第326章 价格战
第326章价格战
林翊虽然不是很理解秦妩说的话,但是他明白了秦妩想做的事情,道:“好,那也要先说清楚,到底叫什么名字。”
“暖香阁。”秦妩道,“怎么样?”
她的万艳坊出自《红楼梦》,这个暖香阁,也是出自《红楼梦》。源自林黛玉调侃贾宝玉和薛宝钗的金玉良缘的一段情节,与薛宝钗服用的冷香丸相对应。刚好冷香丸以花为食材做成,只是‘冷’字不太符合花茶的调性,换成‘暖’字便是极好了。
林翊自然是说好,又问:“那你觉得,要画成什么图案好?”
秦妩笑道:“这个我心里已经有了腹稿,不过我也不会画。阿昊画画特别好,回去我让他画出来送给你看,若是合适,就把它画在盒子或者绣在装着花茶的锦囊上。”
说完,她又特别自豪地加了一句:“阿昊画画真的特别好,我店铺的那两张宣传画就是他画的。”
“确实很好。”林翊肯定的点头,“很有神韵。”
秦妩越发得了意,这模样比她自己挣了大钱,得了夸奖都要开心。
看得林翊好笑,说:“这么高兴?不过你是怎么想到这些的?比之其他做个过生意的人想得也要更周到些。”
这些哪里是她想到的,是前世亲眼看着他们用出来的手段!
秦妩扯了扯嘴角,含糊道:“就是突然想到的,可能是我比较聪明?可以触类旁通!”
正经事说完了,两人又说了些关于秦大他们带回来的消息。秦妩对这些并不是很感兴趣,因着她没想过要做别的任务,只想好好地做自己的药膏的生意。
只是秦妩的生意不太顺利。
次日,张言忠就找上了门,神情很是焦急:“东家,我打听到了,我知道为什么我们店铺里的生意会一落千丈了!”
“张掌柜别着急。”秦妩微笑着把人让进了屋子,让秦雪晴上了茶,才问,“是什么原因,你慢慢说。”
张掌柜道:“是城里的胭脂铺子和药铺,他们都把自己店铺里药膏的价格放低了!”
“多少钱?”
“每种都比我们的低五十文!”张掌柜说,满脑门子都是汗,“这可怎么办啊?东家,要不,我们也降价吧!”
秦妩扬眉,有些惊讶地道:“他们真是下了血本了。”
她店铺里的东西本来就是自己做的,用料什么的都是自己选的,控制了材料成本和人工,所以价格比较低,但其实利润并不高。像是之前放在林家铺子卖的那种药膏,秦妩定价三百文,利润大约在七八十文左右。
但若是同样的药膏是坊间制作,药铺或者胭脂铺子进货,那就会贵上三分之一左右,也就是说,他们光进价基本上就和秦妩的售价差不多。现在比她的降了五十文,那就真是赔钱做买卖了。
更别说还有其它种类的药膏,算下来可能每卖出一瓶,就要亏损个几十文钱。
“东家?”张言忠心急地问,“我们要怎么办?要继续降价吗?”
“他们这是,跟我们打价格战?”秦妩笑起来。
张言忠看秦妩淡定的模样,不知怎的,心里竟然也多了几分安定。定了定神,他才说:“是啊,可能是因为我们的价格太低了。之前我们的价格就比别人的价格低上许多,他们可能以为我们是故意的,要和他们拼价格。”
秦妩想起来了,自己当时定价的时候,林翊铺子里的掌柜也提醒过自己,自己定的价格比均价低上一些,可能会被认为是和人打擂台。
只是秦妩并没有什么做生意的经验,定价也完全是按照自己的成本来的。而且在她看来,自己的是家庭作坊,本来就是准备走低价市场。他们的是坊间精制,走的是中高端市场,所以没有在意。
这个从后来秦妩的顾客也能看出来,来秦妩这里买药膏的,大多是一些村里的女子或者是某些府里的丫鬟,很少有夫人小姐会用她的药膏。
但可能在对方眼里,并不是这样。
或许在他们眼里,真正想要打价格战的,是她!
秦妩笑道:“这可就是冤枉我了,我可没想过要和他们打价格战。”
张言忠说:“可是他们不知道啊,所以才会误会了小姐。”
“那现在……”秦妩沉思了片刻,问,“除了降低价格和他们打价格战,还有什么别的法子?”
张言忠道:“还有就是把价格提上去,提到和他们之前一样的价格,他们知道之后可能就会停止压价了。”
“你是说,认怂?”秦妩有些不愿意。
“东家,现在就这两个法子,不然我们的店肯定要被拖垮的!”张言忠心痛得道,现在店不是不挣钱的问题,而是在赔钱啊!
更别说他知道秦妩又专门买了许多花,若是做出来的药膏卖不出去,那就都要砸在手里了!
“而且……”张言忠小声说了一句,“这件事说起来,也可以说是东家您先挑起来的。每个地方都是有规矩的,除非是新产品,若是和别人卖得一样的价格却定得太低,那这个地方的所有商人都要骂一句的……”
可不是,人家生意做得好好的,都已经各自有了各自的商业圈子。你贸然插进来,还把价格定得比均价低,那不是诚心想要抢人饭碗吗?
秦妩也没什么好的法子,她从来都觉得,做生意就是看产品,产品做得好自然有人买。定价,也该是由成本来决定,哪里知道还有这种行规。
想了想,秦妩道:“既然你这样说,那我们就先把我们的价格提上去,和他们一样。不过像是薄荷霜、玫瑰养颜膏、百花润肤膏这些本来定价就是三百文的暂且不要提价。”
正好她也要扩大生产和规模,到时候材料也要另外买,人手必然也不够,得重新组织。这样成本就会上去,早晚都要出些高价高利润的产品。
她本来是想着多研发些新产品,将新产品作为高价的高端产品推出,薄荷霜等作为店里的低价高质的招牌品牌,用来打名声招揽顾客的。
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林翊虽然不是很理解秦妩说的话,但是他明白了秦妩想做的事情,道:“好,那也要先说清楚,到底叫什么名字。”
“暖香阁。”秦妩道,“怎么样?”
她的万艳坊出自《红楼梦》,这个暖香阁,也是出自《红楼梦》。源自林黛玉调侃贾宝玉和薛宝钗的金玉良缘的一段情节,与薛宝钗服用的冷香丸相对应。刚好冷香丸以花为食材做成,只是‘冷’字不太符合花茶的调性,换成‘暖’字便是极好了。
林翊自然是说好,又问:“那你觉得,要画成什么图案好?”
秦妩笑道:“这个我心里已经有了腹稿,不过我也不会画。阿昊画画特别好,回去我让他画出来送给你看,若是合适,就把它画在盒子或者绣在装着花茶的锦囊上。”
说完,她又特别自豪地加了一句:“阿昊画画真的特别好,我店铺的那两张宣传画就是他画的。”
“确实很好。”林翊肯定的点头,“很有神韵。”
秦妩越发得了意,这模样比她自己挣了大钱,得了夸奖都要开心。
看得林翊好笑,说:“这么高兴?不过你是怎么想到这些的?比之其他做个过生意的人想得也要更周到些。”
这些哪里是她想到的,是前世亲眼看着他们用出来的手段!
秦妩扯了扯嘴角,含糊道:“就是突然想到的,可能是我比较聪明?可以触类旁通!”
正经事说完了,两人又说了些关于秦大他们带回来的消息。秦妩对这些并不是很感兴趣,因着她没想过要做别的任务,只想好好地做自己的药膏的生意。
只是秦妩的生意不太顺利。
次日,张言忠就找上了门,神情很是焦急:“东家,我打听到了,我知道为什么我们店铺里的生意会一落千丈了!”
“张掌柜别着急。”秦妩微笑着把人让进了屋子,让秦雪晴上了茶,才问,“是什么原因,你慢慢说。”
张掌柜道:“是城里的胭脂铺子和药铺,他们都把自己店铺里药膏的价格放低了!”
“多少钱?”
“每种都比我们的低五十文!”张掌柜说,满脑门子都是汗,“这可怎么办啊?东家,要不,我们也降价吧!”
秦妩扬眉,有些惊讶地道:“他们真是下了血本了。”
她店铺里的东西本来就是自己做的,用料什么的都是自己选的,控制了材料成本和人工,所以价格比较低,但其实利润并不高。像是之前放在林家铺子卖的那种药膏,秦妩定价三百文,利润大约在七八十文左右。
但若是同样的药膏是坊间制作,药铺或者胭脂铺子进货,那就会贵上三分之一左右,也就是说,他们光进价基本上就和秦妩的售价差不多。现在比她的降了五十文,那就真是赔钱做买卖了。
更别说还有其它种类的药膏,算下来可能每卖出一瓶,就要亏损个几十文钱。
“东家?”张言忠心急地问,“我们要怎么办?要继续降价吗?”
“他们这是,跟我们打价格战?”秦妩笑起来。
张言忠看秦妩淡定的模样,不知怎的,心里竟然也多了几分安定。定了定神,他才说:“是啊,可能是因为我们的价格太低了。之前我们的价格就比别人的价格低上许多,他们可能以为我们是故意的,要和他们拼价格。”
秦妩想起来了,自己当时定价的时候,林翊铺子里的掌柜也提醒过自己,自己定的价格比均价低上一些,可能会被认为是和人打擂台。
只是秦妩并没有什么做生意的经验,定价也完全是按照自己的成本来的。而且在她看来,自己的是家庭作坊,本来就是准备走低价市场。他们的是坊间精制,走的是中高端市场,所以没有在意。
这个从后来秦妩的顾客也能看出来,来秦妩这里买药膏的,大多是一些村里的女子或者是某些府里的丫鬟,很少有夫人小姐会用她的药膏。
但可能在对方眼里,并不是这样。
或许在他们眼里,真正想要打价格战的,是她!
秦妩笑道:“这可就是冤枉我了,我可没想过要和他们打价格战。”
张言忠说:“可是他们不知道啊,所以才会误会了小姐。”
“那现在……”秦妩沉思了片刻,问,“除了降低价格和他们打价格战,还有什么别的法子?”
张言忠道:“还有就是把价格提上去,提到和他们之前一样的价格,他们知道之后可能就会停止压价了。”
“你是说,认怂?”秦妩有些不愿意。
“东家,现在就这两个法子,不然我们的店肯定要被拖垮的!”张言忠心痛得道,现在店不是不挣钱的问题,而是在赔钱啊!
更别说他知道秦妩又专门买了许多花,若是做出来的药膏卖不出去,那就都要砸在手里了!
“而且……”张言忠小声说了一句,“这件事说起来,也可以说是东家您先挑起来的。每个地方都是有规矩的,除非是新产品,若是和别人卖得一样的价格却定得太低,那这个地方的所有商人都要骂一句的……”
可不是,人家生意做得好好的,都已经各自有了各自的商业圈子。你贸然插进来,还把价格定得比均价低,那不是诚心想要抢人饭碗吗?
秦妩也没什么好的法子,她从来都觉得,做生意就是看产品,产品做得好自然有人买。定价,也该是由成本来决定,哪里知道还有这种行规。
想了想,秦妩道:“既然你这样说,那我们就先把我们的价格提上去,和他们一样。不过像是薄荷霜、玫瑰养颜膏、百花润肤膏这些本来定价就是三百文的暂且不要提价。”
正好她也要扩大生产和规模,到时候材料也要另外买,人手必然也不够,得重新组织。这样成本就会上去,早晚都要出些高价高利润的产品。
她本来是想着多研发些新产品,将新产品作为高价的高端产品推出,薄荷霜等作为店里的低价高质的招牌品牌,用来打名声招揽顾客的。
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