第940章 被耍了
要说郁闷,这段时间怕是没有谁比林奇更郁闷了。
自打从父亲那里或多或少听来了一些端倪,对这个刘明德起了戒心之后,他就怎么看怎么觉得不对劲,好端端这家伙从乐洋跑芙蓉市来,还非得拉着自己搞什么电子厂,当初也是一时脑热,想要在父亲面前做出一番成就,让老爷子刮目相看,可现在成就倒是没做出什么来,反倒把自己陷入了这场价格拉锯战的泥潭里面。
记得第一个月的时候还算是有了不错的营收,林奇当时也觉得放心了,这样下去起码对老爷子有个交代,更别提当时刘明德在耳边吹的那些话了,什么一个月完全超过小状元,一年净利润过亿……
现在看来这些东西都他么扯淡呢,还碾压小状元,还净利润过亿,如今小将军和小状元打得惨烈,为了争夺市场份额,小将军游戏机的价格不得不一降再降,降到现在这样基本上是没有利润可言的。
工厂出货看起来是很热闹,每天都是好几辆大卡从厂里出去,上千台的货就这么拉出去,卖到省内的各个县市乡镇,在不了解情况的人看起来,还以为他已经赚得盆满钵满,而其实也就是勉强维持工厂运转的样子。
这天,郁闷的林奇来到自家的销售店面里查看情况。
和小状元的价格战也已经打了这么久,工厂那边是刘明德在主管,他不经常过去,所以只是常来自家渠道了解一下。
叫来了店长,林奇让他向自己汇报。
店长有些支吾,说话也不利索,看起来是很怕林奇突然发火。
“现在到底是什么情况,你只管说!”
“林总,目前按照您的要求,我们的小将军游戏机对外零售价是55,但……”店长小心翼翼地抬头看了林奇一眼,看他脸色不太好,吓得一哆嗦,还是继续说了出来,“但这个价格我们作为最后一级的经销商能拿到的利润实在太少了,你看这个店里还有二十多个员工呢,还不包括水电、场地租金……”
林奇的嘴角斜着向上扯动了一下,他的心里已经憋着一股怒气,“那小状元现在卖多少?”
“降……降,他们又降了。”
“什么!”
林奇是断然没有想到,都已经到这个程度了,小状元那边还能降,这是不准备活了吗。
店长小声说道:“对面已经把价格降到52了。”
林奇狠狠地咬着牙,心里说着,狠,钟美玲你够狠,对自己真是不留后路,这么玩下去就不怕把自己玩死吗,价格这东西一旦降下去,再升上来几乎是不可能的,消费者已经习惯了你的低价,此时不管是对小将军还是小状元而言,都已经没有了回头路,双方都只是在憋着一股气,想要把对手彻底击溃。
店长没有说话,安静地等待着林奇的决断。
林奇在沉默了一会儿之后咬牙说道:“不是要看谁降得狠吗,那咱们就把价格再降一次,给我降到49,我倒要看钟美玲跟还是不跟。”
“林总……”
店长听到这个决定,脸上的表情非常复杂,再这样降下去是要影响到门店的经营情况的。
林奇不耐烦道:“别磨磨唧唧,有什么事你就说。”
“不能再降了。”
“为什么不能,他们小状元能降,我们小将军一样能降!”
“他们和我们不一样。”
“哪里不一样了!”
店长苦口婆心地说道:“本身他们小状元的品牌质量就比我们强,广告打得也比我们小将军多,消费者的观念里小状元的品牌就是要比我们小将军高半档,而现在我们两边都已经把价格降到了五十,说实话这个价格对于游戏机来说已经是非常非常低了,再降价其实对消费者的影响也是有限的,几块钱的差距不足以让消费者选择我们。”
店长虽然不懂数学,但是他说的恰好符合边际递减效应,当游戏机卖两百的时候,谁降到一百降到五十,那肯定会极大的影响消费者的选择,而双方的价格都已经降到了五十,这个时候消费者的选择就不再只关注价格,而是会关注品牌名气和质量。
林奇狠狠地捏着拳头,这是他第一次和人打商战,没有经验的他只觉得哪哪都用不上力。
店长继续说道:“林总,而且小状元他们和我们的模式还不一样,我们是走自家渠道,除了发给下级经销商的,省城的货出厂就进店上架销售,您没有考虑过店铺运营成本;但小状元他们是和商场合作的,他们的货进驻商场销售,只用和商场分配利润,不需要支付大量的店铺成本,这一点也是我们的劣势,也就是说不管怎么样,我们的成本都是高于对方的。”
“嘁!”
林奇只觉得一股血气直冲脑门,差点没给气死。
亏得刘明德那边还一直给他说工厂现在撑得住,不停怂恿他继续撑下去,感情是这么个撑法。
搞了半天小将军游戏机的成本都转嫁到了林家的销售渠道上,表面上看起来工厂那边目前还没有亏损,可亏的都是林氏集团的钱。
林奇在心里狠狠地咒骂着刘明德这个老东西,他的这份阴险果然是让人防不胜防,也就只有自己像个傻子一样,被他卖了还在替他数钱。
“林总?”
看林奇出奇愤怒的模样,店子小心翼翼。
林奇冷哼一声,说:“降,继续降,给我把价格狠狠的降下来,从今天起小将军游戏机就卖49。”
“这……”
“没听懂吗,就按我说的卖。”
林奇咬牙切齿,一副要鱼死网破的样子,此刻他已经不在乎赚钱还是亏钱了,主要是心里头的这口气咽不下去,不止是因为钟美玲,更是因为刘明德。
他还是太年轻,没有想到刘明德算计得这么深,眼下知道了事情真相更是被气昏了头,既然你不仁那就别怪老子不义,这钱就算是不赚了,老子也要拉你一起死。
“林总……”
“还有什么事?”
“我听说最近小状元那边在大量的囤货,感觉像是要有大动作。”
“哦?”
。
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自打从父亲那里或多或少听来了一些端倪,对这个刘明德起了戒心之后,他就怎么看怎么觉得不对劲,好端端这家伙从乐洋跑芙蓉市来,还非得拉着自己搞什么电子厂,当初也是一时脑热,想要在父亲面前做出一番成就,让老爷子刮目相看,可现在成就倒是没做出什么来,反倒把自己陷入了这场价格拉锯战的泥潭里面。
记得第一个月的时候还算是有了不错的营收,林奇当时也觉得放心了,这样下去起码对老爷子有个交代,更别提当时刘明德在耳边吹的那些话了,什么一个月完全超过小状元,一年净利润过亿……
现在看来这些东西都他么扯淡呢,还碾压小状元,还净利润过亿,如今小将军和小状元打得惨烈,为了争夺市场份额,小将军游戏机的价格不得不一降再降,降到现在这样基本上是没有利润可言的。
工厂出货看起来是很热闹,每天都是好几辆大卡从厂里出去,上千台的货就这么拉出去,卖到省内的各个县市乡镇,在不了解情况的人看起来,还以为他已经赚得盆满钵满,而其实也就是勉强维持工厂运转的样子。
这天,郁闷的林奇来到自家的销售店面里查看情况。
和小状元的价格战也已经打了这么久,工厂那边是刘明德在主管,他不经常过去,所以只是常来自家渠道了解一下。
叫来了店长,林奇让他向自己汇报。
店长有些支吾,说话也不利索,看起来是很怕林奇突然发火。
“现在到底是什么情况,你只管说!”
“林总,目前按照您的要求,我们的小将军游戏机对外零售价是55,但……”店长小心翼翼地抬头看了林奇一眼,看他脸色不太好,吓得一哆嗦,还是继续说了出来,“但这个价格我们作为最后一级的经销商能拿到的利润实在太少了,你看这个店里还有二十多个员工呢,还不包括水电、场地租金……”
林奇的嘴角斜着向上扯动了一下,他的心里已经憋着一股怒气,“那小状元现在卖多少?”
“降……降,他们又降了。”
“什么!”
林奇是断然没有想到,都已经到这个程度了,小状元那边还能降,这是不准备活了吗。
店长小声说道:“对面已经把价格降到52了。”
林奇狠狠地咬着牙,心里说着,狠,钟美玲你够狠,对自己真是不留后路,这么玩下去就不怕把自己玩死吗,价格这东西一旦降下去,再升上来几乎是不可能的,消费者已经习惯了你的低价,此时不管是对小将军还是小状元而言,都已经没有了回头路,双方都只是在憋着一股气,想要把对手彻底击溃。
店长没有说话,安静地等待着林奇的决断。
林奇在沉默了一会儿之后咬牙说道:“不是要看谁降得狠吗,那咱们就把价格再降一次,给我降到49,我倒要看钟美玲跟还是不跟。”
“林总……”
店长听到这个决定,脸上的表情非常复杂,再这样降下去是要影响到门店的经营情况的。
林奇不耐烦道:“别磨磨唧唧,有什么事你就说。”
“不能再降了。”
“为什么不能,他们小状元能降,我们小将军一样能降!”
“他们和我们不一样。”
“哪里不一样了!”
店长苦口婆心地说道:“本身他们小状元的品牌质量就比我们强,广告打得也比我们小将军多,消费者的观念里小状元的品牌就是要比我们小将军高半档,而现在我们两边都已经把价格降到了五十,说实话这个价格对于游戏机来说已经是非常非常低了,再降价其实对消费者的影响也是有限的,几块钱的差距不足以让消费者选择我们。”
店长虽然不懂数学,但是他说的恰好符合边际递减效应,当游戏机卖两百的时候,谁降到一百降到五十,那肯定会极大的影响消费者的选择,而双方的价格都已经降到了五十,这个时候消费者的选择就不再只关注价格,而是会关注品牌名气和质量。
林奇狠狠地捏着拳头,这是他第一次和人打商战,没有经验的他只觉得哪哪都用不上力。
店长继续说道:“林总,而且小状元他们和我们的模式还不一样,我们是走自家渠道,除了发给下级经销商的,省城的货出厂就进店上架销售,您没有考虑过店铺运营成本;但小状元他们是和商场合作的,他们的货进驻商场销售,只用和商场分配利润,不需要支付大量的店铺成本,这一点也是我们的劣势,也就是说不管怎么样,我们的成本都是高于对方的。”
“嘁!”
林奇只觉得一股血气直冲脑门,差点没给气死。
亏得刘明德那边还一直给他说工厂现在撑得住,不停怂恿他继续撑下去,感情是这么个撑法。
搞了半天小将军游戏机的成本都转嫁到了林家的销售渠道上,表面上看起来工厂那边目前还没有亏损,可亏的都是林氏集团的钱。
林奇在心里狠狠地咒骂着刘明德这个老东西,他的这份阴险果然是让人防不胜防,也就只有自己像个傻子一样,被他卖了还在替他数钱。
“林总?”
看林奇出奇愤怒的模样,店子小心翼翼。
林奇冷哼一声,说:“降,继续降,给我把价格狠狠的降下来,从今天起小将军游戏机就卖49。”
“这……”
“没听懂吗,就按我说的卖。”
林奇咬牙切齿,一副要鱼死网破的样子,此刻他已经不在乎赚钱还是亏钱了,主要是心里头的这口气咽不下去,不止是因为钟美玲,更是因为刘明德。
他还是太年轻,没有想到刘明德算计得这么深,眼下知道了事情真相更是被气昏了头,既然你不仁那就别怪老子不义,这钱就算是不赚了,老子也要拉你一起死。
“林总……”
“还有什么事?”
“我听说最近小状元那边在大量的囤货,感觉像是要有大动作。”
“哦?”
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