第91章 下棋的人是高手!(求首订)
第91章下棋的人是高手!(求首订)
对盛淮南来说,手机业务有两个大的使命。
一个是立住上沙这个母品牌,让其能在消费者心中留下高端品牌的形象。
品牌的初印象是非常关键的,因为这代表了这个品牌在所有消费者层面的核心定位!
你是一个厂妹机?
还是一个中产机?
或者是一个8848土豪机?
这决定了公司在下一步的发展战略!
在后世,造汽车的比亚帝,但凡船夫哥有的选,他都绝对不会从低端起步。
另一个便是提供大现金流!
虽然现在mate1手机销量并不大,还是在other里头,但是这个产品利润率高,量也起来了,就算是不上市或者是贷款,也是足够维持勉强维持上沙电子的正常运转。
现在,mate1手机在手机首发发布会上已经完美达成了自己的第一个使命,剩下就只是卖钱这一项了,现在库派和连想一起做的动作,可以说是完美地切入了上沙电子的这个现金流上!
和后世23年手机的主力产品线上,以4000-8000元这个高单价价位手机为主力销售产品完全不同,在06年,大部分的消费者还是比较的贫困,收入都很低,所用的主力机型大概在2000元左右,部分的甚至在1000元以下,处于3000元左右的机型,消费量是不高的。
所以对于诺基亚和摩托罗拉以及三桑三个主力洋品牌来说,在华国的高端机型其实并不是特别的在意,他们的主战场在2000-2500元这个中偏高的价位段!
现在库派和连想启动价格大战,对于他们来说,并没有伤筋动骨,所以很有可能会继续维持部分3000元以上高端产品的价位,同时将部分2500元这种价格段的产品,拉低至2000元左右,进行底价搏杀,抢占有限的华国市场!
这对于上沙电子来说,就有些不能接受了。
如果mate1手机也降价到这个价格段,等于是对自己已购客户的背刺!
第一款手机就敢这么玩,你以为你是特斯拉啊,有舔(河蟹)狗客户的加成,伱以后还出不出高端产品了。
但是现在竟品直接掀桌子,你就不得不佩服这操盘的战略是如此的牛逼!
这其实就是和下围棋差不多。
下围棋的高手最讲究的就是舍得,这群人一定是冷酷、功利、讲究效率的活体计算机器!
有舍才有得,为了之后的得,现在可以毫不犹豫的舍,甚至需要主动舍弃换取一丝胜机。顶尖棋手看到自己的棋,第一反应不是“我要救活这一块”,而是“我要付出多少代价才能救活,如果弃掉能换取多少利益”。
现在库派和连想只是在棋盘上轻轻一舍,就可以让上沙电子动弹不得!
你要销量,就必须降价,但你要是降价,就闭合上了未来的上升空间。
这是一个悖论,让你左也不是,右也不是。
操盘的人是高手!
盛淮南站在上沙总部总裁办公室的落地大场前,单手摩挲着一块青玉镇纸,感慨道,“为啥别人创业那是步步顺利,不到几年光景就左拥右抱,享受齐人之福,而我创业,却是步步惊心,每个产品上市都是步步坎坷啊!”
站在一旁的李静淑坚决沉默,嘴巴很严实,不会对盛淮南发表的任何意见轻易发表评价。
这时他用镇纸轻轻地拍打着手心,转头瞥了眼林正德,“林总,你来说说你的意见,你可以说说看,到底我们要做什么?”
“现在直接降价是下下策!我们已经初步稳固了我们的高端定位,但是拥有这个定位是要付出代价的,我们的产品相对于主流的秋季上市的产品提前上市了,但才上市几个月,现在还没到迭代降价的时候!”林正德赶紧站起身来。
“现在我们的销量下滑的还没有太明显,在上个月,销量在3万台/月的水平,而到了这个月销量只是下滑到2.8万台/月!”
的确,现在诺基亚和摩托罗拉都没有动作,摸不清主力动作之前,上沙这只小虾米乱动来的话,一点意义都不会有。
“我认为我们现在要做的是,不降价!但是我们要先发制人,在诺基亚他们没反应过来之前,从销售价格中拿出200块钱,也就是10%的销售额出来,返点给渠道商,让渠道商更为积极地帮我们推销我们的手机,多了10%,他们的态度会完全不一样的!”林正德感慨地说道。
在一旁的张默和施勇信一起连忙点了点头。
看来上沙聘请林正德是聘请对人了,这小子果然有方法,有套路。
这绝对是一个非常好,而且实用的方法!
上沙既在市场层面实现了不降价,而又在渠道商层面激发了渠道商的潜能,一举两得!
“不行!”盛淮南凝视着林正德,眯眼道,“现在研发压力那么大,研发团队还在迅速扩张,如果这样搞,我们的总利润甚至有可能直接变为负值,上沙智慧屏上市反应未定,我们也不知道火不火,如果这样玩儿,企业如何保证生存,你们老是从自己的角度思考问题,从来没通盘考虑过企业的整体问题!而且就算是我们给了10%,我们的销量就直接上天了吗?能同水平稳住2-3个月都不错了,这种策略简直是饮鸩止渴!”
现在mate1手机打了一个时间差,赚到了一笔钱,但是终究要成为众矢之的,诺基亚和三桑听说已经开始跟进,研发同种款式的手机了,所以上沙电子的动作必须要更快,这样才能度过这个危机!
在场的高管一片默然!
这个问题他们真没考虑到。
毕竟,他们也没想到,竞争对手的动作那么快!
其实,盛淮南也是觉得自己小瞧了天下英雄。
这些商业大佬,不靠金手指,就能混到现在这个程度,机运,能力,手腕,必然缺一不可,哪里有那么容易杀出一条血路!
很多时候,不是你有个金手指,就可以在这个世界里头直接横推的!
“关于这次危机,我的想法是。。。”
吟游诗人混迹娱乐圈
“人物获得吟游诗人之心,成功就职吟游诗人职业……”
硕硕,你有没有想当演员的想法?
演员啊?
陈硕看了看职业面板,不由陷入了沉思
好像,自己还挺合适的……
请收藏本站:https://www.twbbc.com。跳舞小说网手机版:https://m.twbbc.com
对盛淮南来说,手机业务有两个大的使命。
一个是立住上沙这个母品牌,让其能在消费者心中留下高端品牌的形象。
品牌的初印象是非常关键的,因为这代表了这个品牌在所有消费者层面的核心定位!
你是一个厂妹机?
还是一个中产机?
或者是一个8848土豪机?
这决定了公司在下一步的发展战略!
在后世,造汽车的比亚帝,但凡船夫哥有的选,他都绝对不会从低端起步。
另一个便是提供大现金流!
虽然现在mate1手机销量并不大,还是在other里头,但是这个产品利润率高,量也起来了,就算是不上市或者是贷款,也是足够维持勉强维持上沙电子的正常运转。
现在,mate1手机在手机首发发布会上已经完美达成了自己的第一个使命,剩下就只是卖钱这一项了,现在库派和连想一起做的动作,可以说是完美地切入了上沙电子的这个现金流上!
和后世23年手机的主力产品线上,以4000-8000元这个高单价价位手机为主力销售产品完全不同,在06年,大部分的消费者还是比较的贫困,收入都很低,所用的主力机型大概在2000元左右,部分的甚至在1000元以下,处于3000元左右的机型,消费量是不高的。
所以对于诺基亚和摩托罗拉以及三桑三个主力洋品牌来说,在华国的高端机型其实并不是特别的在意,他们的主战场在2000-2500元这个中偏高的价位段!
现在库派和连想启动价格大战,对于他们来说,并没有伤筋动骨,所以很有可能会继续维持部分3000元以上高端产品的价位,同时将部分2500元这种价格段的产品,拉低至2000元左右,进行底价搏杀,抢占有限的华国市场!
这对于上沙电子来说,就有些不能接受了。
如果mate1手机也降价到这个价格段,等于是对自己已购客户的背刺!
第一款手机就敢这么玩,你以为你是特斯拉啊,有舔(河蟹)狗客户的加成,伱以后还出不出高端产品了。
但是现在竟品直接掀桌子,你就不得不佩服这操盘的战略是如此的牛逼!
这其实就是和下围棋差不多。
下围棋的高手最讲究的就是舍得,这群人一定是冷酷、功利、讲究效率的活体计算机器!
有舍才有得,为了之后的得,现在可以毫不犹豫的舍,甚至需要主动舍弃换取一丝胜机。顶尖棋手看到自己的棋,第一反应不是“我要救活这一块”,而是“我要付出多少代价才能救活,如果弃掉能换取多少利益”。
现在库派和连想只是在棋盘上轻轻一舍,就可以让上沙电子动弹不得!
你要销量,就必须降价,但你要是降价,就闭合上了未来的上升空间。
这是一个悖论,让你左也不是,右也不是。
操盘的人是高手!
盛淮南站在上沙总部总裁办公室的落地大场前,单手摩挲着一块青玉镇纸,感慨道,“为啥别人创业那是步步顺利,不到几年光景就左拥右抱,享受齐人之福,而我创业,却是步步惊心,每个产品上市都是步步坎坷啊!”
站在一旁的李静淑坚决沉默,嘴巴很严实,不会对盛淮南发表的任何意见轻易发表评价。
这时他用镇纸轻轻地拍打着手心,转头瞥了眼林正德,“林总,你来说说你的意见,你可以说说看,到底我们要做什么?”
“现在直接降价是下下策!我们已经初步稳固了我们的高端定位,但是拥有这个定位是要付出代价的,我们的产品相对于主流的秋季上市的产品提前上市了,但才上市几个月,现在还没到迭代降价的时候!”林正德赶紧站起身来。
“现在我们的销量下滑的还没有太明显,在上个月,销量在3万台/月的水平,而到了这个月销量只是下滑到2.8万台/月!”
的确,现在诺基亚和摩托罗拉都没有动作,摸不清主力动作之前,上沙这只小虾米乱动来的话,一点意义都不会有。
“我认为我们现在要做的是,不降价!但是我们要先发制人,在诺基亚他们没反应过来之前,从销售价格中拿出200块钱,也就是10%的销售额出来,返点给渠道商,让渠道商更为积极地帮我们推销我们的手机,多了10%,他们的态度会完全不一样的!”林正德感慨地说道。
在一旁的张默和施勇信一起连忙点了点头。
看来上沙聘请林正德是聘请对人了,这小子果然有方法,有套路。
这绝对是一个非常好,而且实用的方法!
上沙既在市场层面实现了不降价,而又在渠道商层面激发了渠道商的潜能,一举两得!
“不行!”盛淮南凝视着林正德,眯眼道,“现在研发压力那么大,研发团队还在迅速扩张,如果这样搞,我们的总利润甚至有可能直接变为负值,上沙智慧屏上市反应未定,我们也不知道火不火,如果这样玩儿,企业如何保证生存,你们老是从自己的角度思考问题,从来没通盘考虑过企业的整体问题!而且就算是我们给了10%,我们的销量就直接上天了吗?能同水平稳住2-3个月都不错了,这种策略简直是饮鸩止渴!”
现在mate1手机打了一个时间差,赚到了一笔钱,但是终究要成为众矢之的,诺基亚和三桑听说已经开始跟进,研发同种款式的手机了,所以上沙电子的动作必须要更快,这样才能度过这个危机!
在场的高管一片默然!
这个问题他们真没考虑到。
毕竟,他们也没想到,竞争对手的动作那么快!
其实,盛淮南也是觉得自己小瞧了天下英雄。
这些商业大佬,不靠金手指,就能混到现在这个程度,机运,能力,手腕,必然缺一不可,哪里有那么容易杀出一条血路!
很多时候,不是你有个金手指,就可以在这个世界里头直接横推的!
“关于这次危机,我的想法是。。。”
吟游诗人混迹娱乐圈
“人物获得吟游诗人之心,成功就职吟游诗人职业……”
硕硕,你有没有想当演员的想法?
演员啊?
陈硕看了看职业面板,不由陷入了沉思
好像,自己还挺合适的……
请收藏本站:https://www.twbbc.com。跳舞小说网手机版:https://m.twbbc.com