第386章 争夺花茶市场
第386章争夺花茶市场
虎子气得真是恨不得咬品花那群人一口,做生意的就没见过这么不要脸皮的人!
“稳住我们的价格。”林翊依然不降价。
秦妩也道:“现在我们的暖香阁已经是一个牌子了,我们当初起了这个名字,又设计了品牌标识,就是为了和别人的花茶区分开来。若是将品花当成一个对手,去和他们在价格上比拼,就有违我们的初衷了,最后也会毁了我们自己的牌子!”
“没错。”林翊皱眉道,“但是现在最麻烦的就是,品花确实对我们的花茶冲击比较大。第二次降价之后,来我们店里购买中级花茶的人也少了些。而且有些客人虽然没去他们家买东西,却也会抱怨我们家的花茶太贵了,话里话外就是想要让他们降价!”
也就是说,他们的价格太低,低到客人已经不在乎品质的好坏了。毕竟这么低的价格,只要能喝,就不会亏,何况还挂着一个花茶的名头!
秦妩想了想,道:“其实我觉得,我们不能这么死守着,任由他们把花茶给糟践了。”
“你有什么法子?”林翊笑问,他知道,秦妩一旦说出这句话,就是心里有了主意了。
秦妩抿嘴笑了,朝他招招手:“你过来近些,我跟你说……这样……他们一定会……”
林翊听着,连连点头,到最后忍不住拍手:“我觉得可以!就这么试试看吧!”
……
自从品花降价之后,铺子里的生意越发好了,人来人往,伙计忙得脚不沾地,茶叶盆子里都空了,连添货都来不及!
与之相反,暖香阁的生意就不怎么样了,人少得可怜!
品花的人可算是扬眉吐气,看暖香阁的眼神都满是不屑!
“呸,天天说自己的东西好,好有什么用?好也没人买啊?”
“好什么啊,你看看那花茶,这么久没卖出去,怕是都要发霉了吧?这谁敢喝啊?不怕拉肚子啊?”
暖香阁的掌柜连带着伙计连门都不出,听着对面的嘲讽心里气恼,但也只能忍下来。
只是那品花的掌柜却没伙计这么好的心情,他们这生意好是没错,可是一直都是在赔钱啊!卖得越多赔得越多!所以看着这满屋子的客人,他没多少欢喜的感觉,只剩下心疼了!
今儿东家终于过来看他们这铺子,掌柜地忙不迭地捧着账本上去了:“我说东家啊!这样下去,我们得赔多少银子啊?!”
孟醒扫了一眼账本,淡声道:“不过两万两银子,看你吓成这个样子。”
“东家,我不懂。”掌柜小心地问,“我们开店不是为了挣钱吗?”
“呵,挣钱?我现在只想着要出气!”孟醒冷声道,“林翊做事太过分了,仗着媛媛喜欢她,竟然那么侮辱媛媛!媛媛好歹也是我孟家的千金小姐,怎么能受这种委屈!”
掌柜得弯着腰,心道,那还不是小姐自己上赶着找来的,何必为了这自找的事儿去赔钱啊?
孟醒想起自己妹妹哭红了双眼,甚至数次投缳,虽然都被救了下来,差点把娘吓死!是以府城那边的事情告一段落,孟醒就又到了白城,同时派人着手去调查林翊的所有事情,得知了他名下有这两个花茶铺子。
怪不得敢对媛媛那般疾言厉色,一副贫贱不能移的正气凛然的模样,原来是还有倚仗!是以孟醒只想用最快的方法,把林翊的一切都给毁了!
连着先前想要和林翊秦妩好好玩的想法都没了!
这对狗男女,不能让他们跪在媛媛面前磕头认错,他妄为孟家人!
“你不用想那么多。”孟醒盯着对面的暖香阁冷笑,“只管按照我的要求去做,等过上两日,林翊就没心情顾及这里了!”
他都出手这么久了,冯家也该行动了!
翌日一早,品花的掌柜就看到对面的暖香阁来了两辆马车,从车厢里卸了许多箱子抬进了铺子里。
他知道这是暖香阁送货的马车。
暖香阁所有的货物都是从白城那边儿运过来的,据说是在一个小村子里制作花茶,每天一大早会补充城里缺了的货品。
只是最近暖香阁的生意可以用门可罗雀来形容,怎么突然来了两辆送货的马车?
难道说,他们这也是准备囤积货物,准备降价送东西?
这可是件好事儿!
赔钱不能只他们一家赔不是?
品花掌柜兴奋地将这个消息传给了孟醒,孟醒亲自来看过,和掌柜的判断差不多。
“想办法打听一下,他们家准备用来降价的花茶是哪几种。”孟醒道,“我们也开始准备!”
打擂台,看谁财大气粗,能把对方给拖死!
而孟醒相信,最后肯定是他这边赢定了,区区一个林翊,怎么能和整个孟家相抗衡?等到把林翊给赶出了花茶市场,那这市场就是他的了!
虽然这些日子品花一直在赔钱,但孟醒也能看出来花茶利润有多么丰厚。就算是现在的营业额少一半,按照正常价格来销售,也能得至少一万两的毛利润!更别提还有更贵的花茶,那些的利润会更高!
到时候他能把这花茶也带到府城去,甚至开到京城去!
这么优雅又高贵的玩意儿,一定会很受那些贵妇们欢迎!
只是还有一个问题,那就是他们的花茶确实一直都不如林家的暖香阁,这也是他们只能以降价来打击暖香阁,而不能以质量来取胜的原因。
要想把这门生意长久地掌握在自己手里,还是要研究一下,这花茶到底是怎么做出来的。要说最了解茶的,肯定是茶商。
孟醒想到了以茶起家的永安温家,他们家的茶叶生意遍布整个大禹地界,家里在各个地方有着数万亩的上等茶树。要说找人合作,那温家肯定是最合适的了!
……
虎子让人把箱子放到了后面的仓库,吩咐众人谁也不能乱动!
“掌柜,我们这是不是,也要降价了啊?”有个伙计好奇地问,“我们东西好,要是降价,肯定能比对面品花卖得更好!”
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虎子气得真是恨不得咬品花那群人一口,做生意的就没见过这么不要脸皮的人!
“稳住我们的价格。”林翊依然不降价。
秦妩也道:“现在我们的暖香阁已经是一个牌子了,我们当初起了这个名字,又设计了品牌标识,就是为了和别人的花茶区分开来。若是将品花当成一个对手,去和他们在价格上比拼,就有违我们的初衷了,最后也会毁了我们自己的牌子!”
“没错。”林翊皱眉道,“但是现在最麻烦的就是,品花确实对我们的花茶冲击比较大。第二次降价之后,来我们店里购买中级花茶的人也少了些。而且有些客人虽然没去他们家买东西,却也会抱怨我们家的花茶太贵了,话里话外就是想要让他们降价!”
也就是说,他们的价格太低,低到客人已经不在乎品质的好坏了。毕竟这么低的价格,只要能喝,就不会亏,何况还挂着一个花茶的名头!
秦妩想了想,道:“其实我觉得,我们不能这么死守着,任由他们把花茶给糟践了。”
“你有什么法子?”林翊笑问,他知道,秦妩一旦说出这句话,就是心里有了主意了。
秦妩抿嘴笑了,朝他招招手:“你过来近些,我跟你说……这样……他们一定会……”
林翊听着,连连点头,到最后忍不住拍手:“我觉得可以!就这么试试看吧!”
……
自从品花降价之后,铺子里的生意越发好了,人来人往,伙计忙得脚不沾地,茶叶盆子里都空了,连添货都来不及!
与之相反,暖香阁的生意就不怎么样了,人少得可怜!
品花的人可算是扬眉吐气,看暖香阁的眼神都满是不屑!
“呸,天天说自己的东西好,好有什么用?好也没人买啊?”
“好什么啊,你看看那花茶,这么久没卖出去,怕是都要发霉了吧?这谁敢喝啊?不怕拉肚子啊?”
暖香阁的掌柜连带着伙计连门都不出,听着对面的嘲讽心里气恼,但也只能忍下来。
只是那品花的掌柜却没伙计这么好的心情,他们这生意好是没错,可是一直都是在赔钱啊!卖得越多赔得越多!所以看着这满屋子的客人,他没多少欢喜的感觉,只剩下心疼了!
今儿东家终于过来看他们这铺子,掌柜地忙不迭地捧着账本上去了:“我说东家啊!这样下去,我们得赔多少银子啊?!”
孟醒扫了一眼账本,淡声道:“不过两万两银子,看你吓成这个样子。”
“东家,我不懂。”掌柜小心地问,“我们开店不是为了挣钱吗?”
“呵,挣钱?我现在只想着要出气!”孟醒冷声道,“林翊做事太过分了,仗着媛媛喜欢她,竟然那么侮辱媛媛!媛媛好歹也是我孟家的千金小姐,怎么能受这种委屈!”
掌柜得弯着腰,心道,那还不是小姐自己上赶着找来的,何必为了这自找的事儿去赔钱啊?
孟醒想起自己妹妹哭红了双眼,甚至数次投缳,虽然都被救了下来,差点把娘吓死!是以府城那边的事情告一段落,孟醒就又到了白城,同时派人着手去调查林翊的所有事情,得知了他名下有这两个花茶铺子。
怪不得敢对媛媛那般疾言厉色,一副贫贱不能移的正气凛然的模样,原来是还有倚仗!是以孟醒只想用最快的方法,把林翊的一切都给毁了!
连着先前想要和林翊秦妩好好玩的想法都没了!
这对狗男女,不能让他们跪在媛媛面前磕头认错,他妄为孟家人!
“你不用想那么多。”孟醒盯着对面的暖香阁冷笑,“只管按照我的要求去做,等过上两日,林翊就没心情顾及这里了!”
他都出手这么久了,冯家也该行动了!
翌日一早,品花的掌柜就看到对面的暖香阁来了两辆马车,从车厢里卸了许多箱子抬进了铺子里。
他知道这是暖香阁送货的马车。
暖香阁所有的货物都是从白城那边儿运过来的,据说是在一个小村子里制作花茶,每天一大早会补充城里缺了的货品。
只是最近暖香阁的生意可以用门可罗雀来形容,怎么突然来了两辆送货的马车?
难道说,他们这也是准备囤积货物,准备降价送东西?
这可是件好事儿!
赔钱不能只他们一家赔不是?
品花掌柜兴奋地将这个消息传给了孟醒,孟醒亲自来看过,和掌柜的判断差不多。
“想办法打听一下,他们家准备用来降价的花茶是哪几种。”孟醒道,“我们也开始准备!”
打擂台,看谁财大气粗,能把对方给拖死!
而孟醒相信,最后肯定是他这边赢定了,区区一个林翊,怎么能和整个孟家相抗衡?等到把林翊给赶出了花茶市场,那这市场就是他的了!
虽然这些日子品花一直在赔钱,但孟醒也能看出来花茶利润有多么丰厚。就算是现在的营业额少一半,按照正常价格来销售,也能得至少一万两的毛利润!更别提还有更贵的花茶,那些的利润会更高!
到时候他能把这花茶也带到府城去,甚至开到京城去!
这么优雅又高贵的玩意儿,一定会很受那些贵妇们欢迎!
只是还有一个问题,那就是他们的花茶确实一直都不如林家的暖香阁,这也是他们只能以降价来打击暖香阁,而不能以质量来取胜的原因。
要想把这门生意长久地掌握在自己手里,还是要研究一下,这花茶到底是怎么做出来的。要说最了解茶的,肯定是茶商。
孟醒想到了以茶起家的永安温家,他们家的茶叶生意遍布整个大禹地界,家里在各个地方有着数万亩的上等茶树。要说找人合作,那温家肯定是最合适的了!
……
虎子让人把箱子放到了后面的仓库,吩咐众人谁也不能乱动!
“掌柜,我们这是不是,也要降价了啊?”有个伙计好奇地问,“我们东西好,要是降价,肯定能比对面品花卖得更好!”
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