临破产发展到现在的融资成功了B轮,而且销售额突飞猛进到了50个亿,这个速度已经很快了。
在场的高管看来,只要未来几年的年景不是太差,不会出现像97年亚洲金融危机一样的大危机,上沙科技未来几年实现年销售额突破百亿,是很轻松的事情!
做民族的脊梁太累了,躺平了多吃吃华国发展的超级红利,在未来上市做个富家翁,会更香,也更现实!
可是,真的不甘心啊!
眼见着上沙科技在soc这个战略级芯片上有了发展的空间,就眼看着要熄灭了,这次勉强换取了发展的机会,那下一次呢,如果有敌人发了失心疯,直接禁售soc级芯片,也不是没有可能!
可是,难道每一次都要跪着,换取这一个所谓的机会吗?
这一刻,所有人心里都压抑到了极点。
上沙科技,还是太弱了!
上沙科技,要补的短板,太多太多了!
在庞然大物面前,就像是蚂蚁一般的弱小和无助!
朱尚祖想开口发言,但是他发现自己开不出口来,现在盛淮南如此挺他,为此还成立了现在这个项目组来专门挺他,他怎么好开口让盛淮南为难呢?
现场里响起了一阵阵沉重的叹息声。
过了片刻,盛淮南抬起头,对会场下面的上沙科技骨干们说道,“从1840年以来,华国人都是弯着腰在吃饭,我们的先辈,为了让我们的后代,有一口饭吃,能延续这个文明,吃了多少苦,忍受了多少气!他们可以吃苦,那我们可不可以吃?可以!上沙科技,可以忍辱负重,放弃畅享手机吗?可以!但是这次我偏不,这次,我要站着就把饭给吃了!你们要明白一点:没有一声巨响,世界是不会承认我们的!”
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