第359章 和老罗的合作
“不敢当不敢当，陈总可是个大忙人，能提供给我们扬子江电芯我们就已经是感激都来不及。”
“陈总说笑了。”
“请坐。”几人见陈尘进来，也是都站起身来，陈尘示意大家坐下聊。
“各位今天来，是有什么事情吗？”陈尘故意揣着明白装糊涂问道。
“陈总，我也就直说了，我和老沈这次来是想和陈总谈谈扬子江电芯的采购，听说陈总供应给了乐士和大米。”
“可不能厚此薄彼，大家都是友商嘛。”
“对对对，俺也一样，希望陈总能提供给我们锤子一批。”
“这样啊，帮助友商是我们红星义不容辞的责任，给大家提供扬子江电芯也是没问题的。”陈尘痛快的回答道。
“陈总大气。”
“我就说国内没有公司比红星更让人敬佩的了。”
“对对对，俺也一样。”
“但是我们扬子江电芯大家也都知道，为了这块电芯，我们红星先后投入了几十亿美金研发，又是建设工厂，又是改进工艺的，如果不是为了成本还有大家的请求，我是说啥也不会把扬子江电芯拿出来外售的。”
陈尘故意装作很为难的样子继续说道：“所以这个价格，我不知道各位能不能接受。”
“陈总直说，我和老沈的采购量基本千万起步，陈总能给点优惠还是要给点优惠的。”陈明咏在一旁说道，他是真怕陈尘狮子大开口。
“对对对，俺也一样，希望陈总能优惠点。”老罗说完几人都看向他，不是，这老罗不是挺会说的吗？
怎么到这就会一句俺也一样？
还有，蓝厂和绿厂动辄千万起步，你老罗手机都没产还好意思也要优惠点？
“几位听我说，你们采购量大，优惠肯定是优惠点的，贾老板那点量的采购价格是120一块，至于你们，咱就按100好了，不过年订单不得低于1000万支电芯。”
陈尘这个价格说出来，陈明咏沈伟和老罗直接愣在当场。
特么100一块？
你陈尘怎么不去抢？
就算做了一点心理预期，可是这100一支的电芯，还是把他们给惊到了。
是电芯，不是电池！
采购回去以后还是要进行一次组装的，那也是要花钱的，起码一支又要3块钱。
“陈总，这个价格，是不是有点……太贵了？”沈伟小声的问道。
“沈总啊，要不是我们建设了那么多工厂，我是真不愿意拿出来这块电芯的，大家也知道，我们红星就靠着电池吃饭呢。”
陈明咏和沈伟心里暗道，这陈尘骗鬼呢，还靠着电池吃饭？
靠着电池吃饭红星早就饿死了。
“100的价格真心不贵，三桑把价格都出到180我都没供应给他，也就考虑到大家都是友商，才会以成本价提供给大家的。”
沈伟和陈明咏对视一眼，叹了口气，答应下来，没办法，这是买方市场，容不得自己讲价。
“这个价格我们红星根本就没挣钱，所以账单周期大家要压缩一下，60天的账单期，最长90天，这要写到合约里去的。”
然后陈尘又转头看向一边的罗永豪，“罗老师，不知你们锤子能采购多少？”
“这个，这个……”
“5万支吧……”罗永豪有点不好意思的说出一个数字。
旁边的陈明咏差点笑出声来。
5万支的电芯亏老罗说的出口。
陈尘也被这个数字给逗乐了，对罗永豪说道：“罗老师，再加点，你这5万支，这订单我都不知道怎么接……”
“陈总，我们锤子也是刚刚起步，所以……所以……”
能说会道的罗永豪此时也是哑了火，和其他厂商动辄百万千万的采购量比起来，这个5万他也是鼓足了勇气才说出口。
“都是友商，我也不厚此薄彼，5万就5万吧。”本着蚊子腿再小也是肉的原则，陈尘也是答应了罗永豪的采购。
况且接下来和锤子在其他方面也是有合作的。
带着几人在红星科技园稍微参观一下以后，又在红星食堂吃了顿便饭，陈尘才送几人离开。
看着陈明咏和沈伟都登上自己的座驾离开，老罗羡慕的不行，在等出租车的时候，他又接到陈尘的电话，表示有还有事情和他说。
“罗老师，其实我对于你的某些想法以及创新，是很敬佩的，就是你们锤子体量太小，罗老师你对产品供应链也不熟悉，才导致锤子手机难产，我说的对吗？”
罗永豪点点头，自己要0公差的事几乎在手机圈传开了，要不是大米手机大肠杆菌超标的事，恐怕现在自己就成了手机圈的笑话。
“陈总有话不妨直说。”
“罗老师，你有没有想过，如果锤子有红星的支持和供应链，会不会能让你实现梦想？”
“红星要收购锤子？陈总，我目前没有要出售锤子的打算。”
“不不不，不是收购，是帮助，是合作。”陈尘赶紧摇了摇头，锤子内部股权比较复杂，红星要是出手收购，免不了要和那些人拉扯一波，说不定还得出一波血才能拿走锤子。
“合作？怎么个合作法？”罗永豪瞬间来了兴趣，不眼红红星的技术和供应那是假的，要是有了红星的供应链帮助，锤子手机肯定早就面世了。
“罗老师，锤子手机全面换装红星的系统，我们会给你们一定的系统权限，还会放开我们的供应链给锤子合作，怎么样？”
“红星的系统？你们的星耀os？”
“不是，是一个红星自研的国产新系统，不同于安卓和水果，我需要和其他厂商一起合作共同建立起一个新生态。”
“那陈总也不应该找我们锤子吧，我们连一部手机都没有，怎么能在生态这方面帮到红星呢。”罗永豪摇了摇头说道，“陈总应该找hmov啊。”
陈尘摇了摇头，“正因为他们是大厂，所以才不会选择红星的系统，他们觉得风险太大，只有我们先做出成绩来，他们才会倒向我们的新系统。”
合着人家嫌风险大，不肯用，我们锤子用就没风险是吧？
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“陈总说笑了。”
“请坐。”几人见陈尘进来，也是都站起身来，陈尘示意大家坐下聊。
“各位今天来，是有什么事情吗？”陈尘故意揣着明白装糊涂问道。
“陈总，我也就直说了，我和老沈这次来是想和陈总谈谈扬子江电芯的采购，听说陈总供应给了乐士和大米。”
“可不能厚此薄彼，大家都是友商嘛。”
“对对对，俺也一样，希望陈总能提供给我们锤子一批。”
“这样啊，帮助友商是我们红星义不容辞的责任，给大家提供扬子江电芯也是没问题的。”陈尘痛快的回答道。
“陈总大气。”
“我就说国内没有公司比红星更让人敬佩的了。”
“对对对，俺也一样。”
“但是我们扬子江电芯大家也都知道，为了这块电芯，我们红星先后投入了几十亿美金研发，又是建设工厂，又是改进工艺的，如果不是为了成本还有大家的请求，我是说啥也不会把扬子江电芯拿出来外售的。”
陈尘故意装作很为难的样子继续说道：“所以这个价格，我不知道各位能不能接受。”
“陈总直说，我和老沈的采购量基本千万起步，陈总能给点优惠还是要给点优惠的。”陈明咏在一旁说道，他是真怕陈尘狮子大开口。
“对对对，俺也一样，希望陈总能优惠点。”老罗说完几人都看向他，不是，这老罗不是挺会说的吗？
怎么到这就会一句俺也一样？
还有，蓝厂和绿厂动辄千万起步，你老罗手机都没产还好意思也要优惠点？
“几位听我说，你们采购量大，优惠肯定是优惠点的，贾老板那点量的采购价格是120一块，至于你们，咱就按100好了，不过年订单不得低于1000万支电芯。”
陈尘这个价格说出来，陈明咏沈伟和老罗直接愣在当场。
特么100一块？
你陈尘怎么不去抢？
就算做了一点心理预期，可是这100一支的电芯，还是把他们给惊到了。
是电芯，不是电池！
采购回去以后还是要进行一次组装的，那也是要花钱的，起码一支又要3块钱。
“陈总，这个价格，是不是有点……太贵了？”沈伟小声的问道。
“沈总啊，要不是我们建设了那么多工厂，我是真不愿意拿出来这块电芯的，大家也知道，我们红星就靠着电池吃饭呢。”
陈明咏和沈伟心里暗道，这陈尘骗鬼呢，还靠着电池吃饭？
靠着电池吃饭红星早就饿死了。
“100的价格真心不贵，三桑把价格都出到180我都没供应给他，也就考虑到大家都是友商，才会以成本价提供给大家的。”
沈伟和陈明咏对视一眼，叹了口气，答应下来，没办法，这是买方市场，容不得自己讲价。
“这个价格我们红星根本就没挣钱，所以账单周期大家要压缩一下，60天的账单期，最长90天，这要写到合约里去的。”
然后陈尘又转头看向一边的罗永豪，“罗老师，不知你们锤子能采购多少？”
“这个，这个……”
“5万支吧……”罗永豪有点不好意思的说出一个数字。
旁边的陈明咏差点笑出声来。
5万支的电芯亏老罗说的出口。
陈尘也被这个数字给逗乐了，对罗永豪说道：“罗老师，再加点，你这5万支，这订单我都不知道怎么接……”
“陈总，我们锤子也是刚刚起步，所以……所以……”
能说会道的罗永豪此时也是哑了火，和其他厂商动辄百万千万的采购量比起来，这个5万他也是鼓足了勇气才说出口。
“都是友商，我也不厚此薄彼，5万就5万吧。”本着蚊子腿再小也是肉的原则，陈尘也是答应了罗永豪的采购。
况且接下来和锤子在其他方面也是有合作的。
带着几人在红星科技园稍微参观一下以后，又在红星食堂吃了顿便饭，陈尘才送几人离开。
看着陈明咏和沈伟都登上自己的座驾离开，老罗羡慕的不行，在等出租车的时候，他又接到陈尘的电话，表示有还有事情和他说。
“罗老师，其实我对于你的某些想法以及创新，是很敬佩的，就是你们锤子体量太小，罗老师你对产品供应链也不熟悉，才导致锤子手机难产，我说的对吗？”
罗永豪点点头，自己要0公差的事几乎在手机圈传开了，要不是大米手机大肠杆菌超标的事，恐怕现在自己就成了手机圈的笑话。
“陈总有话不妨直说。”
“罗老师，你有没有想过，如果锤子有红星的支持和供应链，会不会能让你实现梦想？”
“红星要收购锤子？陈总，我目前没有要出售锤子的打算。”
“不不不，不是收购，是帮助，是合作。”陈尘赶紧摇了摇头，锤子内部股权比较复杂，红星要是出手收购，免不了要和那些人拉扯一波，说不定还得出一波血才能拿走锤子。
“合作？怎么个合作法？”罗永豪瞬间来了兴趣，不眼红红星的技术和供应那是假的，要是有了红星的供应链帮助，锤子手机肯定早就面世了。
“罗老师，锤子手机全面换装红星的系统，我们会给你们一定的系统权限，还会放开我们的供应链给锤子合作，怎么样？”
“红星的系统？你们的星耀os？”
“不是，是一个红星自研的国产新系统，不同于安卓和水果，我需要和其他厂商一起合作共同建立起一个新生态。”
“那陈总也不应该找我们锤子吧，我们连一部手机都没有，怎么能在生态这方面帮到红星呢。”罗永豪摇了摇头说道，“陈总应该找hmov啊。”
陈尘摇了摇头，“正因为他们是大厂，所以才不会选择红星的系统，他们觉得风险太大，只有我们先做出成绩来，他们才会倒向我们的新系统。”
合着人家嫌风险大，不肯用，我们锤子用就没风险是吧？
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