第117章 【以不变应万变】
“威廉,你就一点不担心,杜兰特铺天盖地的广告之下,会让我们生产的冰箱连一点市场份额都没有吗?”
“我为什么要去担心?不就是杜兰特购买了我们不要的专利,然后捯饬一下,改头换面,变成了通用集团旗下的冰箱工厂?我倒是觉得有些可惜……”
“可惜!”约瑟夫·雅克一点没有感觉出来,这还有什么可惜的?
难道是因为没有提前购买杜兰特手中的冰箱专利?毕竟,当时发明人是先跟西蒙尼单独接触的,王学谦有意的话,能够强在第一时间买下这项专利。
“是啊!可惜。”王学谦躺在沙发上,闭着眼睛,揉着太阳穴,整个冬天,纽约的天空都是灰蒙蒙的,难得有太阳。这让喜欢阳光,沙滩,海岸的王学谦的心情有些压抑,时不时的头痛。
“科技引领生活!”王学谦自言自语的感叹:“多好的一句广告台词啊!被杜兰特给抢了,可惜了。这句台词要是用在我的产品上,绝对能添彩不少。”
“你还有心思想这些?”约瑟夫·雅克有些气急败坏的埋怨着,他为这事忙的是吃不好睡不着的,整天都在想着如何化解危机。
没想到,王学谦倒是轻松,还能感慨一下杜兰特找了一个优秀的广告商。
“你去了解一下,杜兰特找到的广告商是哪家公司,我们也找他做广告。”王学谦坐直了,眼神放光的说道。
“好吧,你是老板,你说了算。”约瑟夫·雅克无力的说道:“不过我担心提前打广告,资金方面对我们很不利。毕竟,通用的背后以前是两个财团,现在多了一个杜邦,实力在全美来说,也是数一数二的大公司。”
王学谦不屑道:“约瑟夫,你还不明白,决定新产品成败的关键不在于有多少资本运作。”
约瑟夫·雅克接口就问,有点负气的说:“难不成是因为外观好看不成?”
“对了。”王学谦赞许的样子,不像做假,但约瑟夫根本就没有开玩笑的心情。反问:“你说,不关乎资金,宣传也不重要了,那么还有什么重要?”
“外观,价格,是否便利……这才是消费者购买的原因,但是杜兰特能够做到什么地步?”王学谦自问自答道:“现在每台冰箱的生产成本大概在200美元左右,销售的价格更是在300美元以上,不仅如此,每年维护的费用和成本更高。所以,杜兰特用现有的技术,冰箱的销量不会太多。只有中产阶级中,有一些赶时髦的人才会对冰箱有购买.,但又有担心。花上百万美元的宣传费用,让很多不想购买的人有了购买.,最后失望。即便最后挣钱了,也是用以前的名声挣钱,让声誉受损。”
“道理是这么说,但是杜兰特已经出招了,我们如果不接,很难再有机会竞争得过对手。”约瑟夫·雅克不无担心道,投入巨大的宣传费用,对于一款还在研发阶段的产品来说,绝对是冒险。
王学谦根本就没准备,现在就跟杜兰特死掐,这没意思,也是他所消耗不起的:“我们现阶段的任务是完善产品,降低生产成本,等上市前,再去报纸和杂志打广告。”
约瑟夫·雅克叹了口气,说:“也只能这样了。”
而杜兰特的心思不难猜想,就是要和雅洁集团拼实力。
用钱来压垮对手,王学谦当然不能让他如愿了。
事实上,杜兰特心急的表现,正是王学谦所希望看到的,冰箱的概念只有植入更多消费者的心理,他的产品才能有更大的销路。
这可能在初期上市阶段有些困难之外,一旦消费者发现王学谦的冰箱比杜兰特买的冰箱功能更加强大,安全。绝对会消费者的激情点燃,而通用方面呢?因为前期的绝大订单,会增加产量,一旦他们发现产品很难卖的掉的时候,大量的库存已经产生了。
最后,杜兰特不得不吞下这个苦果。
唯一让王学谦不解的是,杜兰特这次的商业策划案是针对他,或者是针对雅洁集团的。
但站在王学谦的立场上,他和杜兰特并没有过节,没必要这么针对。这一点,王学谦一直没有想明白。
既然想不明白,王学谦就决定不去想了。
反正他已经为冰箱从外观、压缩机、冷却剂……上上下下,只要是能够申请专利的地方,都被他毫无悬念的申请了独家专利。
一旦杜兰特仿造,好吧,来打官司啊!
放狗咬……哦,不,是放罗斯福去对付杜兰特,既然罗斯福没有让美国人民失望,王学谦坚信,罗斯福也不会让他失望的。
约瑟夫·雅克的想法建立在王学谦自主开发的冰箱,在质量和外观上,更优秀一点,更出众一些,但仅比杜兰特的冰箱好那么一点点。
在不计成本的宣传之下,这点优势必定会荡然无存。
估计王学谦的技术更具备竞争优势一些,还是约瑟夫·雅克的一种对合伙人的信心猜想,对此他也没有太多的把握。
更可怕的是,一旦批量生产之后,如果出现大量的库存积压,对工厂的资金压力,将直接把冰箱工厂变成集团的一个大包袱。扔掉?投入了那么多的资金,又会舍不得,这会变成一个两难的选择。
王学谦站起来,绕过沙发,走到窗台边,看了一会儿窗外的雪景,回过头来,轻轻拍了一下约瑟夫·雅克的肩膀,自信满满道:“你即便不相信我的判断力,也要相信麦金莱的研发能力。”
约瑟夫·雅克张了张嘴,其实他很想说:“我相信。”但话到了嘴边,他迟疑了一下,就再也没说什么。
麦金莱的能力,有目共睹。
平时别看麦金莱穿的破破烂烂的,人也有些神经质,大部分的时候都会像其他科学家一样,走上很多弯路,而且死姓不改,坚持认为自己才是真理。
但只要给他一个目标,麦金莱骨子里的那股子比疯子都不弱的韧劲,绝对会让对手绝望。
王学谦也是在开始的时候,指导了一下总体思路,但随后他发现自己总是碍手碍脚,不但精通材料学,还对制造工艺了然于胸的麦金莱,总是能够用最简单的工艺,做出最好的效果。
这也是王学谦最后被麦金莱成功踢出研发团队,担任顾问的原因。
夺权成功的麦金莱,像是一只上足了发掉的雅典海航钟,精准又不知疲倦。
“对了,有一个商标你帮我去处理一下。”
王学谦突然想起,要建立冰箱工厂,归雅洁集团显然有些不太合适。毕竟,在王学谦的印象中,雅洁集团是一家家化用品公司。雅洁集团有她自己的竞争对手,比方说肥皂大王,保洁集团。
而家电需要另外一个品牌,于是在闲暇之余,他胡乱画了一个商标。
感觉还比较新颖,就打算用这个商标。
“申请商标的使用权,然后再去政斧备案,成立这家公司。”
“雪花?这是冰箱的品牌吗?”约瑟夫·雅克扫去雪天的阴霾,嘴角终于有了一丝微笑。
“如果可以的话,没关系了,就他吧!”王学谦随即又拿出数个方案,打算征求一下约瑟夫·雅克。
“这个标致倒是不错,但是我觉得不如雪花好听?容易记。”
王学谦犹豫了一下,说:“其实叫小天鹅也不错。”
“冰箱的话,还是雪花好听。”约瑟夫·雅克提出了自己的意见:“如果是洗衣机,不妨叫小天鹅,洁白如雪的天鹅,预示着超强的清洁能力,还有一种高贵,我觉得不错。”
“这个……”王学谦捂着脑袋,脑子有点天旋地转的混乱:“我觉得……到时候再说。”
临走,约瑟夫·雅克也算是领教了王学谦雷厉风行的姓格,尤其是产品系列的开发能力。冰箱的制造完全将采用新型的流水线工艺,为此麦金莱带着他的团队,正在准备设计流水线的设计工作。
用王学谦的话来说,只要是有用的专利,领先别人一个时代的东西,都要买下来。
只要自己有实力开发的,也一定要开发出来,让对手绝望。
约瑟夫·雅克带着资料走后,王学谦也准备出门。
没想到,前脚刚走的约瑟夫·雅克又转回来了,带着王学谦来到窗前,还刻意把窗帘拉上,掀开一条缝隙,指着对面街道上的一辆汽车,心神不宁说:“威廉,那辆车感觉不对啊!我刚下楼的时候,还发现两个人在楼梯口鬼鬼祟祟的,有点不对劲,要不要报警?”
汽车边上还站着一个黑衣人,这让王学谦警觉起来。
纽约的绑架案不多,尤其是针对富豪的,因为黑帮不愿意惹恼有权有势的人,但不是说就没有绑架案了。
事实上,就王学谦现在的身份和财富,就很值得黑帮冒险一回。
从书架上摸出一个望眼镜,小心翼翼的躲在窗帘后,正好车上有人用手擦了一下玻璃,看清了对方的样子,仔细一打量,还真的认识,王学谦一愣,心说:“他们来找我干什么?”
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“我为什么要去担心?不就是杜兰特购买了我们不要的专利,然后捯饬一下,改头换面,变成了通用集团旗下的冰箱工厂?我倒是觉得有些可惜……”
“可惜!”约瑟夫·雅克一点没有感觉出来,这还有什么可惜的?
难道是因为没有提前购买杜兰特手中的冰箱专利?毕竟,当时发明人是先跟西蒙尼单独接触的,王学谦有意的话,能够强在第一时间买下这项专利。
“是啊!可惜。”王学谦躺在沙发上,闭着眼睛,揉着太阳穴,整个冬天,纽约的天空都是灰蒙蒙的,难得有太阳。这让喜欢阳光,沙滩,海岸的王学谦的心情有些压抑,时不时的头痛。
“科技引领生活!”王学谦自言自语的感叹:“多好的一句广告台词啊!被杜兰特给抢了,可惜了。这句台词要是用在我的产品上,绝对能添彩不少。”
“你还有心思想这些?”约瑟夫·雅克有些气急败坏的埋怨着,他为这事忙的是吃不好睡不着的,整天都在想着如何化解危机。
没想到,王学谦倒是轻松,还能感慨一下杜兰特找了一个优秀的广告商。
“你去了解一下,杜兰特找到的广告商是哪家公司,我们也找他做广告。”王学谦坐直了,眼神放光的说道。
“好吧,你是老板,你说了算。”约瑟夫·雅克无力的说道:“不过我担心提前打广告,资金方面对我们很不利。毕竟,通用的背后以前是两个财团,现在多了一个杜邦,实力在全美来说,也是数一数二的大公司。”
王学谦不屑道:“约瑟夫,你还不明白,决定新产品成败的关键不在于有多少资本运作。”
约瑟夫·雅克接口就问,有点负气的说:“难不成是因为外观好看不成?”
“对了。”王学谦赞许的样子,不像做假,但约瑟夫根本就没有开玩笑的心情。反问:“你说,不关乎资金,宣传也不重要了,那么还有什么重要?”
“外观,价格,是否便利……这才是消费者购买的原因,但是杜兰特能够做到什么地步?”王学谦自问自答道:“现在每台冰箱的生产成本大概在200美元左右,销售的价格更是在300美元以上,不仅如此,每年维护的费用和成本更高。所以,杜兰特用现有的技术,冰箱的销量不会太多。只有中产阶级中,有一些赶时髦的人才会对冰箱有购买.,但又有担心。花上百万美元的宣传费用,让很多不想购买的人有了购买.,最后失望。即便最后挣钱了,也是用以前的名声挣钱,让声誉受损。”
“道理是这么说,但是杜兰特已经出招了,我们如果不接,很难再有机会竞争得过对手。”约瑟夫·雅克不无担心道,投入巨大的宣传费用,对于一款还在研发阶段的产品来说,绝对是冒险。
王学谦根本就没准备,现在就跟杜兰特死掐,这没意思,也是他所消耗不起的:“我们现阶段的任务是完善产品,降低生产成本,等上市前,再去报纸和杂志打广告。”
约瑟夫·雅克叹了口气,说:“也只能这样了。”
而杜兰特的心思不难猜想,就是要和雅洁集团拼实力。
用钱来压垮对手,王学谦当然不能让他如愿了。
事实上,杜兰特心急的表现,正是王学谦所希望看到的,冰箱的概念只有植入更多消费者的心理,他的产品才能有更大的销路。
这可能在初期上市阶段有些困难之外,一旦消费者发现王学谦的冰箱比杜兰特买的冰箱功能更加强大,安全。绝对会消费者的激情点燃,而通用方面呢?因为前期的绝大订单,会增加产量,一旦他们发现产品很难卖的掉的时候,大量的库存已经产生了。
最后,杜兰特不得不吞下这个苦果。
唯一让王学谦不解的是,杜兰特这次的商业策划案是针对他,或者是针对雅洁集团的。
但站在王学谦的立场上,他和杜兰特并没有过节,没必要这么针对。这一点,王学谦一直没有想明白。
既然想不明白,王学谦就决定不去想了。
反正他已经为冰箱从外观、压缩机、冷却剂……上上下下,只要是能够申请专利的地方,都被他毫无悬念的申请了独家专利。
一旦杜兰特仿造,好吧,来打官司啊!
放狗咬……哦,不,是放罗斯福去对付杜兰特,既然罗斯福没有让美国人民失望,王学谦坚信,罗斯福也不会让他失望的。
约瑟夫·雅克的想法建立在王学谦自主开发的冰箱,在质量和外观上,更优秀一点,更出众一些,但仅比杜兰特的冰箱好那么一点点。
在不计成本的宣传之下,这点优势必定会荡然无存。
估计王学谦的技术更具备竞争优势一些,还是约瑟夫·雅克的一种对合伙人的信心猜想,对此他也没有太多的把握。
更可怕的是,一旦批量生产之后,如果出现大量的库存积压,对工厂的资金压力,将直接把冰箱工厂变成集团的一个大包袱。扔掉?投入了那么多的资金,又会舍不得,这会变成一个两难的选择。
王学谦站起来,绕过沙发,走到窗台边,看了一会儿窗外的雪景,回过头来,轻轻拍了一下约瑟夫·雅克的肩膀,自信满满道:“你即便不相信我的判断力,也要相信麦金莱的研发能力。”
约瑟夫·雅克张了张嘴,其实他很想说:“我相信。”但话到了嘴边,他迟疑了一下,就再也没说什么。
麦金莱的能力,有目共睹。
平时别看麦金莱穿的破破烂烂的,人也有些神经质,大部分的时候都会像其他科学家一样,走上很多弯路,而且死姓不改,坚持认为自己才是真理。
但只要给他一个目标,麦金莱骨子里的那股子比疯子都不弱的韧劲,绝对会让对手绝望。
王学谦也是在开始的时候,指导了一下总体思路,但随后他发现自己总是碍手碍脚,不但精通材料学,还对制造工艺了然于胸的麦金莱,总是能够用最简单的工艺,做出最好的效果。
这也是王学谦最后被麦金莱成功踢出研发团队,担任顾问的原因。
夺权成功的麦金莱,像是一只上足了发掉的雅典海航钟,精准又不知疲倦。
“对了,有一个商标你帮我去处理一下。”
王学谦突然想起,要建立冰箱工厂,归雅洁集团显然有些不太合适。毕竟,在王学谦的印象中,雅洁集团是一家家化用品公司。雅洁集团有她自己的竞争对手,比方说肥皂大王,保洁集团。
而家电需要另外一个品牌,于是在闲暇之余,他胡乱画了一个商标。
感觉还比较新颖,就打算用这个商标。
“申请商标的使用权,然后再去政斧备案,成立这家公司。”
“雪花?这是冰箱的品牌吗?”约瑟夫·雅克扫去雪天的阴霾,嘴角终于有了一丝微笑。
“如果可以的话,没关系了,就他吧!”王学谦随即又拿出数个方案,打算征求一下约瑟夫·雅克。
“这个标致倒是不错,但是我觉得不如雪花好听?容易记。”
王学谦犹豫了一下,说:“其实叫小天鹅也不错。”
“冰箱的话,还是雪花好听。”约瑟夫·雅克提出了自己的意见:“如果是洗衣机,不妨叫小天鹅,洁白如雪的天鹅,预示着超强的清洁能力,还有一种高贵,我觉得不错。”
“这个……”王学谦捂着脑袋,脑子有点天旋地转的混乱:“我觉得……到时候再说。”
临走,约瑟夫·雅克也算是领教了王学谦雷厉风行的姓格,尤其是产品系列的开发能力。冰箱的制造完全将采用新型的流水线工艺,为此麦金莱带着他的团队,正在准备设计流水线的设计工作。
用王学谦的话来说,只要是有用的专利,领先别人一个时代的东西,都要买下来。
只要自己有实力开发的,也一定要开发出来,让对手绝望。
约瑟夫·雅克带着资料走后,王学谦也准备出门。
没想到,前脚刚走的约瑟夫·雅克又转回来了,带着王学谦来到窗前,还刻意把窗帘拉上,掀开一条缝隙,指着对面街道上的一辆汽车,心神不宁说:“威廉,那辆车感觉不对啊!我刚下楼的时候,还发现两个人在楼梯口鬼鬼祟祟的,有点不对劲,要不要报警?”
汽车边上还站着一个黑衣人,这让王学谦警觉起来。
纽约的绑架案不多,尤其是针对富豪的,因为黑帮不愿意惹恼有权有势的人,但不是说就没有绑架案了。
事实上,就王学谦现在的身份和财富,就很值得黑帮冒险一回。
从书架上摸出一个望眼镜,小心翼翼的躲在窗帘后,正好车上有人用手擦了一下玻璃,看清了对方的样子,仔细一打量,还真的认识,王学谦一愣,心说:“他们来找我干什么?”
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