第757章 开局面临的问题
九四年转眼过去,挂历一番就到了九五年。
临近寒假,大学的学生们大多数都在筹备考试,挂科是每个大学生都不想遇到的事情。
陈青云偶尔在宿舍看看书,更多的时间还是来到外面奔波,如今他的产业越做越大,不止有自己的公司,还有了一家近五十人的工厂,每天都有很多的事情需要他去处理。
虽然繁事劳心,但那种有了自己的事业,并且为之忙碌的充实感还是让人觉得心里踏实。
车间正式开工的第三天,顺利的产出了一千五百台游戏机。
数量差不多了,这时候陈青云开始布局游戏机的销售。
还是和vcd的情况差不多,把图书城当做一个主要的销售点,然后再以两个音像店为辅,最后拿出一些来让李程前和陈亮去跑销售。
半个多月过去,之前从粤东带回来的一千台vcd现在已经销售过半,和陈青云料想的一样,图书城那边卖得很好,每天都能卖出三四十台,毕竟省城也有三四百万人,而且收入水平都还算可以,图书城又是省城比较有名的地方,爱去那儿买东西的人多,为了让这些vcd能在图书城上架销售,陈青云给了李晓燕每台三十元的抽成,即便如此对陈青云来说一样还是暴利。
两个音像店这边的情况倒是有些出乎陈青云的预料,按照他的预想,市区的那家店应该会卖得更多,因为那边的顾客都是成年人,而学校这边以学生居多,但结果则是两边卖掉的几乎差不多,后来找王英分析了一下其中的原因,发现原来学校这边的店有不少学校的老师也来买,这些大学的老师收入不低,买起vcd机来也舍得花钱,所以学校这边的店反而卖得并不比市区那边少。
至于李程前和陈亮,他们俩一个卖出了十七台,一个卖出了六台。
李程前这小子不得不说确实有销售头脑,这样的表现也越发肯定了陈青云的想法,等到明年vcd正式开卖的时候,要成立一个销售部门,给这小子提成销售经理,让他来管理。
眼下vcd卖得顺风顺水,游戏机也已经开始出货,一切似乎都在按照陈青云所想象的走。
然而自从按照卖vcd的办法来卖游戏机之后,过去了七天,效果似乎并不明显。
游戏机的销售没有预想中的火爆,这让陈青云突感诧异,为了搞清楚愿意,特地挑了一天的下午把公司的所有人都集合到一起,召集大家来讨论。
除了陈青云和许蓉、卢凤梅这些人,李程前和陈亮作为销售人员也一并出席。
不大的办公室里挤了一堆人,气氛略微有些沉闷。
“你们那边卖了多少?”
陈青云看向李程前和陈亮。
“我这边二十台。”
“我七台。”
李程前和陈亮作为最下一层的销售员,拿到这个成绩不能说很糟糕,其实也还可以了,光是通过抽成就能拿到几百块。
但这点量对于目前车间的产出速度来说,还是太少了些,陈青云要的是和卖vcd一样的效果。
“王姐,咱们的两个店呢?”
“市区那个店卖了六十三台,学校这个店卖了七十七台。”
这个成绩听起来稍微好点,但要考虑到这是两家店面,两个店面才卖出加起来一百多点,这成绩绝对算不上好。
陈青云手指交叉,手肘撑在桌上,“大家也都说说自己的看法,为什么我们的游戏机没能像vcd那样畅销。”
“我说吧。”
李程前第一个站起来,看样子他这些天卖游戏机确实有所感悟。
“你觉得是什么原因?”
“咱们vcd的售价是一千二,而游戏机的售价是三百三,表面上看起来vcd要贵很多,然而却是vcd卖得更好。”李程前说着自己的看法,“这些天我接触到的那么多客户,大家对vcd的态度是很积极的,现在vcd的定位就和早些年的电视机一样,只要是有那个条件的,或者是条件差点的,都要想尽办法弄上一台,而相比之下游戏机就显得没那么重要了,大部分从我这里购买过vcd的老客户听说游戏机的时候,都是露出一副略带疑惑又可有可无的表情,所以我觉得问题就在这里,游戏机对人们来说没有那么强烈的购买需求。”
“嗯,有道理,还有谁有要补充的吗?”
王英发表自己的看法,“老板,这些天我对两家店的销售单有进行统计,发现来我们店里买游戏机的多以学生客户为主,而且大部分都是跟着父母一起来的,类似这样的家庭一般条件都还不错,我觉得游戏机的目标人群应该是年轻人,所以我们要不要在这方面想想办法。”
“确实,年轻人才是我们的主体对象。”
卢凤梅小声地说道:“游戏机这行业真的能像vcd那么兴起吗。”
本来他是一腔热忱扑到这上面来的,不过这头一周的销售结果无疑给他头上泼了一瓢冷水,让他有些懵,不禁会怀疑起游戏机行业的前途,要不要趁现在赶紧转型。
陈青云却是无比自信地说道:“这一点小卢你放心,包括在座的各位也请放心,我陈青云敢当着你们所有人的面说这句话,游戏机行业就如同一轮刚刚升起的朝阳,一切都处于起步阶段,还远没有达到高峰,现在我们要考虑的是怎么把东西卖出去,至于其他的不用担心。”
“青云,我们现在是自产自销,要不要试着考虑一下把销的事情转手出去,我们只做生产。”谢琳给出了建议,“以我们目前的规模,两头都抓显然还有些吃力,不如专心做好一样。”
“嗯,这确实是一个不错的办法。”陈青云摸着下巴,想起了从段玉平那里拿到中南五省代理权的事情,既然段玉平可以,那他也一样可以把东西交给别人来卖,“办法是不错,只是我们眼下还少了知名度,要让别人听说过咱们的品牌,主动来找我们拿经销权。”
许蓉提议说道:“我们可以打广告,把小状元的品牌打出去。”
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临近寒假,大学的学生们大多数都在筹备考试,挂科是每个大学生都不想遇到的事情。
陈青云偶尔在宿舍看看书,更多的时间还是来到外面奔波,如今他的产业越做越大,不止有自己的公司,还有了一家近五十人的工厂,每天都有很多的事情需要他去处理。
虽然繁事劳心,但那种有了自己的事业,并且为之忙碌的充实感还是让人觉得心里踏实。
车间正式开工的第三天,顺利的产出了一千五百台游戏机。
数量差不多了,这时候陈青云开始布局游戏机的销售。
还是和vcd的情况差不多,把图书城当做一个主要的销售点,然后再以两个音像店为辅,最后拿出一些来让李程前和陈亮去跑销售。
半个多月过去,之前从粤东带回来的一千台vcd现在已经销售过半,和陈青云料想的一样,图书城那边卖得很好,每天都能卖出三四十台,毕竟省城也有三四百万人,而且收入水平都还算可以,图书城又是省城比较有名的地方,爱去那儿买东西的人多,为了让这些vcd能在图书城上架销售,陈青云给了李晓燕每台三十元的抽成,即便如此对陈青云来说一样还是暴利。
两个音像店这边的情况倒是有些出乎陈青云的预料,按照他的预想,市区的那家店应该会卖得更多,因为那边的顾客都是成年人,而学校这边以学生居多,但结果则是两边卖掉的几乎差不多,后来找王英分析了一下其中的原因,发现原来学校这边的店有不少学校的老师也来买,这些大学的老师收入不低,买起vcd机来也舍得花钱,所以学校这边的店反而卖得并不比市区那边少。
至于李程前和陈亮,他们俩一个卖出了十七台,一个卖出了六台。
李程前这小子不得不说确实有销售头脑,这样的表现也越发肯定了陈青云的想法,等到明年vcd正式开卖的时候,要成立一个销售部门,给这小子提成销售经理,让他来管理。
眼下vcd卖得顺风顺水,游戏机也已经开始出货,一切似乎都在按照陈青云所想象的走。
然而自从按照卖vcd的办法来卖游戏机之后,过去了七天,效果似乎并不明显。
游戏机的销售没有预想中的火爆,这让陈青云突感诧异,为了搞清楚愿意,特地挑了一天的下午把公司的所有人都集合到一起,召集大家来讨论。
除了陈青云和许蓉、卢凤梅这些人,李程前和陈亮作为销售人员也一并出席。
不大的办公室里挤了一堆人,气氛略微有些沉闷。
“你们那边卖了多少?”
陈青云看向李程前和陈亮。
“我这边二十台。”
“我七台。”
李程前和陈亮作为最下一层的销售员,拿到这个成绩不能说很糟糕,其实也还可以了,光是通过抽成就能拿到几百块。
但这点量对于目前车间的产出速度来说,还是太少了些,陈青云要的是和卖vcd一样的效果。
“王姐,咱们的两个店呢?”
“市区那个店卖了六十三台,学校这个店卖了七十七台。”
这个成绩听起来稍微好点,但要考虑到这是两家店面,两个店面才卖出加起来一百多点,这成绩绝对算不上好。
陈青云手指交叉,手肘撑在桌上,“大家也都说说自己的看法,为什么我们的游戏机没能像vcd那样畅销。”
“我说吧。”
李程前第一个站起来,看样子他这些天卖游戏机确实有所感悟。
“你觉得是什么原因?”
“咱们vcd的售价是一千二,而游戏机的售价是三百三,表面上看起来vcd要贵很多,然而却是vcd卖得更好。”李程前说着自己的看法,“这些天我接触到的那么多客户,大家对vcd的态度是很积极的,现在vcd的定位就和早些年的电视机一样,只要是有那个条件的,或者是条件差点的,都要想尽办法弄上一台,而相比之下游戏机就显得没那么重要了,大部分从我这里购买过vcd的老客户听说游戏机的时候,都是露出一副略带疑惑又可有可无的表情,所以我觉得问题就在这里,游戏机对人们来说没有那么强烈的购买需求。”
“嗯,有道理,还有谁有要补充的吗?”
王英发表自己的看法,“老板,这些天我对两家店的销售单有进行统计,发现来我们店里买游戏机的多以学生客户为主,而且大部分都是跟着父母一起来的,类似这样的家庭一般条件都还不错,我觉得游戏机的目标人群应该是年轻人,所以我们要不要在这方面想想办法。”
“确实,年轻人才是我们的主体对象。”
卢凤梅小声地说道:“游戏机这行业真的能像vcd那么兴起吗。”
本来他是一腔热忱扑到这上面来的,不过这头一周的销售结果无疑给他头上泼了一瓢冷水,让他有些懵,不禁会怀疑起游戏机行业的前途,要不要趁现在赶紧转型。
陈青云却是无比自信地说道:“这一点小卢你放心,包括在座的各位也请放心,我陈青云敢当着你们所有人的面说这句话,游戏机行业就如同一轮刚刚升起的朝阳,一切都处于起步阶段,还远没有达到高峰,现在我们要考虑的是怎么把东西卖出去,至于其他的不用担心。”
“青云,我们现在是自产自销,要不要试着考虑一下把销的事情转手出去,我们只做生产。”谢琳给出了建议,“以我们目前的规模,两头都抓显然还有些吃力,不如专心做好一样。”
“嗯,这确实是一个不错的办法。”陈青云摸着下巴,想起了从段玉平那里拿到中南五省代理权的事情,既然段玉平可以,那他也一样可以把东西交给别人来卖,“办法是不错,只是我们眼下还少了知名度,要让别人听说过咱们的品牌,主动来找我们拿经销权。”
许蓉提议说道:“我们可以打广告,把小状元的品牌打出去。”
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