第十四章 土包子遇见大学生(二)
穿过腊梅公园,沿着腊梅西(二)路步行约一刻钟,就是腊津县老街。老街形似长长的丝瓜,沿江边公路而建,民房为清一色的木板房,歪歪斜斜的。“老街餐馆”就处在这个丝瓜的中段偏南一点,略略比其他木板房高些,两边有两人侧身通过的巷道,直通江边沙滩。张云岫喜欢傍晚收摊关门后,在这个地方点几个菜、打几两酒,吃得醉意朦胧后才离去。张云岫喜欢这种感觉,喜欢看天空云舒云卷、江上点点风帆徐来独酌,喜欢这里木板房带着烟熏火燎的家乡色彩,喜欢醉酒的飘飘欲仙及短暂的思维停顿而不再遭受辗转反侧的折磨。
“带人啦,张哥?”跑堂的小哥儿先故作惊讶,然后露出意味深长的谄媚的笑,张云岫很讨厌这种言不由衷的热情的笑容,不由得脸色一沉,小哥儿瞧见拍马屁拍到马蹄上,连忙改口,“张哥,楼上靠窗的位置给你留着。楼上请!吃点什么?老三篇吗?”
张云岫甩了一个白眼给小哥儿,径直与尹婷婷走向木楼靠窗的位置坐定,没有像原来哥俩一样热情地搭讪几句。这算是对他多嘴多舌的警告。尹婷婷将斜挎在肩上的毛线包搁在空位上,起身凭窗览景:大江像一块碧玉镶嵌在群山环绕中,绚烂的天、清澈的水、黛青的大地由群山连接着,水线亲吻着山的裙角,山脊恋着漂浮的云彩,环环相接,丝丝入扣,像一幅画家浓妆淡抹的绝妙丹青。
“‘千里澄江似练,翠峰如簇,归帆去棹残阳里’。地静景美,倚江独酌,你会挑地方嘛。”尹婷婷被诗画一般的江景所陶醉,愁绪顿散,转过身来向张云岫抿嘴一笑。
“你也很美!”云岫看着柔发飘飘的背影、文静清秀的脸庞,险些失态,连忙岔开话题掩饰内心的心悸,“吃点什么?喝……喝点什么酒?”
尹婷婷对眼前这个身材高大、脸庞轮廓分明而略带滞涩的男人颇有好感,不觉得脸颊发烫,但保持着矜持的笑容,“随便吃点儿。学校不准喝酒的。”
“好,那我就不勉强了。二娃子,点菜。”张云岫打了个响指大声喊。二娃子“来了—来了”声音从楼下传来,一会儿就咚咚地跑上楼,急促的脚步震得楼板都在颤动。
“你娃慢点嘛。吃了慌狗屎?地震了吗?”邻座的客人忍不住诘问。
“是,要得!这下客人有点多,急了些。下次注意,下次注意到……张哥,吃点什么?”矮胖的二娃子先向客人点头哈腰地道歉,然后恭敬地向张云岫递上菜单,再往茶杯里掺水,自始至终笑容可掬、语气轻柔,活像一尊会移动的弥勒佛。二娃子年龄与张云岫不相上下,不管客人声色怎样俱厉,他都做到不愠不怒。这份修养,让张云岫深深折服。“你娃八面玲珑,面面俱到,生意做到好嘛。你……我,不是今天才打交道噻,不用这样客气嘛。”张云岫对他的怒气全消,用右手背很江湖地拍着他的胸脯,用笑容迎接着他的笑容,“你记一下,红烧肥肠、青椒肉丝各一盘,一碗烧白,一钵东汉菜豆腐汤,四两老白干,一瓶天府可乐,外加一碟花生米。”
“多承哥哥夸奖,够得学哟。我是妈、老汉生的独苗,没办法,打起脸充胖子硬着头皮上咯。祖辈传下来的老铺子不能再在我这儿断送了噻。还请哥哥多来照顾生意。二位稍等,菜马上上桌。”二娃子又用意味深长的眼神瞥了一眼这对他搞不清关系的人儿,才笑眯眯地拿着菜单下楼。
张云岫瞧在眼里,心中暗骂“江山易改,狗吃屎的本性难移”。
“What#syourname?我还不知道你的名字呢。”尹婷婷发问打破平静。
“张云岫。叫我云岫就可以了。还没有向大学生讨教开店高招呢?”
“我们都是年轻人,别张口闭口叫大学生那样客气,听起有点拘束。叫我尹婷婷好了,或者叫我婷婷也行。”尹婷婷话锋一转,直奔主题,“刚才我想了一下,我建议你做女装较好,买裙装系列,价格不要太贵了,要让大学生买得起。从现在市场来看,随着改革开放的深入,人们的思想会越来越开化。人们在剩余财富增长的同时,一定会表现在服装的多样性上。国外女生着裙装多,这一潮流会席卷国内的。女大学生是潮流的引领者,腊津市身傍几所大学,上万女生呢,一定有市场的。腊津市现在专门做裙装的是一片空白,你要逮住这个机会。”
张云岫听得似懂非懂,但他从“裙装”一词不由得联想到省城巷道那些穿着露出深深乳沟、雪白大腿衣服的女人。尹婷婷似乎看透了张云岫游离不定的心思,不自觉地话里添了“辣”,“你可能想多了吧?看来改革要先改造你们这些男人的思想!你是不是认为女人还把身体裹得严严实实的才够庄重、贞洁?女人的忠贞,是品行问题,跟穿着没有关系,不应扼杀女人爱美的天性。难道女人非要穿中山装、“布拉吉”,或者灰、白、蓝、绿,才够规规矩矩、贤良淑德?古代深闺中不照样有薛涛、潘金莲之流吗?难道女人穿得露一点,就不忠贞了,就伤风败俗了?这是你们这些男人几千年形成的根深蒂固的封建思想。但潮流就是潮流,会冲破世俗观念的。抓住潮流,就抓住机遇,这一点,就看你敢不敢做了。”
尹婷婷一语击中张云岫在服装认识上的偏见,挤出了他心中的渺小,“红红脸出出汗”的电流袭遍云岫全身。这时,酒、菜、饮料恰好上桌了,才避免了他持续的尴尬。张云岫站起身来为尹婷婷打开可乐盖,“饿了吧?先吃点菜垫垫肚子!古话说‘听君一席话,胜读十年书’,这话不假。刚才你的话,让我灌了糨糊的榆木脑壳像浇了一瓢凉水一样舒服。”
“是不是有种冲破迷雾、拨云见日的感觉?”
“有,有。叫什么灌顶呢,形容我最恰当……这个词想不起来耶。”
“醍醐灌顶。”
“对,对。就是这个词。”
“还有一点,开店等着顾客上门来卖,老套了!你可以让大学生代销啊,卖出一件给一定的提成,他们既不出成本又不耽误学业,还赚点零花钱,我想有大学生愿意干的。”尹婷婷平时是个话不多的姑娘,她这样滔滔不绝给人讲话,而且还那样苦口婆心,她自己都有点吃惊。但她不是吃人家最短才说的,她对眼前这个男人有种冥冥相识的信任感,觉得不在这个男人面前掏心掏肺的说话就是一种罪过。
“让人代销这个主意好!我觉得天天在店里等顾客,就像在田里安一个笆笼捉黄鳝一样。赌对了,一笆笼黄鳝;运气不好,一根黄鳝影子也没有。你这个办法,就像在田里安了许多笆笼,东方不亮西方亮,总有撞上愣头青的。”张云岫用酒杯碰了一下尹婷婷的可乐瓶,认同尹婷婷的看法,“我不是吹捧你,绝对是我真心的话。我今天跟你聊天,让我长了见识,原来卖服装有这么多道道哩,还是多读点书好。见你之前,我正愁第一批衣服卖了卖什么。你不知道我开始学买衣服,为吸引顾客,我基本上是平价卖的,几乎不赚钱;还有,这批衣服都是大行大市的货,竞争性很强,我本钱少,拼不赢他们。这样下去肯定要亏本的。你的这番话让我开了眼,感觉卖裙装加女鞋肯定有前途,我决定试一下。我把这批货买完后,再把店装一下,女孩子爱美嘛,脏兮兮的店肯定不喜欢噻,然后悠着点进一点女装,试一下市场反应。生意好,扩大规模;生意不好,在寻找商机,也亏不到哪里去……寒假你要过来帮我哈,工资不会亏待你这个军师的,生意好还给你提成。”
他俩边吃边谈,相谈甚欢。饭后,他邀尹婷婷在江边逛了一圈才护送她回到学校。
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“带人啦,张哥?”跑堂的小哥儿先故作惊讶,然后露出意味深长的谄媚的笑,张云岫很讨厌这种言不由衷的热情的笑容,不由得脸色一沉,小哥儿瞧见拍马屁拍到马蹄上,连忙改口,“张哥,楼上靠窗的位置给你留着。楼上请!吃点什么?老三篇吗?”
张云岫甩了一个白眼给小哥儿,径直与尹婷婷走向木楼靠窗的位置坐定,没有像原来哥俩一样热情地搭讪几句。这算是对他多嘴多舌的警告。尹婷婷将斜挎在肩上的毛线包搁在空位上,起身凭窗览景:大江像一块碧玉镶嵌在群山环绕中,绚烂的天、清澈的水、黛青的大地由群山连接着,水线亲吻着山的裙角,山脊恋着漂浮的云彩,环环相接,丝丝入扣,像一幅画家浓妆淡抹的绝妙丹青。
“‘千里澄江似练,翠峰如簇,归帆去棹残阳里’。地静景美,倚江独酌,你会挑地方嘛。”尹婷婷被诗画一般的江景所陶醉,愁绪顿散,转过身来向张云岫抿嘴一笑。
“你也很美!”云岫看着柔发飘飘的背影、文静清秀的脸庞,险些失态,连忙岔开话题掩饰内心的心悸,“吃点什么?喝……喝点什么酒?”
尹婷婷对眼前这个身材高大、脸庞轮廓分明而略带滞涩的男人颇有好感,不觉得脸颊发烫,但保持着矜持的笑容,“随便吃点儿。学校不准喝酒的。”
“好,那我就不勉强了。二娃子,点菜。”张云岫打了个响指大声喊。二娃子“来了—来了”声音从楼下传来,一会儿就咚咚地跑上楼,急促的脚步震得楼板都在颤动。
“你娃慢点嘛。吃了慌狗屎?地震了吗?”邻座的客人忍不住诘问。
“是,要得!这下客人有点多,急了些。下次注意,下次注意到……张哥,吃点什么?”矮胖的二娃子先向客人点头哈腰地道歉,然后恭敬地向张云岫递上菜单,再往茶杯里掺水,自始至终笑容可掬、语气轻柔,活像一尊会移动的弥勒佛。二娃子年龄与张云岫不相上下,不管客人声色怎样俱厉,他都做到不愠不怒。这份修养,让张云岫深深折服。“你娃八面玲珑,面面俱到,生意做到好嘛。你……我,不是今天才打交道噻,不用这样客气嘛。”张云岫对他的怒气全消,用右手背很江湖地拍着他的胸脯,用笑容迎接着他的笑容,“你记一下,红烧肥肠、青椒肉丝各一盘,一碗烧白,一钵东汉菜豆腐汤,四两老白干,一瓶天府可乐,外加一碟花生米。”
“多承哥哥夸奖,够得学哟。我是妈、老汉生的独苗,没办法,打起脸充胖子硬着头皮上咯。祖辈传下来的老铺子不能再在我这儿断送了噻。还请哥哥多来照顾生意。二位稍等,菜马上上桌。”二娃子又用意味深长的眼神瞥了一眼这对他搞不清关系的人儿,才笑眯眯地拿着菜单下楼。
张云岫瞧在眼里,心中暗骂“江山易改,狗吃屎的本性难移”。
“What#syourname?我还不知道你的名字呢。”尹婷婷发问打破平静。
“张云岫。叫我云岫就可以了。还没有向大学生讨教开店高招呢?”
“我们都是年轻人,别张口闭口叫大学生那样客气,听起有点拘束。叫我尹婷婷好了,或者叫我婷婷也行。”尹婷婷话锋一转,直奔主题,“刚才我想了一下,我建议你做女装较好,买裙装系列,价格不要太贵了,要让大学生买得起。从现在市场来看,随着改革开放的深入,人们的思想会越来越开化。人们在剩余财富增长的同时,一定会表现在服装的多样性上。国外女生着裙装多,这一潮流会席卷国内的。女大学生是潮流的引领者,腊津市身傍几所大学,上万女生呢,一定有市场的。腊津市现在专门做裙装的是一片空白,你要逮住这个机会。”
张云岫听得似懂非懂,但他从“裙装”一词不由得联想到省城巷道那些穿着露出深深乳沟、雪白大腿衣服的女人。尹婷婷似乎看透了张云岫游离不定的心思,不自觉地话里添了“辣”,“你可能想多了吧?看来改革要先改造你们这些男人的思想!你是不是认为女人还把身体裹得严严实实的才够庄重、贞洁?女人的忠贞,是品行问题,跟穿着没有关系,不应扼杀女人爱美的天性。难道女人非要穿中山装、“布拉吉”,或者灰、白、蓝、绿,才够规规矩矩、贤良淑德?古代深闺中不照样有薛涛、潘金莲之流吗?难道女人穿得露一点,就不忠贞了,就伤风败俗了?这是你们这些男人几千年形成的根深蒂固的封建思想。但潮流就是潮流,会冲破世俗观念的。抓住潮流,就抓住机遇,这一点,就看你敢不敢做了。”
尹婷婷一语击中张云岫在服装认识上的偏见,挤出了他心中的渺小,“红红脸出出汗”的电流袭遍云岫全身。这时,酒、菜、饮料恰好上桌了,才避免了他持续的尴尬。张云岫站起身来为尹婷婷打开可乐盖,“饿了吧?先吃点菜垫垫肚子!古话说‘听君一席话,胜读十年书’,这话不假。刚才你的话,让我灌了糨糊的榆木脑壳像浇了一瓢凉水一样舒服。”
“是不是有种冲破迷雾、拨云见日的感觉?”
“有,有。叫什么灌顶呢,形容我最恰当……这个词想不起来耶。”
“醍醐灌顶。”
“对,对。就是这个词。”
“还有一点,开店等着顾客上门来卖,老套了!你可以让大学生代销啊,卖出一件给一定的提成,他们既不出成本又不耽误学业,还赚点零花钱,我想有大学生愿意干的。”尹婷婷平时是个话不多的姑娘,她这样滔滔不绝给人讲话,而且还那样苦口婆心,她自己都有点吃惊。但她不是吃人家最短才说的,她对眼前这个男人有种冥冥相识的信任感,觉得不在这个男人面前掏心掏肺的说话就是一种罪过。
“让人代销这个主意好!我觉得天天在店里等顾客,就像在田里安一个笆笼捉黄鳝一样。赌对了,一笆笼黄鳝;运气不好,一根黄鳝影子也没有。你这个办法,就像在田里安了许多笆笼,东方不亮西方亮,总有撞上愣头青的。”张云岫用酒杯碰了一下尹婷婷的可乐瓶,认同尹婷婷的看法,“我不是吹捧你,绝对是我真心的话。我今天跟你聊天,让我长了见识,原来卖服装有这么多道道哩,还是多读点书好。见你之前,我正愁第一批衣服卖了卖什么。你不知道我开始学买衣服,为吸引顾客,我基本上是平价卖的,几乎不赚钱;还有,这批衣服都是大行大市的货,竞争性很强,我本钱少,拼不赢他们。这样下去肯定要亏本的。你的这番话让我开了眼,感觉卖裙装加女鞋肯定有前途,我决定试一下。我把这批货买完后,再把店装一下,女孩子爱美嘛,脏兮兮的店肯定不喜欢噻,然后悠着点进一点女装,试一下市场反应。生意好,扩大规模;生意不好,在寻找商机,也亏不到哪里去……寒假你要过来帮我哈,工资不会亏待你这个军师的,生意好还给你提成。”
他俩边吃边谈,相谈甚欢。饭后,他邀尹婷婷在江边逛了一圈才护送她回到学校。
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