第205章 朴实的商战
打趴蚬壳之类的对手,王援朝还可以研究新式电扇,让供货商根据他的要求,定制专属零部件。
以后有条件了,再研究电机之类的核心部件,从代工,走向自研。
这些先进模式,他可太懂了。
只是这个事需要多费点功夫,之前他不愿意大费周章而已。
实业的赚钱速度,远远不及金融嘛。
等到11月那波块钱赚到了,他有的是时间,慢慢发展实业。
反正这个事,他决定要做了,一时半会急不得,可以慢慢布局,但一定要强力推进。
大胡子几人也一起帮着盯梢,猛女施珍会识文断字,有伤在身,不便在外面跑动,就成了他的秘书,每天晚上他召集大家汇总当天的工作成果,猛女就负责记录整理。
王援朝按照隆盛这种小工厂的生产标准,仔细调查测算了各类零件部品的采购、加工成本,看看管理和采购上,哪里还有进一步压缩的空间。
很快,这些供应商、销售公司基本都联系上了,王援朝就开车前往考察谈判。
他有车,前世几十年的气质,还是很有说服力的。
尴尬的是,比如扇叶,人家就提供铝合金板,需要电扇厂自己用油压机将铝板压成扇叶的形状,然后裁剪、打磨、喷漆等等操作。
而电机,则是从贸易公司整个的采买的小日国的产品,这个核心部件,你倒是自己生产呀!
敢情蚬壳就是个自己生产非核心部件的大组装厂而已!
隆盛也是这样的,他们有一台油压机,慢慢生产扇叶,然后买电机等其他配件,组装,只是规模比蚬壳小的多的多。
蚬壳的工人数量,厂房,都是隆盛的几十倍。
当然,人家蚬壳的技术,也是隆盛没得比的,这点还是要承认的。
组装厂和组装厂,也是有区别的。
王援朝跟铝板供应商谈判过,人家不愿意增加设备和人手,帮忙做扇叶。
不然,人家自己直接生产组装电扇得了。
愚蠢!短视!
于是他试着找隆盛的老板聊了聊,问对方愿不愿意帮忙代工,只生产扇叶。
他拿的样品是拆解的蚬壳的扇叶。
不过价格压得很低。
通过王援朝的精细测算,测算下来,每片扇叶,符合王援朝的要求的情况下,隆盛只能赚5毫钱!(毫=角,仙=分)
隆盛老板当然愿意啊,厂子停在那边,也要付房租的啊!蚊子腿不是肉么?
甚至表示他有库存,那些扇叶,如果王援朝愿意的将就的话,可以直接卖给王援朝。
但王援朝表示自己的需求量有点大,隆盛可能满足不了。
隆盛老板听了,不急反喜,问要多少?只要付定金,他这肯定没问题。
隆盛想的是,只要你付定金,我自己生产不出来,我找同行一起帮忙啊,有钱赚谁还不乐意?我抽他们个1毫,哪怕5仙,也是美滋滋的啊!
隆盛一个月,如果只生产扇叶,2000片不是问题,如果是之前那样多招工人,加班加点,3000片也不是不行。
这一想,如果一扇叶片挣5毫,貌似挣的也还行啊!
他隆盛怕的是不能生产么?
他隆盛怕的是生产出来卖不掉啊!
但王援朝还是摇了摇头,然后就要离开。
隆盛老板觉得这人有意思?耍人?
倒是老员工肖琦悄悄跟他说了一句,这个王老板要的真的有点多,一个月10万叶!
隆盛老板倒吸一口凉气,特么的,他居然跟一个月赚5万的生意这么失之交臂?
老天给他发财的机会,他都抓不住啊!
他急的抓耳挠腮,连忙冲到王援朝的车旁,希望王老板给点时间,他仔细盘算盘算,只要王老板付定金,他哪怕贷款,也会将设备人手材料搞定!
王援朝想了想,表示可以给他一个月的时间。
大家对此都心知肚明。
王援朝知道这么短时间,对方不可能全部搞定产能,可能还会去找同行一起,但只要东西符合他的要求,他才不管隆盛是自己生产的,还是找别的工厂作坊生产的。找谁代工不是代?他就是让隆盛老板去召集人手呢,省的他一家家的找!
隆盛也知道王老板知道自己没有这个能力,但他总得努力一把啊,就算分润出去,只要能保质保量的完成,他一个月挣一两万,也很美滋滋啊!
总有一天,他会把这5万的钱,都挣过来的,只要王老板这边合作顺利的话。
王援朝的10万片扇叶,不是瞎扯的,而是,目前蚬壳,根据原材料推算,月产量就是1-2万套,其一部分出口贸易公司,一部分则是香江本地的代理商。
蚬壳的出货价差不多在165,给代理商和零售商留下15块的空间。
而隆盛这些小作坊小工厂,价格还要再压低一些,差不多在160,勉强挣点小钱。他们的产量销量,对蚬壳没有一点竞争力,蚬壳自然也无视他们。
所以,王援朝说10万片,最后如果各家能凑5万片的产能,他也能月产1-2万套,和蚬壳不相上下了。
他当下只想站稳脚跟,没指望通过实业挣多少钱。
王援朝将这些供方都跑了一遍,对成本压缩有了一个初步判断,量上去之后,很多采购价确实低了一些,他甚至可以将总成本控制在125左右。
可惜,要是没有量的话,成本就要上升不少,差不多在135左右,比隆盛这种杂牌小厂子,节约15块而已。
没有量,他投入场地、设备、人工,费心费力,结果只挣这么点,还不如去买套房子等着涨价呢。
然后去找外贸公司推销。
外贸公司这边本来不是很好说话,人家和蚬壳合作也比较久了。但是听到和蚬壳一样的产品,还要便宜5块,立马变得好说话起来。
蚬壳的批发价是155,便宜5块,就只有150块,外贸公司一年采购差不多10万套,就是节约50万!
特么的怎么可能不心动?
外贸公司本就靠大量走货,搞批发价的。是蚬壳销售稳定的组成部分。
不过人家表示得验货。只要产品没问题,合作没问题。
外贸公司不怕得罪蚬壳,大不了你蚬壳也降5块嘛。对他没坏处!
王援朝也跑了其他的贸易公司、代理商,只说价格比蚬壳便宜,大家也不是很抗拒,只是表示要先看货。
他也不能见人就说便宜多少啊,万一这些销售里有和蚬壳关系铁的,告诉对方,蚬壳也跟着降价呢?
真要比价格,他何止能降价5元?
好了,现在摆在王援朝面前的,是先打造出他的第一个样品了。
——
众人拿到了身份证。
那个等舅舅的女子,也在警所那边等大家。
女子叫沈月,用她的话说,舅舅虽然在电台工作,但养家也很困难。
想跟着队长和大家一起。
王援朝以为对方是被舅妈之类的挤兑,不爽,找工作又有难度,才跑出来的。
觉得他即将开展的事业,也需要人手,这些女人也算知根知底,就一起带回来了。
结果猛女施珍很快就套路了沈月的底细,才知道,沈月的舅舅想让她嫁给痴呆的表哥,她一直假装很认可,才借着取身份证的机会,跑出来的。
大胡子和小黑脸的表哥,比沈月的表哥靠谱多了,这可真是,让王援朝唏嘘。
第二天一早,众人准备继续去隆盛打造样品。
隆盛对此并无异议,材料人家自带,借用他控制的场地、设备,这算啥事?
王援朝本来准备复刻逆推出蚬壳的图纸,结果隆盛老板很热情的表示,这活他义务帮忙了!
隆盛老板当初直接从蚬壳内部弄来了全套的图纸。
电扇而已,又不是火箭。
很多小工厂都是这么干的,从大厂花点小钱弄一份出来,多省事?然后稍微改改,有的甚至都不改,直接安图施工。
糙,居然想法都跟王援朝一样!
现实的商战就这么朴实无华没有丝毫技术含量么?
这就更好了!
但他们刚出门,就看到外面是汹涌的人流,高举画像、横幅、海报,喊着口号,王援朝大惊,这是香江啊!!!
怎么跟内地一样了???
人潮汹涌,他们又缩回了旅馆。
大家都是从内地过来的,对此有点恐惧。王援朝安慰大家,肯定没事的。
毕竟这里的啥行为,跟他没关系的,是吧?
都没上历史书,肯定小意思了。
更关键的是,是不是正因为这个活动,把大家吓得不轻,然后纷纷跑路?那么,是不是代表着香江的资产可以抄底了?
只要不是他这个蝴蝶翅膀引发的问题,他都有乐观坚定的信念,不会有事的!
于是让众人在旅馆待一天,他出去看看情况。
小黑脸李种要跟着一起去,万一有什么事,有个照应。
大胡子邱大海也表示:对,人多力量大,运动咱有经验!
他们很快就跟进了队伍。
多听少说,很快就知道了事情原委:
大前天,位于九龙新蒲岗的造花厂发生劳资纠纷。昨天,5月6日,香江的工人们展开了对抗约翰殖民地的行动。包围厂房的工人与前来的警员发生冲突,21名工人被警方逮捕,多名工人受伤,工会代表前往警署亦被扣押。今天,更多的工人与其他支持者上街集会示威,要求释放工友,警方道歉。
还有人拿着小喇叭宣传隔壁奥门的例子来给大家鼓劲!
去年12月3号,奥门发生一件警民冲突事件,引发奥门人民到奥督府示威,要求警方道歉下台。
奥葡政府出动军警镇压,导致十多人死亡,百多人受伤。
今年1月初,奥门工人发动罢市,葡牙政府最后屈服,接受工人的要求,并一度提出即时交还奥门。
所以香江的工人,完全可以学习奥门的斗争经验,让工人当家做主。
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以后有条件了,再研究电机之类的核心部件,从代工,走向自研。
这些先进模式,他可太懂了。
只是这个事需要多费点功夫,之前他不愿意大费周章而已。
实业的赚钱速度,远远不及金融嘛。
等到11月那波块钱赚到了,他有的是时间,慢慢发展实业。
反正这个事,他决定要做了,一时半会急不得,可以慢慢布局,但一定要强力推进。
大胡子几人也一起帮着盯梢,猛女施珍会识文断字,有伤在身,不便在外面跑动,就成了他的秘书,每天晚上他召集大家汇总当天的工作成果,猛女就负责记录整理。
王援朝按照隆盛这种小工厂的生产标准,仔细调查测算了各类零件部品的采购、加工成本,看看管理和采购上,哪里还有进一步压缩的空间。
很快,这些供应商、销售公司基本都联系上了,王援朝就开车前往考察谈判。
他有车,前世几十年的气质,还是很有说服力的。
尴尬的是,比如扇叶,人家就提供铝合金板,需要电扇厂自己用油压机将铝板压成扇叶的形状,然后裁剪、打磨、喷漆等等操作。
而电机,则是从贸易公司整个的采买的小日国的产品,这个核心部件,你倒是自己生产呀!
敢情蚬壳就是个自己生产非核心部件的大组装厂而已!
隆盛也是这样的,他们有一台油压机,慢慢生产扇叶,然后买电机等其他配件,组装,只是规模比蚬壳小的多的多。
蚬壳的工人数量,厂房,都是隆盛的几十倍。
当然,人家蚬壳的技术,也是隆盛没得比的,这点还是要承认的。
组装厂和组装厂,也是有区别的。
王援朝跟铝板供应商谈判过,人家不愿意增加设备和人手,帮忙做扇叶。
不然,人家自己直接生产组装电扇得了。
愚蠢!短视!
于是他试着找隆盛的老板聊了聊,问对方愿不愿意帮忙代工,只生产扇叶。
他拿的样品是拆解的蚬壳的扇叶。
不过价格压得很低。
通过王援朝的精细测算,测算下来,每片扇叶,符合王援朝的要求的情况下,隆盛只能赚5毫钱!(毫=角,仙=分)
隆盛老板当然愿意啊,厂子停在那边,也要付房租的啊!蚊子腿不是肉么?
甚至表示他有库存,那些扇叶,如果王援朝愿意的将就的话,可以直接卖给王援朝。
但王援朝表示自己的需求量有点大,隆盛可能满足不了。
隆盛老板听了,不急反喜,问要多少?只要付定金,他这肯定没问题。
隆盛想的是,只要你付定金,我自己生产不出来,我找同行一起帮忙啊,有钱赚谁还不乐意?我抽他们个1毫,哪怕5仙,也是美滋滋的啊!
隆盛一个月,如果只生产扇叶,2000片不是问题,如果是之前那样多招工人,加班加点,3000片也不是不行。
这一想,如果一扇叶片挣5毫,貌似挣的也还行啊!
他隆盛怕的是不能生产么?
他隆盛怕的是生产出来卖不掉啊!
但王援朝还是摇了摇头,然后就要离开。
隆盛老板觉得这人有意思?耍人?
倒是老员工肖琦悄悄跟他说了一句,这个王老板要的真的有点多,一个月10万叶!
隆盛老板倒吸一口凉气,特么的,他居然跟一个月赚5万的生意这么失之交臂?
老天给他发财的机会,他都抓不住啊!
他急的抓耳挠腮,连忙冲到王援朝的车旁,希望王老板给点时间,他仔细盘算盘算,只要王老板付定金,他哪怕贷款,也会将设备人手材料搞定!
王援朝想了想,表示可以给他一个月的时间。
大家对此都心知肚明。
王援朝知道这么短时间,对方不可能全部搞定产能,可能还会去找同行一起,但只要东西符合他的要求,他才不管隆盛是自己生产的,还是找别的工厂作坊生产的。找谁代工不是代?他就是让隆盛老板去召集人手呢,省的他一家家的找!
隆盛也知道王老板知道自己没有这个能力,但他总得努力一把啊,就算分润出去,只要能保质保量的完成,他一个月挣一两万,也很美滋滋啊!
总有一天,他会把这5万的钱,都挣过来的,只要王老板这边合作顺利的话。
王援朝的10万片扇叶,不是瞎扯的,而是,目前蚬壳,根据原材料推算,月产量就是1-2万套,其一部分出口贸易公司,一部分则是香江本地的代理商。
蚬壳的出货价差不多在165,给代理商和零售商留下15块的空间。
而隆盛这些小作坊小工厂,价格还要再压低一些,差不多在160,勉强挣点小钱。他们的产量销量,对蚬壳没有一点竞争力,蚬壳自然也无视他们。
所以,王援朝说10万片,最后如果各家能凑5万片的产能,他也能月产1-2万套,和蚬壳不相上下了。
他当下只想站稳脚跟,没指望通过实业挣多少钱。
王援朝将这些供方都跑了一遍,对成本压缩有了一个初步判断,量上去之后,很多采购价确实低了一些,他甚至可以将总成本控制在125左右。
可惜,要是没有量的话,成本就要上升不少,差不多在135左右,比隆盛这种杂牌小厂子,节约15块而已。
没有量,他投入场地、设备、人工,费心费力,结果只挣这么点,还不如去买套房子等着涨价呢。
然后去找外贸公司推销。
外贸公司这边本来不是很好说话,人家和蚬壳合作也比较久了。但是听到和蚬壳一样的产品,还要便宜5块,立马变得好说话起来。
蚬壳的批发价是155,便宜5块,就只有150块,外贸公司一年采购差不多10万套,就是节约50万!
特么的怎么可能不心动?
外贸公司本就靠大量走货,搞批发价的。是蚬壳销售稳定的组成部分。
不过人家表示得验货。只要产品没问题,合作没问题。
外贸公司不怕得罪蚬壳,大不了你蚬壳也降5块嘛。对他没坏处!
王援朝也跑了其他的贸易公司、代理商,只说价格比蚬壳便宜,大家也不是很抗拒,只是表示要先看货。
他也不能见人就说便宜多少啊,万一这些销售里有和蚬壳关系铁的,告诉对方,蚬壳也跟着降价呢?
真要比价格,他何止能降价5元?
好了,现在摆在王援朝面前的,是先打造出他的第一个样品了。
——
众人拿到了身份证。
那个等舅舅的女子,也在警所那边等大家。
女子叫沈月,用她的话说,舅舅虽然在电台工作,但养家也很困难。
想跟着队长和大家一起。
王援朝以为对方是被舅妈之类的挤兑,不爽,找工作又有难度,才跑出来的。
觉得他即将开展的事业,也需要人手,这些女人也算知根知底,就一起带回来了。
结果猛女施珍很快就套路了沈月的底细,才知道,沈月的舅舅想让她嫁给痴呆的表哥,她一直假装很认可,才借着取身份证的机会,跑出来的。
大胡子和小黑脸的表哥,比沈月的表哥靠谱多了,这可真是,让王援朝唏嘘。
第二天一早,众人准备继续去隆盛打造样品。
隆盛对此并无异议,材料人家自带,借用他控制的场地、设备,这算啥事?
王援朝本来准备复刻逆推出蚬壳的图纸,结果隆盛老板很热情的表示,这活他义务帮忙了!
隆盛老板当初直接从蚬壳内部弄来了全套的图纸。
电扇而已,又不是火箭。
很多小工厂都是这么干的,从大厂花点小钱弄一份出来,多省事?然后稍微改改,有的甚至都不改,直接安图施工。
糙,居然想法都跟王援朝一样!
现实的商战就这么朴实无华没有丝毫技术含量么?
这就更好了!
但他们刚出门,就看到外面是汹涌的人流,高举画像、横幅、海报,喊着口号,王援朝大惊,这是香江啊!!!
怎么跟内地一样了???
人潮汹涌,他们又缩回了旅馆。
大家都是从内地过来的,对此有点恐惧。王援朝安慰大家,肯定没事的。
毕竟这里的啥行为,跟他没关系的,是吧?
都没上历史书,肯定小意思了。
更关键的是,是不是正因为这个活动,把大家吓得不轻,然后纷纷跑路?那么,是不是代表着香江的资产可以抄底了?
只要不是他这个蝴蝶翅膀引发的问题,他都有乐观坚定的信念,不会有事的!
于是让众人在旅馆待一天,他出去看看情况。
小黑脸李种要跟着一起去,万一有什么事,有个照应。
大胡子邱大海也表示:对,人多力量大,运动咱有经验!
他们很快就跟进了队伍。
多听少说,很快就知道了事情原委:
大前天,位于九龙新蒲岗的造花厂发生劳资纠纷。昨天,5月6日,香江的工人们展开了对抗约翰殖民地的行动。包围厂房的工人与前来的警员发生冲突,21名工人被警方逮捕,多名工人受伤,工会代表前往警署亦被扣押。今天,更多的工人与其他支持者上街集会示威,要求释放工友,警方道歉。
还有人拿着小喇叭宣传隔壁奥门的例子来给大家鼓劲!
去年12月3号,奥门发生一件警民冲突事件,引发奥门人民到奥督府示威,要求警方道歉下台。
奥葡政府出动军警镇压,导致十多人死亡,百多人受伤。
今年1月初,奥门工人发动罢市,葡牙政府最后屈服,接受工人的要求,并一度提出即时交还奥门。
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