第31章 正规 标准化
第31章正规标准化
何方与广告商的谈判方案很简单,就是阶梯广告费,与收视率捆绑。
不这么整不行啊,对于一个新节目广告商是持怀疑态度的,作为主办方的何方知道这效果有多好。
所以,如果他广告费收少了,他自己划不来,可广告费收多了广告商肯定会摇头不合作。
凭什么一个新节目要收到与《超女》一样的广告费?这是广告商的想法。
何方只好折中,你嫌广告费贵,我嫌广告费便宜,那咱们捆绑收视率,收视率低咱就便宜个彻底,收视率高那你也别嫌贵。
郭兆胜回到公司后,与集团的高管们商量了一下何方的这个广告方案,并让人确认一下真假。
结果市场营销部那得到的结果是,这是真的,浙江台真的与长沙星耀要办这么一个节目,浙江台的老广告客户都被通知了。
“呀,原来何导是真的要给我免费用送温暖?”郭兆胜心里放心了不少。
“郭总,其实这根本没便宜啊,如果真的是浙江台的节目,这收视率肯定会达到收费标准,且可能最高的收费标准都有可能的。”
“这个没有关系,只要何导没有骗我,且他给我的是最低折扣,这事就能做。他说的对,我们是需要树立品牌的时候了,老是做个小品牌没有前途的。以前是因为电视广告费太贵,舍不得那个钱打,怕钱花了效果没达到。现在何导用这种方式是能让人看到效果再给钱,我就觉得他这就很实在。行了,既然要打广告,公司都研究一下吧,打哪款产品,怎么打?给个方案出来。”
郭兆胜是一个有头脑的人,他被吴来骗并不是他不聪明,而是吴来利用了他中二的情怀欺骗了他。男人至死是少年,谁没点情怀与梦想,所以当吴来跟他说可以帮他实现情怀时,他就失去了理性。
但是何方不一样,虽然他嘴花花,一套又一套,但人家做的事从不含糊,最主要是正规,就任凭正规这两个字就让他郭兆胜信服。
……
何方从郭兆胜这拿走了广告合同,然后就直飞广州了。
接下来的谈判说不上多难,毕竟有浙江台的合同在作保,至少没有人会认为他们是骗子。
而且《好声音》的节目形式也让广告商信服的,只是说能不能与《快女》打擂台让人生疑,但是何方提出的广告费捆绑收视率也冲消了他们不少疑虑。
不过对于主冠名商,何方提出的要求是出1500万的保底广告费,意思是收视率低于0.5%,那么《好声音》第一季十几期就只需1500万全搞定。这对于冠名商来说是划得来的,毕竟十几个周末在一个卫视的黄金时间才这点保底广告费算啥?加多宝08年捐款就一个亿了。
对于主冠名商是没有免费一说的,毕竟他需要从主冠名商这里先收走一笔钱拿来启起节目制作。
在广州待了三天,事情谈,美食吃完。
接下来,何方与张谦心照不宣的去了一趟深圳的隔壁东莞,09年的东莞还没被那啥,何方在前世一直听说却从未体验过,所以……他只是好奇而已……
深圳的OPPO与VIVO还有金立以及步步高、酷派、华为、中兴等一众手机厂商都是他们来深圳洽谈的对手,这是作为二级冠名商招商。
最后在深圳待了四天,与OPPO达成了一致,他们家愿意人保底广告费,别家都希望直接按收视率给钱。
除了二级广告冠名,何方本来想在深圳找一家美妆品牌的,结果浙江台告诉他们上海欧莱雅愿意冠名。
这样的话,那就好办了。
一级冠名商一家,二级冠名商两家,都落实了。至于三级广告商,现在就跟得胜集团签了,何方也不想搞多了。
不过,那些什么可以在一期节目中给到报音箱、钢琴、吉他品牌镜头的广告也是需要拉的,这些小的广告何方准备让张谦去谈。
何方带着张谦走这么一圈就是让他跟着学习的,学习的差不多了就应该独挡一面了。
至于还要给成长期?对不起没有,能让他跟着转一圈就是最好的学习成长期了。
“张谦,接下来《好声音》的广告招商你继续去跑,就是我们之前划定的那些产品。我呢,得去杭州一趟,跟节目组聊聊接下来制作的方向。安排完这些,我就去BJ了,《孤岛惊魂》的后期接下来是关键时期。你呢,跑完广告商就回长沙,宣发部门赶紧的把事做起来,我们的《孤岛惊魂》宣传在加大力度了。”
“好的,你放心吧,现在工作方向我都已经理清了,合作谈判也摸清了套路了。放心,我一定会做好的。”张谦也是磨拳擦掌,这段时间跟在何方屁股后面像个学生一样,疯狂的学习了何方的技能。
他也早就想大展拳脚了,毕竟谁愿意老是当小弟啊。
关键是他就算想当小弟何方也不允许啊,天天跟他说他要快速的成长,尽快的独挡一面。
“行,我去杭州,你去上海。现在就去机场,听说宝安机场那边有几家莞式的那种……”
“嘿嘿……”
男人的事,心照不宣。这玩意当你感受到了‘正规的‘‘标准化的’服务之后,没有哪个男人不留恋的,那些路边野餐非正规非标准都会入不了法眼。
实在是……明白了什么叫做帝王般的享受啊,人这一辈子谁会把你当皇帝一样服侍?现在你只要花688,888,或988就能享受像皇帝一样的服务,谁受得了这诱惑啊。
不要贪杯,不要出事,不要闹得大家都知道……
何方去到杭州,马可开着节目组的车来接的机,他现在很兴奋啊,没想到这事这么快就成了。
“何导,辛苦啊,一路从北到南,竟这么快就把电视台、冠名商全谈完了。”马哥握住何方的手笑道。
“我有什么辛苦的,你们两口才子辛苦,节目制作琐事多,忙个没停。对了,导师现在确定了吗?”两人一边从出口走到停车场一边聊着。
“初步谈妥了,照你提供的名单,现在谈下来的是:哈林、那英、汪峰、周杰伦。这周五他们会来杭州,到时候会一起签约。”
“行,这事你们与浙江台确定的吧,我就不参与了……”
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何方与广告商的谈判方案很简单,就是阶梯广告费,与收视率捆绑。
不这么整不行啊,对于一个新节目广告商是持怀疑态度的,作为主办方的何方知道这效果有多好。
所以,如果他广告费收少了,他自己划不来,可广告费收多了广告商肯定会摇头不合作。
凭什么一个新节目要收到与《超女》一样的广告费?这是广告商的想法。
何方只好折中,你嫌广告费贵,我嫌广告费便宜,那咱们捆绑收视率,收视率低咱就便宜个彻底,收视率高那你也别嫌贵。
郭兆胜回到公司后,与集团的高管们商量了一下何方的这个广告方案,并让人确认一下真假。
结果市场营销部那得到的结果是,这是真的,浙江台真的与长沙星耀要办这么一个节目,浙江台的老广告客户都被通知了。
“呀,原来何导是真的要给我免费用送温暖?”郭兆胜心里放心了不少。
“郭总,其实这根本没便宜啊,如果真的是浙江台的节目,这收视率肯定会达到收费标准,且可能最高的收费标准都有可能的。”
“这个没有关系,只要何导没有骗我,且他给我的是最低折扣,这事就能做。他说的对,我们是需要树立品牌的时候了,老是做个小品牌没有前途的。以前是因为电视广告费太贵,舍不得那个钱打,怕钱花了效果没达到。现在何导用这种方式是能让人看到效果再给钱,我就觉得他这就很实在。行了,既然要打广告,公司都研究一下吧,打哪款产品,怎么打?给个方案出来。”
郭兆胜是一个有头脑的人,他被吴来骗并不是他不聪明,而是吴来利用了他中二的情怀欺骗了他。男人至死是少年,谁没点情怀与梦想,所以当吴来跟他说可以帮他实现情怀时,他就失去了理性。
但是何方不一样,虽然他嘴花花,一套又一套,但人家做的事从不含糊,最主要是正规,就任凭正规这两个字就让他郭兆胜信服。
……
何方从郭兆胜这拿走了广告合同,然后就直飞广州了。
接下来的谈判说不上多难,毕竟有浙江台的合同在作保,至少没有人会认为他们是骗子。
而且《好声音》的节目形式也让广告商信服的,只是说能不能与《快女》打擂台让人生疑,但是何方提出的广告费捆绑收视率也冲消了他们不少疑虑。
不过对于主冠名商,何方提出的要求是出1500万的保底广告费,意思是收视率低于0.5%,那么《好声音》第一季十几期就只需1500万全搞定。这对于冠名商来说是划得来的,毕竟十几个周末在一个卫视的黄金时间才这点保底广告费算啥?加多宝08年捐款就一个亿了。
对于主冠名商是没有免费一说的,毕竟他需要从主冠名商这里先收走一笔钱拿来启起节目制作。
在广州待了三天,事情谈,美食吃完。
接下来,何方与张谦心照不宣的去了一趟深圳的隔壁东莞,09年的东莞还没被那啥,何方在前世一直听说却从未体验过,所以……他只是好奇而已……
深圳的OPPO与VIVO还有金立以及步步高、酷派、华为、中兴等一众手机厂商都是他们来深圳洽谈的对手,这是作为二级冠名商招商。
最后在深圳待了四天,与OPPO达成了一致,他们家愿意人保底广告费,别家都希望直接按收视率给钱。
除了二级广告冠名,何方本来想在深圳找一家美妆品牌的,结果浙江台告诉他们上海欧莱雅愿意冠名。
这样的话,那就好办了。
一级冠名商一家,二级冠名商两家,都落实了。至于三级广告商,现在就跟得胜集团签了,何方也不想搞多了。
不过,那些什么可以在一期节目中给到报音箱、钢琴、吉他品牌镜头的广告也是需要拉的,这些小的广告何方准备让张谦去谈。
何方带着张谦走这么一圈就是让他跟着学习的,学习的差不多了就应该独挡一面了。
至于还要给成长期?对不起没有,能让他跟着转一圈就是最好的学习成长期了。
“张谦,接下来《好声音》的广告招商你继续去跑,就是我们之前划定的那些产品。我呢,得去杭州一趟,跟节目组聊聊接下来制作的方向。安排完这些,我就去BJ了,《孤岛惊魂》的后期接下来是关键时期。你呢,跑完广告商就回长沙,宣发部门赶紧的把事做起来,我们的《孤岛惊魂》宣传在加大力度了。”
“好的,你放心吧,现在工作方向我都已经理清了,合作谈判也摸清了套路了。放心,我一定会做好的。”张谦也是磨拳擦掌,这段时间跟在何方屁股后面像个学生一样,疯狂的学习了何方的技能。
他也早就想大展拳脚了,毕竟谁愿意老是当小弟啊。
关键是他就算想当小弟何方也不允许啊,天天跟他说他要快速的成长,尽快的独挡一面。
“行,我去杭州,你去上海。现在就去机场,听说宝安机场那边有几家莞式的那种……”
“嘿嘿……”
男人的事,心照不宣。这玩意当你感受到了‘正规的‘‘标准化的’服务之后,没有哪个男人不留恋的,那些路边野餐非正规非标准都会入不了法眼。
实在是……明白了什么叫做帝王般的享受啊,人这一辈子谁会把你当皇帝一样服侍?现在你只要花688,888,或988就能享受像皇帝一样的服务,谁受得了这诱惑啊。
不要贪杯,不要出事,不要闹得大家都知道……
何方去到杭州,马可开着节目组的车来接的机,他现在很兴奋啊,没想到这事这么快就成了。
“何导,辛苦啊,一路从北到南,竟这么快就把电视台、冠名商全谈完了。”马哥握住何方的手笑道。
“我有什么辛苦的,你们两口才子辛苦,节目制作琐事多,忙个没停。对了,导师现在确定了吗?”两人一边从出口走到停车场一边聊着。
“初步谈妥了,照你提供的名单,现在谈下来的是:哈林、那英、汪峰、周杰伦。这周五他们会来杭州,到时候会一起签约。”
“行,这事你们与浙江台确定的吧,我就不参与了……”
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