第330章 你要胜过他
第330章你要胜过他
冯老爷道:“我看你,你不如他。你得口才没他好,心性也不像他那般坚韧。”
“我知道。”冯然闷闷的应着。
冯老爷又说:“但是你不能输给他,你要是输给了他,早晚有一天你会一无所有!”
“爹?”冯然惊疑不定,忙问跟在冯老爷身边的小厮,“我爹喝了多少?”
小厮忙回:“少爷,老爷只喝了刚才的那一杯。”
“我没醉。”冯老爷一扬手,呵呵笑了两声,“我很清醒,就是因为清醒才这么说。你得胜过他,就算胜不过他,也要将他一直压着!”
冯然:……
“那你还同意和他合作?”冯然问,“我其实从一开始就有奇怪,爹你竟然同意亲自和他谈。”
其实和林翊合作,只是冯家的一个小生意,像是这样的合作伙伴,他们冯家没有上千也有上百。
要都是像今天这样和林翊的谈法,冯老爷便是谈上一年也谈不完。
从一开始,冯然也只是想要个冯老爷的话,带着铺里的掌柜谈,便已经足够让人信服。但冯老爷却坚持自己来,从一开始,他对林翊的态度就不一样。
冯然从见到冯夫人心中那种隐隐的怪异感更加明显,轻声问:“爹,你是不是早就认识林翊?”
冯老爷一愣,笑了笑:“你说我为什么要同意和他合作?因为合作对我们来说有好处,但是绝对不能让他起来!”
“爹!”
冯老爷又道:“你不是喜欢那个秦姑娘吗?”
“可是她……”
“儿子,只要还没嫁人,你就有机会。”冯老爷拍了拍冯然的肩膀,轻声道,“就算嫁了人也有机会的,不是吗?你只要记住,一定要始终压在林翊的头上。你们两个,只能有一个享受荣华富贵。前二十年是你,因为你爹我成功了,我一直压在他的头上!”
冯然惊讶地看着冯老爷:“爹,你……”
冯老爷打断了冯然的话:“记住爹的话,你要成功,就不能顾虑什么。你想要得到自己喜欢的女人,就要不择手段地用尽全力的去争取!记住了吗?我们是商人。”
商人很多时候用的手段都不光明!
光明无暇的商人,也很难出头!
又拍了拍冯然的手,冯老爷递了一盏酒给冯然,笑说:“来,陪爹好好的喝酒!”
……
林翊回到林家的时候,秦妩已经回家去了。
他很想去见见她,和冯家的合作基本上敲定,这算是他第一笔正式的大生意,他想尽早告诉她。
“刚回来又要出去!”林奶奶轻声斥道,“这个时辰你上门去让她怎么办?跟你在黑灯瞎火的外面说话,还是请你进去?让人看见了说什么?”
林翊只得止住脚步,笑道:“只是刚谈了一笔生意,所以有些高兴。”
“真的?”林奶奶顿时笑开来,也没问是什么大生意,只夸赞自己的孙儿有本事,又让婆子加了两个菜,权当是庆祝。
“出去一趟,本事也大了。”林奶奶笑道,“好,总算这次没有白白的出去。”
见奶奶高兴,林翊也高兴,抑制住心中牵念,陪着奶奶说话吃饭。
而秦妩就没那么舒心了。
她回家就遇到了已经等了她许久的张言忠:“张掌柜。”
“东家。”张掌柜勉强地挤出个笑,神情局促不安,初冬的傍晚额头竟然冒出了些汗珠。
秦妩看他这个样子,心里咯噔一声:“是不是铺子的问题还没解决?”
张言忠满心愧疚,道:“我遵照东家的嘱咐,将铺子里除了薄荷霜这些药膏的价格都升上去了,但是……”
“先进来再说吧。”秦妩将张言忠让进了院子里,给他倒了热茶,道,“张掌柜也不用太过着急,这件事本就是有人故意为难我们,不能一下子解决也是意料之中。”
“是是。”张言忠应着,端起茶杯喝了一口,温茶下肚他的紧张缓解了许多,这才开始说起发生了什么事。
“本来我想着,我们先示弱,他们必然会收手。毕竟做生意都是冲着挣钱去的,谁会专门的想要赔钱?这也是一般商家常用的法子。都是一个地方做生意的,若没什么生死之仇,都是以和为贵。”张言忠咽了咽吐沫,“至少表面上是这样。改了价格后他们的价格是提上来了,但还是比我们的便宜了七八十文。”
“所以我们的生意依然不好?”
张言忠点头:“是。”
秦妩沉思了片刻,笑了:“那这么说,他们是存心要和我们作对了?”
她想起了前些日子,林翊特意提醒她的要注意孟家。
“现在看来是这样。”
秦妩道:“那好,我们也降价,将所有三百文的产品都降到二百文。其他的已经提了价格的都不要动。”
张言忠吃了一惊:“可是这样,我们卖了就要赔钱了!”
“没关系,反正总有人的价格比我们还要低。”秦妩抿嘴笑了笑,“顾客也不是傻子,自然是谁便宜去谁那里买,到时候谁赔钱还不一定哪。降价的时候找个借口,就说我们的库存太多,有些都要过期了。对了,把价格比价高的,马上再有一个月就要过期的,一起降到二百文。”
她要看看能不能咬下背后之人的一块儿肉来!
张言忠神色惶惶,实在不知道这个降价的法子能不能行,若是不行,他们的店铺都要被拖垮了。
秦妩见他这副模样,轻笑着安慰道:“你不用担心,我投入的成本可比他们低多了。房租加上人工和原材料的损失,一个月也最多只要几十两银子,我还赔得起,能跟他们耗上几个月哪。”
房租本来就不高,从陈梦那里送来的原材料,实在不行,她还可以加工成花茶嘛!
这样算下来,一个月就算什么也不卖,只是干坐着甚至赔不了十两银子。不过若是卖上几瓶,那赔得就多一些了。
反而是那些大铺子,他们房租人工进价这些成本算下来,不卖每天就是赔钱,若是卖得再多些,那就赔得更多!
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冯老爷道:“我看你,你不如他。你得口才没他好,心性也不像他那般坚韧。”
“我知道。”冯然闷闷的应着。
冯老爷又说:“但是你不能输给他,你要是输给了他,早晚有一天你会一无所有!”
“爹?”冯然惊疑不定,忙问跟在冯老爷身边的小厮,“我爹喝了多少?”
小厮忙回:“少爷,老爷只喝了刚才的那一杯。”
“我没醉。”冯老爷一扬手,呵呵笑了两声,“我很清醒,就是因为清醒才这么说。你得胜过他,就算胜不过他,也要将他一直压着!”
冯然:……
“那你还同意和他合作?”冯然问,“我其实从一开始就有奇怪,爹你竟然同意亲自和他谈。”
其实和林翊合作,只是冯家的一个小生意,像是这样的合作伙伴,他们冯家没有上千也有上百。
要都是像今天这样和林翊的谈法,冯老爷便是谈上一年也谈不完。
从一开始,冯然也只是想要个冯老爷的话,带着铺里的掌柜谈,便已经足够让人信服。但冯老爷却坚持自己来,从一开始,他对林翊的态度就不一样。
冯然从见到冯夫人心中那种隐隐的怪异感更加明显,轻声问:“爹,你是不是早就认识林翊?”
冯老爷一愣,笑了笑:“你说我为什么要同意和他合作?因为合作对我们来说有好处,但是绝对不能让他起来!”
“爹!”
冯老爷又道:“你不是喜欢那个秦姑娘吗?”
“可是她……”
“儿子,只要还没嫁人,你就有机会。”冯老爷拍了拍冯然的肩膀,轻声道,“就算嫁了人也有机会的,不是吗?你只要记住,一定要始终压在林翊的头上。你们两个,只能有一个享受荣华富贵。前二十年是你,因为你爹我成功了,我一直压在他的头上!”
冯然惊讶地看着冯老爷:“爹,你……”
冯老爷打断了冯然的话:“记住爹的话,你要成功,就不能顾虑什么。你想要得到自己喜欢的女人,就要不择手段地用尽全力的去争取!记住了吗?我们是商人。”
商人很多时候用的手段都不光明!
光明无暇的商人,也很难出头!
又拍了拍冯然的手,冯老爷递了一盏酒给冯然,笑说:“来,陪爹好好的喝酒!”
……
林翊回到林家的时候,秦妩已经回家去了。
他很想去见见她,和冯家的合作基本上敲定,这算是他第一笔正式的大生意,他想尽早告诉她。
“刚回来又要出去!”林奶奶轻声斥道,“这个时辰你上门去让她怎么办?跟你在黑灯瞎火的外面说话,还是请你进去?让人看见了说什么?”
林翊只得止住脚步,笑道:“只是刚谈了一笔生意,所以有些高兴。”
“真的?”林奶奶顿时笑开来,也没问是什么大生意,只夸赞自己的孙儿有本事,又让婆子加了两个菜,权当是庆祝。
“出去一趟,本事也大了。”林奶奶笑道,“好,总算这次没有白白的出去。”
见奶奶高兴,林翊也高兴,抑制住心中牵念,陪着奶奶说话吃饭。
而秦妩就没那么舒心了。
她回家就遇到了已经等了她许久的张言忠:“张掌柜。”
“东家。”张掌柜勉强地挤出个笑,神情局促不安,初冬的傍晚额头竟然冒出了些汗珠。
秦妩看他这个样子,心里咯噔一声:“是不是铺子的问题还没解决?”
张言忠满心愧疚,道:“我遵照东家的嘱咐,将铺子里除了薄荷霜这些药膏的价格都升上去了,但是……”
“先进来再说吧。”秦妩将张言忠让进了院子里,给他倒了热茶,道,“张掌柜也不用太过着急,这件事本就是有人故意为难我们,不能一下子解决也是意料之中。”
“是是。”张言忠应着,端起茶杯喝了一口,温茶下肚他的紧张缓解了许多,这才开始说起发生了什么事。
“本来我想着,我们先示弱,他们必然会收手。毕竟做生意都是冲着挣钱去的,谁会专门的想要赔钱?这也是一般商家常用的法子。都是一个地方做生意的,若没什么生死之仇,都是以和为贵。”张言忠咽了咽吐沫,“至少表面上是这样。改了价格后他们的价格是提上来了,但还是比我们的便宜了七八十文。”
“所以我们的生意依然不好?”
张言忠点头:“是。”
秦妩沉思了片刻,笑了:“那这么说,他们是存心要和我们作对了?”
她想起了前些日子,林翊特意提醒她的要注意孟家。
“现在看来是这样。”
秦妩道:“那好,我们也降价,将所有三百文的产品都降到二百文。其他的已经提了价格的都不要动。”
张言忠吃了一惊:“可是这样,我们卖了就要赔钱了!”
“没关系,反正总有人的价格比我们还要低。”秦妩抿嘴笑了笑,“顾客也不是傻子,自然是谁便宜去谁那里买,到时候谁赔钱还不一定哪。降价的时候找个借口,就说我们的库存太多,有些都要过期了。对了,把价格比价高的,马上再有一个月就要过期的,一起降到二百文。”
她要看看能不能咬下背后之人的一块儿肉来!
张言忠神色惶惶,实在不知道这个降价的法子能不能行,若是不行,他们的店铺都要被拖垮了。
秦妩见他这副模样,轻笑着安慰道:“你不用担心,我投入的成本可比他们低多了。房租加上人工和原材料的损失,一个月也最多只要几十两银子,我还赔得起,能跟他们耗上几个月哪。”
房租本来就不高,从陈梦那里送来的原材料,实在不行,她还可以加工成花茶嘛!
这样算下来,一个月就算什么也不卖,只是干坐着甚至赔不了十两银子。不过若是卖上几瓶,那赔得就多一些了。
反而是那些大铺子,他们房租人工进价这些成本算下来,不卖每天就是赔钱,若是卖得再多些,那就赔得更多!
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