第150章 第二三章:一出场,就惊艳全场
第150章第二——三章:一出场,就惊艳全场!(第二,三章)
“或许,我们可以认真考虑一下,只进行上沙矩阵的微创新!”
“我觉得我们没不要如此快地上新品。”
“主要是我现在上沙直营店已经达到了600来家,而且还是在不断地增长之中,为了贯彻盛总的的万店计划,我们现在还在聚焦朱三角和常三角地区,这都需要海量资金!如果说在草创时期,我们倾斜于研发,那么在这个阶段,应该重点向营销做做倾斜!”
林正德看到了盛淮南的犹豫之色,抓住机会先发了言。
施勇信嘴角一扯,这小子!
他和林正德都是建福人,还是老乡!
果然是老乡见老乡,背后捅一枪啊!
每个公司资源都是有限的,每个部门都会尽力抢夺更多的资源壮大自身,这是每个部门老大的最核心职责。
你抢夺资源不利,兄弟们都看着,凭什么卖力拱你,替你挣业绩?
一点资源都申请不到,还想借着权力管人,一天到晚阴阳怪气的,那不好意思,下面人会想办法把伱架空,让你难受到想辞职。
“我们最核心的产品,现在市场上mate2的竞品变得越来越多了,相比较几个月前,现在mate2的竞争优势没有那么大了,逆水行舟不进则推,我们是时候推出mate3这个核心产品出来了,同时智能平板也已经有一年没有推出二代产品了,这些都是需要迭代的!”
施勇信开口说道。
“盛总,现在65nm的soc是最新一代的战略级芯片,这部分的资金是要给我保证的,虽然这款芯片距离量子遂穿还很远,但是我们的团队搞起来还是有相当大的难度!我已经按照mate2的尺寸,将这些技术组合运用到一台真正的高端机上,我们需要知道怎么运用,该用什么样的方法去实现,您知道,这些都是需要经费的,我们也希望在今年下半年将这款芯片推出来。”朱尚祖稍微组织了一下语言,说道。
而新来的上沙电池的负责人,背景是MIT(麻省理工学院)博士,A123(制造成均匀的纳米级超小颗粒磷酸铁锂正极材料)的5个员工之一的吴岭,则以现在还清楚情况为由头,暂时未发表意见。
盛淮南身体往椅子上一摊,用手摩挲着自己新买的茶杯,心中在思量着这些人说的内容。
每个人都说自己工作是公司不可获取的。
手心手背都是肉,少了谁他心头也过不去,不过,谁是重点,谁是可以先放放,这是需要他重点思考的!
“今天我们思考这个问题,现在公司资金不足,我们在短期之内,先进行上沙矩阵的微创新就行,一些动作,你们刚才也说了,我就不再重复了,会后你们写一个方案过来,我看了后再批复!”盛淮南缓缓说道。
还有半年多就金融危机了,现在的确不适合拉开肩膀大力快上。
上沙智能平板的团队,先是拉去支援上沙智慧屏的研发,又是拉去支援mate2和畅享手机的研发,像一只流浪团队一样,导致现在都一年多了,二代平板的产品,都还没出来,这是有问题的
主要还是现在上沙要做好过冬准备,很多动作都要先放缓,包括大迭代的mate3,会放到mate4去,不过一些关键性的研发,还是需要保证的,比如凌霄新一代的soc,凌霄601!
另外上沙直营店是水磨功夫,这笔钱也不能省。
这算来算去,钱就所剩不多了。
但是,就这样浪费一年时间,值得吗?
施勇信眼神中闪过一丝失落感,往前狂奔的马车在徐徐放缓,这不是一个好信号!
节奏拉下来比较容易,但又从来拉起来,可就难很多了!
“不过,上沙科技的版图多元化,不能止步!现在我们上沙科技已经初具规模,可以考虑一下在衍生品上下下功夫。王总,2007年,我们在衍生品上的销售额有多少?”盛淮南回过头来,向王默询问一下衍生品产品的进展情况。
“我们现在有高性能手写笔,落地风扇,新型台灯,智能插线板等衍生产品,借助上沙直营店,在07年的销售额,有差不多400来万华元,相比较2006年的6万块钱,增加了接近70倍!更重要的是,这些东西利润很高,由于依靠的自己的自营店和线上进行销售,总利润都接近150万了,利润水平,高,非常高!”王默感叹地说道。
400多万虽然看起来不多,但是这个金额比起盛淮南进驻上沙电子厂前,上沙电子整年的业绩都要高了!
这些小玩意儿,门槛不高,但是都是以后世的互联网思维在思考着人类家居生活的可能,便利性极高,智能化也极好。
上沙科技的顾客们在买了一些主力产品后,顺手买了一点衍生品回去,感觉很好用。
慢慢地,也有一些消费不起上沙科技主力产品的客户专门跑过来,购买这些衍生品了。
这些衍生品很多竞品做工都很粗糙,产品设计和研发,完全还处在上个世纪60年代的水平。
丑陋,粗大,结实,是他们的标签。
而且这些竞品公司,没有一家是大公司,都是那些小厂。
完全没有上沙科技那么多的直营店和线上渠道进行支撑,成本相比较多级销售的小厂来说,又压缩了好几道渠道成本。
这些竞品被降维打击,是理所当然了。
盛淮南这施随便一指,就是黄金啊。
在场的所有高管不由得有些震惊!
40%以上的利润!
这简直不要太爽!
他们一直以来都以为这个衍生品,只是盛淮南的随意游戏之作,充门面用的小东西,不会有什么大作为。
没想到,那么高的利润,简直就是蓝海产品!
现在才400多万的销售额,如果以后东西多了,时不时增加一些新品,当达到亿级销售额,也不是不可能!
大几千万的利润想象空间,真的已经是很不错的产品线了。
。。。。。。
【第三章】
“很好!”
盛淮南点了点头,开始进入正题。
“针对衍生品市场,今年我们要重点突击,要做得更好!”
“我们上沙科技,要设计出一款独创的衍生品拳头产品,也是会震惊整个华国的衍生产品,用这个东西,加强上沙科技在电子科技领域的高端站位!”
“记住,我们一定要占据年轻人的心智,这样才能不断加强上沙科技的溢价水平!”
此话一出,整个会议室当中鸦雀无声。
what?
衍生产品还可以独创?
不是就是搞电风扇,电灯,这些简单的东西吗?
就是研发中心安排几个人去,跟踪搞个一个来月,就完成的简单玩意儿。
如果进入白电领域,搞洗衣机,电冰箱什么的,上沙科技即不擅长,又要牵扯精力,那怎么玩,怎么搞?
盛淮南,不会信心爆棚过度,要胡乱布局了吧!
这是所有人在心底生出的第一想法。
他让李静淑打开了背投大幕布。
他设想的一个新产品,立刻就展现到了大屏幕之上。
他不怕现场有人泄密,因为这群人,将会是这个产品的落地者。
“这是。。。”
现场众人看到大屏幕上的东西,一个个都惊骇地说不出话来。
这就是后世里火爆一时的——两轮平衡车!
一出场,就惊艳全场!
这个东西,看起来好像知道是啥东西,但是细想一下,又完全和脑海中见过的东西相匹配。
这玩意儿,看起来和美丽国好莱坞大片中的科幻道具差不多。
盛淮南,该不是直接把别人的道具拿过来用了吧?
施勇信看了瞳孔猛缩,即使他想到了最夸张的设想,他也没想到盛淮南要搞出这么科幻的东西出来。
而其他人几乎在这同时站了起来,一脸难以置信,仿佛盛淮南在开玩笑一般。
李静淑是第一次看到这个东西,她捂着自己的小嘴,一脸不可思议地看着屏幕上的东西。
凌厉的线条,流线型的外形,科幻般的质感。
这到底是什么东西?
这个疑问,不仅仅是在李静淑的心中,同时也在整个会议室众人的心中浮现。
现场已经维持不了秩序,仿佛炸开锅一般,很多研发中心陪同参会的经理们,在一旁窃窃私语。
“这怎么可能?衍生品需要搞得那么高端大气上档次吗,我一直以为衍生品就是一些普普通通的小东西!”
“对啊!盛总是不是太看得起咱们了,觉得我们的研发中心的能力很强,所以加点难度让我们挑战挑战。”
“看起来我们搞不出来哦,这个东西看起来像个车,但是这看起来像没有车链的,怎么玩哦!”
“这应该是用电的,需要内置电机,而且电池功能要求也很高,上沙电池厂,感觉搞不定那么高端的电池哦!”
“还有就是这个车怎么走,它的运转逻辑是什么?看起来有些看不懂!”
这个没脚踏和链条的小自行车,在场的人看来,都不是很理解它的产品逻辑,不过盛淮南知道,这个东西,在后世,是经过市场检验的!
在2019年,两轮平衡车的销量约四百万台,平衡车相关的市场规模已达20亿元左右的这样一个华国罕见的空白市场,如果盛淮南用后世的产品思维来打华国市场,不用多说,肯定是可以打下一片天空的。
现在上沙科技的衍生品太弱,就连上沙科技卖的最差的上沙智能平板的1/2价格都没有,那这个东西怎么走向正规化?
所以,衍生品板块,必须要有一个能打的拳头产品!
而且上沙科技,在后期如果要介入到汽车行业,这是一个很好的试水产品。
电机怎么弄,电池怎么适配,车体怎么组装,都可以上手先试试,这对于上沙来说,很重要!
就算是后世的中为介入汽车行业,也是从其最核心的智能板块开始入手,再慢慢平滑介入到汽车行业的,盛淮南,不会开自己公司的玩笑。
更重要的是,这个东西作为上沙科技的衍生品组成部分,并不会让自己的客户有一种喧宾夺主的感觉,反而其高大上的外形,让客户生出一种上沙的品牌果然高端的印象!
一个品牌的名字,并不是一开始就让人认知到高端的,只有成功才能被人记忆。
比如藤讯,在99年,00年的时候,这个名字普通到不能再普通。
比如阿里巴巴,这种完全不符合华国人起名字的特点,让人有一种标新立异的杀马特画风。
比如京东,大强子和前女友名字的组合,开始的时候,让人以为是一个地名,在帝都的东边。
所以,盛淮南需要各种矩阵产品,不断地固化其在消费者心中的形象,一步一步地把上沙的这个品牌给高端化!
众人看完了第一页的形象图以后,纷纷看向盛淮南,表情各异,十分期待盛淮南对于这个产品的说明。
盛淮南看着台下众人的目光,笑了笑。
然后将大屏幕上的图纸,从车身设计转换到了内部结构图上来。
“这是。。。”·董湖作为研发部的老人,看到这样的内部结构图,口中发出了惊骇的呼声。
他同时也是一个机械爱好者,喜欢各种车和模型,但是这种两轮车的内部控制结构,还是出乎他的意外。
通过盛淮南的解释,他知道了,这个所谓的电动两轮平衡车主要通过控制器(智慧晶片),姿态感测器(陀螺仪),执行器(电机)三部分来实现平衡。
当驾驶者倾斜身体时,姿态感测器输出相应姿态资讯,控制器感知到这个资讯后,命令电机向相应方向旋转,姿态感测器按一定频率不停地测量车子姿态,并输出姿态息到控制器,控制器不停地调整电机的转动方向和转速,这样就保持了一个动态的平衡。
这个东西研制的难点就在智慧晶片和陀螺仪上,电机都可以购买。
不难!
天才级的创意!
完美的产品设计!
这简直就是将科技和运动完美的结合在了一起。
“我的天呐,这到底是怎么样的产品。”
“老板脑子是怎么长的,设计出这种产品出来!”
一时间,整个会议室上,发出了各式各样的声音。
“这个东西,是你们需要。。。”盛淮南说道。
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“或许,我们可以认真考虑一下,只进行上沙矩阵的微创新!”
“我觉得我们没不要如此快地上新品。”
“主要是我现在上沙直营店已经达到了600来家,而且还是在不断地增长之中,为了贯彻盛总的的万店计划,我们现在还在聚焦朱三角和常三角地区,这都需要海量资金!如果说在草创时期,我们倾斜于研发,那么在这个阶段,应该重点向营销做做倾斜!”
林正德看到了盛淮南的犹豫之色,抓住机会先发了言。
施勇信嘴角一扯,这小子!
他和林正德都是建福人,还是老乡!
果然是老乡见老乡,背后捅一枪啊!
每个公司资源都是有限的,每个部门都会尽力抢夺更多的资源壮大自身,这是每个部门老大的最核心职责。
你抢夺资源不利,兄弟们都看着,凭什么卖力拱你,替你挣业绩?
一点资源都申请不到,还想借着权力管人,一天到晚阴阳怪气的,那不好意思,下面人会想办法把伱架空,让你难受到想辞职。
“我们最核心的产品,现在市场上mate2的竞品变得越来越多了,相比较几个月前,现在mate2的竞争优势没有那么大了,逆水行舟不进则推,我们是时候推出mate3这个核心产品出来了,同时智能平板也已经有一年没有推出二代产品了,这些都是需要迭代的!”
施勇信开口说道。
“盛总,现在65nm的soc是最新一代的战略级芯片,这部分的资金是要给我保证的,虽然这款芯片距离量子遂穿还很远,但是我们的团队搞起来还是有相当大的难度!我已经按照mate2的尺寸,将这些技术组合运用到一台真正的高端机上,我们需要知道怎么运用,该用什么样的方法去实现,您知道,这些都是需要经费的,我们也希望在今年下半年将这款芯片推出来。”朱尚祖稍微组织了一下语言,说道。
而新来的上沙电池的负责人,背景是MIT(麻省理工学院)博士,A123(制造成均匀的纳米级超小颗粒磷酸铁锂正极材料)的5个员工之一的吴岭,则以现在还清楚情况为由头,暂时未发表意见。
盛淮南身体往椅子上一摊,用手摩挲着自己新买的茶杯,心中在思量着这些人说的内容。
每个人都说自己工作是公司不可获取的。
手心手背都是肉,少了谁他心头也过不去,不过,谁是重点,谁是可以先放放,这是需要他重点思考的!
“今天我们思考这个问题,现在公司资金不足,我们在短期之内,先进行上沙矩阵的微创新就行,一些动作,你们刚才也说了,我就不再重复了,会后你们写一个方案过来,我看了后再批复!”盛淮南缓缓说道。
还有半年多就金融危机了,现在的确不适合拉开肩膀大力快上。
上沙智能平板的团队,先是拉去支援上沙智慧屏的研发,又是拉去支援mate2和畅享手机的研发,像一只流浪团队一样,导致现在都一年多了,二代平板的产品,都还没出来,这是有问题的
主要还是现在上沙要做好过冬准备,很多动作都要先放缓,包括大迭代的mate3,会放到mate4去,不过一些关键性的研发,还是需要保证的,比如凌霄新一代的soc,凌霄601!
另外上沙直营店是水磨功夫,这笔钱也不能省。
这算来算去,钱就所剩不多了。
但是,就这样浪费一年时间,值得吗?
施勇信眼神中闪过一丝失落感,往前狂奔的马车在徐徐放缓,这不是一个好信号!
节奏拉下来比较容易,但又从来拉起来,可就难很多了!
“不过,上沙科技的版图多元化,不能止步!现在我们上沙科技已经初具规模,可以考虑一下在衍生品上下下功夫。王总,2007年,我们在衍生品上的销售额有多少?”盛淮南回过头来,向王默询问一下衍生品产品的进展情况。
“我们现在有高性能手写笔,落地风扇,新型台灯,智能插线板等衍生产品,借助上沙直营店,在07年的销售额,有差不多400来万华元,相比较2006年的6万块钱,增加了接近70倍!更重要的是,这些东西利润很高,由于依靠的自己的自营店和线上进行销售,总利润都接近150万了,利润水平,高,非常高!”王默感叹地说道。
400多万虽然看起来不多,但是这个金额比起盛淮南进驻上沙电子厂前,上沙电子整年的业绩都要高了!
这些小玩意儿,门槛不高,但是都是以后世的互联网思维在思考着人类家居生活的可能,便利性极高,智能化也极好。
上沙科技的顾客们在买了一些主力产品后,顺手买了一点衍生品回去,感觉很好用。
慢慢地,也有一些消费不起上沙科技主力产品的客户专门跑过来,购买这些衍生品了。
这些衍生品很多竞品做工都很粗糙,产品设计和研发,完全还处在上个世纪60年代的水平。
丑陋,粗大,结实,是他们的标签。
而且这些竞品公司,没有一家是大公司,都是那些小厂。
完全没有上沙科技那么多的直营店和线上渠道进行支撑,成本相比较多级销售的小厂来说,又压缩了好几道渠道成本。
这些竞品被降维打击,是理所当然了。
盛淮南这施随便一指,就是黄金啊。
在场的所有高管不由得有些震惊!
40%以上的利润!
这简直不要太爽!
他们一直以来都以为这个衍生品,只是盛淮南的随意游戏之作,充门面用的小东西,不会有什么大作为。
没想到,那么高的利润,简直就是蓝海产品!
现在才400多万的销售额,如果以后东西多了,时不时增加一些新品,当达到亿级销售额,也不是不可能!
大几千万的利润想象空间,真的已经是很不错的产品线了。
。。。。。。
【第三章】
“很好!”
盛淮南点了点头,开始进入正题。
“针对衍生品市场,今年我们要重点突击,要做得更好!”
“我们上沙科技,要设计出一款独创的衍生品拳头产品,也是会震惊整个华国的衍生产品,用这个东西,加强上沙科技在电子科技领域的高端站位!”
“记住,我们一定要占据年轻人的心智,这样才能不断加强上沙科技的溢价水平!”
此话一出,整个会议室当中鸦雀无声。
what?
衍生产品还可以独创?
不是就是搞电风扇,电灯,这些简单的东西吗?
就是研发中心安排几个人去,跟踪搞个一个来月,就完成的简单玩意儿。
如果进入白电领域,搞洗衣机,电冰箱什么的,上沙科技即不擅长,又要牵扯精力,那怎么玩,怎么搞?
盛淮南,不会信心爆棚过度,要胡乱布局了吧!
这是所有人在心底生出的第一想法。
他让李静淑打开了背投大幕布。
他设想的一个新产品,立刻就展现到了大屏幕之上。
他不怕现场有人泄密,因为这群人,将会是这个产品的落地者。
“这是。。。”
现场众人看到大屏幕上的东西,一个个都惊骇地说不出话来。
这就是后世里火爆一时的——两轮平衡车!
一出场,就惊艳全场!
这个东西,看起来好像知道是啥东西,但是细想一下,又完全和脑海中见过的东西相匹配。
这玩意儿,看起来和美丽国好莱坞大片中的科幻道具差不多。
盛淮南,该不是直接把别人的道具拿过来用了吧?
施勇信看了瞳孔猛缩,即使他想到了最夸张的设想,他也没想到盛淮南要搞出这么科幻的东西出来。
而其他人几乎在这同时站了起来,一脸难以置信,仿佛盛淮南在开玩笑一般。
李静淑是第一次看到这个东西,她捂着自己的小嘴,一脸不可思议地看着屏幕上的东西。
凌厉的线条,流线型的外形,科幻般的质感。
这到底是什么东西?
这个疑问,不仅仅是在李静淑的心中,同时也在整个会议室众人的心中浮现。
现场已经维持不了秩序,仿佛炸开锅一般,很多研发中心陪同参会的经理们,在一旁窃窃私语。
“这怎么可能?衍生品需要搞得那么高端大气上档次吗,我一直以为衍生品就是一些普普通通的小东西!”
“对啊!盛总是不是太看得起咱们了,觉得我们的研发中心的能力很强,所以加点难度让我们挑战挑战。”
“看起来我们搞不出来哦,这个东西看起来像个车,但是这看起来像没有车链的,怎么玩哦!”
“这应该是用电的,需要内置电机,而且电池功能要求也很高,上沙电池厂,感觉搞不定那么高端的电池哦!”
“还有就是这个车怎么走,它的运转逻辑是什么?看起来有些看不懂!”
这个没脚踏和链条的小自行车,在场的人看来,都不是很理解它的产品逻辑,不过盛淮南知道,这个东西,在后世,是经过市场检验的!
在2019年,两轮平衡车的销量约四百万台,平衡车相关的市场规模已达20亿元左右的这样一个华国罕见的空白市场,如果盛淮南用后世的产品思维来打华国市场,不用多说,肯定是可以打下一片天空的。
现在上沙科技的衍生品太弱,就连上沙科技卖的最差的上沙智能平板的1/2价格都没有,那这个东西怎么走向正规化?
所以,衍生品板块,必须要有一个能打的拳头产品!
而且上沙科技,在后期如果要介入到汽车行业,这是一个很好的试水产品。
电机怎么弄,电池怎么适配,车体怎么组装,都可以上手先试试,这对于上沙来说,很重要!
就算是后世的中为介入汽车行业,也是从其最核心的智能板块开始入手,再慢慢平滑介入到汽车行业的,盛淮南,不会开自己公司的玩笑。
更重要的是,这个东西作为上沙科技的衍生品组成部分,并不会让自己的客户有一种喧宾夺主的感觉,反而其高大上的外形,让客户生出一种上沙的品牌果然高端的印象!
一个品牌的名字,并不是一开始就让人认知到高端的,只有成功才能被人记忆。
比如藤讯,在99年,00年的时候,这个名字普通到不能再普通。
比如阿里巴巴,这种完全不符合华国人起名字的特点,让人有一种标新立异的杀马特画风。
比如京东,大强子和前女友名字的组合,开始的时候,让人以为是一个地名,在帝都的东边。
所以,盛淮南需要各种矩阵产品,不断地固化其在消费者心中的形象,一步一步地把上沙的这个品牌给高端化!
众人看完了第一页的形象图以后,纷纷看向盛淮南,表情各异,十分期待盛淮南对于这个产品的说明。
盛淮南看着台下众人的目光,笑了笑。
然后将大屏幕上的图纸,从车身设计转换到了内部结构图上来。
“这是。。。”·董湖作为研发部的老人,看到这样的内部结构图,口中发出了惊骇的呼声。
他同时也是一个机械爱好者,喜欢各种车和模型,但是这种两轮车的内部控制结构,还是出乎他的意外。
通过盛淮南的解释,他知道了,这个所谓的电动两轮平衡车主要通过控制器(智慧晶片),姿态感测器(陀螺仪),执行器(电机)三部分来实现平衡。
当驾驶者倾斜身体时,姿态感测器输出相应姿态资讯,控制器感知到这个资讯后,命令电机向相应方向旋转,姿态感测器按一定频率不停地测量车子姿态,并输出姿态息到控制器,控制器不停地调整电机的转动方向和转速,这样就保持了一个动态的平衡。
这个东西研制的难点就在智慧晶片和陀螺仪上,电机都可以购买。
不难!
天才级的创意!
完美的产品设计!
这简直就是将科技和运动完美的结合在了一起。
“我的天呐,这到底是怎么样的产品。”
“老板脑子是怎么长的,设计出这种产品出来!”
一时间,整个会议室上,发出了各式各样的声音。
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