第99章 友商的反应,一语惊醒梦中人!(第一
第99章友商的反应,一语惊醒梦中人!(第一更)
现在上沙电子已经组合了平板电脑,mate1手机,上沙智慧屏三个不同系列的矩阵产品,可以说是成为了一家初具规模的电子科技公司。
和以前只有单一产品,基本上所有的直营店都保持亏损或者微亏状态不同,现在有了三个不同的产品来相互引流,上沙的直营店,已经基本可以实现微盈或者持平的状态,随着上沙品牌逐渐成熟,现在上沙的渠道独立之路,肯定要提上日程!
“盛总,这个是不是要谨慎考虑,我们的直营店装修的的那么好,现在一个品牌直营店建设,要40-100万,这还不考虑通货膨胀,如果取中间值60万计算,2000家直营店要12个亿,咱们的销售额才这点,不够啊,盛总还是悠着点儿!”在一旁新招聘的财务总监张朋委婉地说道。
他以前是美丽国安达信会计事务所的高级审计经理,有CPA和CFA牌照。
他的主要负责方向,就是上市审计,安达信出事了以后,到安永魔都事务所做了一段时间,他也是看中了上沙电子的发展背景,觉得上沙可以上市,才到了上沙做财务总,他可不想这么前景大好的公司,因为老板脑子一发热,被葬送掉。
张默似笑非笑地看了一眼张鹏,外来的和尚,没那么好念经的!
“林总,现在我们的渠道商给的返点,一般有多少?”盛淮南却是不答,转头问向林正德。
“差不多10个点,大型渠道商,协议点数会更多!”林正德也是砸了砸嘴巴,回过味来。
30个亿的流水,给渠道商,至少就有3个亿出去,这还不算部分强势渠道商要压货款,形成的货款包利息!
更重要的是,他们很多渠道商会有很强的销售促销倾向,他们那些不统一的动作,有意无意地会伤害到企业品牌,这样的渠道商,有时候你还不好说他,毕竟人家可是你的衣食父母。
更不要说,更为频繁的偷偷摸摸串货行为了,在这点上,就算是在后世,都不一定能完全避免!
现在上沙直接强上内部渠道。
从短期看来,是不利的,这会快速地损失部分现金流。
长期看,确实是一个好办法!
只是,资金链问题,却是一个大的问题!
30个亿的销量,那只是07年的预估值,现在他们06年的销量算出来,只有10个亿出头!
保守12个亿的自营店开销,加上现在新手机和新的平板电脑的迭代。
这还不算公司基础运营的开销。
这宛如一个吞金兽一样,吞噬着上沙电子的现金流!
太疯狂了!
盛淮南太疯狂了!
更关键的是,上沙科技现在是轻资产运营的公司,抵押物不足,就算是有地方的扶持,银行也不是很愿意贷款出来。
没有抵押物,万一你垮杆了,谁来还这个钱?
伱让银行的那些管理层担风险,不可能的!
大家都是打工的,何必。
而且现在上沙电子在地方的斡旋之下,已经把上沙厂抵押了出去,贷款了差不多3000多万的资金。
所以,依靠银行贷款渠道来上杠杆打平流水,是基本不可能的事情!
钱不够,钱真的完全不够!
“任何问题,在我看来都不是问题。解决不了问题,那我就解决不能解决问题的人!我的态度一向如此!”盛淮南为本次会议一锤定音。
。。。。。。
这段时间,盛淮南的电话处于被打爆的状态。
N多的电子科技公司,互联网公司,私募公司,甚至是一些广告公司的人,不知道从哪里搞到自己的电话,有人打来套近乎混个脸熟,有人打电话过来寻求各种合作,甚至有人直接寻求上沙娱乐TV的广告授权。
盛淮南这是真惊到了!
上沙娱乐TV的开屏页以及主菜单页等流量位置的广告价值,盛淮南是真没想到上沙娱乐TV的流量价值那么快就被挖掘出来了!
相关广告负责人直接给盛淮南打来电话,甚至在电话里就开出了超过五十万一个季度的广告授权费用,虽然现在看起来好像不多,但在现在这个年代,超过五十万的价格已经非常惊人了。
这可是200万一年,纯利润!
而且,只签约三年,到2010年的时候,这个价格可以根据上沙智慧屏的销量情况重新谈判!
盛淮南在电话里直接拒绝了对方的请求,他的措辞很直接,“上沙科技暂时不考虑输出上沙智慧屏的广告资源。”
开玩笑!
200万就想买到上沙娱乐TV版的广告资源,盛淮南再缺钱也不可能答应。
这个软件的体验性,是上沙智慧屏热销的核心,如果体验性不好,岂不是给竞争对手趁虚而入的机会?
不干,坚决不干!
这是盛淮南用来四两拨千斤的关键产品,他还要借此来布局未来的其他联软件领域,给的价格再高,他都不可能把上沙娱乐TV版广告资源授权给任何企业,不过眼下,业内人士只是看到了上沙智慧屏的火爆,还没有看出这款产品真正的价值所在。
在李东亲自召开的TCL内部会议上,大家对上沙智慧屏进行了长达半个小时的膜拜。
所谓膜拜,就是大家都在说这个产品有多牛逼、多不可思议,简直就是甩开TCL的XXX产品几十条街。
鉴于现在TCL的电视还是属于老的产品套路上,所以在产品设计层面,可以说跟上沙智慧屏完全不在同一个世界上的,现在包括TCL等国内电视品牌,产品力都是被上沙电子这个小公司所吊打,简直就是左右开弓抽两个大耳光,然后毫无反击之力地跪倒在地,然后又被死死踩了下去。
看到大家情绪甚高,李东也只能默许这帮人在会议桌上长他人志气灭自己威风。
他也看到了TCL的一些问题。
毕竟TCL现在的大公司病也有一段时间了,大家都是觉得自己是大爷,觉得在华国,除了索尼这样的洋品牌,其他品牌已经完全不是对手。
忽然,一个产品经理眼前一亮,说,“其实这个上沙娱乐TV版这个核心我感觉也不是很有技术门槛啊,内嵌到咱们的产品里,如果TCL的电视有了这个产品的话,就算其他的都不变,那用户粘度也可以上升到一个不敢想象的地步啊!我们为什么一定要做产品的全方位提升呢?要重新设计产品,以我们公司的效率,得耗费多少时间啊,到时候机会就白白浪费掉了。”
一语惊醒梦中人!
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现在上沙电子已经组合了平板电脑,mate1手机,上沙智慧屏三个不同系列的矩阵产品,可以说是成为了一家初具规模的电子科技公司。
和以前只有单一产品,基本上所有的直营店都保持亏损或者微亏状态不同,现在有了三个不同的产品来相互引流,上沙的直营店,已经基本可以实现微盈或者持平的状态,随着上沙品牌逐渐成熟,现在上沙的渠道独立之路,肯定要提上日程!
“盛总,这个是不是要谨慎考虑,我们的直营店装修的的那么好,现在一个品牌直营店建设,要40-100万,这还不考虑通货膨胀,如果取中间值60万计算,2000家直营店要12个亿,咱们的销售额才这点,不够啊,盛总还是悠着点儿!”在一旁新招聘的财务总监张朋委婉地说道。
他以前是美丽国安达信会计事务所的高级审计经理,有CPA和CFA牌照。
他的主要负责方向,就是上市审计,安达信出事了以后,到安永魔都事务所做了一段时间,他也是看中了上沙电子的发展背景,觉得上沙可以上市,才到了上沙做财务总,他可不想这么前景大好的公司,因为老板脑子一发热,被葬送掉。
张默似笑非笑地看了一眼张鹏,外来的和尚,没那么好念经的!
“林总,现在我们的渠道商给的返点,一般有多少?”盛淮南却是不答,转头问向林正德。
“差不多10个点,大型渠道商,协议点数会更多!”林正德也是砸了砸嘴巴,回过味来。
30个亿的流水,给渠道商,至少就有3个亿出去,这还不算部分强势渠道商要压货款,形成的货款包利息!
更重要的是,他们很多渠道商会有很强的销售促销倾向,他们那些不统一的动作,有意无意地会伤害到企业品牌,这样的渠道商,有时候你还不好说他,毕竟人家可是你的衣食父母。
更不要说,更为频繁的偷偷摸摸串货行为了,在这点上,就算是在后世,都不一定能完全避免!
现在上沙直接强上内部渠道。
从短期看来,是不利的,这会快速地损失部分现金流。
长期看,确实是一个好办法!
只是,资金链问题,却是一个大的问题!
30个亿的销量,那只是07年的预估值,现在他们06年的销量算出来,只有10个亿出头!
保守12个亿的自营店开销,加上现在新手机和新的平板电脑的迭代。
这还不算公司基础运营的开销。
这宛如一个吞金兽一样,吞噬着上沙电子的现金流!
太疯狂了!
盛淮南太疯狂了!
更关键的是,上沙科技现在是轻资产运营的公司,抵押物不足,就算是有地方的扶持,银行也不是很愿意贷款出来。
没有抵押物,万一你垮杆了,谁来还这个钱?
伱让银行的那些管理层担风险,不可能的!
大家都是打工的,何必。
而且现在上沙电子在地方的斡旋之下,已经把上沙厂抵押了出去,贷款了差不多3000多万的资金。
所以,依靠银行贷款渠道来上杠杆打平流水,是基本不可能的事情!
钱不够,钱真的完全不够!
“任何问题,在我看来都不是问题。解决不了问题,那我就解决不能解决问题的人!我的态度一向如此!”盛淮南为本次会议一锤定音。
。。。。。。
这段时间,盛淮南的电话处于被打爆的状态。
N多的电子科技公司,互联网公司,私募公司,甚至是一些广告公司的人,不知道从哪里搞到自己的电话,有人打来套近乎混个脸熟,有人打电话过来寻求各种合作,甚至有人直接寻求上沙娱乐TV的广告授权。
盛淮南这是真惊到了!
上沙娱乐TV的开屏页以及主菜单页等流量位置的广告价值,盛淮南是真没想到上沙娱乐TV的流量价值那么快就被挖掘出来了!
相关广告负责人直接给盛淮南打来电话,甚至在电话里就开出了超过五十万一个季度的广告授权费用,虽然现在看起来好像不多,但在现在这个年代,超过五十万的价格已经非常惊人了。
这可是200万一年,纯利润!
而且,只签约三年,到2010年的时候,这个价格可以根据上沙智慧屏的销量情况重新谈判!
盛淮南在电话里直接拒绝了对方的请求,他的措辞很直接,“上沙科技暂时不考虑输出上沙智慧屏的广告资源。”
开玩笑!
200万就想买到上沙娱乐TV版的广告资源,盛淮南再缺钱也不可能答应。
这个软件的体验性,是上沙智慧屏热销的核心,如果体验性不好,岂不是给竞争对手趁虚而入的机会?
不干,坚决不干!
这是盛淮南用来四两拨千斤的关键产品,他还要借此来布局未来的其他联软件领域,给的价格再高,他都不可能把上沙娱乐TV版广告资源授权给任何企业,不过眼下,业内人士只是看到了上沙智慧屏的火爆,还没有看出这款产品真正的价值所在。
在李东亲自召开的TCL内部会议上,大家对上沙智慧屏进行了长达半个小时的膜拜。
所谓膜拜,就是大家都在说这个产品有多牛逼、多不可思议,简直就是甩开TCL的XXX产品几十条街。
鉴于现在TCL的电视还是属于老的产品套路上,所以在产品设计层面,可以说跟上沙智慧屏完全不在同一个世界上的,现在包括TCL等国内电视品牌,产品力都是被上沙电子这个小公司所吊打,简直就是左右开弓抽两个大耳光,然后毫无反击之力地跪倒在地,然后又被死死踩了下去。
看到大家情绪甚高,李东也只能默许这帮人在会议桌上长他人志气灭自己威风。
他也看到了TCL的一些问题。
毕竟TCL现在的大公司病也有一段时间了,大家都是觉得自己是大爷,觉得在华国,除了索尼这样的洋品牌,其他品牌已经完全不是对手。
忽然,一个产品经理眼前一亮,说,“其实这个上沙娱乐TV版这个核心我感觉也不是很有技术门槛啊,内嵌到咱们的产品里,如果TCL的电视有了这个产品的话,就算其他的都不变,那用户粘度也可以上升到一个不敢想象的地步啊!我们为什么一定要做产品的全方位提升呢?要重新设计产品,以我们公司的效率,得耗费多少时间啊,到时候机会就白白浪费掉了。”
一语惊醒梦中人!
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