第三百四十二章 三个条件
魏思娴一听养蜂人有要求,在他还未开口之前,就答应了他。
“当然可以。”
养蜂人微微一愣,接着笑了起来,“这么快就答应,你就不怕我提出什么过分的条件,又或者狮子大开口。”
“如果你是这样的人,早就跟我合作了,又何必拖到现在。”魏思娴又道,“而且我看的出来,你也想把蜂蜜做到最好,所以我相信,你不会这样。”
养蜂人看着她的眼神,一时间有些赞许,并觉得自己这次没有找错人,跟她合作,说不定会是自己这辈子,做过最正确的一个决定。
“你这样说,让我都不知道如何开口了呢。”
养蜂人在开条件之前,就在心里面幻想,这魏思娴答应或者不答应的场景,就是唯独没有想到,她会这么爽快,甚至问都不问一下。
就在这个时候,魏思娴突然小心翼翼的开口,“不过,说起来,我还有一件事想要问你,可能你会有点不太高兴,若是你不想回答的话,也可以当我没有说过。”
顿了顿,她便道,“就是我想问问,你前几年投资,发生了什么,让你开始接触蜜蜂。”
话音一落,就看到养蜂人的表情格外凝重,魏思娴心中忐忑不安,她其实心里面清楚,自己把这些话说出来,会让对方不开心,可不知为何,她还是问了出来。
“其实,也没什么。”养蜂人突然苦涩一笑,“只能说我当时太年轻,太容易相信人。”
魏思娴感觉这里面大有文章,便一句话也不说,等养蜂人自己继续说下来。
随后,魏思娴从他的口中得知,当年他最好的朋友跟他一起合伙投资,他因为太信任对方,便把这件事全权交给他处理,没成想这是他设下的一个圈套,让他赔了三千万。
当时他拿不出那么多钱,不得已之下,只好动用自己公司基金,可三千万这个数目太大,害的公司一下子周转不开,也就是那个时候,那个朋友回来跟他认错,获取他的原谅,他一时心软便不再纠结,可谁知对方却偷走了他公司的机密文件,公司因此倒闭,而他也因此沦落街头。
魏思娴听此,眉头紧紧皱在一起,“那后来呢?你有找他吗?”
“有,我当时还找到了一个律师,去法院起诉他,没想到我的律师跟他狼狈为奸,这官司自然是失败。”也就是因为这个,让他备受打击,躲在这深山老林之中,无意间发现蜜蜂这个商机,便开始了自己养蜂人的生活。只是他再也无法做到,轻易去相信任何一个人。
说起来,这养蜂人跟蜜蜂之间,还有一段奇缘。
魏思娴一时间特别感兴趣,就在旁边问了起来,而养蜂人说起那段奇缘,一时间还有些不好意思。
就这样,他们两个人在这里聊了一下午,在魏思娴离开之时,养蜂人还有些意犹未尽。
他看着魏思娴,十分郑重的开口,“说起来,我还要对你说一声谢谢才对,如果不是看到你做的那些事情,我也不会改变主意,你是个好人,我相信你不会辜负我的期望。”
能得到对方的信任,魏思娴心里莫名有一种自豪感,同时还有些庆幸,还好自己坚持下来。
就在她准备开口回答的时候,养蜂人却快她一步开口,“不过你可不要觉得,我这样就会答应跟你合作。”
魏思娴有些疑惑。
“一切,都要等你的策划书出来之后,我才能决定跟不跟你合作。”接着,他伸出了自己的三个手指头,“还有,我的三个条件,第一,蜂蜜的品牌权要在我的手上,第二,蜂蜜的价格不能太高,最后一个,也就是最重要的一个,蜂蜜要给适合它的人吃,更要满足每个客人的需求。”
魏思娴可以理解养蜂人的这三个条件,前两个,是为了大众考虑,最后一个,是为了自己的产品考虑。
这种说平凡也不平凡的合作对象,反倒让魏思娴省了不少心,因为她从一开始,就跟对方的想法差不多。
魏思娴答应之后,养蜂人就把自己提前准备好的协议书给拿了出来,等她看了没有任何问题,就签上了双方的名字,而二人的合作关系,也因此开展。
魏思娴回去之后,就开始做企划,做好之后,就赶紧拿到了养蜂人的面前。
养蜂人看了企划之后,眉头微蹙,他指着企划上面的几个卖点,“这点,这点,还有这一点,都不行。”甚至还给魏思娴改成了一个合适的方案。
这些商量好之后,也就到了最重要的一个环节——拿货。
魏思娴想的是,想从养蜂人这里多拿一点,这样自己也省得来来回回跑。
可养蜂人却不赞同,“你也清楚,这市场上很少出现纯正蜂蜜,这虽说是商家黑心,可很大一部分原因,还是大家如何去鉴别蜂蜜,这也就说明,他们对蜂蜜的功效,处于一种半信半疑的状态。”
“所以,我的建议就是,你先拿一部分,看看大家对这蜂蜜喜不喜欢,要是喜欢,你就多拿一些,要是不喜欢,那就去市场做个调研,我们再重新研发。”
魏思娴听此,顿时笑了起来,养蜂人的这种想法,从很大程度上降低了积压库存的可能性。
可是她不知道的是,养蜂人之所以会这样说,是因为他对自己做的蜂蜜有信心,他心中坚信,自己的蜂蜜一定会得到大家的喜欢。
从养蜂人的院中离开之后,魏思娴就回去,跟顾文通宵想文案,接着就请人为这个蜂蜜代言,再然后就是加大力度的宣传。
转眼间,就到了开播的那天。
刚开播的时候,魏思娴一直跟他们聊天,等到直播间里面的人气差不多之后,便开始说起今天的正事——卖蜂蜜。
“这个蜂蜜,你们看一下,特别的粘稠,而且这蜂蜜,还有一个特别的作用,那就是,可以减肥。”步入正题之后,魏思娴便笑着说了下去,“相信屏幕前的你们一定特别疑惑,这蜂蜜怎么会减肥呢,其实刚开始”
而眼下,观看魏思娴直播的人数越来越多,可卖蜂蜜的人却是少之又少。
因为他们都有些不太相信,这蜂蜜能有这么大的作用了甚至还觉得魏思娴是在这里夸大其词,想法设法的蜂蜜卖出去,然后赚取提成。
“说的这么好听,谁知道这蜂蜜是不是纯的。”
“就是,这么多的蜂蜜,你该不会是真假搀着卖吧,那万一买到假的,岂不是自认倒霉。”
“”
一个人开始质疑,便有很多人站了出来,让魏思娴一时间不知道要先回答那个问题。
最终等他们冷静下来之后,魏思娴才缓缓开口,“你们说的这些,我也大概了解,你们应该是在担心,买到假的蜂蜜,或者这蜂蜜除了甜之外,没有任何的作用,大家完全可以放心,因为”
时间一分一秒的过去,魏思娴看自己播的时间差不多了,就跟这些人告别。
关掉手机屏幕,魏思娴有气无力的趴在桌子上,询问一旁的顾文,“卖的怎么样?”
顾文摇摇头,“也就卖了几十瓶,离我们预想的,还差的远呢。”他也没想到,这到了蜂蜜,效果就这么差。
魏思娴安慰他的同时,也在安慰自己,“没事,刚开始这样很正常,我们只要继续宣传,一定会有人买的。”
“但愿吧。”顾文总觉得,这卖蜂蜜没有他们想的那么轻松。
事实证明,顾文真的想对了,因为在这之后,购买蜂蜜的人是越来越少,甚至,一天卖不出去五罐。
眼看着这都半个月过去了,这销量还是没有上去的迹象,要不是魏思娴一直在旁边加油打气,顾文早就已经放弃了。
而这一坚持,就是几个月,他们之前进的那些蜂蜜,也快要卖完了。
顾文无奈叹气,“要不我们把这些蜂蜜卖出去之后,就取消跟对方的合作吧,免得到时候让对方觉得,我们是在戏弄他。”
这几个月下来,魏思娴心里面也有些泄气,可同时还有一份不甘心,为什么就没有一个人,发现这蜂蜜的好处呢。
就在她准备跟顾文商量下一步计划的时候,庄园主人突然急急忙忙的跑了过来。
“思娴,大事不好了,你现在手上还有多少罐蜂蜜。”
魏思娴心中一紧,“是蜂蜜出现了什么问题吗。”
庄园主人连忙摇摇头,一时间激动的有些说不出话来,最终掏出自己的手机,放在魏思娴面前。
魏思娴跟顾文看到之后,眼里面满是不可置信,因为今天一大早,就有不少人疯狂下单,购买他们的蜂蜜。
这种突如其来的转变,也让他们更加的激动。
尤其是魏思娴,眼眶顿时红了起来,“我就知道,这蜂蜜这么好,不会有人不识货。”
接着,她又想起来什么一样,赶紧开口,“去问问仓库里面的蜂蜜多不多,不多的话,赶紧联系养蜂人,让他多生产一些。”
而她心里面的一块石头,也终于得以落地,这蜂蜜总算得到了他们的认可。
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“当然可以。”
养蜂人微微一愣,接着笑了起来,“这么快就答应,你就不怕我提出什么过分的条件,又或者狮子大开口。”
“如果你是这样的人,早就跟我合作了,又何必拖到现在。”魏思娴又道,“而且我看的出来,你也想把蜂蜜做到最好,所以我相信,你不会这样。”
养蜂人看着她的眼神,一时间有些赞许,并觉得自己这次没有找错人,跟她合作,说不定会是自己这辈子,做过最正确的一个决定。
“你这样说,让我都不知道如何开口了呢。”
养蜂人在开条件之前,就在心里面幻想,这魏思娴答应或者不答应的场景,就是唯独没有想到,她会这么爽快,甚至问都不问一下。
就在这个时候,魏思娴突然小心翼翼的开口,“不过,说起来,我还有一件事想要问你,可能你会有点不太高兴,若是你不想回答的话,也可以当我没有说过。”
顿了顿,她便道,“就是我想问问,你前几年投资,发生了什么,让你开始接触蜜蜂。”
话音一落,就看到养蜂人的表情格外凝重,魏思娴心中忐忑不安,她其实心里面清楚,自己把这些话说出来,会让对方不开心,可不知为何,她还是问了出来。
“其实,也没什么。”养蜂人突然苦涩一笑,“只能说我当时太年轻,太容易相信人。”
魏思娴感觉这里面大有文章,便一句话也不说,等养蜂人自己继续说下来。
随后,魏思娴从他的口中得知,当年他最好的朋友跟他一起合伙投资,他因为太信任对方,便把这件事全权交给他处理,没成想这是他设下的一个圈套,让他赔了三千万。
当时他拿不出那么多钱,不得已之下,只好动用自己公司基金,可三千万这个数目太大,害的公司一下子周转不开,也就是那个时候,那个朋友回来跟他认错,获取他的原谅,他一时心软便不再纠结,可谁知对方却偷走了他公司的机密文件,公司因此倒闭,而他也因此沦落街头。
魏思娴听此,眉头紧紧皱在一起,“那后来呢?你有找他吗?”
“有,我当时还找到了一个律师,去法院起诉他,没想到我的律师跟他狼狈为奸,这官司自然是失败。”也就是因为这个,让他备受打击,躲在这深山老林之中,无意间发现蜜蜂这个商机,便开始了自己养蜂人的生活。只是他再也无法做到,轻易去相信任何一个人。
说起来,这养蜂人跟蜜蜂之间,还有一段奇缘。
魏思娴一时间特别感兴趣,就在旁边问了起来,而养蜂人说起那段奇缘,一时间还有些不好意思。
就这样,他们两个人在这里聊了一下午,在魏思娴离开之时,养蜂人还有些意犹未尽。
他看着魏思娴,十分郑重的开口,“说起来,我还要对你说一声谢谢才对,如果不是看到你做的那些事情,我也不会改变主意,你是个好人,我相信你不会辜负我的期望。”
能得到对方的信任,魏思娴心里莫名有一种自豪感,同时还有些庆幸,还好自己坚持下来。
就在她准备开口回答的时候,养蜂人却快她一步开口,“不过你可不要觉得,我这样就会答应跟你合作。”
魏思娴有些疑惑。
“一切,都要等你的策划书出来之后,我才能决定跟不跟你合作。”接着,他伸出了自己的三个手指头,“还有,我的三个条件,第一,蜂蜜的品牌权要在我的手上,第二,蜂蜜的价格不能太高,最后一个,也就是最重要的一个,蜂蜜要给适合它的人吃,更要满足每个客人的需求。”
魏思娴可以理解养蜂人的这三个条件,前两个,是为了大众考虑,最后一个,是为了自己的产品考虑。
这种说平凡也不平凡的合作对象,反倒让魏思娴省了不少心,因为她从一开始,就跟对方的想法差不多。
魏思娴答应之后,养蜂人就把自己提前准备好的协议书给拿了出来,等她看了没有任何问题,就签上了双方的名字,而二人的合作关系,也因此开展。
魏思娴回去之后,就开始做企划,做好之后,就赶紧拿到了养蜂人的面前。
养蜂人看了企划之后,眉头微蹙,他指着企划上面的几个卖点,“这点,这点,还有这一点,都不行。”甚至还给魏思娴改成了一个合适的方案。
这些商量好之后,也就到了最重要的一个环节——拿货。
魏思娴想的是,想从养蜂人这里多拿一点,这样自己也省得来来回回跑。
可养蜂人却不赞同,“你也清楚,这市场上很少出现纯正蜂蜜,这虽说是商家黑心,可很大一部分原因,还是大家如何去鉴别蜂蜜,这也就说明,他们对蜂蜜的功效,处于一种半信半疑的状态。”
“所以,我的建议就是,你先拿一部分,看看大家对这蜂蜜喜不喜欢,要是喜欢,你就多拿一些,要是不喜欢,那就去市场做个调研,我们再重新研发。”
魏思娴听此,顿时笑了起来,养蜂人的这种想法,从很大程度上降低了积压库存的可能性。
可是她不知道的是,养蜂人之所以会这样说,是因为他对自己做的蜂蜜有信心,他心中坚信,自己的蜂蜜一定会得到大家的喜欢。
从养蜂人的院中离开之后,魏思娴就回去,跟顾文通宵想文案,接着就请人为这个蜂蜜代言,再然后就是加大力度的宣传。
转眼间,就到了开播的那天。
刚开播的时候,魏思娴一直跟他们聊天,等到直播间里面的人气差不多之后,便开始说起今天的正事——卖蜂蜜。
“这个蜂蜜,你们看一下,特别的粘稠,而且这蜂蜜,还有一个特别的作用,那就是,可以减肥。”步入正题之后,魏思娴便笑着说了下去,“相信屏幕前的你们一定特别疑惑,这蜂蜜怎么会减肥呢,其实刚开始”
而眼下,观看魏思娴直播的人数越来越多,可卖蜂蜜的人却是少之又少。
因为他们都有些不太相信,这蜂蜜能有这么大的作用了甚至还觉得魏思娴是在这里夸大其词,想法设法的蜂蜜卖出去,然后赚取提成。
“说的这么好听,谁知道这蜂蜜是不是纯的。”
“就是,这么多的蜂蜜,你该不会是真假搀着卖吧,那万一买到假的,岂不是自认倒霉。”
“”
一个人开始质疑,便有很多人站了出来,让魏思娴一时间不知道要先回答那个问题。
最终等他们冷静下来之后,魏思娴才缓缓开口,“你们说的这些,我也大概了解,你们应该是在担心,买到假的蜂蜜,或者这蜂蜜除了甜之外,没有任何的作用,大家完全可以放心,因为”
时间一分一秒的过去,魏思娴看自己播的时间差不多了,就跟这些人告别。
关掉手机屏幕,魏思娴有气无力的趴在桌子上,询问一旁的顾文,“卖的怎么样?”
顾文摇摇头,“也就卖了几十瓶,离我们预想的,还差的远呢。”他也没想到,这到了蜂蜜,效果就这么差。
魏思娴安慰他的同时,也在安慰自己,“没事,刚开始这样很正常,我们只要继续宣传,一定会有人买的。”
“但愿吧。”顾文总觉得,这卖蜂蜜没有他们想的那么轻松。
事实证明,顾文真的想对了,因为在这之后,购买蜂蜜的人是越来越少,甚至,一天卖不出去五罐。
眼看着这都半个月过去了,这销量还是没有上去的迹象,要不是魏思娴一直在旁边加油打气,顾文早就已经放弃了。
而这一坚持,就是几个月,他们之前进的那些蜂蜜,也快要卖完了。
顾文无奈叹气,“要不我们把这些蜂蜜卖出去之后,就取消跟对方的合作吧,免得到时候让对方觉得,我们是在戏弄他。”
这几个月下来,魏思娴心里面也有些泄气,可同时还有一份不甘心,为什么就没有一个人,发现这蜂蜜的好处呢。
就在她准备跟顾文商量下一步计划的时候,庄园主人突然急急忙忙的跑了过来。
“思娴,大事不好了,你现在手上还有多少罐蜂蜜。”
魏思娴心中一紧,“是蜂蜜出现了什么问题吗。”
庄园主人连忙摇摇头,一时间激动的有些说不出话来,最终掏出自己的手机,放在魏思娴面前。
魏思娴跟顾文看到之后,眼里面满是不可置信,因为今天一大早,就有不少人疯狂下单,购买他们的蜂蜜。
这种突如其来的转变,也让他们更加的激动。
尤其是魏思娴,眼眶顿时红了起来,“我就知道,这蜂蜜这么好,不会有人不识货。”
接着,她又想起来什么一样,赶紧开口,“去问问仓库里面的蜂蜜多不多,不多的话,赶紧联系养蜂人,让他多生产一些。”
而她心里面的一块石头,也终于得以落地,这蜂蜜总算得到了他们的认可。
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