第73章 【招标会】
“怎么,大演说家先生,你就没打算上台说几句?”
“约瑟夫,你可别挤兑我,我真要上台,绝对一开口就把人给震住了。”
“拭目以待。”
约瑟夫・雅克幸灾乐祸的调侃道,多精的一个人啊!他用眼神的余光一瞄,就能看出来王学谦如释重负的样子,能不明白王学谦也是对这种场面有种畏惧的心态吗?
大大厅外的吵闹声越来越大,罗格能够管理纽约最豪华的酒店,但是他毕竟接触的都是有身份、有地位的上流社会,面对小商人,他本能的缺乏应有的说服力。
而不远万里,渴望成为雅洁集团的代理商的各地商人,都还以为老头好欺负,围着他,甚至不让他走上台前。
迟迟没能脱身的罗格心中暗暗焦急,约瑟夫小少爷第一次求他办事,就让他给搞砸了,他的能力会在家族内被质疑。但他又有顾忌,因为这里是华尔道夫,是阿斯特家族最重要的产业。形象和酒店声誉,永远是刻在他心口最深的烙印。
站在华尔道夫饭店最豪华的宴会大厅内,灯光在头顶有种炫目的耀眼,罗格急的是满头大汗。
王学谦也听到了身后大厅内的嘈杂,按理说,在主事人出现之后,大厅的情况会得到缓解,甚至会静下来。
今天,他扮演的身份是约瑟夫的特别助理,并不是老板但是他觉得,在公众面前,约瑟夫・雅克比他更适合吸引公众的目光,尤其是在普通的美国人之间。他的身份只有在纽约的名流、银行家、还有政客的圈子里流传,就已经足够了,对他来说,只有这样才是安全的。
“外面情况好像不太对。”约瑟夫・雅克皱着眉头,心神不宁的说了一句。
王学谦从休息室的房门打开一个小缝,哄然的嘈杂,像是一股热浪,扑面而来。
“罗格被围住了。”
“他很快就能应对,我们不用担心。”约瑟夫・雅克看外面乱糟糟的,脸上有点紧张。这场面可不好对付,有点像是贫民窟里的菜场一样,让人有种窒息的压抑气氛,在房间上空飘荡着。
王学谦诡异的一笑,一手攥着门把手,扭头道:“想不想知道,处理这种场面最好的办法吗?”
“别冲动,对付这种场面我们都没太多的经验,很容易发生搔乱。在纽约证券大厅里,一旦发生这样失控的场面,只要有一个人失去理智,就会演变成一场伤人事件。”约瑟夫・雅克担心的说道。
王学谦毫不在意道:“我今天免费教你一招中国最古老的智慧术,很有效,我最多不超过一分钟,会场的秩序会变成最优雅,最有序的地方。不过在此之前,我需要拜托你找给我十个保安,等在大厅口,看我手势行事。”
说完,王学谦一拉休息室的房门,抬腿迈进了大厅之内。人群似乎并没有关注他,一来他的年纪非常年轻,虽然并没有穿华尔道夫饭店的工作服,看起来不像是来维持秩序的;二来他看上去也不像是雅洁集团的老板。所以在大厅之内,被所有人给忽略了。
走上演讲台上,王学谦看着几个战战兢兢的服务生,他们可没有见过这样的场面,都忘记了来大厅的目的了,一个个的呆呆的看着台下闹哄哄的人群,其实也只能看到数百个人头,在晃荡。
吱吱,咚咚。指关节敲打着演讲的麦克风,宛如海碗大小的金属麦克风在外还有一个金属材质的铁圈,在王学谦的眼中就是一件毫无价值的老古董。
糟糕的音质,驳杂的声音,在人们头顶像是一道炸雷一样响起,让宴会厅内的说有人都愣了一下。
看到这一幕,王学谦笑了,几乎在同时,他已经开口说话:“非常欢迎大家能够参加雅洁集团合作伙伴的招标会,再次之前,我要宣布一个消息,在未来的三年内,雅洁集团将在每个季度推出一款新产品,包括家化领域的各个层面,而这些新产品的投入市场,将面向招标成功的代理商,并自动获取区域代理权,所以请大家珍惜这次机会。”
一席话,就像是一针强行针,让所有人都激动了起来。
但也有不服气,甚至带着怨气的,躲在人群中大喊道:“这些都是一面之词,我们根本就不知道到时候有没有新产品。但是保证金的说法,根本就没有先例……”
“对啊!我们给雅洁卖货,这么还要交保证金呢?”
“这种一口一个好消息,跟华尔街的股票掮客似的,说的跟花似的,可末了还是让投资者亏钱。”
……
众说纷纭,就像是在平静的湖面上,丢下了一块石头,荡起千层浪花。一下子就把王学谦推到了风口浪尖上,场面又一次回到了无序的状态。但又透着一种不寻常。
要是有那么多人不同意缴纳保证金,那么就不可能从千里之外赶来纽约。
这次招标都是针对南方和西部的州,由于王学谦在资金上的缺口,所以不得不放弃将一部分消费群分散,消费能力相对于新英格兰地区和东部发达地区较差的市场推出去。在短时期内将销售成本和销售额较差的区域转让出去,才能获得最大的利益空间。而且美国的这种人口分布格局,在十年二十年内都无法改变,对于王学谦来说追求利益最大化才是他最需要,也是最想要的。
他可等不了三十年,四十年。
再说,他脑子里挣钱的法子多了去了,根本就不在乎将市场分给谁,但是他绝对不允许区域市场的代理商有对他有质疑的地方。
也就是说,他绝对不允许刺头的存在。
而就在他刚才说话的时候,有一个胖子,自以为躲在人群中煽动众人的情绪会没人发现,不断的制造着麻烦。
这是绝对不允许的,他不介意在众人面前,拿这个圆滑的胖子开刀祭旗。
能赶来纽约,参加招标会的商人,都是带着诚意而来,即便心里有些小想法,也是为了利益而聚拢起来。一旦发现雅洁集团管理团队在对待加盟商的软弱之后,很容易联合起来,变本加厉的蛮横。
想到这里,王学谦渐渐的笑了起来,可这又是一种很让人琢磨不透的笑,可以针对敌人,也可以欢迎朋友:“这位先生,对,就是那位穿着格子西装的先生。”
王学谦的手指在人群中一指,立刻像是一块烧红的铁块扔到了黄油之中,将中间溶解出一个大窟窿。
刚才还大呼大叫的胖子,见周围的人呼啦一下子少了很多,警觉的缩了一下脖子,扭头看了一下左右,正要躲。却没想在站在台上的王学谦根本就没打算放过这个人:“先生,刚才躲在人群中,你是喊话最响的一个人,这时候想要躲恐怕不太合适吧。我相信你一定有自己的理由,不妨说出来,让大家都知道你的想法。”
胖子见无法隐藏了,正了正西服,仰头一看台上的王学谦,心里露出了一丝不屑,亚洲人?怒气冲冲的反问道:“雅洁集团不仅需要我们这些招标的人出示财产证明,还要支付一大笔的保证金,我认为这是一种商业欺诈行为。”
胖子气势汹汹的想要把事情搞大,反而叉起腰来,对着周围的人大声说道:“如果雅洁集团无法有一个合理的解释,这种商业欺诈的行为,将是一场巨大的劫难,难道大家不希望在获得代理权时候,就不能关心一下这家企业有没有权利在没有再未提货前,就向我们收取货款?我表示很怀疑,这是一场骗局。”
王学谦笑意不断,心里却暗自恼怒,小子,这是你自找的。“好吧,我先回答你第一个问题,关于财产证明的问题,第一我们是一家拥有强大实力的企业,但是为了保证代理商和加盟商的服务品质,才采取的这种选拔制度,就是选择最有实力的合作伙伴,成为雅洁集团在各州的代理商。”
“其次,关于保证金,这一不是货款,二不是订金。而是一种保障雅洁集团服务品质,以及保证各个销售区域内的代理商不会产生恶意竞争的一种保护。在代理合同结束之后,这些保证金将原数返还,前提是各个代理商没有出现违反规定,跨区域销售,或者将残次品销售的情况出现,而一旦出现这种情况,给消费者造成损失,在集团理赔之后,这部分保证金将作为费用扣除,不足部分由代理商在期限内缴足。当然,违规艹作将是销售渠道建立的大忌,跨区销售一旦被发现,将剥夺代理权,并罚没所有的保证金。这一点希望大家理解,毕竟一个品牌,需要所有的销售团队的经历亲和,才能更加繁荣,雅洁集团是一个负责人的企业,所有的加盟商和代理商,也有权利和义务维护雅洁集团的利益,当然这也是维护你们的利益。”
“还有问题吗?”
王学谦先声夺人,在第一时间夺过了新闻发言人的权力,在天上三下五除二的招标的规定,一些注意事项,公司的处罚,以及代理商和加盟商享有的权力都解释了一边,而且前后还不足五分钟。
这等效率,就足够有让从事经营二十多年的罗格暗自惊叹。
王学谦说完后,看到台下的反应,不少人低着头反复咀嚼着他刚才的解释,很有道理,保证金确实是保证所有代理商权益的最好办法,不少心中有疑虑的商人,也放下了最后一点不安。
而代理商的选择,不就是比较财产和销售渠道的较量吗?
这些就更没疑问了。
王学谦双手托着演讲的台,面前就是麦克风,其实更合适一点应该说是扩音器,因为这玩意跟个铁疙瘩似的,根本就不是一个普通人能单手拿的动的:“这位先生,你还有疑问吗?”
“反正红口白牙,好赖都是你在说,我怎么知道真假?”胖子的语气显然低沉了不少在,除了面子上下不来台,他已经准备服软了,毕竟他从南部德克萨斯来纽约,可不是为了来纽约耍嘴皮子的。
“看来你还没准备好,对雅洁集团还缺乏了解。”王学谦的话让胖子的脸上一松,以为大家都是场面人,给他一个台阶呢?没想到,王学谦的语气一转:“虽然我很遗憾,但我还是希望下次还有和您合作的机会。”
胖子微微一皱眉,猛然一惊,这才听明白了,这是要把他赶出局啊!不爽的喊道:“你没有权利这样,我不服。世界上还没有哪家企业寻找代理商,还要交钱的道理……我不服!”
“保安,把这位情绪激动的先生先带出去,大家不要紧张,招标会马上开始。”王学谦扬手对早就站在大厅门口的保安示意,眼神冷漠的如同看着一个死人,十来个牛高马大的保安架起胖子,往大厅外走。
“混蛋,你会遭报应的……”
“小子,你会后悔的。”
王学谦笑意不减的看着胖子扭动着肥硕的身体,挣扎的被赶出了宴会厅,往前凑了一点,体贴的问道:“还有那位先生不理解的,我们在楼上的餐厅准备了酒会,有最正宗的法国美食等着大家。”
一连问了好几遍,现场就是没有一个人走的。
王学谦有点失望的对罗格点了点头,说:“罗格先生,接下来就交给你了。”
罗格感激的一笑,他心里也是对王学谦产生了很大的好奇,仅仅是赶走了一个无关紧要的小角色,现场就像是换了一群人一样,一个个都变得温文尔雅起来,从流氓变成了绅士。
“现在我们最先竞标德克萨斯州的代理权,保证金15万美元,需要有在休士顿市区5家杂货店,或者一家商场为销售中心渠道,满足条件的请到1号咨询台。”
现场终于变得有序,几个酒店临时找来的员工充当初审。
当然也有争议的声音,但绝对不再是对雅洁集团的质问,而是对于同时代理权的不满。
“我追加1万美元,不2万美元的保证金,可不可以将代理权给我?”
“先生,我们这是规定,请您理解……”
当王学谦推开休息室的门,对着约瑟夫・雅克摆出一个胜利的姿势,臭屁道:“这帮人太弱了,三言两语就搞定了,都没有成就感。”
约瑟夫・雅克反而有种不认识的迟疑,盯着王学谦看了一阵,这才说:“威廉,如果你从政的话,用不了多久,就会成为一名政治明星。”
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“约瑟夫,你可别挤兑我,我真要上台,绝对一开口就把人给震住了。”
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站在华尔道夫饭店最豪华的宴会大厅内,灯光在头顶有种炫目的耀眼,罗格急的是满头大汗。
王学谦也听到了身后大厅内的嘈杂,按理说,在主事人出现之后,大厅的情况会得到缓解,甚至会静下来。
今天,他扮演的身份是约瑟夫的特别助理,并不是老板但是他觉得,在公众面前,约瑟夫・雅克比他更适合吸引公众的目光,尤其是在普通的美国人之间。他的身份只有在纽约的名流、银行家、还有政客的圈子里流传,就已经足够了,对他来说,只有这样才是安全的。
“外面情况好像不太对。”约瑟夫・雅克皱着眉头,心神不宁的说了一句。
王学谦从休息室的房门打开一个小缝,哄然的嘈杂,像是一股热浪,扑面而来。
“罗格被围住了。”
“他很快就能应对,我们不用担心。”约瑟夫・雅克看外面乱糟糟的,脸上有点紧张。这场面可不好对付,有点像是贫民窟里的菜场一样,让人有种窒息的压抑气氛,在房间上空飘荡着。
王学谦诡异的一笑,一手攥着门把手,扭头道:“想不想知道,处理这种场面最好的办法吗?”
“别冲动,对付这种场面我们都没太多的经验,很容易发生搔乱。在纽约证券大厅里,一旦发生这样失控的场面,只要有一个人失去理智,就会演变成一场伤人事件。”约瑟夫・雅克担心的说道。
王学谦毫不在意道:“我今天免费教你一招中国最古老的智慧术,很有效,我最多不超过一分钟,会场的秩序会变成最优雅,最有序的地方。不过在此之前,我需要拜托你找给我十个保安,等在大厅口,看我手势行事。”
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走上演讲台上,王学谦看着几个战战兢兢的服务生,他们可没有见过这样的场面,都忘记了来大厅的目的了,一个个的呆呆的看着台下闹哄哄的人群,其实也只能看到数百个人头,在晃荡。
吱吱,咚咚。指关节敲打着演讲的麦克风,宛如海碗大小的金属麦克风在外还有一个金属材质的铁圈,在王学谦的眼中就是一件毫无价值的老古董。
糟糕的音质,驳杂的声音,在人们头顶像是一道炸雷一样响起,让宴会厅内的说有人都愣了一下。
看到这一幕,王学谦笑了,几乎在同时,他已经开口说话:“非常欢迎大家能够参加雅洁集团合作伙伴的招标会,再次之前,我要宣布一个消息,在未来的三年内,雅洁集团将在每个季度推出一款新产品,包括家化领域的各个层面,而这些新产品的投入市场,将面向招标成功的代理商,并自动获取区域代理权,所以请大家珍惜这次机会。”
一席话,就像是一针强行针,让所有人都激动了起来。
但也有不服气,甚至带着怨气的,躲在人群中大喊道:“这些都是一面之词,我们根本就不知道到时候有没有新产品。但是保证金的说法,根本就没有先例……”
“对啊!我们给雅洁卖货,这么还要交保证金呢?”
“这种一口一个好消息,跟华尔街的股票掮客似的,说的跟花似的,可末了还是让投资者亏钱。”
……
众说纷纭,就像是在平静的湖面上,丢下了一块石头,荡起千层浪花。一下子就把王学谦推到了风口浪尖上,场面又一次回到了无序的状态。但又透着一种不寻常。
要是有那么多人不同意缴纳保证金,那么就不可能从千里之外赶来纽约。
这次招标都是针对南方和西部的州,由于王学谦在资金上的缺口,所以不得不放弃将一部分消费群分散,消费能力相对于新英格兰地区和东部发达地区较差的市场推出去。在短时期内将销售成本和销售额较差的区域转让出去,才能获得最大的利益空间。而且美国的这种人口分布格局,在十年二十年内都无法改变,对于王学谦来说追求利益最大化才是他最需要,也是最想要的。
他可等不了三十年,四十年。
再说,他脑子里挣钱的法子多了去了,根本就不在乎将市场分给谁,但是他绝对不允许区域市场的代理商有对他有质疑的地方。
也就是说,他绝对不允许刺头的存在。
而就在他刚才说话的时候,有一个胖子,自以为躲在人群中煽动众人的情绪会没人发现,不断的制造着麻烦。
这是绝对不允许的,他不介意在众人面前,拿这个圆滑的胖子开刀祭旗。
能赶来纽约,参加招标会的商人,都是带着诚意而来,即便心里有些小想法,也是为了利益而聚拢起来。一旦发现雅洁集团管理团队在对待加盟商的软弱之后,很容易联合起来,变本加厉的蛮横。
想到这里,王学谦渐渐的笑了起来,可这又是一种很让人琢磨不透的笑,可以针对敌人,也可以欢迎朋友:“这位先生,对,就是那位穿着格子西装的先生。”
王学谦的手指在人群中一指,立刻像是一块烧红的铁块扔到了黄油之中,将中间溶解出一个大窟窿。
刚才还大呼大叫的胖子,见周围的人呼啦一下子少了很多,警觉的缩了一下脖子,扭头看了一下左右,正要躲。却没想在站在台上的王学谦根本就没打算放过这个人:“先生,刚才躲在人群中,你是喊话最响的一个人,这时候想要躲恐怕不太合适吧。我相信你一定有自己的理由,不妨说出来,让大家都知道你的想法。”
胖子见无法隐藏了,正了正西服,仰头一看台上的王学谦,心里露出了一丝不屑,亚洲人?怒气冲冲的反问道:“雅洁集团不仅需要我们这些招标的人出示财产证明,还要支付一大笔的保证金,我认为这是一种商业欺诈行为。”
胖子气势汹汹的想要把事情搞大,反而叉起腰来,对着周围的人大声说道:“如果雅洁集团无法有一个合理的解释,这种商业欺诈的行为,将是一场巨大的劫难,难道大家不希望在获得代理权时候,就不能关心一下这家企业有没有权利在没有再未提货前,就向我们收取货款?我表示很怀疑,这是一场骗局。”
王学谦笑意不断,心里却暗自恼怒,小子,这是你自找的。“好吧,我先回答你第一个问题,关于财产证明的问题,第一我们是一家拥有强大实力的企业,但是为了保证代理商和加盟商的服务品质,才采取的这种选拔制度,就是选择最有实力的合作伙伴,成为雅洁集团在各州的代理商。”
“其次,关于保证金,这一不是货款,二不是订金。而是一种保障雅洁集团服务品质,以及保证各个销售区域内的代理商不会产生恶意竞争的一种保护。在代理合同结束之后,这些保证金将原数返还,前提是各个代理商没有出现违反规定,跨区域销售,或者将残次品销售的情况出现,而一旦出现这种情况,给消费者造成损失,在集团理赔之后,这部分保证金将作为费用扣除,不足部分由代理商在期限内缴足。当然,违规艹作将是销售渠道建立的大忌,跨区销售一旦被发现,将剥夺代理权,并罚没所有的保证金。这一点希望大家理解,毕竟一个品牌,需要所有的销售团队的经历亲和,才能更加繁荣,雅洁集团是一个负责人的企业,所有的加盟商和代理商,也有权利和义务维护雅洁集团的利益,当然这也是维护你们的利益。”
“还有问题吗?”
王学谦先声夺人,在第一时间夺过了新闻发言人的权力,在天上三下五除二的招标的规定,一些注意事项,公司的处罚,以及代理商和加盟商享有的权力都解释了一边,而且前后还不足五分钟。
这等效率,就足够有让从事经营二十多年的罗格暗自惊叹。
王学谦说完后,看到台下的反应,不少人低着头反复咀嚼着他刚才的解释,很有道理,保证金确实是保证所有代理商权益的最好办法,不少心中有疑虑的商人,也放下了最后一点不安。
而代理商的选择,不就是比较财产和销售渠道的较量吗?
这些就更没疑问了。
王学谦双手托着演讲的台,面前就是麦克风,其实更合适一点应该说是扩音器,因为这玩意跟个铁疙瘩似的,根本就不是一个普通人能单手拿的动的:“这位先生,你还有疑问吗?”
“反正红口白牙,好赖都是你在说,我怎么知道真假?”胖子的语气显然低沉了不少在,除了面子上下不来台,他已经准备服软了,毕竟他从南部德克萨斯来纽约,可不是为了来纽约耍嘴皮子的。
“看来你还没准备好,对雅洁集团还缺乏了解。”王学谦的话让胖子的脸上一松,以为大家都是场面人,给他一个台阶呢?没想到,王学谦的语气一转:“虽然我很遗憾,但我还是希望下次还有和您合作的机会。”
胖子微微一皱眉,猛然一惊,这才听明白了,这是要把他赶出局啊!不爽的喊道:“你没有权利这样,我不服。世界上还没有哪家企业寻找代理商,还要交钱的道理……我不服!”
“保安,把这位情绪激动的先生先带出去,大家不要紧张,招标会马上开始。”王学谦扬手对早就站在大厅门口的保安示意,眼神冷漠的如同看着一个死人,十来个牛高马大的保安架起胖子,往大厅外走。
“混蛋,你会遭报应的……”
“小子,你会后悔的。”
王学谦笑意不减的看着胖子扭动着肥硕的身体,挣扎的被赶出了宴会厅,往前凑了一点,体贴的问道:“还有那位先生不理解的,我们在楼上的餐厅准备了酒会,有最正宗的法国美食等着大家。”
一连问了好几遍,现场就是没有一个人走的。
王学谦有点失望的对罗格点了点头,说:“罗格先生,接下来就交给你了。”
罗格感激的一笑,他心里也是对王学谦产生了很大的好奇,仅仅是赶走了一个无关紧要的小角色,现场就像是换了一群人一样,一个个都变得温文尔雅起来,从流氓变成了绅士。
“现在我们最先竞标德克萨斯州的代理权,保证金15万美元,需要有在休士顿市区5家杂货店,或者一家商场为销售中心渠道,满足条件的请到1号咨询台。”
现场终于变得有序,几个酒店临时找来的员工充当初审。
当然也有争议的声音,但绝对不再是对雅洁集团的质问,而是对于同时代理权的不满。
“我追加1万美元,不2万美元的保证金,可不可以将代理权给我?”
“先生,我们这是规定,请您理解……”
当王学谦推开休息室的门,对着约瑟夫・雅克摆出一个胜利的姿势,臭屁道:“这帮人太弱了,三言两语就搞定了,都没有成就感。”
约瑟夫・雅克反而有种不认识的迟疑,盯着王学谦看了一阵,这才说:“威廉,如果你从政的话,用不了多久,就会成为一名政治明星。”
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