第十八章 编谎进货毛线(三)
“没有打扰到二位吧?”说话间,杨厂长到了,小吴借故“要去看看郑老板把鱼煮好没有”就知趣地离开了。
这时,杨厂长深邃的目光洋溢着浓浓的笑意,并用力握住张云岫的手说,“张老板,合作愉快!”
“合作愉快,杨厂长!”张云岫明白其中的含义,按捺住心中的喜悦,带着礼貌性的笑容回应着杨厂长,期待着杨厂长的下文。
“你的要求,龙厂长原则上答应了。他同意打折,返我们8个点。这是我们看你量大,以处理价拿给你的,可以说全市同类型产品找不到第二家出这个价的。兄弟,这个价就看你能不能接受?其次,龙厂长同意先签一个框架协议,然后分期进行,拿好多货付好多款。他说现在资金链长、回款慢、现金流不够,是工厂、商家面临的最大问题,他说你这种做法稳妥,双方都能接受。这也是龙厂长最欣赏你的一点,说你年纪轻轻,做事干练老辣。今后如果合作愉快,货还可以多赊给你们,现在可以多赊一半的货给你,算交给朋友。至于送货这事,是小问题,反正棉纺厂的车闲着也是闲着,这事我可以做主。”
张云岫听了,很满意,但为了显示他做事稳妥老辣,他没有马上答应,想再吊一吊棉纺厂的胃口。“杨厂长,我这点没问题,但这么大的单子,我不能擅自做主,还得我姑爹同意才行,所以这事我请示一下姑爹。”张云岫拍了拍皮包,继续说,“章在包里,中午我给姑爹打个电话,只要他同意,下午就可以签协议。不过,我看到文字脑壳疼,协议就拜托你们弄一下。”
“拟协议,我们来,没问题。我想再补充一点,一年协议金额不少于30万元。”
张云岫心悸了一下。说实话,一年要在腊津市卖出30万元的毛线,他心里也没有底。他转念一想,现在他手中才2万多元,到多不少的,不如赌一把大的,赢了一辈子吃穿不愁,安安心心去寻人,输了大不了又回去担棒棒,就当得来的横财打了水漂。“先把协议签了,把第一批货拿去卖了再说;万一卖不动,老子才不管你协议不协议,先‘兔’(意为逃跑)了,到时你们找鬼大爷去。”张云岫一番盘算后打定主意。
“没问题。腊津市供销社这点信用有!”张云岫拍胸答应,给杨厂长一颗定心丸。
江湖鱼庄是三层楼砖混结构建筑,周围假山、鱼池与峰回路转的路径修建得错落有致,乔木、灌木与草坪搭配得很是讲究。吃饭的地方,安排在一个面江的二楼小包房里。小包房装修得很高档,瓜米石铺成的地板、一米来高的黄色护墙砖、宽敞明亮的玻璃、紫色的呢绒窗帘、水晶做成的灯盏,让云岫既开眼又长知识。
这时,几钵热气腾腾的鱼被端上可旋转的圆桌上,一行人分主次坐下。
“来,尝一下白江的特色鱼。这是黄腊丁,做汤最好,其汤醇厚,白如乳汁;这是香辣鲢鱼,做时要煎好豆瓣、酱油,加点酸姜、酸辣椒煮汤,煮好鱼装盆后,焖点糊辣壳,撒点葱花,很开胃下酒;这是酸菜煮江团,它最好吃是它的膘,就是鱼肚,吃起来又糯又绵实;这是清水煮河虾,白江河独有的,吃时蘸点酱油,味道鲜美;这是酸萝卜煮沙鳅,沙鳅可是好东西,滋肾壮阳,对男人有好处。”杨厂长如数家珍地向客人介绍着桌上菜肴。
“张老板吃不得沙鳅哟,人家婚都没有接,叫人家吃了,不是叫人家犯错误吗?”小吴说完,桌子上的人一阵哄笑,张云岫也跟着大笑。
屋里欢乐氛围上升八度。
“小吴,你工作做得不错,打听得清楚嘛。不过,云岫兄弟放开肚皮吃,不怕,那个东西实在要调皮,这里的郑老板有门路,他能帮你解决。来来,把酒倒起。我们一起来感谢一下张老板,感谢他为我们厂排忧解难!”说完,杨厂长端起酒杯站起身,与众人一一碰杯。众人一饮而尽后,杨厂长又招呼大家吃鱼。小吴很是乖巧,放下酒杯后,就往杨厂长、张云岫碗里盛鱼。
黄辣丁汤的鲜美、鲢鱼的香辣、河虾的醇嫩,让张云岫领略到高规格美食的妙处,同时让他慨叹城市有钱人与农村井底之蛙的区别。对金钱的渴望、对美食的向往,和着酒,在张云岫的潜意识里缓缓升起。
一次次推杯换盏,尽显张云岫“豪爽”风度;一阵觥筹交错,一种“友谊”在默默增进。“云岫,你够朋友,哥哥认你这个兄弟。小吴,下午把协议弄好,我今天下午就和云岫兄弟签合同,付款就发货。怎么样,云岫?哥办事速度噻,够不够朋友?来白江,你要找我杨三喝酒;不找我,你娃小看我杨三了。”酒酣耳热之际,杨厂长向张云岫表态。
张云岫、小吴连说“三哥,耿直!按三哥的指示办”。杨厂长很是满意,要搂着小吴的小蛮腰喝交杯酒。小吴称要去结账,像泥鳅一样溜掉了。众人看杨厂长已经醉了,都说下次再喝,郑七趁机扶着姐夫上楼休息。
“吴姐,协议要弄好久?下午能不能签协议?”在一楼结账处,张云岫问小吴。
“都是格式合同,现成的,适当改一下就行,分分钟就能搞定。只要领导同意,签字应该很快。张老板,需不需要在招待所开个房间休息一下?”
“谢了,我还有其他事,把我捎到县城随便地方都行。下午四点钟左右,我到厂里来找你,争取下午把事情办完好回去,单位一摊子事等着我哩。”
“这么着急,腊津那边有姑娘在等你?”小吴取笑张云岫。
张云岫不置可否,笑而不语。
在县城,张云岫与众人作别下车后,直奔雕刻器材店购买了器材,又跑回棉纺厂门卫室取回蛇皮口袋扔了,再在县城偏僻街道叫做“财乡酒家”的地方开了房间。在房间里,张云岫施展家传雕刻手艺,一盏茶工夫就完成了“白江省腊津市供销合作社”的雕刻。他把假公章摆弄了一番,很是满意,然后将它放在皮包里待用。下午四点钟,张云岫准时出现在小吴面前,询问办事情况。
“两位厂长都交代了,事情办得岂能不快?你签字、交钱后,就可以在库房提货了。你看看协议内容,看需要修改的地方没有?”说完,小吴将三份协议递给张云岫。
云岫接过协议,从头到尾、仔仔细细地读了几遍,觉得协议是按他们谈判的意思写的,没有问题,就在协议上签了字、盖了章,递给小吴。
“适当坐一会儿,我到隔壁找龙厂长签字。”一分钟后,小吴回到办公室,递给张云岫一份协议,“搞好了,小货车已经在仓库等起的,你到财务室缴了定金就可以提货了。”
张云岫缴完两万元定金,在仓库提了四万元的货,退了房,用小货车载着货物,往腊津方向疾驰而去。
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这时,杨厂长深邃的目光洋溢着浓浓的笑意,并用力握住张云岫的手说,“张老板,合作愉快!”
“合作愉快,杨厂长!”张云岫明白其中的含义,按捺住心中的喜悦,带着礼貌性的笑容回应着杨厂长,期待着杨厂长的下文。
“你的要求,龙厂长原则上答应了。他同意打折,返我们8个点。这是我们看你量大,以处理价拿给你的,可以说全市同类型产品找不到第二家出这个价的。兄弟,这个价就看你能不能接受?其次,龙厂长同意先签一个框架协议,然后分期进行,拿好多货付好多款。他说现在资金链长、回款慢、现金流不够,是工厂、商家面临的最大问题,他说你这种做法稳妥,双方都能接受。这也是龙厂长最欣赏你的一点,说你年纪轻轻,做事干练老辣。今后如果合作愉快,货还可以多赊给你们,现在可以多赊一半的货给你,算交给朋友。至于送货这事,是小问题,反正棉纺厂的车闲着也是闲着,这事我可以做主。”
张云岫听了,很满意,但为了显示他做事稳妥老辣,他没有马上答应,想再吊一吊棉纺厂的胃口。“杨厂长,我这点没问题,但这么大的单子,我不能擅自做主,还得我姑爹同意才行,所以这事我请示一下姑爹。”张云岫拍了拍皮包,继续说,“章在包里,中午我给姑爹打个电话,只要他同意,下午就可以签协议。不过,我看到文字脑壳疼,协议就拜托你们弄一下。”
“拟协议,我们来,没问题。我想再补充一点,一年协议金额不少于30万元。”
张云岫心悸了一下。说实话,一年要在腊津市卖出30万元的毛线,他心里也没有底。他转念一想,现在他手中才2万多元,到多不少的,不如赌一把大的,赢了一辈子吃穿不愁,安安心心去寻人,输了大不了又回去担棒棒,就当得来的横财打了水漂。“先把协议签了,把第一批货拿去卖了再说;万一卖不动,老子才不管你协议不协议,先‘兔’(意为逃跑)了,到时你们找鬼大爷去。”张云岫一番盘算后打定主意。
“没问题。腊津市供销社这点信用有!”张云岫拍胸答应,给杨厂长一颗定心丸。
江湖鱼庄是三层楼砖混结构建筑,周围假山、鱼池与峰回路转的路径修建得错落有致,乔木、灌木与草坪搭配得很是讲究。吃饭的地方,安排在一个面江的二楼小包房里。小包房装修得很高档,瓜米石铺成的地板、一米来高的黄色护墙砖、宽敞明亮的玻璃、紫色的呢绒窗帘、水晶做成的灯盏,让云岫既开眼又长知识。
这时,几钵热气腾腾的鱼被端上可旋转的圆桌上,一行人分主次坐下。
“来,尝一下白江的特色鱼。这是黄腊丁,做汤最好,其汤醇厚,白如乳汁;这是香辣鲢鱼,做时要煎好豆瓣、酱油,加点酸姜、酸辣椒煮汤,煮好鱼装盆后,焖点糊辣壳,撒点葱花,很开胃下酒;这是酸菜煮江团,它最好吃是它的膘,就是鱼肚,吃起来又糯又绵实;这是清水煮河虾,白江河独有的,吃时蘸点酱油,味道鲜美;这是酸萝卜煮沙鳅,沙鳅可是好东西,滋肾壮阳,对男人有好处。”杨厂长如数家珍地向客人介绍着桌上菜肴。
“张老板吃不得沙鳅哟,人家婚都没有接,叫人家吃了,不是叫人家犯错误吗?”小吴说完,桌子上的人一阵哄笑,张云岫也跟着大笑。
屋里欢乐氛围上升八度。
“小吴,你工作做得不错,打听得清楚嘛。不过,云岫兄弟放开肚皮吃,不怕,那个东西实在要调皮,这里的郑老板有门路,他能帮你解决。来来,把酒倒起。我们一起来感谢一下张老板,感谢他为我们厂排忧解难!”说完,杨厂长端起酒杯站起身,与众人一一碰杯。众人一饮而尽后,杨厂长又招呼大家吃鱼。小吴很是乖巧,放下酒杯后,就往杨厂长、张云岫碗里盛鱼。
黄辣丁汤的鲜美、鲢鱼的香辣、河虾的醇嫩,让张云岫领略到高规格美食的妙处,同时让他慨叹城市有钱人与农村井底之蛙的区别。对金钱的渴望、对美食的向往,和着酒,在张云岫的潜意识里缓缓升起。
一次次推杯换盏,尽显张云岫“豪爽”风度;一阵觥筹交错,一种“友谊”在默默增进。“云岫,你够朋友,哥哥认你这个兄弟。小吴,下午把协议弄好,我今天下午就和云岫兄弟签合同,付款就发货。怎么样,云岫?哥办事速度噻,够不够朋友?来白江,你要找我杨三喝酒;不找我,你娃小看我杨三了。”酒酣耳热之际,杨厂长向张云岫表态。
张云岫、小吴连说“三哥,耿直!按三哥的指示办”。杨厂长很是满意,要搂着小吴的小蛮腰喝交杯酒。小吴称要去结账,像泥鳅一样溜掉了。众人看杨厂长已经醉了,都说下次再喝,郑七趁机扶着姐夫上楼休息。
“吴姐,协议要弄好久?下午能不能签协议?”在一楼结账处,张云岫问小吴。
“都是格式合同,现成的,适当改一下就行,分分钟就能搞定。只要领导同意,签字应该很快。张老板,需不需要在招待所开个房间休息一下?”
“谢了,我还有其他事,把我捎到县城随便地方都行。下午四点钟左右,我到厂里来找你,争取下午把事情办完好回去,单位一摊子事等着我哩。”
“这么着急,腊津那边有姑娘在等你?”小吴取笑张云岫。
张云岫不置可否,笑而不语。
在县城,张云岫与众人作别下车后,直奔雕刻器材店购买了器材,又跑回棉纺厂门卫室取回蛇皮口袋扔了,再在县城偏僻街道叫做“财乡酒家”的地方开了房间。在房间里,张云岫施展家传雕刻手艺,一盏茶工夫就完成了“白江省腊津市供销合作社”的雕刻。他把假公章摆弄了一番,很是满意,然后将它放在皮包里待用。下午四点钟,张云岫准时出现在小吴面前,询问办事情况。
“两位厂长都交代了,事情办得岂能不快?你签字、交钱后,就可以在库房提货了。你看看协议内容,看需要修改的地方没有?”说完,小吴将三份协议递给张云岫。
云岫接过协议,从头到尾、仔仔细细地读了几遍,觉得协议是按他们谈判的意思写的,没有问题,就在协议上签了字、盖了章,递给小吴。
“适当坐一会儿,我到隔壁找龙厂长签字。”一分钟后,小吴回到办公室,递给张云岫一份协议,“搞好了,小货车已经在仓库等起的,你到财务室缴了定金就可以提货了。”
张云岫缴完两万元定金,在仓库提了四万元的货,退了房,用小货车载着货物,往腊津方向疾驰而去。
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