第39章 所以,我们要换一个玩法!
第39章所以,我们要换一个玩法!
看到沈鹏不再说话,所有人都看向了盛淮南!
“我不答应这个条件,这个报价不是对我不尊重,而是对上沙电子的不尊重,上沙电子,值得更多的价钱!”盛淮南非常傲气地直接斩钉截铁地回绝道。
“这小子回答得真是一点犹豫都没有,几千万啊,普通人拿到这个条件,就直接财富自由了!”沈鹏像看着一个怪物的看着盛淮南。
沈鹏在盛淮南身上看到了极度的偏执,他的骨子里应该流淌着偏执狂的血液!
他只是觉得,这个年轻人终于更像是一个凡人了,因为凡人会犯错,而盛淮南连续做了两款产品出来,居然都没犯错误,而是连续出了两款爆款产品出来,这简直就是神迹!
虽然他不喜欢这种类型的人做他的下属,但是他却喜欢这样的人作为企业运营者,因为想起来了另外一个人,平果公司的老板,刚刚回到董事会的抠鬼乔布斯!
一样的偏执狂,一样的对产品有敏锐的嗅觉。
一切的一切,两个人都看起来很像!
要不要搏一搏?
几千万的标的而已,多也多不了多少钱!
非常多的念头在沈鹏心里闪过。
随即沈鹏临时决定在原有基础上进行了加码,同时在心中把上沙科技从自己心中的A级放到了S级,也就是红衫资本最重要的名单里头,他要搏一搏上沙电子未来的命运。
“刚才我们的报价是15倍的PE购买10%股权,也就是5000万元出价,现在我们可以提高议价,按照20倍的PE购买10%的股权,20倍的PE做A轮,也就是6500万元出价,同样您可以用1500万进行无条件析出,这个价格已经是独角兽公司A轮的极限了,其他同行看到我们的报价,估计都会笑话我们的!与其说我们是看中了上沙,不如说我们是看好了盛先生!”沈鹏和一旁的一个叫做张扬的高级VP眼神交换了一下,张扬沉声说道。
这时,盛淮南突然单手按住胸口,脸上带着一丝灿烂的笑意。
他的呼吸越来越平稳,靠在椅背上,抹去侵润额头的汗水,眼神熠熠地道,“我对于这个报价原则上同意,不过我对于A轮投资最关注的点并不在这里!”
“哦?盛先生您的关注点主要在哪里?”张扬忍不住出声说道。
“我希望有渠道资源的匹配!我知道你们是阿里巴巴和亚马逊的战略投资者,我需要这个板块的VIP级资源,帮我的产品渗透到线上平台,并快速扩张!”盛淮南终于说出了他的另外目的!
渠道为王!
对于他现在来说,又不是非常缺钱,几千万其实解决不了太大的问题,但是渠道问题十分严重,现在渠道商团队组建缓慢,这些都需要时间,所以他必须加快渠道队伍的建设速度。
“这不可能!这些企业不说不会听我们招呼,就算能招呼,同样也要同样出大价钱才行!说实在话,我们已经给了如此优惠的条件,真没第二个私募能给到您,您的产品,您自个也清楚的,需要迭代好几次,才能突破现在的局限,而且局限性很大,机会真的不可多得,不要乱开价了。”在一旁的另外一位高级VP王玥忍不住出声说道。
盛淮南摆了摆手:“那是你忽略了它在流量聚拢方面的巨大潜力。对于这个平板电脑,我是想法是以硬件和体验为主体,内部软件作为灵魂和联系轴,做大数据的生意,当这个东西发展起来后,每天可以掌握几十万,几百万甚至上千万的网民,你给他推什么,他们就会去看什么、玩什么,如果利用这个流量入口,做好深度服务,一定能够搅动整个IT行业。。。”
紧接着,盛淮南简单地说了一下他对于上沙电子下一步的计划。
如果只是进行硬件的升级,其实前景并没有想象的那么乐观。
按照前世的轨迹,平果公司会在06年就推出平果一代手机,上沙紧赶慢赶,其实代差不会太明显。
那通过什么方式进行产品矩阵的发展?
另辟蹊径,通过软件的扎绑,突出闭环圈的生态优势!
这位高级VP被盛淮南如此直接的否定,心里有些不太爽,语气也有些冷漠下来,“伱们是一家电子公司,不是一家互联网公司,就算是你们的平板电脑,用的也是win系统进行驱动。你们没有任何属于自己的软件产品,也没有相关的研发人员,就是一集中已有软件的集成商罢了,除了使用产品的用户外,它就是一个空壳子,你想在空壳子的基础上做深度服务,那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善,这个人力物力成本是很高的,中间一旦发生资金链断裂,下场只能是死!”
对的,现实就是如此残酷,如果盛淮南没有以前的记忆作为金手指,乱玩的话,真的只有死路一条!
盛淮南皱了皱眉,“谁告诉你只能是死?我若是能活呢?”
“贪大求全必然是死!有多大本事就吃多大的饭,你的组合策略初看是有效的,但是要维系不是几千万能搞定的,这个投入,保守估计,几个亿才能初见成效,你现在呢?如果真的开始烧钱,账面的钱够你烧几个月吗?就算你的平板电脑能维持现在的销售温度,高周转地都卖出去,又能带来多大的利润?”这位VP是IT界投资专家,张玥的火气不知怎么的上来了,严厉地说。
她继续说道,“平板电脑的前景。我跟你的看法不同,我觉得这种产品的天花板很容易就能摸得到,这玩意儿就和VCD,DVD一样,是过渡产品,而且它纯粹就是一个为初级互联网形态服务的产品,淘汰是早晚的事情,你们还需要尽快找到属于自己的拳头产品!”
面对这位VP炮火连开的一连串质疑,盛淮南冷哼一声,语气不善的说道:“我的优势就是我的脑子!你不懂,平板电脑,从产品矩阵的角度,是一个绝对的现金牛产品,这个产品所产生的利润,加上你们给予的资金,我的研发团队绝对可以实现快速地扩张,我有绝对的把握在短时间内实现刚才说的产品矩阵多元化策略,只要你们答应我的条件,我就一定没问题!”
沈鹏看了看桌上的那把小壶,想了想,抬头后,道,“我可以给他们打招呼,给予你们一定的优待以及流量支持,同时,我们和现在的华国最大的电子数码城公司赛格数码,也有合作,这部分的费用支持,可以双方下来协商分摊,而且我听高淳说,你们在三级债券融资渠道也有需求,这两个加起来就很难了,所以,我们要换一个玩法!”
“换什么玩法?”盛淮南好奇地反问道。
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看到沈鹏不再说话,所有人都看向了盛淮南!
“我不答应这个条件,这个报价不是对我不尊重,而是对上沙电子的不尊重,上沙电子,值得更多的价钱!”盛淮南非常傲气地直接斩钉截铁地回绝道。
“这小子回答得真是一点犹豫都没有,几千万啊,普通人拿到这个条件,就直接财富自由了!”沈鹏像看着一个怪物的看着盛淮南。
沈鹏在盛淮南身上看到了极度的偏执,他的骨子里应该流淌着偏执狂的血液!
他只是觉得,这个年轻人终于更像是一个凡人了,因为凡人会犯错,而盛淮南连续做了两款产品出来,居然都没犯错误,而是连续出了两款爆款产品出来,这简直就是神迹!
虽然他不喜欢这种类型的人做他的下属,但是他却喜欢这样的人作为企业运营者,因为想起来了另外一个人,平果公司的老板,刚刚回到董事会的抠鬼乔布斯!
一样的偏执狂,一样的对产品有敏锐的嗅觉。
一切的一切,两个人都看起来很像!
要不要搏一搏?
几千万的标的而已,多也多不了多少钱!
非常多的念头在沈鹏心里闪过。
随即沈鹏临时决定在原有基础上进行了加码,同时在心中把上沙科技从自己心中的A级放到了S级,也就是红衫资本最重要的名单里头,他要搏一搏上沙电子未来的命运。
“刚才我们的报价是15倍的PE购买10%股权,也就是5000万元出价,现在我们可以提高议价,按照20倍的PE购买10%的股权,20倍的PE做A轮,也就是6500万元出价,同样您可以用1500万进行无条件析出,这个价格已经是独角兽公司A轮的极限了,其他同行看到我们的报价,估计都会笑话我们的!与其说我们是看中了上沙,不如说我们是看好了盛先生!”沈鹏和一旁的一个叫做张扬的高级VP眼神交换了一下,张扬沉声说道。
这时,盛淮南突然单手按住胸口,脸上带着一丝灿烂的笑意。
他的呼吸越来越平稳,靠在椅背上,抹去侵润额头的汗水,眼神熠熠地道,“我对于这个报价原则上同意,不过我对于A轮投资最关注的点并不在这里!”
“哦?盛先生您的关注点主要在哪里?”张扬忍不住出声说道。
“我希望有渠道资源的匹配!我知道你们是阿里巴巴和亚马逊的战略投资者,我需要这个板块的VIP级资源,帮我的产品渗透到线上平台,并快速扩张!”盛淮南终于说出了他的另外目的!
渠道为王!
对于他现在来说,又不是非常缺钱,几千万其实解决不了太大的问题,但是渠道问题十分严重,现在渠道商团队组建缓慢,这些都需要时间,所以他必须加快渠道队伍的建设速度。
“这不可能!这些企业不说不会听我们招呼,就算能招呼,同样也要同样出大价钱才行!说实在话,我们已经给了如此优惠的条件,真没第二个私募能给到您,您的产品,您自个也清楚的,需要迭代好几次,才能突破现在的局限,而且局限性很大,机会真的不可多得,不要乱开价了。”在一旁的另外一位高级VP王玥忍不住出声说道。
盛淮南摆了摆手:“那是你忽略了它在流量聚拢方面的巨大潜力。对于这个平板电脑,我是想法是以硬件和体验为主体,内部软件作为灵魂和联系轴,做大数据的生意,当这个东西发展起来后,每天可以掌握几十万,几百万甚至上千万的网民,你给他推什么,他们就会去看什么、玩什么,如果利用这个流量入口,做好深度服务,一定能够搅动整个IT行业。。。”
紧接着,盛淮南简单地说了一下他对于上沙电子下一步的计划。
如果只是进行硬件的升级,其实前景并没有想象的那么乐观。
按照前世的轨迹,平果公司会在06年就推出平果一代手机,上沙紧赶慢赶,其实代差不会太明显。
那通过什么方式进行产品矩阵的发展?
另辟蹊径,通过软件的扎绑,突出闭环圈的生态优势!
这位高级VP被盛淮南如此直接的否定,心里有些不太爽,语气也有些冷漠下来,“伱们是一家电子公司,不是一家互联网公司,就算是你们的平板电脑,用的也是win系统进行驱动。你们没有任何属于自己的软件产品,也没有相关的研发人员,就是一集中已有软件的集成商罢了,除了使用产品的用户外,它就是一个空壳子,你想在空壳子的基础上做深度服务,那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善,这个人力物力成本是很高的,中间一旦发生资金链断裂,下场只能是死!”
对的,现实就是如此残酷,如果盛淮南没有以前的记忆作为金手指,乱玩的话,真的只有死路一条!
盛淮南皱了皱眉,“谁告诉你只能是死?我若是能活呢?”
“贪大求全必然是死!有多大本事就吃多大的饭,你的组合策略初看是有效的,但是要维系不是几千万能搞定的,这个投入,保守估计,几个亿才能初见成效,你现在呢?如果真的开始烧钱,账面的钱够你烧几个月吗?就算你的平板电脑能维持现在的销售温度,高周转地都卖出去,又能带来多大的利润?”这位VP是IT界投资专家,张玥的火气不知怎么的上来了,严厉地说。
她继续说道,“平板电脑的前景。我跟你的看法不同,我觉得这种产品的天花板很容易就能摸得到,这玩意儿就和VCD,DVD一样,是过渡产品,而且它纯粹就是一个为初级互联网形态服务的产品,淘汰是早晚的事情,你们还需要尽快找到属于自己的拳头产品!”
面对这位VP炮火连开的一连串质疑,盛淮南冷哼一声,语气不善的说道:“我的优势就是我的脑子!你不懂,平板电脑,从产品矩阵的角度,是一个绝对的现金牛产品,这个产品所产生的利润,加上你们给予的资金,我的研发团队绝对可以实现快速地扩张,我有绝对的把握在短时间内实现刚才说的产品矩阵多元化策略,只要你们答应我的条件,我就一定没问题!”
沈鹏看了看桌上的那把小壶,想了想,抬头后,道,“我可以给他们打招呼,给予你们一定的优待以及流量支持,同时,我们和现在的华国最大的电子数码城公司赛格数码,也有合作,这部分的费用支持,可以双方下来协商分摊,而且我听高淳说,你们在三级债券融资渠道也有需求,这两个加起来就很难了,所以,我们要换一个玩法!”
“换什么玩法?”盛淮南好奇地反问道。
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