第十九章 说服长公主
全身颤动,正是生气发怒的前兆。沈傲却似是未知一般,先是好整以瑕的慢悠悠喝了一口茶水,接着以不容质疑的口气说道:“长公主殿下,商业不是这么玩的,国昌隆有今日之景像,责任你占七分。”
“沈傲,不得放肆。”一旁的女官珠云终于再也忍不住,完全不顾尊卑斥责起了沈傲,连忠国公都不称呼,可见气成了什么样子。
对于珠云的怒斥,沈傲并没有生气。有些事情,总是需要痛了,才能更深刻的领悟到不是吗?如果今天不把问题说开了,接下来也就不会谈什么合作的事情。即便是谈,也无法为自己争取到更大利益了。
这也算是沈傲的激将法,他又岂会因为珠云之言而停止正在进行的计划。
“怎么?做错了事情不可以让人说吗?如果只有这种心胸的话,某还是劝长公主,放下国昌隆,专心搞你的诗会或是回府中去做女红吧。”
“忠国公,不要再说了。”珠云的眼中已经含泪。做为长公主的心腹,没有人比她更加的清楚,这些年来长公主付出了多少的努力和心血,但国昌隆的生意依然还是不好,这只能说是天命使然,怎么可能怪的了长公主呢?
她也一直是这样劝诫长公主,慢慢的自家主子似乎相信了这种说法。但是现在,沈傲将一切的过错都指责在主子的身上,这就等于是揭开了伤痕向上面撒盐呀,珠云当然要制止。
“珠云,让他继续说下去。”出乎珠云意料的是,长公主开口了。不旦没有制止沈傲的意思,反倒露出了一幅洗耳恭听的模样。
长公主当然不会有这么大的心任人所伤,她就是想看看接下来沈傲会说一些什么。倘若说的对,那就按着人家的说法来,这可是扭转国昌隆局面的机会,是好事情。反之若是说的不对,敢如此的羞辱于自己,少不得就算是国公的身份,她也要收拾此人一番,至少要派人把沈傲打出船去,以泄心中的怒愤之气。
长公主的反应全在沈傲的意料之内。相反,对方不听自己之言便要动用手段的话,他无非就是丢一些面子,被赶下船去而已。但也让他认清了长公主的面目,这样的人是不足以为友、为合作伙伴,他在去寻找便是了。
这也等于是沈傲对长公说的一次考验。
现在看来,对方还是合格的。初步试探的成功,沈傲的脸上更是带了几许的自信之意。接着继续言道:“某不才,近些日子倒是研究了国昌隆的商业手段。像是什么强行征购、强行推销。呵呵,恕某直言,这哪里是在推行商业,这分明就是以权压人,能有好的结果才是怪事了。”
一脸怒气的长公主,此刻脸色上也恢复了平静。然心中却是掀起了惊涛骇浪。
她承认,自己的手段就是以势压人。国昌隆在她的领导之下进购的产业价格低廉,卖出之时价格又是高昂的,如此一来,仅是其中的差价便是一笔不错的收入了,足以上缴国库和皇兄,满足一部分朝廷的开支。只是不知为何,近几年来,还是同样的方法,所得利益却是少之又少,逐渐到现在已经要入不敷出,经营不下去得的目的了,这其中到底是什么原因,她至今都没有想明白。
沈傲提出了质疑,她就更想听听对方的理论,或是听一听自己商业失败的原因所在了。
一幅洗耳恭听的模样看在了沈傲的眼中,他就知道,合作之事已经有了五成的机率。接下来就要看利益的分成是否让人可以满意了。当然,在此之前,他还需要先睡服,哦!不,是说服对方才可。
“长公主,恕某直言,商业从不是以势压人,虽然说有时候大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的商业模式也是一种不错的方法。但前提是要我们自身过硬。问题来了,商业上的自身过硬为何呢?那就是产品的优质性,经营理念的先进性...”
“首先是产品上具有优势。简单来说,人家没有的我们要有,人家有的我们要做到精致,人家做到了精致我们就要做到更加的精致绝伦...”
“其次是经营理念的改变。要让客人有一种归家般的感觉,银子花了,还要心情愉悦...”
“再其次,买到的要衬心,合心意。保证这一次来了,下一次有需要了,还会先想起你这里来...”
“要抱着舍小利而赚大利的思想。有了足够的人气之后,无论在做起什么来,都会有事半功倍之效...”
“真想赚大钱,不是靠以势压人,这样只会让对手团结起来,联合抵制你,这样的话,你将寸步难行,不要说赚钱,若非是国昌隆的独特身份在那里,怕是都要出人命的...”
“最后。”连说了这些,沈傲的口气不由为之一缓而道:“商业的利益最大化即是垄断。如果我们可以做出别人没有的东西,就可以实现价格自定,价格高昂了,钱自然是赚到手,那时便是数钱数到手抽筋也是很有可能的。”
长公主一直在静静的聆听着。即便是一旁的女官珠云也一脸认真,以一幅倾听般的模样站在那里。说起来,国昌隆的很多事情都是她在打理,长公主只是掌管着大局而已。
对于商业上的看法和见识,珠云并不比一般的商人差。她在听着沈傲的那些从没有人说过的话之后,顿时有了一种茅塞顿开的感觉。她才知晓,原来商业是这样的一回事,原来经商之中有着如此之多的方法和套路。可为何以前自己想不到呢?
这就是术业有专攻。
长公主的出身和地位,注定她做事的方法更加的霸道,讲究的就是以权治人,以势压人。
反观沈傲则不然,普通百姓出身的他更讲规矩,习惯于有钱大家赚,知道利益分享,加上多年打拼下来的丰富商场经验,早就看清商业的
本质就是发现需求,创造价值,满足需求,获得回报。通俗的讲就是:为他人提供他需要的东西。
这也是因为上一世中,商业模式早就固定了下来,每一个行业都有着巨无霸的存在,早已经处于各种的饱和状态。现如今有这么一个大市场摆在面前,还是如此的空虚,甚至还可以做成垄断,沈傲才不会傻傻的去和别人讲什么商业规则了。这个时候自然是能多赚一些就多赚一些,但也有一个前提,就是可持续发展性。
不能把市场做死了,要充分的保证细水长流的财富,足够的收入方才是根本,他就找到了长公主。国昌隆可谓是最好的销售平台了,他完全可以借此来发展壮大自己,这就是借别人的鸡来下属于自己的蛋。
沈傲说了很多,其中有着太多的新观念、新思想以至于一直自诩不比别人笨的长公主都要听的糊涂了。她感觉到任由对方说下去,怕是最终她什么都记不住,便连忙出声打断了沈傲。“忠国公,你的说这些本宫需要时间来消化。现在还是说说你找本宫何事吧。”
长公主不懂商业是没错,但是说到与人接触却属于人精一般的存在。她可不相信今天沈傲一番惊艳众人的表现,又和自己说了这么多,会没有目的,这才是她最为感兴趣的。
呵呵一笑,没有马上回答的沈傲,先是轻轻抿了一口茶。刚才那一会,说了那么多话,还真有点口干舌燥的感觉。待感觉到嗓子里温润了许多,舒服了许多之后,他开口吐出了两个字——合作。
“合作?怎么合作?”长公主总算是明白了沈傲的来意,因此也定下了心来。谈判就怕不知道对方得目地。即然知道了,做为一个合格的谈判者就要想着怎么样把主动权抓到手中了。
长公主的座姿这一会也不似刚才那般的僵硬,反而是身体靠在椅背上,一幅不急不缓的模样。像极了大灰狼,等待着小白兔自己送上门来。
沈傲依然是呵呵一笑,长公主的确有着她的骄傲和优势,但那又如何。已经不知道打败过多少谈判对手的沈傲更清楚自己的优势在哪里。不夸张的说,他的优势是独一无二的,国昌隆虽然看起来很强大,不过就像是一头生病的大象,在没有新鲜血液的注入就将彻底的垮掉。
国昌隆即不是独一无二的,那还有什么资格去握着主动权呢。看向着一幅强装镇定模样的长公主,沈傲开口道:“国昌隆交由某来打理,某会放入更多新式的产品,保证国昌隆能够自给自足。至于利润分配比嘛,一九分好了。”
沈傲的自信感染到了长公主。以现在国昌隆的情况,如果可以满足自给自足的话,便已经是让人十分的欣喜了,至少在这一点上她是做不到的。至于说分成比例她九沈傲一,这足以证明对方还是很会来事的,她便也满意的轻点着说着,“本宫九,国公一的分成比例还是勉强可以接受的。”
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“沈傲,不得放肆。”一旁的女官珠云终于再也忍不住,完全不顾尊卑斥责起了沈傲,连忠国公都不称呼,可见气成了什么样子。
对于珠云的怒斥,沈傲并没有生气。有些事情,总是需要痛了,才能更深刻的领悟到不是吗?如果今天不把问题说开了,接下来也就不会谈什么合作的事情。即便是谈,也无法为自己争取到更大利益了。
这也算是沈傲的激将法,他又岂会因为珠云之言而停止正在进行的计划。
“怎么?做错了事情不可以让人说吗?如果只有这种心胸的话,某还是劝长公主,放下国昌隆,专心搞你的诗会或是回府中去做女红吧。”
“忠国公,不要再说了。”珠云的眼中已经含泪。做为长公主的心腹,没有人比她更加的清楚,这些年来长公主付出了多少的努力和心血,但国昌隆的生意依然还是不好,这只能说是天命使然,怎么可能怪的了长公主呢?
她也一直是这样劝诫长公主,慢慢的自家主子似乎相信了这种说法。但是现在,沈傲将一切的过错都指责在主子的身上,这就等于是揭开了伤痕向上面撒盐呀,珠云当然要制止。
“珠云,让他继续说下去。”出乎珠云意料的是,长公主开口了。不旦没有制止沈傲的意思,反倒露出了一幅洗耳恭听的模样。
长公主当然不会有这么大的心任人所伤,她就是想看看接下来沈傲会说一些什么。倘若说的对,那就按着人家的说法来,这可是扭转国昌隆局面的机会,是好事情。反之若是说的不对,敢如此的羞辱于自己,少不得就算是国公的身份,她也要收拾此人一番,至少要派人把沈傲打出船去,以泄心中的怒愤之气。
长公主的反应全在沈傲的意料之内。相反,对方不听自己之言便要动用手段的话,他无非就是丢一些面子,被赶下船去而已。但也让他认清了长公主的面目,这样的人是不足以为友、为合作伙伴,他在去寻找便是了。
这也等于是沈傲对长公说的一次考验。
现在看来,对方还是合格的。初步试探的成功,沈傲的脸上更是带了几许的自信之意。接着继续言道:“某不才,近些日子倒是研究了国昌隆的商业手段。像是什么强行征购、强行推销。呵呵,恕某直言,这哪里是在推行商业,这分明就是以权压人,能有好的结果才是怪事了。”
一脸怒气的长公主,此刻脸色上也恢复了平静。然心中却是掀起了惊涛骇浪。
她承认,自己的手段就是以势压人。国昌隆在她的领导之下进购的产业价格低廉,卖出之时价格又是高昂的,如此一来,仅是其中的差价便是一笔不错的收入了,足以上缴国库和皇兄,满足一部分朝廷的开支。只是不知为何,近几年来,还是同样的方法,所得利益却是少之又少,逐渐到现在已经要入不敷出,经营不下去得的目的了,这其中到底是什么原因,她至今都没有想明白。
沈傲提出了质疑,她就更想听听对方的理论,或是听一听自己商业失败的原因所在了。
一幅洗耳恭听的模样看在了沈傲的眼中,他就知道,合作之事已经有了五成的机率。接下来就要看利益的分成是否让人可以满意了。当然,在此之前,他还需要先睡服,哦!不,是说服对方才可。
“长公主,恕某直言,商业从不是以势压人,虽然说有时候大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的商业模式也是一种不错的方法。但前提是要我们自身过硬。问题来了,商业上的自身过硬为何呢?那就是产品的优质性,经营理念的先进性...”
“首先是产品上具有优势。简单来说,人家没有的我们要有,人家有的我们要做到精致,人家做到了精致我们就要做到更加的精致绝伦...”
“其次是经营理念的改变。要让客人有一种归家般的感觉,银子花了,还要心情愉悦...”
“再其次,买到的要衬心,合心意。保证这一次来了,下一次有需要了,还会先想起你这里来...”
“要抱着舍小利而赚大利的思想。有了足够的人气之后,无论在做起什么来,都会有事半功倍之效...”
“真想赚大钱,不是靠以势压人,这样只会让对手团结起来,联合抵制你,这样的话,你将寸步难行,不要说赚钱,若非是国昌隆的独特身份在那里,怕是都要出人命的...”
“最后。”连说了这些,沈傲的口气不由为之一缓而道:“商业的利益最大化即是垄断。如果我们可以做出别人没有的东西,就可以实现价格自定,价格高昂了,钱自然是赚到手,那时便是数钱数到手抽筋也是很有可能的。”
长公主一直在静静的聆听着。即便是一旁的女官珠云也一脸认真,以一幅倾听般的模样站在那里。说起来,国昌隆的很多事情都是她在打理,长公主只是掌管着大局而已。
对于商业上的看法和见识,珠云并不比一般的商人差。她在听着沈傲的那些从没有人说过的话之后,顿时有了一种茅塞顿开的感觉。她才知晓,原来商业是这样的一回事,原来经商之中有着如此之多的方法和套路。可为何以前自己想不到呢?
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长公主的出身和地位,注定她做事的方法更加的霸道,讲究的就是以权治人,以势压人。
反观沈傲则不然,普通百姓出身的他更讲规矩,习惯于有钱大家赚,知道利益分享,加上多年打拼下来的丰富商场经验,早就看清商业的
本质就是发现需求,创造价值,满足需求,获得回报。通俗的讲就是:为他人提供他需要的东西。
这也是因为上一世中,商业模式早就固定了下来,每一个行业都有着巨无霸的存在,早已经处于各种的饱和状态。现如今有这么一个大市场摆在面前,还是如此的空虚,甚至还可以做成垄断,沈傲才不会傻傻的去和别人讲什么商业规则了。这个时候自然是能多赚一些就多赚一些,但也有一个前提,就是可持续发展性。
不能把市场做死了,要充分的保证细水长流的财富,足够的收入方才是根本,他就找到了长公主。国昌隆可谓是最好的销售平台了,他完全可以借此来发展壮大自己,这就是借别人的鸡来下属于自己的蛋。
沈傲说了很多,其中有着太多的新观念、新思想以至于一直自诩不比别人笨的长公主都要听的糊涂了。她感觉到任由对方说下去,怕是最终她什么都记不住,便连忙出声打断了沈傲。“忠国公,你的说这些本宫需要时间来消化。现在还是说说你找本宫何事吧。”
长公主不懂商业是没错,但是说到与人接触却属于人精一般的存在。她可不相信今天沈傲一番惊艳众人的表现,又和自己说了这么多,会没有目的,这才是她最为感兴趣的。
呵呵一笑,没有马上回答的沈傲,先是轻轻抿了一口茶。刚才那一会,说了那么多话,还真有点口干舌燥的感觉。待感觉到嗓子里温润了许多,舒服了许多之后,他开口吐出了两个字——合作。
“合作?怎么合作?”长公主总算是明白了沈傲的来意,因此也定下了心来。谈判就怕不知道对方得目地。即然知道了,做为一个合格的谈判者就要想着怎么样把主动权抓到手中了。
长公主的座姿这一会也不似刚才那般的僵硬,反而是身体靠在椅背上,一幅不急不缓的模样。像极了大灰狼,等待着小白兔自己送上门来。
沈傲依然是呵呵一笑,长公主的确有着她的骄傲和优势,但那又如何。已经不知道打败过多少谈判对手的沈傲更清楚自己的优势在哪里。不夸张的说,他的优势是独一无二的,国昌隆虽然看起来很强大,不过就像是一头生病的大象,在没有新鲜血液的注入就将彻底的垮掉。
国昌隆即不是独一无二的,那还有什么资格去握着主动权呢。看向着一幅强装镇定模样的长公主,沈傲开口道:“国昌隆交由某来打理,某会放入更多新式的产品,保证国昌隆能够自给自足。至于利润分配比嘛,一九分好了。”
沈傲的自信感染到了长公主。以现在国昌隆的情况,如果可以满足自给自足的话,便已经是让人十分的欣喜了,至少在这一点上她是做不到的。至于说分成比例她九沈傲一,这足以证明对方还是很会来事的,她便也满意的轻点着说着,“本宫九,国公一的分成比例还是勉强可以接受的。”
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