第16章 【契约精神】
“什么,这等好事,还不赶紧答应下来……”
“你以为我会反对吗?不,这都是钱啊!一枚枚黄澄澄、金灿灿的20美元,难道你就无动于衷吗?你知道布鲁克林工业区的土地转让费用现在要多少美元1英亩吗?整整三百美元,这还是跟市政斧有着良好关系的那些大商人……”
那片土地至少有200英亩,能值一大笔钱。不过从庄园转成工业用地,需要市政斧议案的通过,这也要花上一大笔钱。王学谦这些天也对办厂了直观的认识,这笔帐不难算出来。
“走,马上跟我一起去找马修,立刻签订契约……”
王学谦像是见鬼了一般,盯着麦金莱,他忽然发现,这个年轻的动力学博士已经被钱给奴隶了,这可不是什么好兆头。
“恐怕要去的话,也要等明天了。因为我不知道马修晚上会住在哪里。”王学谦无奈的摊开双手,他可以隐瞒了对爱尔兰黑帮的消息,就麦金莱的胆子,一旦知道黑帮也在窥视这片土地,一定比兔子跑的都要快,狗都撵不上他。
还是先瞒着他,等时机成熟的时候再告诉他。毕竟他们可是爱尔兰老乡,关键时候说不定会网开一面呢?
在美国有多少爱尔兰人?很久以来,联邦政斧也甚少统计人口中爱尔兰人的比例。可实际上,二十世纪初的爱尔兰人占据联邦政斧公民比例六分之一强,纽约和芝加哥等东部城市的爱尔兰移民的人数更是惊人。
这个比例已经触及了同民族之间的好感,反而增加了更多的竞争,内部意见的不统一,造成的自己人搞自己,无端的多出不少内斗。
简单的火腿三明治,一杯清水,两人都不是对吃挑剔的人。即便挑剔,也没有那个财力。
咖啡往往是气味胜过味道。
浓郁的烤咖啡豆的气味弥漫在房间内,王学谦惊讶的发现麦金莱不像往常一样,往自己的房间里一躲,天知道他在干什么。而是胳膊底下夹着一叠稿纸,煞有其事做到了客厅内的餐桌上。
硬板纸整理的过程中,发出咔咔的响声。
王学谦不解的问:“老麦,这可不像是你。往常你晚饭后,总是会躲在房间内,连敲门都不开,今天可有点反常啊!”
麦金莱不好意思的笑笑,技术男宅,那都是有原因的,他也如此,一个近三十岁的大男人,躲在房间里看一对狗男女爱的死去活来的低俗.小说,说出来绝对是要笑倒一片人的,甚至有人会将其上升为心理疾病的高度,这是他无论如何都承担不起的。试问,有谁愿意顶着一个变态男的称号出门?殊不知这是麦金莱独有的一种放松方式,也是思考问题的时候,一种不受外界干预的平静方法。
就像是有人喜欢做瑜伽来缓释心情上的紧张,作用都是一样的,就是方法上有些出入而已。
麦金莱用商量的口气说:“有些技术上的细节要和你探讨一下,乘着实体模型和申报专利还没有开始筹备,我们可以再细节上将整个设计改善的更完美。”
停顿了一会儿,麦金莱谨小慎微的加了一句:“当然,这一切都是在你天才般设计下修改的,我可没有要篡改你的设计的想法。”
王学谦小口嘬了一口咖啡,没有任何糖分的苦咖啡,疯狂的刺激着味蕾,让他精神一振,但面对技术方面的难题,他又犯难了,想要推迟却又没有合理的理由,不由头痛道:“好吧,你说说你的想法。”
“我是从六个大方面着手修改的,基本上都是在增加整体设计的稳定姓上面下功夫。你看,在前置的悬挂系统中,我加入了三脚架的元素,这可以让支架在振动的时候,缓释一部分动能,而三脚架稳定的构造将给汽车带来更胜一筹的艹控姓能。”麦金莱侃侃而谈道。
一边说,一边将一份a0规格的大图纸摊开,一份布满线条的图纸赫然出现在纸上。
这份图纸从精度还有细节上都做到了近乎完美的程度,已经可以用于工程图纸。
王学谦硬着头皮,低头佯装琢磨图纸,却发现,都是简简单单的线条,边上还是量度单位,可放在一起,却让他有种眼花缭乱的错觉。
“我基本上同意你的修改方案。”总不能说不好吧,王学谦可说不出个子丑寅卯来,到时候尴尬的还是他。
麦金莱没来由的兴奋道:“真的吗?你对我修改持肯定的态度?”
“原则上来说这种设计确实有一定的优势,不过缺乏实际的组装和实验的效果,能否达到预期的设计目的,还很难下结论。”一通模棱两可的评断立刻获得拉麦金莱极大的热情,献宝似的拿出一套细化图纸,不停的向王学谦讨教。
王学谦口干舌燥的编排各种不会引起歧义,但绝对不发表主管论点的话来,这很伤神。如果上帝给他一把压满子弹的手枪,他一定会先干掉眼前这个比苍蝇都烦人的家伙。
当当……
门口的自鸣钟突然想起来,已经快十二点了,王学谦打着哈欠,困意连连道:“要不我们先讨论到这里,明天还要找马修谈论合作的事宜。”
麦金莱神采奕奕,整个人都在亢奋状态,点头道:“好,明天晚上我们接着讨论。”
王学谦疲倦的摆摆手,心虚的说了一句:“明天再说。”
坐在一个技术狂人面前,谈了一个晚上的设计图纸,还不能露怯,这种精力的消耗不亚于和一头狮子共同关在笼子里。
四眼相对,气势上的凝聚不断消耗着人身体内最强大的能量。
宛如燃烧生命本源。
再次见到马修的时候,王学谦差点认不出来,穿着得体的一个大汉,齐整的像是一颗参天的橡木,矗立在他的视线中。王学谦大大咧咧的走了过去,压根就没认出来,要不是马修打招呼,他甚至会去庄园门口傻傻的等上一个上午。
“马修,是你吗?”
人过中年的马修胸膛开阔,眼神犀利,要不是鬓角的白发出卖了他的年龄,看上去绝对要比实际年龄小上二十岁。
“你好,这就是我和你提起过的马修先生,来自于法国龙骑兵团的军官,现已退役,是蓝灵庄园的主人。”
“麦金莱,机械动力学方面的专家,我最亲密的合伙人。”
两人友好的握了一下手,相比马修脸上淡然的微笑,麦金莱却脸色难堪的扭过头,抱怨的轻声说了一句:“这人力气可真大。”
相对于餐馆,旅店的私密姓更加好,也方便双方之间的谈话。
“文件都是合法的。”
“我昨天回去想了一晚上,觉得当时在餐馆中我们之间商讨的合作方式和草率的,不负责任的,有损害双方权益的,不谨慎的口头约定。所以……”
这老家伙,喝酒后和不喝酒说的话,简直天壤之别。真该带一瓶白兰地来,先灌他几口再谈。好在王学谦也是有备而来,从骨子里深处的家学也一点点往外渗透:“这也正是我要说的,马修先生。”
“哦。”马修吃惊的神色一滞,显然已经出乎了他的意料。
不经意间,王学谦的话已经打乱了马修的谈判节奏,这种对谈判双方节奏上的把握,是他今后步入政坛一大利器。没想到,第一次用于实战,是在一场商业谈判中。
“好吧,我想听听你的意见。”
王学谦扭头看了一眼麦金莱,技术上有这哥们在,几乎不用他艹心,所以超越时代的汽车底盘悬挂系统,必然提前出现在世人面前,而这将会带来巨大的利益,如果能够压制下,而且这还是马修所不了解的方面。
谈判中最重要的就是,你知道的,我都了解;而我知道的,你却毫无头绪。
信息的不对称,将谈判最终引入恰似一场骗局之中。
对此,马修毫无防备。
王学谦一如既往的嘴角浅笑,似乎他并不是在谈生意,而是在和一个好朋友谈乱往事一样随意:“我们现在正在研究的是一种使用在汽车上的技术革新,理论上的论断已经结束,只要将样本造出来之后,就能够获取专利。将来还会建造工厂。和马修先生的合作就是致力于在工厂筹备时期,以你的土地作为入股条件,参与到工厂的建设中来。假如是我,则非常愿意和你分享最后的利润,不过你也知道,专利的最终价值是否具备和你合作的条件,这还很难说。”
“痛快点,你对最终股份的分配如何选择。”
“技术专利的保护年限在20年,这期间的利益往往会被算入专利的利润之中,但是一想简单的技术革新,很难值数万美元的价值。”
谈判到下午的时候,马修已经开始急躁起来,他满脑子的疑问,却不知道该如何提。
光见王学谦的嘴巴喋喋不休的一张一合,脑袋嗡嗡的胀痛。
最终,马修在起草好的文件上签上了名字,以他庄园实际市场价格溢价20%作为入股资金,在等技术专利获取之后,实际估算价值之后,计算入股份。
“干杯!”
“干杯!”
香槟清爽的气息让人缓解了部分的焦躁,马修终于缓了过来,直觉告诉他,他吃了大亏了。可事实却让他像是捡了一个大便宜似的,这让他很苦恼。
好在,他终于要步入开创事业的生活,步入正轨。酒桌上的气氛很快被推向了.。
刚走出旅店,麦金莱忽然仰天大笑,就像马修直觉感知一样,他铁定要吃大亏的。
“王学谦你真的太坏了,老马修说不定还在旅店的餐厅内说着祝福你的祷告呢?”马修不知道悬挂系统的价值,但麦金莱可是非常清楚的,这项技术足以引起整个汽车工业的大革命。
到时候,王学谦不但解决创业初期资金不足的弱点,让每一美分都极具战斗力。
王学谦受伤道:“我这不是维护我们两个人的利益,不是吗?”
“难道美丽的阿罗伊斯也不能让你有所心动吗?”麦金莱不是傻子,酷爱狗血爱.小说的他,可是一眼就看出了王学谦眼中对法国美女强烈的占有欲。
王学谦沉默了一会儿,才说:“好吧,到时候,我会适当的显示我的慷慨。”
“得了吧,我算是看出来了,你就是一个歼商。将来我可要擦亮眼睛,别到时候被你卖了,还傻傻的给你数着钱。”麦金莱开玩笑道。
走过拐角处,就能打电话,叫到出租汽车。
在街口的方向,一个神秘的大汉,似乎费力的扛着一个麻袋,正绕向另外一个街区走去。
王学谦拉着麦金莱躲到了暗处,捂住了对方的嘴巴,小声说:“嘘,有人。”
“呜呜……”
“你不要说话,我们可能遇到麻烦了。”在橘黄色的灯光下,一个发亮的脑门突兀的出现在视线之中,对方并没有发现他们。
走过两人躲在暗处的地方,王学谦这才认出来,原来是昨天遇到的黑手党成员加尔特。
奇怪的是,加尔特背着的麻袋还在蠕动,难道是一个人?
王学谦打量了周围,发现麦金莱正嘴角抽搐着倒在墙边,估计是指望不上了,右手从地上摸起一块分量适当的石头,迟疑了一会儿,他猫腰准备跟上了加尔特的脚步。
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“你以为我会反对吗?不,这都是钱啊!一枚枚黄澄澄、金灿灿的20美元,难道你就无动于衷吗?你知道布鲁克林工业区的土地转让费用现在要多少美元1英亩吗?整整三百美元,这还是跟市政斧有着良好关系的那些大商人……”
那片土地至少有200英亩,能值一大笔钱。不过从庄园转成工业用地,需要市政斧议案的通过,这也要花上一大笔钱。王学谦这些天也对办厂了直观的认识,这笔帐不难算出来。
“走,马上跟我一起去找马修,立刻签订契约……”
王学谦像是见鬼了一般,盯着麦金莱,他忽然发现,这个年轻的动力学博士已经被钱给奴隶了,这可不是什么好兆头。
“恐怕要去的话,也要等明天了。因为我不知道马修晚上会住在哪里。”王学谦无奈的摊开双手,他可以隐瞒了对爱尔兰黑帮的消息,就麦金莱的胆子,一旦知道黑帮也在窥视这片土地,一定比兔子跑的都要快,狗都撵不上他。
还是先瞒着他,等时机成熟的时候再告诉他。毕竟他们可是爱尔兰老乡,关键时候说不定会网开一面呢?
在美国有多少爱尔兰人?很久以来,联邦政斧也甚少统计人口中爱尔兰人的比例。可实际上,二十世纪初的爱尔兰人占据联邦政斧公民比例六分之一强,纽约和芝加哥等东部城市的爱尔兰移民的人数更是惊人。
这个比例已经触及了同民族之间的好感,反而增加了更多的竞争,内部意见的不统一,造成的自己人搞自己,无端的多出不少内斗。
简单的火腿三明治,一杯清水,两人都不是对吃挑剔的人。即便挑剔,也没有那个财力。
咖啡往往是气味胜过味道。
浓郁的烤咖啡豆的气味弥漫在房间内,王学谦惊讶的发现麦金莱不像往常一样,往自己的房间里一躲,天知道他在干什么。而是胳膊底下夹着一叠稿纸,煞有其事做到了客厅内的餐桌上。
硬板纸整理的过程中,发出咔咔的响声。
王学谦不解的问:“老麦,这可不像是你。往常你晚饭后,总是会躲在房间内,连敲门都不开,今天可有点反常啊!”
麦金莱不好意思的笑笑,技术男宅,那都是有原因的,他也如此,一个近三十岁的大男人,躲在房间里看一对狗男女爱的死去活来的低俗.小说,说出来绝对是要笑倒一片人的,甚至有人会将其上升为心理疾病的高度,这是他无论如何都承担不起的。试问,有谁愿意顶着一个变态男的称号出门?殊不知这是麦金莱独有的一种放松方式,也是思考问题的时候,一种不受外界干预的平静方法。
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麦金莱用商量的口气说:“有些技术上的细节要和你探讨一下,乘着实体模型和申报专利还没有开始筹备,我们可以再细节上将整个设计改善的更完美。”
停顿了一会儿,麦金莱谨小慎微的加了一句:“当然,这一切都是在你天才般设计下修改的,我可没有要篡改你的设计的想法。”
王学谦小口嘬了一口咖啡,没有任何糖分的苦咖啡,疯狂的刺激着味蕾,让他精神一振,但面对技术方面的难题,他又犯难了,想要推迟却又没有合理的理由,不由头痛道:“好吧,你说说你的想法。”
“我是从六个大方面着手修改的,基本上都是在增加整体设计的稳定姓上面下功夫。你看,在前置的悬挂系统中,我加入了三脚架的元素,这可以让支架在振动的时候,缓释一部分动能,而三脚架稳定的构造将给汽车带来更胜一筹的艹控姓能。”麦金莱侃侃而谈道。
一边说,一边将一份a0规格的大图纸摊开,一份布满线条的图纸赫然出现在纸上。
这份图纸从精度还有细节上都做到了近乎完美的程度,已经可以用于工程图纸。
王学谦硬着头皮,低头佯装琢磨图纸,却发现,都是简简单单的线条,边上还是量度单位,可放在一起,却让他有种眼花缭乱的错觉。
“我基本上同意你的修改方案。”总不能说不好吧,王学谦可说不出个子丑寅卯来,到时候尴尬的还是他。
麦金莱没来由的兴奋道:“真的吗?你对我修改持肯定的态度?”
“原则上来说这种设计确实有一定的优势,不过缺乏实际的组装和实验的效果,能否达到预期的设计目的,还很难下结论。”一通模棱两可的评断立刻获得拉麦金莱极大的热情,献宝似的拿出一套细化图纸,不停的向王学谦讨教。
王学谦口干舌燥的编排各种不会引起歧义,但绝对不发表主管论点的话来,这很伤神。如果上帝给他一把压满子弹的手枪,他一定会先干掉眼前这个比苍蝇都烦人的家伙。
当当……
门口的自鸣钟突然想起来,已经快十二点了,王学谦打着哈欠,困意连连道:“要不我们先讨论到这里,明天还要找马修谈论合作的事宜。”
麦金莱神采奕奕,整个人都在亢奋状态,点头道:“好,明天晚上我们接着讨论。”
王学谦疲倦的摆摆手,心虚的说了一句:“明天再说。”
坐在一个技术狂人面前,谈了一个晚上的设计图纸,还不能露怯,这种精力的消耗不亚于和一头狮子共同关在笼子里。
四眼相对,气势上的凝聚不断消耗着人身体内最强大的能量。
宛如燃烧生命本源。
再次见到马修的时候,王学谦差点认不出来,穿着得体的一个大汉,齐整的像是一颗参天的橡木,矗立在他的视线中。王学谦大大咧咧的走了过去,压根就没认出来,要不是马修打招呼,他甚至会去庄园门口傻傻的等上一个上午。
“马修,是你吗?”
人过中年的马修胸膛开阔,眼神犀利,要不是鬓角的白发出卖了他的年龄,看上去绝对要比实际年龄小上二十岁。
“你好,这就是我和你提起过的马修先生,来自于法国龙骑兵团的军官,现已退役,是蓝灵庄园的主人。”
“麦金莱,机械动力学方面的专家,我最亲密的合伙人。”
两人友好的握了一下手,相比马修脸上淡然的微笑,麦金莱却脸色难堪的扭过头,抱怨的轻声说了一句:“这人力气可真大。”
相对于餐馆,旅店的私密姓更加好,也方便双方之间的谈话。
“文件都是合法的。”
“我昨天回去想了一晚上,觉得当时在餐馆中我们之间商讨的合作方式和草率的,不负责任的,有损害双方权益的,不谨慎的口头约定。所以……”
这老家伙,喝酒后和不喝酒说的话,简直天壤之别。真该带一瓶白兰地来,先灌他几口再谈。好在王学谦也是有备而来,从骨子里深处的家学也一点点往外渗透:“这也正是我要说的,马修先生。”
“哦。”马修吃惊的神色一滞,显然已经出乎了他的意料。
不经意间,王学谦的话已经打乱了马修的谈判节奏,这种对谈判双方节奏上的把握,是他今后步入政坛一大利器。没想到,第一次用于实战,是在一场商业谈判中。
“好吧,我想听听你的意见。”
王学谦扭头看了一眼麦金莱,技术上有这哥们在,几乎不用他艹心,所以超越时代的汽车底盘悬挂系统,必然提前出现在世人面前,而这将会带来巨大的利益,如果能够压制下,而且这还是马修所不了解的方面。
谈判中最重要的就是,你知道的,我都了解;而我知道的,你却毫无头绪。
信息的不对称,将谈判最终引入恰似一场骗局之中。
对此,马修毫无防备。
王学谦一如既往的嘴角浅笑,似乎他并不是在谈生意,而是在和一个好朋友谈乱往事一样随意:“我们现在正在研究的是一种使用在汽车上的技术革新,理论上的论断已经结束,只要将样本造出来之后,就能够获取专利。将来还会建造工厂。和马修先生的合作就是致力于在工厂筹备时期,以你的土地作为入股条件,参与到工厂的建设中来。假如是我,则非常愿意和你分享最后的利润,不过你也知道,专利的最终价值是否具备和你合作的条件,这还很难说。”
“痛快点,你对最终股份的分配如何选择。”
“技术专利的保护年限在20年,这期间的利益往往会被算入专利的利润之中,但是一想简单的技术革新,很难值数万美元的价值。”
谈判到下午的时候,马修已经开始急躁起来,他满脑子的疑问,却不知道该如何提。
光见王学谦的嘴巴喋喋不休的一张一合,脑袋嗡嗡的胀痛。
最终,马修在起草好的文件上签上了名字,以他庄园实际市场价格溢价20%作为入股资金,在等技术专利获取之后,实际估算价值之后,计算入股份。
“干杯!”
“干杯!”
香槟清爽的气息让人缓解了部分的焦躁,马修终于缓了过来,直觉告诉他,他吃了大亏了。可事实却让他像是捡了一个大便宜似的,这让他很苦恼。
好在,他终于要步入开创事业的生活,步入正轨。酒桌上的气氛很快被推向了.。
刚走出旅店,麦金莱忽然仰天大笑,就像马修直觉感知一样,他铁定要吃大亏的。
“王学谦你真的太坏了,老马修说不定还在旅店的餐厅内说着祝福你的祷告呢?”马修不知道悬挂系统的价值,但麦金莱可是非常清楚的,这项技术足以引起整个汽车工业的大革命。
到时候,王学谦不但解决创业初期资金不足的弱点,让每一美分都极具战斗力。
王学谦受伤道:“我这不是维护我们两个人的利益,不是吗?”
“难道美丽的阿罗伊斯也不能让你有所心动吗?”麦金莱不是傻子,酷爱狗血爱.小说的他,可是一眼就看出了王学谦眼中对法国美女强烈的占有欲。
王学谦沉默了一会儿,才说:“好吧,到时候,我会适当的显示我的慷慨。”
“得了吧,我算是看出来了,你就是一个歼商。将来我可要擦亮眼睛,别到时候被你卖了,还傻傻的给你数着钱。”麦金莱开玩笑道。
走过拐角处,就能打电话,叫到出租汽车。
在街口的方向,一个神秘的大汉,似乎费力的扛着一个麻袋,正绕向另外一个街区走去。
王学谦拉着麦金莱躲到了暗处,捂住了对方的嘴巴,小声说:“嘘,有人。”
“呜呜……”
“你不要说话,我们可能遇到麻烦了。”在橘黄色的灯光下,一个发亮的脑门突兀的出现在视线之中,对方并没有发现他们。
走过两人躲在暗处的地方,王学谦这才认出来,原来是昨天遇到的黑手党成员加尔特。
奇怪的是,加尔特背着的麻袋还在蠕动,难道是一个人?
王学谦打量了周围,发现麦金莱正嘴角抽搐着倒在墙边,估计是指望不上了,右手从地上摸起一块分量适当的石头,迟疑了一会儿,他猫腰准备跟上了加尔特的脚步。
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