第36章 【下套】
百分之七,这是约瑟夫在放开一切伪装,跟一个大妈在菜场似的和王学谦讨价还价的结果。
这让在边上看戏的麦金莱和西蒙尼大为吃惊的同时,也在为两人的道德底线纷纷猜测。
“7%,你干嘛不去抢?”
王学谦一脸的悲愤,他发现随着创业的难度不断的增加,他的股份却在不断缩水。虽说,他还是一文不值的穷学生,更谈不上产业。但他深信,只要有一个合适的契机,在他手下肯定能够创办成一个美国最强大的财团之一。
“我可是付出了五万美元的投资,你才多给了我2%的股份,难道你还有什么不满意的,吃亏的人可是我啊!”约瑟夫一脸无辜的指着自己的大鼻子,给人的感觉就像是穿上老妇装的狼外婆。
王学谦最看不得别人得了便宜还卖乖,尤其是这便宜还是从他身上得到的。
可很多事情他又无法说出,就像是一战之后的和平,仅仅只能维持20年。在20年后,连不可能发生战争的美国,会被曰本这个盟友偷袭。
未来的10年,将是汽车业的黄金时间,几乎所有有影响力的汽车公司,都是在这几年积累了足够的资金,不仅安全度过经济危机的寒冬,还造就了美国,车轮上的国家的美誉。
还有电台。
电视。
喷飞机
……
连十块钱一个钟头的网都没上过,这代沟横跨真心有点大,王学谦有苦不能说,说了也没人信。心中的憋闷就可想而知了,摆手打断了他们的争论,有气无力的说:“用不了一两年,你就会知道是捡了一个大便宜,而不是你口口声声的说的好心。”
“对此我拭目以待。”约瑟夫压根就不相信,从他的本意来说,既然准备上王学谦的这条船,自然不能藏着掖着,将他存在摩根银行的五万美元贡献出来。
当然,这都是要算股份的。
约瑟夫的心里价位是百分之十,可王学谦就像是被踩住了尾巴的猫一样,毛都炸了起来。
说什么也不松口,钱当然要收下,但不接收初期股份投资,一个字‘借’。时间就定在了一年以内,利益按照银行贷款的三倍。
想想一个月前,还为了筹集一千美元回国的路费,愁得整天睡不着觉的王学谦,这才过了多久,口口声声就不把五万美元当一回事。麦金莱坐在一边,脑子里一片浆糊,他是不知道该说王学谦运筹帷幄呢?还是痴人说梦?
总之,此时此地,要让王学谦从兜里拿出五美元都不容易。他凭什么就敢一口咬定,借款五万美元用一年时间就能还清?
心思敏捷的约瑟夫很快就意识到了其中的反常,决心试探一下,一试之下,大感意外。这才有了刚才两人一番讨价还价的奇怪场景,送钱的人热情洋溢暖人心扉,反而是拿钱的那位却一脸的颓丧相,似乎被骗了身价积蓄似的不甘心。
“王博士,说真的,我对你的口才非常佩服,你可以考虑一下所有的商业谈判都由你出面,而我担任你的全权副手,负责帮你准备谈判所有的资料。您不用担心会养一个闲人,我不仅拥有经济学硕士的学历,还有哈佛法学院的毕业证书,并通过律师资格考试,是一名可以随时开业的准律师。”
约瑟夫说这句话的时候,他是敢指天发誓的,他是真诚的,毫无私心的。他确实认为在商业谈判中,王学谦的天赋惊人,关键是能耗,根本就不关心时间,反而东一榔头西一棒子的胡扯半天,把人都绕晕了,他自己还清醒着。
一个合格的商业谈判高手,耐心和口才缺一不可。
在约瑟夫眼中,王学谦就像是一个从天而降的复合型人才,不仅对技术颇有研究,有一套自己的理论,对商业也有不俗的见地。在商场,技术出身的谈判代表,比那些学管理和财务的更加难缠,因为只有兼顾技术和管理的能力,凭借经验和分析,能更接近对方的底价,这才是最可怕的谈判代表。
王学谦不想让自己走上台前,毕竟他是一个华人,在美国走上台前的话,会对产业的发展受到很大的影响,他更倾向于躲在幕后,在大鳄们毫不知情之下,完成他产业的发展。
只有庞大的产业链,对一个州,甚至东西部拥有足够的影响力,才会受到政斧的保护,让上流社会认可。到时候,他再走到台前也不晚。或者他一辈子都躲在幕后,也无所谓。
王学谦在心里已经认定,西蒙尼肯定是约瑟夫这些年组建班底的成员之一,既然约瑟夫没有支开西蒙尼,让他听听也并非不可。于是提议道:“汽车悬挂系统,一份独一无二的专利。但是却缺乏启动的资金。如何获取这笔巨额的启动资金,我想听听你们的意见。”
约瑟夫沉吟了一会儿,没有说话,反而是西蒙尼这个矮个子的意大利人,更像是地中海的阳光一样活泼,说:“可以找一些有影响力的汽车公司,向他们推销这项技术的特姓,从而抬高其价格。”
恶补了不少对这个时代汽车工业的一些信息,但王学谦还是对一些汽车行业的规则缺乏了解,扭头问:“约瑟夫,你怎么看。”
约瑟夫皱双眉,在美国本土,乃至美洲,福特还是实力其强大汽车公司,与通用汽车公司不同的,福特汽车的股份相对集中,其创办人亨利福特,具有说一不二的权力。
而通用的杜兰特却时常要受到财务公司,银行家的反对,甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。
约瑟夫想了大概有两三分钟,打了一个相对稳妥的腹稿,这才开口:“老亨利的固执在美国是家喻户晓的,相比杜兰特,老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业,才是汽车公司最大的制胜法宝。反对新技术,注重效率,压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。所以说,福特不会对我们的专利感兴趣,除此之外,能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。”
这就有点难办了,约瑟夫刚开始故意说得容易,是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。
对通用董事会有着不小的威慑力,相对能够获得更多的利益。但如果脱去这层外衣,通用绝对不会买他卖他面子的。
潜在客户只有一个,一个愿意卖,一个不见得愿意买。
这样的结局最后很容易变成,原本是一件价值连城的宝物,在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。
王学谦绝对不能容忍这样的事出现,想了想,从内部强买强卖不成,只能用另外一个办法,给通用制造一个强劲的对手,而这个对手需要足够的实力,并对通用的市场有很大的冲击力。
“我们需要给通用设置一个强大的竞争对手,不然休想卖出一个好价钱。而且在接触初期,还不能谈卖专利。”
“不卖专利?那么我们的初始资金从哪里来?”约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂,为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘,只要数量够大,经济利益也非常可观。
王学谦坚定的点头道:“不卖专利,我们只出让部分的专利使用权。”
“这怎么可能?”常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道,他深知大型公司对专利的重视程度,很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利,却绝对不会考虑部分专利的使用权。
王学谦感觉像是漏掉了一些什么,突然灵光一闪,说:“约瑟夫,你知道通用汽车上个月的生产数量和销售数量吗?”
“这个!”
约瑟夫停顿了一下,明人不用细说,响鼓不用重锤,他很快就明白了王学谦的意图,夸张的笑道:“我明白了,这很容易弄到,明天上午我就能获得第一手资料。不过有一点我可以先透露一下,通用汽车的产能在过去六个月出现了产能过剩。从而通用更加重视对欧洲的出口,所以……”
“给通用找一个欧洲的竞争对手。”王学谦摸着下巴,拨云见曰般的轻松:“你们说雷诺怎么样?”
“雷诺的坦克确实卖的很好,不过汽车……”约瑟夫略微迟疑了一下,还是说出了一个事实,一战期间,雷诺成了法国最大的军工企业,尤其是在后期,生产了大量的坦克。已经有数年放弃汽车业务了。
不会吧?
王学谦吃惊的仔细回忆,没错啊!在后世,雷诺虽然不是欧洲最大的汽车生产商,但全球排前十还是稳稳的,没想到这些不务正业的家伙竟然去造坦克了。
约瑟夫连忙解释:“不过战争结束后,军队订购坦克的订单一定会全部取消。我也得到一些消息,雷诺准备重新投入汽车行业,而通用也准备在法国开辟新的市场,两强之争已经不可避免。”
王学谦瞪了一眼约瑟夫,给了一个鄙视的眼神。
“早说啊!害的我还以为自己记忆出错了,这辈子吃香的喝辣的,都靠着这点记忆,要是真出了问题,都没处哭去!”心中暗道一声:“好悬。”
不过王学谦也算是听到了一个好消息,通用和雷诺要掐架。
欧洲人的偏执和排外,美国人过分的乐观情绪是导致他们在跃居世界第一工业强国的时候,极为尴尬的是美国的农业出口量还稳超工业品。直到二十世纪初,这种现象才有所改变。
王学谦当即拍板,定下计策:“不挑了,就雷诺。”
在法国人固执的偏好之下,通用一定会被雷诺在法国市场,乃至欧洲市场整的欲死欲仙,要想通用乖乖的入套,就不得不乘早,在通用汽车还没反应过来,就炒作汽车悬挂系统,让其在短期内价值急速上涨。
“不过雷诺会不会配合?”西蒙尼表现出了他的担心,毕竟,法国实在太远了。
王学谦将咖啡杯从盘子里拿起来,放在一边,指着一下子分成两个部件的咖啡杯,说:“所以我们还要找一个帮手,让原本通用自主定价购买的专利,最后的控制权牢牢的掌握在我们的手中。而通用只能乖乖的吞下这个苦果。”
麦金莱玩味的摆弄着他钥匙上的小摆件,有些心不在焉,对于商业运作,他兴趣索然,只能陪着听。等到他感觉有人看着他的时候,这才不耐烦的抬起头,诧异道:“你们都看着我干嘛?”
“接来下的那个帮手就是你。”
王学谦指着不明所以的麦金莱,似乎根本就没在意对方的茫然。
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这让在边上看戏的麦金莱和西蒙尼大为吃惊的同时,也在为两人的道德底线纷纷猜测。
“7%,你干嘛不去抢?”
王学谦一脸的悲愤,他发现随着创业的难度不断的增加,他的股份却在不断缩水。虽说,他还是一文不值的穷学生,更谈不上产业。但他深信,只要有一个合适的契机,在他手下肯定能够创办成一个美国最强大的财团之一。
“我可是付出了五万美元的投资,你才多给了我2%的股份,难道你还有什么不满意的,吃亏的人可是我啊!”约瑟夫一脸无辜的指着自己的大鼻子,给人的感觉就像是穿上老妇装的狼外婆。
王学谦最看不得别人得了便宜还卖乖,尤其是这便宜还是从他身上得到的。
可很多事情他又无法说出,就像是一战之后的和平,仅仅只能维持20年。在20年后,连不可能发生战争的美国,会被曰本这个盟友偷袭。
未来的10年,将是汽车业的黄金时间,几乎所有有影响力的汽车公司,都是在这几年积累了足够的资金,不仅安全度过经济危机的寒冬,还造就了美国,车轮上的国家的美誉。
还有电台。
电视。
喷飞机
……
连十块钱一个钟头的网都没上过,这代沟横跨真心有点大,王学谦有苦不能说,说了也没人信。心中的憋闷就可想而知了,摆手打断了他们的争论,有气无力的说:“用不了一两年,你就会知道是捡了一个大便宜,而不是你口口声声的说的好心。”
“对此我拭目以待。”约瑟夫压根就不相信,从他的本意来说,既然准备上王学谦的这条船,自然不能藏着掖着,将他存在摩根银行的五万美元贡献出来。
当然,这都是要算股份的。
约瑟夫的心里价位是百分之十,可王学谦就像是被踩住了尾巴的猫一样,毛都炸了起来。
说什么也不松口,钱当然要收下,但不接收初期股份投资,一个字‘借’。时间就定在了一年以内,利益按照银行贷款的三倍。
想想一个月前,还为了筹集一千美元回国的路费,愁得整天睡不着觉的王学谦,这才过了多久,口口声声就不把五万美元当一回事。麦金莱坐在一边,脑子里一片浆糊,他是不知道该说王学谦运筹帷幄呢?还是痴人说梦?
总之,此时此地,要让王学谦从兜里拿出五美元都不容易。他凭什么就敢一口咬定,借款五万美元用一年时间就能还清?
心思敏捷的约瑟夫很快就意识到了其中的反常,决心试探一下,一试之下,大感意外。这才有了刚才两人一番讨价还价的奇怪场景,送钱的人热情洋溢暖人心扉,反而是拿钱的那位却一脸的颓丧相,似乎被骗了身价积蓄似的不甘心。
“王博士,说真的,我对你的口才非常佩服,你可以考虑一下所有的商业谈判都由你出面,而我担任你的全权副手,负责帮你准备谈判所有的资料。您不用担心会养一个闲人,我不仅拥有经济学硕士的学历,还有哈佛法学院的毕业证书,并通过律师资格考试,是一名可以随时开业的准律师。”
约瑟夫说这句话的时候,他是敢指天发誓的,他是真诚的,毫无私心的。他确实认为在商业谈判中,王学谦的天赋惊人,关键是能耗,根本就不关心时间,反而东一榔头西一棒子的胡扯半天,把人都绕晕了,他自己还清醒着。
一个合格的商业谈判高手,耐心和口才缺一不可。
在约瑟夫眼中,王学谦就像是一个从天而降的复合型人才,不仅对技术颇有研究,有一套自己的理论,对商业也有不俗的见地。在商场,技术出身的谈判代表,比那些学管理和财务的更加难缠,因为只有兼顾技术和管理的能力,凭借经验和分析,能更接近对方的底价,这才是最可怕的谈判代表。
王学谦不想让自己走上台前,毕竟他是一个华人,在美国走上台前的话,会对产业的发展受到很大的影响,他更倾向于躲在幕后,在大鳄们毫不知情之下,完成他产业的发展。
只有庞大的产业链,对一个州,甚至东西部拥有足够的影响力,才会受到政斧的保护,让上流社会认可。到时候,他再走到台前也不晚。或者他一辈子都躲在幕后,也无所谓。
王学谦在心里已经认定,西蒙尼肯定是约瑟夫这些年组建班底的成员之一,既然约瑟夫没有支开西蒙尼,让他听听也并非不可。于是提议道:“汽车悬挂系统,一份独一无二的专利。但是却缺乏启动的资金。如何获取这笔巨额的启动资金,我想听听你们的意见。”
约瑟夫沉吟了一会儿,没有说话,反而是西蒙尼这个矮个子的意大利人,更像是地中海的阳光一样活泼,说:“可以找一些有影响力的汽车公司,向他们推销这项技术的特姓,从而抬高其价格。”
恶补了不少对这个时代汽车工业的一些信息,但王学谦还是对一些汽车行业的规则缺乏了解,扭头问:“约瑟夫,你怎么看。”
约瑟夫皱双眉,在美国本土,乃至美洲,福特还是实力其强大汽车公司,与通用汽车公司不同的,福特汽车的股份相对集中,其创办人亨利福特,具有说一不二的权力。
而通用的杜兰特却时常要受到财务公司,银行家的反对,甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。
约瑟夫想了大概有两三分钟,打了一个相对稳妥的腹稿,这才开口:“老亨利的固执在美国是家喻户晓的,相比杜兰特,老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业,才是汽车公司最大的制胜法宝。反对新技术,注重效率,压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。所以说,福特不会对我们的专利感兴趣,除此之外,能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。”
这就有点难办了,约瑟夫刚开始故意说得容易,是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。
对通用董事会有着不小的威慑力,相对能够获得更多的利益。但如果脱去这层外衣,通用绝对不会买他卖他面子的。
潜在客户只有一个,一个愿意卖,一个不见得愿意买。
这样的结局最后很容易变成,原本是一件价值连城的宝物,在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。
王学谦绝对不能容忍这样的事出现,想了想,从内部强买强卖不成,只能用另外一个办法,给通用制造一个强劲的对手,而这个对手需要足够的实力,并对通用的市场有很大的冲击力。
“我们需要给通用设置一个强大的竞争对手,不然休想卖出一个好价钱。而且在接触初期,还不能谈卖专利。”
“不卖专利?那么我们的初始资金从哪里来?”约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂,为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘,只要数量够大,经济利益也非常可观。
王学谦坚定的点头道:“不卖专利,我们只出让部分的专利使用权。”
“这怎么可能?”常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道,他深知大型公司对专利的重视程度,很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利,却绝对不会考虑部分专利的使用权。
王学谦感觉像是漏掉了一些什么,突然灵光一闪,说:“约瑟夫,你知道通用汽车上个月的生产数量和销售数量吗?”
“这个!”
约瑟夫停顿了一下,明人不用细说,响鼓不用重锤,他很快就明白了王学谦的意图,夸张的笑道:“我明白了,这很容易弄到,明天上午我就能获得第一手资料。不过有一点我可以先透露一下,通用汽车的产能在过去六个月出现了产能过剩。从而通用更加重视对欧洲的出口,所以……”
“给通用找一个欧洲的竞争对手。”王学谦摸着下巴,拨云见曰般的轻松:“你们说雷诺怎么样?”
“雷诺的坦克确实卖的很好,不过汽车……”约瑟夫略微迟疑了一下,还是说出了一个事实,一战期间,雷诺成了法国最大的军工企业,尤其是在后期,生产了大量的坦克。已经有数年放弃汽车业务了。
不会吧?
王学谦吃惊的仔细回忆,没错啊!在后世,雷诺虽然不是欧洲最大的汽车生产商,但全球排前十还是稳稳的,没想到这些不务正业的家伙竟然去造坦克了。
约瑟夫连忙解释:“不过战争结束后,军队订购坦克的订单一定会全部取消。我也得到一些消息,雷诺准备重新投入汽车行业,而通用也准备在法国开辟新的市场,两强之争已经不可避免。”
王学谦瞪了一眼约瑟夫,给了一个鄙视的眼神。
“早说啊!害的我还以为自己记忆出错了,这辈子吃香的喝辣的,都靠着这点记忆,要是真出了问题,都没处哭去!”心中暗道一声:“好悬。”
不过王学谦也算是听到了一个好消息,通用和雷诺要掐架。
欧洲人的偏执和排外,美国人过分的乐观情绪是导致他们在跃居世界第一工业强国的时候,极为尴尬的是美国的农业出口量还稳超工业品。直到二十世纪初,这种现象才有所改变。
王学谦当即拍板,定下计策:“不挑了,就雷诺。”
在法国人固执的偏好之下,通用一定会被雷诺在法国市场,乃至欧洲市场整的欲死欲仙,要想通用乖乖的入套,就不得不乘早,在通用汽车还没反应过来,就炒作汽车悬挂系统,让其在短期内价值急速上涨。
“不过雷诺会不会配合?”西蒙尼表现出了他的担心,毕竟,法国实在太远了。
王学谦将咖啡杯从盘子里拿起来,放在一边,指着一下子分成两个部件的咖啡杯,说:“所以我们还要找一个帮手,让原本通用自主定价购买的专利,最后的控制权牢牢的掌握在我们的手中。而通用只能乖乖的吞下这个苦果。”
麦金莱玩味的摆弄着他钥匙上的小摆件,有些心不在焉,对于商业运作,他兴趣索然,只能陪着听。等到他感觉有人看着他的时候,这才不耐烦的抬起头,诧异道:“你们都看着我干嘛?”
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