第475章 推出试用品
林翊摇头:“这个你不用担心。你只管开起来,我帮你看着。你的药妆效果不错,在白城和永安都很受欢迎,若是在京城开一家,收入绝对也不会低。这是一个不错的生意,就这么扔了实在可惜。”
“那我不是白白赚了你这个掌柜的来给我经营?”秦妩笑起来,“这样好吗?”
“若是你不相信我,那便再想别的法子。”林翊说,“给你做掌柜,我觉得没什么不好的。不过是多看一份账本,我很乐意。”
秦妩耳根发烫,轻轻锤了林翊的胸膛一下:“我怎么会不相信你?”
林翊握着她的手,牵着她一边走,一边说:“我知道你是担心经营不好。京城里的贵妇小姐名下都有自己的铺子,她们也不懂任何经营,只把铺子交给自己信任的掌柜,那掌柜挣了多少钱,便上交一部分,这样又省心又有钱来。你若实在不想费心,便像她们一样,我来做这个掌柜。”
秦妩笑说:“若是这样,我自然是愿意的。”
“那就这样吧。”林翊下了决定,“其它的你不必操心,只写信给白城和永安那边,让他们派两个懂得如何制作药妆的人过来就行,其它的我来张罗。”
“可是,为什么?”秦妩看向林翊,他面色沉静,俊眉修目,一双眼睛黑沉沉的如黑色琉璃,但在看向她的时候素来温和,“为什么一定要我开这个店铺?”
林翊轻笑:“这不是你之前说过的?手里有钱才不慌张。我不想看你慌张,那铺子是你的,只是你一个人的。”
是要给她安心的,让她能尽情去做自己喜欢的事情,不用有任何后顾之忧。
秦妩有些惊讶:“你还记得?”
她之前手里没钱,给弟弟妹妹买个衣服都要好好的计算,那个时候就怕突然出什么意外要用到钱,自己到时候一分拿不出来,那可怎么办?
所以就常常说要挣钱,手里有钱,心里不慌。
不想林翊竟然一直记在心里,甚至理解了它的意思——不是给了她钱就是她手里有钱了,而是她有了来钱的地方,才真正的是有钱了,才能心里不慌。
“那好,交给你了!”秦妩笑道,“那以后,我的花销可就要都看你的了!”
“放心。”林翊承诺,“不会让你再缺钱花。”
顿了顿,他又补充了一句:“若是像今天这样一下就要拿出两万两来,还是要多给些日子。”
“哈哈,好。”秦妩踮脚想要拍林翊的肩膀,结果发现自己够不到,只能退而求其次,拍了拍他的胸口,“我的掌柜!”
林翊微微弯身:“你要摸哪里?”
秦妩推开他:“才没有要摸你,不要瞎想!”
又看了一圈儿,秦妩想到之前教给秦可儿送小礼品的时候冒出的想法,便与林翊说:“刚来京城,又是新鲜东西。我想到一个方法,可以快速让京城里的人了解接受花茶,你要不要试一试?”
“什么方法?”
“试用品,赠品。”秦妩解释,“像这种花茶没吃过的人必然会犹豫味道如何,有人愿意尝试新东西,有人却不是那么容易接受新的东西,有的是因为没钱,有的是什么思想不容易变通。但若是白送的,没人会扔了,总会想着要尝一尝吧?”
“我们把花茶分成小份量,用荷包装了,想法子作为试用品送给那些人。他们拿回家去,只要尝过,有喜欢的人自然会回头来买。要推出新的花茶的时候也可以这么做,先推出一些试用品,让客人们尝尝试试,喜欢的就买,不喜欢的也免了破费。你觉得这个法子如何?”
她双眼亮晶晶地看着林翊,等着林翊的夸奖。
这可是前世最常用的打开市场和开发新客户的方法,放在这儿,应该一样有效。
林翊果然点头:“是个不错的法子。只是这个试用品要如何送?若是白白送出去,怕他们也不会觉得这个东西多么贵重,到时候反而轻贱了花茶。”
秦妩想了想,说:“试用品这个东西……我记得要么是在客人购买自家东西的时候送一点,就是为了让客人尝试一下自家的其他的东西,宣传推广。还有就是……品牌联合!与和自己关系比较好,没有竞争关系的铺子合作,客人在他们铺子购买了一定量的商品,就可以得到我们这儿的一分试用品,这样也能给他们的铺子赢来客人的好感,也能宣传我的商品,实现双赢!”
不过和林翊的暖香阁地铺子比较好的,就是秦妩的万艳坊了,两者也没有竞争关系。
问题来了,她的万艳坊连个影子都没有!
“要不我们去问问别的胭脂铺子?”秦妩提议,“或者是首饰铺子,布庄之类的。他们的主要客户也是女性,和我们的花茶铺子主要目标客户一样,或许可以谈下合作来。”
林翊突地想起一件事:“不用,我已经想到合适的了。”
“恩?”
林翊轻声道:“你还记得在白城我将冯家的生意收到了手中。”
“当然。”
“冯家的生意涉猎广泛,山珍货物的买卖是其中一种,还有的,就是布料和绣坊生意。他们家在京城有一家绣坊,专门为一些小姐姑娘绣衣服,也会出售一些手绢荷包之类的。现在,那家铺子是我的了,所以……”
秦妩了然:“你这样说我倒是想起来了。当初我和冯然见面,有一次就是在冯家的布料铺子,当时他还要送我手绢,应该就是他们自家出的。”
转头就看林翊一脸不虞地盯着她。
“我没要!”秦妩忙道,“无缘无故的,我和他又不熟悉,怎么会收他的手绢?”
而且当时冯芳晨在闹脾气,冯然又抓了一把手绢要给她,怎么看都像是脑子不太好使,她当时可是一心不想和他们扯上关系。
林翊的脸色这才好看了些:“做生意不怎么样,送女子东西却比谁都要积极。也难怪冯家最后落得那个样子。”
秦妩:……
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“那我不是白白赚了你这个掌柜的来给我经营?”秦妩笑起来,“这样好吗?”
“若是你不相信我,那便再想别的法子。”林翊说,“给你做掌柜,我觉得没什么不好的。不过是多看一份账本,我很乐意。”
秦妩耳根发烫,轻轻锤了林翊的胸膛一下:“我怎么会不相信你?”
林翊握着她的手,牵着她一边走,一边说:“我知道你是担心经营不好。京城里的贵妇小姐名下都有自己的铺子,她们也不懂任何经营,只把铺子交给自己信任的掌柜,那掌柜挣了多少钱,便上交一部分,这样又省心又有钱来。你若实在不想费心,便像她们一样,我来做这个掌柜。”
秦妩笑说:“若是这样,我自然是愿意的。”
“那就这样吧。”林翊下了决定,“其它的你不必操心,只写信给白城和永安那边,让他们派两个懂得如何制作药妆的人过来就行,其它的我来张罗。”
“可是,为什么?”秦妩看向林翊,他面色沉静,俊眉修目,一双眼睛黑沉沉的如黑色琉璃,但在看向她的时候素来温和,“为什么一定要我开这个店铺?”
林翊轻笑:“这不是你之前说过的?手里有钱才不慌张。我不想看你慌张,那铺子是你的,只是你一个人的。”
是要给她安心的,让她能尽情去做自己喜欢的事情,不用有任何后顾之忧。
秦妩有些惊讶:“你还记得?”
她之前手里没钱,给弟弟妹妹买个衣服都要好好的计算,那个时候就怕突然出什么意外要用到钱,自己到时候一分拿不出来,那可怎么办?
所以就常常说要挣钱,手里有钱,心里不慌。
不想林翊竟然一直记在心里,甚至理解了它的意思——不是给了她钱就是她手里有钱了,而是她有了来钱的地方,才真正的是有钱了,才能心里不慌。
“那好,交给你了!”秦妩笑道,“那以后,我的花销可就要都看你的了!”
“放心。”林翊承诺,“不会让你再缺钱花。”
顿了顿,他又补充了一句:“若是像今天这样一下就要拿出两万两来,还是要多给些日子。”
“哈哈,好。”秦妩踮脚想要拍林翊的肩膀,结果发现自己够不到,只能退而求其次,拍了拍他的胸口,“我的掌柜!”
林翊微微弯身:“你要摸哪里?”
秦妩推开他:“才没有要摸你,不要瞎想!”
又看了一圈儿,秦妩想到之前教给秦可儿送小礼品的时候冒出的想法,便与林翊说:“刚来京城,又是新鲜东西。我想到一个方法,可以快速让京城里的人了解接受花茶,你要不要试一试?”
“什么方法?”
“试用品,赠品。”秦妩解释,“像这种花茶没吃过的人必然会犹豫味道如何,有人愿意尝试新东西,有人却不是那么容易接受新的东西,有的是因为没钱,有的是什么思想不容易变通。但若是白送的,没人会扔了,总会想着要尝一尝吧?”
“我们把花茶分成小份量,用荷包装了,想法子作为试用品送给那些人。他们拿回家去,只要尝过,有喜欢的人自然会回头来买。要推出新的花茶的时候也可以这么做,先推出一些试用品,让客人们尝尝试试,喜欢的就买,不喜欢的也免了破费。你觉得这个法子如何?”
她双眼亮晶晶地看着林翊,等着林翊的夸奖。
这可是前世最常用的打开市场和开发新客户的方法,放在这儿,应该一样有效。
林翊果然点头:“是个不错的法子。只是这个试用品要如何送?若是白白送出去,怕他们也不会觉得这个东西多么贵重,到时候反而轻贱了花茶。”
秦妩想了想,说:“试用品这个东西……我记得要么是在客人购买自家东西的时候送一点,就是为了让客人尝试一下自家的其他的东西,宣传推广。还有就是……品牌联合!与和自己关系比较好,没有竞争关系的铺子合作,客人在他们铺子购买了一定量的商品,就可以得到我们这儿的一分试用品,这样也能给他们的铺子赢来客人的好感,也能宣传我的商品,实现双赢!”
不过和林翊的暖香阁地铺子比较好的,就是秦妩的万艳坊了,两者也没有竞争关系。
问题来了,她的万艳坊连个影子都没有!
“要不我们去问问别的胭脂铺子?”秦妩提议,“或者是首饰铺子,布庄之类的。他们的主要客户也是女性,和我们的花茶铺子主要目标客户一样,或许可以谈下合作来。”
林翊突地想起一件事:“不用,我已经想到合适的了。”
“恩?”
林翊轻声道:“你还记得在白城我将冯家的生意收到了手中。”
“当然。”
“冯家的生意涉猎广泛,山珍货物的买卖是其中一种,还有的,就是布料和绣坊生意。他们家在京城有一家绣坊,专门为一些小姐姑娘绣衣服,也会出售一些手绢荷包之类的。现在,那家铺子是我的了,所以……”
秦妩了然:“你这样说我倒是想起来了。当初我和冯然见面,有一次就是在冯家的布料铺子,当时他还要送我手绢,应该就是他们自家出的。”
转头就看林翊一脸不虞地盯着她。
“我没要!”秦妩忙道,“无缘无故的,我和他又不熟悉,怎么会收他的手绢?”
而且当时冯芳晨在闹脾气,冯然又抓了一把手绢要给她,怎么看都像是脑子不太好使,她当时可是一心不想和他们扯上关系。
林翊的脸色这才好看了些:“做生意不怎么样,送女子东西却比谁都要积极。也难怪冯家最后落得那个样子。”
秦妩:……
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