第760章 你是没有任何发言权的
客随主便,既然法国有要求,沙哈里?马贾德拉就做了一下简单的自我介绍。别看沙哈里?马贾德拉现在拿亿元年薪,其实在银河实业内部,他只是王泽伟的助理罢了,级别算不上高。法国人一听,觉得银河实业有些轻视他们,至少也该派一个副总经理级别的人物来和他们接洽呀。
这几位法国人没有掩饰他们的不满,沙哈里?马贾德拉的级别低是一回事,主要还是他的年纪太轻了,这一点加重了法国人的不满。“马贾德拉先生,我们希望贵公司能够另外选派一个合适的人,来和我们进行谈判。我觉得你可不能不适合我们和贵公司之间的谈拜”
沙哈里?马贾德拉淡淡一笑,“各位尊敬的法国客人,我和你们进行谈判,是得到了总公司正式授权的。你们的要求,我可以替你们转达,但是我希望各位明白,总公司为之换人的可能性不大。因为只有我有时间,其他人都忙,有更重要的事情要做
法国人差点把鼻子气歪了,沙哈里?马贾德拉言外之意是银河实业跟他们之间的谈判,并不重要了。“马贾德拉先生,不答应我们的要求,我们就不同意继续谈判
沙哈里?马贾德拉点了点头,“既然这样,那今天的谈判就到这里吧。来人呢,送客
会议室外面进来一位工作人员,很客气的请法国人离开。
法国代表团的人还真的全都起身离开了。他们一连等了两天,银河实业方面一点消息都没有,别说把沙哈里?马贾德拉给替换掉了,就连跟他们联系,都没有一次。
法国人有些着急,跟银河实业总公司联系,电话辗转的接到了总经理办公室那里,办公字主任李华接的电话。听了法国人的要求后,李华一笑,“这样啊,我知道了,你们等消息吧
这一等又是两天天,依旧没有等到银河实业方面任何的消息。法国人这才决定形shì有点不妙,整队再次赶往银河实业总部,要求和银河实业进行谈判。
银河实业让他们等到下午再来,一时仓促,腾不出来时间。没办法,这些法国人又等到了下午,沙哈里?马贾德拉再次出现在他们的面前。“各位尊敬的法国客人,我们又见面了
“马贾德拉先生,怎么又是你?”法国代表团的团长有些不可思议的看着沙哈里?马贾德拉。
“我已经跟你们说过了,总公司指派我为全权代表,和你们进行谈判。这条命令是很难更改的,因为总公司只有我是空闲的,别人总不能丢下其他的工作不做,来处理这点小事吧?”沙哈里?马贾德拉说话还真有够气人的。
法国人真的很想拍屁股走人,可是转念一想,要是再被晾上几天,黄花菜都凉了。何况,他们这次来,是有求于银河实业,而不是银河实业有求于他们。在这样的前提下,再端架子,只不过是自己给自己找别扭了。
“那好,马贾德拉先生,我们就开始谈判吧……法国代表团的团长说道。他是法国预算、公共账务、公务员事务及国家改革部副部长巴奇克7鲁索。
沙哈里?马贾德拉点点头,“好,不知道你们想谈什么?。
巴奇克?鲁索把一张纸递给了沙哈里?马贾德拉,这张纸上陈列着法国代表团打算谈判的内容,或者说是想从银河实业采购的商品目录。这份目录的内容极为丰富,包含了银河手机、银河电池、太阳能电池板、单人飞行器、海水淡化,人造蜘蛛丝等多种银河实业的拳头产品,这还不是最主要的,最要命的是法国人显然对得到成品不太感兴趣,似乎更希望能够得到这些产品背后的技术。
沙哈里?马贾德拉仔细的看了看,“我先声明一点,我们银河实业是开放式的,愿意就任何方面,和任何人任何组织展开合作。但是前提是我们不卖技术,只卖三样东西,一个是产品,另外一个就是专利许可使用,第三个就是服务。在我们银河实业,不管是什么类型的技术,什么类型的专利,像买断,把我们的变成你们的,那是不可能的。最多就是我们许可你们在一定范围、一定时间内使用。”
“如果我们非要买呢?,小巴奇克?鲁索说道。沙哈里?马贾德拉沉吟片刻,然后说道:“如果你们坚持购买的话,倒不是不能开口子,但是价格肯定是你们无法承受的。咱们就以这个银河电池为例吧,如果你们坚持购买银河电池的所有专利,那么请你们至少准备十万八万亿的欧元吧。或许我们老板看在这些钱的份儿上,会把专利卖给你们的。”
法国每年的国民生产总值大概是两万**千亿美元左右,怎么可能掏出来十万亿欧元来购买银河实业一款产品的全部专利呢。
“马贾德拉先生,我严zhòng的怀疑贵公司的谈判的诚意。”巴奇克?鲁索气道。
沙哈里?马贾德拉耸了耸肩,“鲁索先生,我已经明确的告sù你们了,我们银河实业不会把任何一项专利卖出去的,是你不信,非要让我们开价,结果我开价了,你又说我们没诚意。难道我开个十块八块的就有诚意了?我们之间的合作,双方都有底线,过底线的事情你们不会做,我们也不会做。我希望我们都拿出诚意来,不要一方丁点的诚意都没有,一再的触碰另一方的底线,却又蹦出来指责对方没有诚意。如果是这样的话,那我觉得我们之间的谈判真的没有任何意义了
坐在巴奇克?鲁索旁边的一位眼窝深陷的法国人,用法语跟他说了几句话,意思是让他不要纠缠于这些无关紧要的东西。
巴奇克?鲁索深吸了口气,脸上憋出了一点笑容。“马贾德拉先生,刚才是我失礼了,咱们现在可以好好的谈谈了,就在我们双方都能够接受的范围之内谈。”
沙哈里?马贾德拉点了点头。“好吧。”他事先就和法国人的谈判问题,跟老板刘士卿通guò电话,摸清楚了老板的底牌在什么地方。
比方说什么可以卖给法国人,什么是坚决不能碰的。可以卖的,又该以什么样的价格卖。
沙哈里?马贾德拉不可能死板的在一开始。就把底牌全都亮出来,然后跟法国人说这是我们的最低价,要么要,要么走人。这样做,虽然省力,却也断了赚更多钱的可能性。他当然不可能翻这种错误了。“各位尊敬的朋友,我们董事长对开展和法国人民的文化交流,持十分积极的肯定态度,愿意帮助法国人民抵抗英语文化的侵袭。在就这个问题谈判之前。请允许我冒昧的问一句,你们打算以什么样的方式进行合作呢?是购买银河通讯的专利,还是进口我们的手机呀?。
法国人在来之前,就已经商量好了,刘士卿狮子打开口,专利许可使用费竟然按天算,而且一天就是二十万欧元,这个价格,他们无论如何接受不了。法国人也知道刘士卿在做生意的时候,说一不二的强硬态度,明白想让刘士卿降价,基本上是不可能的事情。那么唯一的选择,就是请银河通讯开出来可以实现英语、法语同声翻泽的手机,然后将该款手机出口到法国。
沙哈里?马贾德拉点了点头,“想让我们帮你们开针对法国市场的新功能,这个没有问题。不过你们是不是该给我们支援一笔研究经费呀?另外再援助我们一批专家。”
巴奇克?鲁索皱了皱眉头,“马贾德拉先生,我想你是否搞错了一个概念?将来银河手机出口到法国的话,我们法国政府或者企业,一分钱的好处都得不到,赚的钱,全都是你们银河实业的。说起来,这是你们银河实业的一个商业行为,让我们赞助你们研究经费,是不是找错目标了?。
沙哈里?马贾德拉笑道:“鲁索先生,你要明白一件事。我们银河通讯之所以要开英语和法语之间的同声翻泽功能,是应你们法国政府的要求做的。你们要是不提这个要求,我们为什么要积极主动的先研究这个功能呢?
世上语言种类之多,可不光只有法语和英语的。我们有那个闲工夫,为什么不先研究一下华夏语和日语之间的同声翻译功能,另外还有华夏语和俄语之间的,华夏语与朝鲜语之间的,俄语与朝鲜语之间的,韩语于日语之间的,等等等等?
这些工作对我们开拓国内市场才是最有利的,华夏国内多大的市场,法国才多大的市场,如果我们将开拓英语和法语之间的同声翻译的精力,放到开我们急需的语言上,得到的回报将会更多。你们法国政府对我们的研究进行一定的资助,不仅仅是为了表示你们的诚意,那也是在弥补我们银河实业无形之中蒙受的损失?你明白吗?”
巴奇克?鲁索做为一个政客,又怎么听不出来沙哈里?马贾德拉话里话外流露出的威胁之意,如果他坚持不给银河通讯的研究提供资助的话,银河通讯肯定不会进行这方面研究的。他很无奈,有些不悦的道:“你们需要我们资助多少?。
“那就要看你们希望多长时间看到我们拿出来成果了。我可以给你们列出一个时间表来,二十亿欧元,三个月,十亿欧元,半年。五亿欧元,一年,一亿欧元,五年这个数字是沙哈里?马贾德拉在刘士卿给他的数字上,又翻了好几番后得出的数字。
在场的几位法国人全都倒吸了一口凉气,当初法国人把高铁技术卖给华夏人,赚的钱似乎都没有这个多呀。沙哈里?马贾德拉一开口,就是二十亿欧元,真把我们法国人当凯子了?
“不行,这个价格,我们没有办法接受。最多我们援助你们一亿欧元的研究经费,三个月后,我们就要看到成果。”巴奇克?鲁索砍价砍的也非常恨,简直就是朝着脚脖子下面砍了。
沙哈里?马贾德拉摇了摇头,“不行,你们太没有诚意了
两人开始打起了嘴皮子官司,后来法国人全都掺和了进来,十几咋小人跟沙哈里?马贾德拉一个人对峙。沙哈里7马贾德拉坚持了半晌,然后就开始一点一点的让步,到了最后,把底线定在了三亿欧元,三个月的价格上,就再也不肯后退一步了。
法国人没有办法,他们在谈判中,没有太多的主动权,最多就是少花点钱的问题,“好,就三亿欧元,三个月。到时候,我们要看到成熟的技术
沙哈里?马贾德拉忙道:“先别急,三亿欧元只是两个条件中的一个,我们还有一份名单,希望你们能够帮我们把这些人招来,有了这些人,我们才能够保证及时的在三个月内,把英语、法语同声翻译功能给开出来
巴奇克?鲁索拿起来沙哈里?马要德拉给他的名单,看了一眼,差点气疯了,“马贾德拉先生,如果银河实业要的是语言方面的专家我无话可说,要多少,我们给多少。可是你看看你这份名单上,都要些什么人?服装设计师、珠宝设计师、箱包设计师、外包装设计师、机械设计师、化妆品配方设计师等等,没有一项是跟同声翻泽功能开有关的
沙哈里?马贾德拉耸了耸肩,“鲁索先生小我不得不冒昧的提醒你一句,你从来没有开过银河手机的任何功能,在这方面,你是没有任何言权的。如果你想让适用于法国的同声翻泽功能更加完善的话,还请你按照我给你的名单,往我们银河实业派遣这些人过来。最好是能够让他们长久的留在我们银河实业工作,以便将来进行后续开的时候。可以更好的工作。”
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这几位法国人没有掩饰他们的不满,沙哈里?马贾德拉的级别低是一回事,主要还是他的年纪太轻了,这一点加重了法国人的不满。“马贾德拉先生,我们希望贵公司能够另外选派一个合适的人,来和我们进行谈判。我觉得你可不能不适合我们和贵公司之间的谈拜”
沙哈里?马贾德拉淡淡一笑,“各位尊敬的法国客人,我和你们进行谈判,是得到了总公司正式授权的。你们的要求,我可以替你们转达,但是我希望各位明白,总公司为之换人的可能性不大。因为只有我有时间,其他人都忙,有更重要的事情要做
法国人差点把鼻子气歪了,沙哈里?马贾德拉言外之意是银河实业跟他们之间的谈判,并不重要了。“马贾德拉先生,不答应我们的要求,我们就不同意继续谈判
沙哈里?马贾德拉点了点头,“既然这样,那今天的谈判就到这里吧。来人呢,送客
会议室外面进来一位工作人员,很客气的请法国人离开。
法国代表团的人还真的全都起身离开了。他们一连等了两天,银河实业方面一点消息都没有,别说把沙哈里?马贾德拉给替换掉了,就连跟他们联系,都没有一次。
法国人有些着急,跟银河实业总公司联系,电话辗转的接到了总经理办公室那里,办公字主任李华接的电话。听了法国人的要求后,李华一笑,“这样啊,我知道了,你们等消息吧
这一等又是两天天,依旧没有等到银河实业方面任何的消息。法国人这才决定形shì有点不妙,整队再次赶往银河实业总部,要求和银河实业进行谈判。
银河实业让他们等到下午再来,一时仓促,腾不出来时间。没办法,这些法国人又等到了下午,沙哈里?马贾德拉再次出现在他们的面前。“各位尊敬的法国客人,我们又见面了
“马贾德拉先生,怎么又是你?”法国代表团的团长有些不可思议的看着沙哈里?马贾德拉。
“我已经跟你们说过了,总公司指派我为全权代表,和你们进行谈判。这条命令是很难更改的,因为总公司只有我是空闲的,别人总不能丢下其他的工作不做,来处理这点小事吧?”沙哈里?马贾德拉说话还真有够气人的。
法国人真的很想拍屁股走人,可是转念一想,要是再被晾上几天,黄花菜都凉了。何况,他们这次来,是有求于银河实业,而不是银河实业有求于他们。在这样的前提下,再端架子,只不过是自己给自己找别扭了。
“那好,马贾德拉先生,我们就开始谈判吧……法国代表团的团长说道。他是法国预算、公共账务、公务员事务及国家改革部副部长巴奇克7鲁索。
沙哈里?马贾德拉点点头,“好,不知道你们想谈什么?。
巴奇克?鲁索把一张纸递给了沙哈里?马贾德拉,这张纸上陈列着法国代表团打算谈判的内容,或者说是想从银河实业采购的商品目录。这份目录的内容极为丰富,包含了银河手机、银河电池、太阳能电池板、单人飞行器、海水淡化,人造蜘蛛丝等多种银河实业的拳头产品,这还不是最主要的,最要命的是法国人显然对得到成品不太感兴趣,似乎更希望能够得到这些产品背后的技术。
沙哈里?马贾德拉仔细的看了看,“我先声明一点,我们银河实业是开放式的,愿意就任何方面,和任何人任何组织展开合作。但是前提是我们不卖技术,只卖三样东西,一个是产品,另外一个就是专利许可使用,第三个就是服务。在我们银河实业,不管是什么类型的技术,什么类型的专利,像买断,把我们的变成你们的,那是不可能的。最多就是我们许可你们在一定范围、一定时间内使用。”
“如果我们非要买呢?,小巴奇克?鲁索说道。沙哈里?马贾德拉沉吟片刻,然后说道:“如果你们坚持购买的话,倒不是不能开口子,但是价格肯定是你们无法承受的。咱们就以这个银河电池为例吧,如果你们坚持购买银河电池的所有专利,那么请你们至少准备十万八万亿的欧元吧。或许我们老板看在这些钱的份儿上,会把专利卖给你们的。”
法国每年的国民生产总值大概是两万**千亿美元左右,怎么可能掏出来十万亿欧元来购买银河实业一款产品的全部专利呢。
“马贾德拉先生,我严zhòng的怀疑贵公司的谈判的诚意。”巴奇克?鲁索气道。
沙哈里?马贾德拉耸了耸肩,“鲁索先生,我已经明确的告sù你们了,我们银河实业不会把任何一项专利卖出去的,是你不信,非要让我们开价,结果我开价了,你又说我们没诚意。难道我开个十块八块的就有诚意了?我们之间的合作,双方都有底线,过底线的事情你们不会做,我们也不会做。我希望我们都拿出诚意来,不要一方丁点的诚意都没有,一再的触碰另一方的底线,却又蹦出来指责对方没有诚意。如果是这样的话,那我觉得我们之间的谈判真的没有任何意义了
坐在巴奇克?鲁索旁边的一位眼窝深陷的法国人,用法语跟他说了几句话,意思是让他不要纠缠于这些无关紧要的东西。
巴奇克?鲁索深吸了口气,脸上憋出了一点笑容。“马贾德拉先生,刚才是我失礼了,咱们现在可以好好的谈谈了,就在我们双方都能够接受的范围之内谈。”
沙哈里?马贾德拉点了点头。“好吧。”他事先就和法国人的谈判问题,跟老板刘士卿通guò电话,摸清楚了老板的底牌在什么地方。
比方说什么可以卖给法国人,什么是坚决不能碰的。可以卖的,又该以什么样的价格卖。
沙哈里?马贾德拉不可能死板的在一开始。就把底牌全都亮出来,然后跟法国人说这是我们的最低价,要么要,要么走人。这样做,虽然省力,却也断了赚更多钱的可能性。他当然不可能翻这种错误了。“各位尊敬的朋友,我们董事长对开展和法国人民的文化交流,持十分积极的肯定态度,愿意帮助法国人民抵抗英语文化的侵袭。在就这个问题谈判之前。请允许我冒昧的问一句,你们打算以什么样的方式进行合作呢?是购买银河通讯的专利,还是进口我们的手机呀?。
法国人在来之前,就已经商量好了,刘士卿狮子打开口,专利许可使用费竟然按天算,而且一天就是二十万欧元,这个价格,他们无论如何接受不了。法国人也知道刘士卿在做生意的时候,说一不二的强硬态度,明白想让刘士卿降价,基本上是不可能的事情。那么唯一的选择,就是请银河通讯开出来可以实现英语、法语同声翻泽的手机,然后将该款手机出口到法国。
沙哈里?马贾德拉点了点头,“想让我们帮你们开针对法国市场的新功能,这个没有问题。不过你们是不是该给我们支援一笔研究经费呀?另外再援助我们一批专家。”
巴奇克?鲁索皱了皱眉头,“马贾德拉先生,我想你是否搞错了一个概念?将来银河手机出口到法国的话,我们法国政府或者企业,一分钱的好处都得不到,赚的钱,全都是你们银河实业的。说起来,这是你们银河实业的一个商业行为,让我们赞助你们研究经费,是不是找错目标了?。
沙哈里?马贾德拉笑道:“鲁索先生,你要明白一件事。我们银河通讯之所以要开英语和法语之间的同声翻泽功能,是应你们法国政府的要求做的。你们要是不提这个要求,我们为什么要积极主动的先研究这个功能呢?
世上语言种类之多,可不光只有法语和英语的。我们有那个闲工夫,为什么不先研究一下华夏语和日语之间的同声翻译功能,另外还有华夏语和俄语之间的,华夏语与朝鲜语之间的,俄语与朝鲜语之间的,韩语于日语之间的,等等等等?
这些工作对我们开拓国内市场才是最有利的,华夏国内多大的市场,法国才多大的市场,如果我们将开拓英语和法语之间的同声翻译的精力,放到开我们急需的语言上,得到的回报将会更多。你们法国政府对我们的研究进行一定的资助,不仅仅是为了表示你们的诚意,那也是在弥补我们银河实业无形之中蒙受的损失?你明白吗?”
巴奇克?鲁索做为一个政客,又怎么听不出来沙哈里?马贾德拉话里话外流露出的威胁之意,如果他坚持不给银河通讯的研究提供资助的话,银河通讯肯定不会进行这方面研究的。他很无奈,有些不悦的道:“你们需要我们资助多少?。
“那就要看你们希望多长时间看到我们拿出来成果了。我可以给你们列出一个时间表来,二十亿欧元,三个月,十亿欧元,半年。五亿欧元,一年,一亿欧元,五年这个数字是沙哈里?马贾德拉在刘士卿给他的数字上,又翻了好几番后得出的数字。
在场的几位法国人全都倒吸了一口凉气,当初法国人把高铁技术卖给华夏人,赚的钱似乎都没有这个多呀。沙哈里?马贾德拉一开口,就是二十亿欧元,真把我们法国人当凯子了?
“不行,这个价格,我们没有办法接受。最多我们援助你们一亿欧元的研究经费,三个月后,我们就要看到成果。”巴奇克?鲁索砍价砍的也非常恨,简直就是朝着脚脖子下面砍了。
沙哈里?马贾德拉摇了摇头,“不行,你们太没有诚意了
两人开始打起了嘴皮子官司,后来法国人全都掺和了进来,十几咋小人跟沙哈里?马贾德拉一个人对峙。沙哈里7马贾德拉坚持了半晌,然后就开始一点一点的让步,到了最后,把底线定在了三亿欧元,三个月的价格上,就再也不肯后退一步了。
法国人没有办法,他们在谈判中,没有太多的主动权,最多就是少花点钱的问题,“好,就三亿欧元,三个月。到时候,我们要看到成熟的技术
沙哈里?马贾德拉忙道:“先别急,三亿欧元只是两个条件中的一个,我们还有一份名单,希望你们能够帮我们把这些人招来,有了这些人,我们才能够保证及时的在三个月内,把英语、法语同声翻译功能给开出来
巴奇克?鲁索拿起来沙哈里?马要德拉给他的名单,看了一眼,差点气疯了,“马贾德拉先生,如果银河实业要的是语言方面的专家我无话可说,要多少,我们给多少。可是你看看你这份名单上,都要些什么人?服装设计师、珠宝设计师、箱包设计师、外包装设计师、机械设计师、化妆品配方设计师等等,没有一项是跟同声翻泽功能开有关的
沙哈里?马贾德拉耸了耸肩,“鲁索先生小我不得不冒昧的提醒你一句,你从来没有开过银河手机的任何功能,在这方面,你是没有任何言权的。如果你想让适用于法国的同声翻泽功能更加完善的话,还请你按照我给你的名单,往我们银河实业派遣这些人过来。最好是能够让他们长久的留在我们银河实业工作,以便将来进行后续开的时候。可以更好的工作。”
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