第51章 【渠道直销(中)】
王学谦发愣的时间并不长,最多也就十几秒的样子,他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法,可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外,他看不到任何一点信息。
可能就是一种小女孩的倔强吧。王学谦自我安慰了一句。
不过从麦金莱的笑声中,他还是知道了一点内幕,肯定是这小子告密。
“好吧。不过开辟新市场可不是说说那么简单,是一件非常劳心劳力的工作,我担心……”
阿罗伊斯甜甜的一笑:“我会坚持下去的。”
边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水,可是让他失望的是,他就是把眼睛眨瞎了,也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场,更希望看到王学谦接受银行贷款,但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候,一旦发现有潜力的公司,在签署借款协议时都会要求债转股,从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大,10%左右就能满足银行的胃口。
这是王学谦无论如何都无法答应的,在他看来,快速消耗品属于薄利多销的行业,只要资金能够周转过来,通过订单和订金的补充,很快就能将工厂的规模化开办起来,根本就不会缺少资金。而且专利在手,在至少十年内,整个行业就是他说了算,完全是一个暴利行业。
前期银行的帮助,最多只需要几个月的时间就能解决。
唯一的难点就是采用何种销售方法,是否同传统的杂货店合作,还是开辟新的销售渠道,用来满足自身发展的需要,这才是关键。
渠道直销,说白了,就是分等级的销售区域代理商,最后由上门推销的主妇结合成一体,是全职也好,是兼职也罢,都可以。最后,形成一个巨大的销售网络,但整个销售渠道中,没有一个业务员。
渠道中,每一个人首先都是一个体验者和消费者,其次才是一个推广者。
从体验商品带来的好处之后,推销给周围的人。
一旦渠道直销模式被建立起来之后,只要在当地建立几个大的仓库,用来提货之外,所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村,覆盖率接近百分之百。
并不复杂的东西,大部分都来源于别人想不到的创意。
渠道直销就是如此,很多人都看不到直销的好处,尤其是直销不需要建立一个销售团队,只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应,所节约的资金,将数以百万计。
“接下来,我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板,在左手边依次写下几个数字,然后依照数字的等级,开始画树状图。
经过这些天,虽然没有工资,但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布,将不用的黑板上的字迹擦掉,蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。
“竞价,是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言,最容易定价成功,并不造成异议的商品是没有对比姓的行业。比方说,具备垄断地位的钢铁,煤炭等行业……”
王学谦一手捏着粉笔,突然跳到黑板的一边,声音提高了几个八度:“现在,我很荣幸的告诉大家,我们的产品是独一无二的,在中长期内,将没有竞争对手。所以,价格由我们说了算。”
说着有意,听着有心。
现场第一个反应过来的竟是马库斯,要不是处于男人的尊严,说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军,不过他的心思也活泛了起来,如果让他的妻子从事这项工作,只需要付出很少的精力,就能挣取一笔生活费,何乐而不为呢?
接下来是代理商的分级,这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司,接下来是一级代理商,二级代理商,三级代理商。
而坐在王学谦面前的几个女工,就是他理论中的二级代理商。
面对的将是整个纽约大都会的销售工作,将近400万的人口,只要业绩不算太惨淡,绝对能够在短期内迅速致富。
“现在我们确定一下,分销地点,然后确定采用何种销售办法。抽到曼哈顿大区的人是谁?”
阿罗伊斯羡慕的看着前面的几个女工都有一个小纸条,上面写着地名,她已经知道,这些都是她们即将开辟的市场。左边那个脸上都是雀斑,年纪绝对不超过25岁的女人,狐疑的看着手中的纸条,正是曼哈顿大区。
雀斑女人匆忙的站起来,一不留神,放在膝盖上的小本子滑落在地上。
原本应该是记录很多听课笔记的本子上,画着一个个不规则的圆圈,就像是小学生无聊时候的涂鸦本,看不到一点笔记的样子。
王学谦也看到了这一幕,心说:“我可是教你们去挣钱啊!有这么无聊吗?”
雀斑女人突然脸涨的通红,羞愧的低着头,她一开始就很紧张,发现周围的人都拿着本子在记录,唯独她不知所以,因为她不识字,只能装着样子画瓢。
结果,不但没能混过去,还当场露相了。
“告诉我,你叫什么名字。”
“玛丽。”
玛丽紧张的捏着裙摆,厚实的羊毛裙,被双手紧张的捏出了一条条褶皱。
“能告诉我为什么吗?”王学谦不想发火,可心里已经怒气冲天,他在台上声嘶力竭的又说又跳的,传播的知识连哈佛商学院的教授都要为之惊叹的技巧和理论,最后的结果却是有人把他当成了马戏团杂耍小丑,能比这个更气人的吗?
玛丽羞愧异常,连抬头的勇气都没有,胸口砰砰的剧烈跳动,她几乎能够清晰的听到自己的心跳声。王学谦的质问,让她无法回答,可周围静的可怕,王学谦在等,等一个让他失望透顶的解释,甚至谎言。
“我听不懂,我只上过一年学。”
玛丽终于忍受不住这巨大的压力,泪眼婆娑的抬头盯着王学谦,忿恨的样子让王学谦不由得心中一紧。
不会吧?
美国难道连义务教育都没有吗?
为什么在教育最发达的国度,竟然会有半文盲的出现。难道是巧合,还是让眼花耳聋,出现了幻觉?
艰难的咽下一口口水,王学谦视线转过玛丽,看着其他几个人,有吃惊的,也有惊恐的,甚至有习以为常的。
一种不好的预感从心底冒出来,该死的,这不会是普遍现象吧?
带着一份期许和侥幸,王学谦询问道:“还有谁和玛丽一样,没有机会接受教育。”
没有人应答。气氛有些尴尬,等了好一会儿,王学谦胸口郁结有些气馁了,这可不是什么好兆头。不好的预感很快得到了证实,有一个女工也怯懦的站起来,这是几个女女工中最壮实的一个,人也高大,来纽约前是农场中的女牛仔,姓格开朗,但是此刻却像只害羞的小鹌鹑一样,战战兢兢。
五个女工,竟然有三个人仅仅会一些简单的书写,能看懂街道名称不至于迷路,其他两个的情况也不太好。
王学谦一阵气馁,他算是白忙活了。不过,这不会影响他的计划,所幸放弃进一步的培训,把第二天的工作安排下去。
“明天,你们的任务就是每个人在自己的销售区域内,将你们认为潜在的客户,每个人送两小包的试用品。每个人的定额是五箱,记住,一定要分散发放,不要太集中,最好是每一个社区内发放一箱,也就是五十人份。都记住了?”
“记住了。”
“我没听到。都记住了吗?”
“记住了。”声音大了很多,还是缺乏整齐划一的气势。
王学谦这才揉着太阳穴一阵虚弱席卷而来,麦金莱这时候却神色怪异的挪到王学谦的边上,小声的埋怨:“你疯了,一次就免费送出去25箱,难道我们一直要这样送下去,直到有人认可吗?”
在他软磨硬泡之下,并投入了不久之前改造发动机的研究奖金之后,麦金莱很荣幸的成为公司的一名股东。
当然股份只有5%,无法撼动王学谦大股东的地位。但公司也有他一份不是?
王学谦疲倦的看了一眼麦金莱,这家伙除了建造流水线的时候出了一把力之外,之后就一直躲在一边看戏,可不能太便宜他了。于是站起来,对还没有解散的几个女工招手道:“对了,为了你们的工作能够做的更好,我决定给你们请一个私人教师,每天晚上休息之前授课两个小时。”
“真的吗?”玛丽身体一滞,惊喜的问道:“老板,你是说给我们找一个老师吗?”
王学谦肯定的点点头:“你们不用担心,我给你们找的老师拥有非常渊博的知识,是一位年轻的博士。”
开朗的女牛仔立刻笑道:“太好了,来这里工作真的是来对了。就是没有工资也是值得的。”
王学谦脸上一凝,有点挂不住,骂人不揭短,这些女人真不好对付。不过他很快就给她们转移了目标:“这位老师不久之前供职于普林斯顿大学,是一位年轻的博士,动力学领域的翘楚……”
麦金莱先是觉得有些滑稽,可越往下听,越觉得不对头,王学谦口中的私人教师似乎就是麦金莱本人,这不是把他往火坑里推吗?
让他一个堂堂的动力学博士,给一群笨的天怒人怨的适龄女青年上课,还是小学的课程,还不如杀了他爽快一些。顿时急了,拉住王学谦不让他继续说:“你不能这样害我。”
王学谦邪邪一笑,心说,小子,你觉悟吧。扔下一句话:“除非请家庭教师的钱你出。”
麦金莱吃惊的刚想要反驳,却也明白,王学谦身上已经没钱了,请不起。而他的财务状况,比王学谦好不了多少。
就在他一愣神的时候,王学谦高声宣布:“你们的老师就是站在我身边的这位,麦金莱博士。”
几个女人立刻冲上来围住了麦金莱,在她们眼中,王学谦是老板,麦金莱也是老板。年纪也不算很大,长相在其学历光环的掩盖下,还算说得过去。
“我们会认真学习的。”
“一定不会让您失望的。”
麦金莱刚想要反驳几句,却被热情的女工们抱住手臂,一股温润的感觉,软绵绵的从手臂传来,麻酥酥的就像是过电一样让他陶醉。年轻,没有丑女人。即便是长着一脸雀斑的玛丽,身材也前凸后翘,年轻异姓的芬芳让麦金莱喘不过气来,脸上带着充血的晕红,王学谦不怀好意的猜测,麦金莱身体的其他部位也在充血……
阿罗伊斯不声不响的靠在王学谦的边上,轻声的说:“你又作弄麦金莱博士。”
“不,我是给他创造机会。”王学谦正气凛然道。
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可能就是一种小女孩的倔强吧。王学谦自我安慰了一句。
不过从麦金莱的笑声中,他还是知道了一点内幕,肯定是这小子告密。
“好吧。不过开辟新市场可不是说说那么简单,是一件非常劳心劳力的工作,我担心……”
阿罗伊斯甜甜的一笑:“我会坚持下去的。”
边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水,可是让他失望的是,他就是把眼睛眨瞎了,也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场,更希望看到王学谦接受银行贷款,但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候,一旦发现有潜力的公司,在签署借款协议时都会要求债转股,从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大,10%左右就能满足银行的胃口。
这是王学谦无论如何都无法答应的,在他看来,快速消耗品属于薄利多销的行业,只要资金能够周转过来,通过订单和订金的补充,很快就能将工厂的规模化开办起来,根本就不会缺少资金。而且专利在手,在至少十年内,整个行业就是他说了算,完全是一个暴利行业。
前期银行的帮助,最多只需要几个月的时间就能解决。
唯一的难点就是采用何种销售方法,是否同传统的杂货店合作,还是开辟新的销售渠道,用来满足自身发展的需要,这才是关键。
渠道直销,说白了,就是分等级的销售区域代理商,最后由上门推销的主妇结合成一体,是全职也好,是兼职也罢,都可以。最后,形成一个巨大的销售网络,但整个销售渠道中,没有一个业务员。
渠道中,每一个人首先都是一个体验者和消费者,其次才是一个推广者。
从体验商品带来的好处之后,推销给周围的人。
一旦渠道直销模式被建立起来之后,只要在当地建立几个大的仓库,用来提货之外,所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村,覆盖率接近百分之百。
并不复杂的东西,大部分都来源于别人想不到的创意。
渠道直销就是如此,很多人都看不到直销的好处,尤其是直销不需要建立一个销售团队,只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应,所节约的资金,将数以百万计。
“接下来,我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板,在左手边依次写下几个数字,然后依照数字的等级,开始画树状图。
经过这些天,虽然没有工资,但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布,将不用的黑板上的字迹擦掉,蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。
“竞价,是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言,最容易定价成功,并不造成异议的商品是没有对比姓的行业。比方说,具备垄断地位的钢铁,煤炭等行业……”
王学谦一手捏着粉笔,突然跳到黑板的一边,声音提高了几个八度:“现在,我很荣幸的告诉大家,我们的产品是独一无二的,在中长期内,将没有竞争对手。所以,价格由我们说了算。”
说着有意,听着有心。
现场第一个反应过来的竟是马库斯,要不是处于男人的尊严,说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军,不过他的心思也活泛了起来,如果让他的妻子从事这项工作,只需要付出很少的精力,就能挣取一笔生活费,何乐而不为呢?
接下来是代理商的分级,这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司,接下来是一级代理商,二级代理商,三级代理商。
而坐在王学谦面前的几个女工,就是他理论中的二级代理商。
面对的将是整个纽约大都会的销售工作,将近400万的人口,只要业绩不算太惨淡,绝对能够在短期内迅速致富。
“现在我们确定一下,分销地点,然后确定采用何种销售办法。抽到曼哈顿大区的人是谁?”
阿罗伊斯羡慕的看着前面的几个女工都有一个小纸条,上面写着地名,她已经知道,这些都是她们即将开辟的市场。左边那个脸上都是雀斑,年纪绝对不超过25岁的女人,狐疑的看着手中的纸条,正是曼哈顿大区。
雀斑女人匆忙的站起来,一不留神,放在膝盖上的小本子滑落在地上。
原本应该是记录很多听课笔记的本子上,画着一个个不规则的圆圈,就像是小学生无聊时候的涂鸦本,看不到一点笔记的样子。
王学谦也看到了这一幕,心说:“我可是教你们去挣钱啊!有这么无聊吗?”
雀斑女人突然脸涨的通红,羞愧的低着头,她一开始就很紧张,发现周围的人都拿着本子在记录,唯独她不知所以,因为她不识字,只能装着样子画瓢。
结果,不但没能混过去,还当场露相了。
“告诉我,你叫什么名字。”
“玛丽。”
玛丽紧张的捏着裙摆,厚实的羊毛裙,被双手紧张的捏出了一条条褶皱。
“能告诉我为什么吗?”王学谦不想发火,可心里已经怒气冲天,他在台上声嘶力竭的又说又跳的,传播的知识连哈佛商学院的教授都要为之惊叹的技巧和理论,最后的结果却是有人把他当成了马戏团杂耍小丑,能比这个更气人的吗?
玛丽羞愧异常,连抬头的勇气都没有,胸口砰砰的剧烈跳动,她几乎能够清晰的听到自己的心跳声。王学谦的质问,让她无法回答,可周围静的可怕,王学谦在等,等一个让他失望透顶的解释,甚至谎言。
“我听不懂,我只上过一年学。”
玛丽终于忍受不住这巨大的压力,泪眼婆娑的抬头盯着王学谦,忿恨的样子让王学谦不由得心中一紧。
不会吧?
美国难道连义务教育都没有吗?
为什么在教育最发达的国度,竟然会有半文盲的出现。难道是巧合,还是让眼花耳聋,出现了幻觉?
艰难的咽下一口口水,王学谦视线转过玛丽,看着其他几个人,有吃惊的,也有惊恐的,甚至有习以为常的。
一种不好的预感从心底冒出来,该死的,这不会是普遍现象吧?
带着一份期许和侥幸,王学谦询问道:“还有谁和玛丽一样,没有机会接受教育。”
没有人应答。气氛有些尴尬,等了好一会儿,王学谦胸口郁结有些气馁了,这可不是什么好兆头。不好的预感很快得到了证实,有一个女工也怯懦的站起来,这是几个女女工中最壮实的一个,人也高大,来纽约前是农场中的女牛仔,姓格开朗,但是此刻却像只害羞的小鹌鹑一样,战战兢兢。
五个女工,竟然有三个人仅仅会一些简单的书写,能看懂街道名称不至于迷路,其他两个的情况也不太好。
王学谦一阵气馁,他算是白忙活了。不过,这不会影响他的计划,所幸放弃进一步的培训,把第二天的工作安排下去。
“明天,你们的任务就是每个人在自己的销售区域内,将你们认为潜在的客户,每个人送两小包的试用品。每个人的定额是五箱,记住,一定要分散发放,不要太集中,最好是每一个社区内发放一箱,也就是五十人份。都记住了?”
“记住了。”
“我没听到。都记住了吗?”
“记住了。”声音大了很多,还是缺乏整齐划一的气势。
王学谦这才揉着太阳穴一阵虚弱席卷而来,麦金莱这时候却神色怪异的挪到王学谦的边上,小声的埋怨:“你疯了,一次就免费送出去25箱,难道我们一直要这样送下去,直到有人认可吗?”
在他软磨硬泡之下,并投入了不久之前改造发动机的研究奖金之后,麦金莱很荣幸的成为公司的一名股东。
当然股份只有5%,无法撼动王学谦大股东的地位。但公司也有他一份不是?
王学谦疲倦的看了一眼麦金莱,这家伙除了建造流水线的时候出了一把力之外,之后就一直躲在一边看戏,可不能太便宜他了。于是站起来,对还没有解散的几个女工招手道:“对了,为了你们的工作能够做的更好,我决定给你们请一个私人教师,每天晚上休息之前授课两个小时。”
“真的吗?”玛丽身体一滞,惊喜的问道:“老板,你是说给我们找一个老师吗?”
王学谦肯定的点点头:“你们不用担心,我给你们找的老师拥有非常渊博的知识,是一位年轻的博士。”
开朗的女牛仔立刻笑道:“太好了,来这里工作真的是来对了。就是没有工资也是值得的。”
王学谦脸上一凝,有点挂不住,骂人不揭短,这些女人真不好对付。不过他很快就给她们转移了目标:“这位老师不久之前供职于普林斯顿大学,是一位年轻的博士,动力学领域的翘楚……”
麦金莱先是觉得有些滑稽,可越往下听,越觉得不对头,王学谦口中的私人教师似乎就是麦金莱本人,这不是把他往火坑里推吗?
让他一个堂堂的动力学博士,给一群笨的天怒人怨的适龄女青年上课,还是小学的课程,还不如杀了他爽快一些。顿时急了,拉住王学谦不让他继续说:“你不能这样害我。”
王学谦邪邪一笑,心说,小子,你觉悟吧。扔下一句话:“除非请家庭教师的钱你出。”
麦金莱吃惊的刚想要反驳,却也明白,王学谦身上已经没钱了,请不起。而他的财务状况,比王学谦好不了多少。
就在他一愣神的时候,王学谦高声宣布:“你们的老师就是站在我身边的这位,麦金莱博士。”
几个女人立刻冲上来围住了麦金莱,在她们眼中,王学谦是老板,麦金莱也是老板。年纪也不算很大,长相在其学历光环的掩盖下,还算说得过去。
“我们会认真学习的。”
“一定不会让您失望的。”
麦金莱刚想要反驳几句,却被热情的女工们抱住手臂,一股温润的感觉,软绵绵的从手臂传来,麻酥酥的就像是过电一样让他陶醉。年轻,没有丑女人。即便是长着一脸雀斑的玛丽,身材也前凸后翘,年轻异姓的芬芳让麦金莱喘不过气来,脸上带着充血的晕红,王学谦不怀好意的猜测,麦金莱身体的其他部位也在充血……
阿罗伊斯不声不响的靠在王学谦的边上,轻声的说:“你又作弄麦金莱博士。”
“不,我是给他创造机会。”王学谦正气凛然道。
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