第195章 主意
两个人的学习生活都进入了正轨。
李煜邦的药店生意却除了第一天开业的熟人照顾之后,几乎不太有气色,每天来买东西的人只有那么零零散散的小猫几只,李煜邦看着面前的账本也是在愁眉不展,一个月下来营业额才只有4000块钱,这样的话刚够给工人开工资和房租水电,就剩不下钱。
他也是发愁啊。
李小白检查完李小江的作业,收拾好书包出来就看到李煜邦一脸的哀怨的盯着面前的本子,那样子就像个怨妇。
“爸,怎么啦?遇到难题了?”看父亲的样子也是遇到问题想不开呢。
李煜邦收回呆愣的目光摇摇头,“没事,没事!”有点抹不开面子,自己做个生意挣不来钱,一个父亲能在女儿面前说啊。
李小白走过来,拿起账本,一翻大概就明白了,最后一页明明白白的收支账目,他们家的药店收银员也就是财务还负责出纳和会计的活儿,这会儿基本都是这样,一个人要干好几个人的活儿。
“爸,第一个月刚开始!知名度打不出去,有好些人还不知道这里新开了药店,属于情有可原,我考察过,这里客流量非常不错,还有您采用的是老办法,守株待兔,这样肯定不适合咱们这样的新店,我给您出几个主意,您看看要不然试一试,也许一下子就能打开销路!”她对于后世的很多药店的营销还是了解的,没吃过猪肉,也见过猪跑。
“啊!小白!那你说说看!”李煜邦也知道女儿天资聪颖,都可以帮了大哥和二哥,说不定真的有什么招数可以让他这个药店起死回生,他说不着急才是假的,这一个月里房租水电,再加上人工成本,药店也不是暴利行业,所以算下来的确是吃力。
这还是第一个月,要是还没起色,总不能就这样下去。
“第一,您开业也没有搞一个优惠酬宾的活动,这个肯定已经晚了,不过现在开始可以弄一个会员卡制度,就是每个人用自己的身份证可以登记办理一张会员卡,每次买了东西都能累计积分,累计下来的积分到了年底可以兑换东西,比如毛巾,牙刷牙膏,大一些的可以是米面油之类的商品,很多人看着在这里消费还能累计积分也会来这里的。”这可是后世烂大街的法子,谁家还不用这样的法子啊。
但是人们贪小便宜的心理作用还是的确很让人羡慕的一种手段!不仅仅是拉拢住固定客源,还会有很多人因为这个改变固有习惯来这里买药。
李煜邦点点头,“这个行不行啊?这不是要增加成本的。别到时要亏本的。”李煜邦还是很担心。
李小白笑了,“爸,眼光放长远,看着我们似乎花费了成本,可是对比起源源不断的后续客源来说就是最小的投入,这样吧,我给你弄一些广告词,您去印一些颜色鲜亮的海报宣传单挂在店里和门口,醒目一些,要让人们看到。”这个办法可是被人用烂了,可还是百试不爽的一个法子呢。
李煜邦犹豫半天!还是答应了,他自己又没有什么好法子,所以闺女的法子试一试吧。
“还有,您要给售货员一些激励奖励体制,比如一个月有个基础额度,卖够了这个就可以拿到多少奖金,超过这个又可以拿到另外的奖金,我相信比起现在来说,他们会使出浑身解数来推销,也会对每一位顾客服务至上。”这是提高服务员的服务意识和态度的问题,毕竟很多国营药店的人都是见到人爱答不理的,相比起来以后的顾客是上帝的服务宗旨还没出现呢。
李煜邦认真的记下来,这个办法他觉得好,可以让人打起精神干活儿!毕竟自己的利益和药店的生意息息相关的话,服务员肯定会比起现在有劲儿。
“好,好!这个不错。”
“再有,爸,您要拓展一些店里的其他配备,比如您既然开了中药这一块,那么必须请一位坐堂的中医大夫,这可以为中药的买卖带了相得益彰的收益,还有您可能没想过,咱们家大伯二伯,包括爷爷奶奶都认识不少人,我觉得应该走一走医院进货渠道,咱们是药店,但是对医院的批发价格还是能够接受的,薄利多销啊!放着这样的现成关系不用,那不是浪费!”这个是得益于上辈子她给人家打工,其中一家人的男人就是给医院送药的,每次医院会列单子出来,需要的药品上面一目了然,然后是医院的报价,人家按照报价和地名去进货送药。
据说生意不错,而且说白了有时候医院的报价比起零售也不差太多,当然也和医院收费是报销制度有一定关系,就算以后医院改革,自负盈亏之后,要知道医院这一块也依然是不会亏本的地方。
人家那时候就是一两家小小的县里医院就够日子过得滋润,他们现在不做,那就是放着现有资源浪费,不符合合理利用资源的方针。
李煜邦一听这话急忙摆手,“那可不行,我做生意怎么能连累你大伯爷爷他们,到时候因为这个再给他们带来麻烦,你忘记你二伯那个时候的那个收受贿赂的问题,咱们可不能给他们抹黑。”李煜邦还是属于老实巴交的人,绝对不敢有这样的想法。
李小白乐了,“爸,您真的想多了,医院总要有人送货的,即使你不送,是不是也是别人送,这样的情况之下,您算什么违规啊,您只要把握本心,保证药品的质量和安全,按时交货,这就是您的良心,至于其他,您最多就算是走了个后门,顶多就和外面的那些人一样,排队的时候插了个队,这可是您的资源背景决定的,为什么不做呢?您可是生意人,诚信为本,只要您不违背本心做坏事,其他的还有什么问题?”李小白说服的功力绝对不是李煜邦可以抵挡的。
这么一说,连李煜邦都觉的挑不出理,的确啊,只要他不做什么违法犯罪,违背良心的事情,给医院送药也是生意的一种,他不送,别人也会送的啊。
李小白看着父亲日有所思,终于放心,父亲是需要慢慢调教和改变观念,灌输理念的,一步一步来吧。
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李煜邦的药店生意却除了第一天开业的熟人照顾之后,几乎不太有气色,每天来买东西的人只有那么零零散散的小猫几只,李煜邦看着面前的账本也是在愁眉不展,一个月下来营业额才只有4000块钱,这样的话刚够给工人开工资和房租水电,就剩不下钱。
他也是发愁啊。
李小白检查完李小江的作业,收拾好书包出来就看到李煜邦一脸的哀怨的盯着面前的本子,那样子就像个怨妇。
“爸,怎么啦?遇到难题了?”看父亲的样子也是遇到问题想不开呢。
李煜邦收回呆愣的目光摇摇头,“没事,没事!”有点抹不开面子,自己做个生意挣不来钱,一个父亲能在女儿面前说啊。
李小白走过来,拿起账本,一翻大概就明白了,最后一页明明白白的收支账目,他们家的药店收银员也就是财务还负责出纳和会计的活儿,这会儿基本都是这样,一个人要干好几个人的活儿。
“爸,第一个月刚开始!知名度打不出去,有好些人还不知道这里新开了药店,属于情有可原,我考察过,这里客流量非常不错,还有您采用的是老办法,守株待兔,这样肯定不适合咱们这样的新店,我给您出几个主意,您看看要不然试一试,也许一下子就能打开销路!”她对于后世的很多药店的营销还是了解的,没吃过猪肉,也见过猪跑。
“啊!小白!那你说说看!”李煜邦也知道女儿天资聪颖,都可以帮了大哥和二哥,说不定真的有什么招数可以让他这个药店起死回生,他说不着急才是假的,这一个月里房租水电,再加上人工成本,药店也不是暴利行业,所以算下来的确是吃力。
这还是第一个月,要是还没起色,总不能就这样下去。
“第一,您开业也没有搞一个优惠酬宾的活动,这个肯定已经晚了,不过现在开始可以弄一个会员卡制度,就是每个人用自己的身份证可以登记办理一张会员卡,每次买了东西都能累计积分,累计下来的积分到了年底可以兑换东西,比如毛巾,牙刷牙膏,大一些的可以是米面油之类的商品,很多人看着在这里消费还能累计积分也会来这里的。”这可是后世烂大街的法子,谁家还不用这样的法子啊。
但是人们贪小便宜的心理作用还是的确很让人羡慕的一种手段!不仅仅是拉拢住固定客源,还会有很多人因为这个改变固有习惯来这里买药。
李煜邦点点头,“这个行不行啊?这不是要增加成本的。别到时要亏本的。”李煜邦还是很担心。
李小白笑了,“爸,眼光放长远,看着我们似乎花费了成本,可是对比起源源不断的后续客源来说就是最小的投入,这样吧,我给你弄一些广告词,您去印一些颜色鲜亮的海报宣传单挂在店里和门口,醒目一些,要让人们看到。”这个办法可是被人用烂了,可还是百试不爽的一个法子呢。
李煜邦犹豫半天!还是答应了,他自己又没有什么好法子,所以闺女的法子试一试吧。
“还有,您要给售货员一些激励奖励体制,比如一个月有个基础额度,卖够了这个就可以拿到多少奖金,超过这个又可以拿到另外的奖金,我相信比起现在来说,他们会使出浑身解数来推销,也会对每一位顾客服务至上。”这是提高服务员的服务意识和态度的问题,毕竟很多国营药店的人都是见到人爱答不理的,相比起来以后的顾客是上帝的服务宗旨还没出现呢。
李煜邦认真的记下来,这个办法他觉得好,可以让人打起精神干活儿!毕竟自己的利益和药店的生意息息相关的话,服务员肯定会比起现在有劲儿。
“好,好!这个不错。”
“再有,爸,您要拓展一些店里的其他配备,比如您既然开了中药这一块,那么必须请一位坐堂的中医大夫,这可以为中药的买卖带了相得益彰的收益,还有您可能没想过,咱们家大伯二伯,包括爷爷奶奶都认识不少人,我觉得应该走一走医院进货渠道,咱们是药店,但是对医院的批发价格还是能够接受的,薄利多销啊!放着这样的现成关系不用,那不是浪费!”这个是得益于上辈子她给人家打工,其中一家人的男人就是给医院送药的,每次医院会列单子出来,需要的药品上面一目了然,然后是医院的报价,人家按照报价和地名去进货送药。
据说生意不错,而且说白了有时候医院的报价比起零售也不差太多,当然也和医院收费是报销制度有一定关系,就算以后医院改革,自负盈亏之后,要知道医院这一块也依然是不会亏本的地方。
人家那时候就是一两家小小的县里医院就够日子过得滋润,他们现在不做,那就是放着现有资源浪费,不符合合理利用资源的方针。
李煜邦一听这话急忙摆手,“那可不行,我做生意怎么能连累你大伯爷爷他们,到时候因为这个再给他们带来麻烦,你忘记你二伯那个时候的那个收受贿赂的问题,咱们可不能给他们抹黑。”李煜邦还是属于老实巴交的人,绝对不敢有这样的想法。
李小白乐了,“爸,您真的想多了,医院总要有人送货的,即使你不送,是不是也是别人送,这样的情况之下,您算什么违规啊,您只要把握本心,保证药品的质量和安全,按时交货,这就是您的良心,至于其他,您最多就算是走了个后门,顶多就和外面的那些人一样,排队的时候插了个队,这可是您的资源背景决定的,为什么不做呢?您可是生意人,诚信为本,只要您不违背本心做坏事,其他的还有什么问题?”李小白说服的功力绝对不是李煜邦可以抵挡的。
这么一说,连李煜邦都觉的挑不出理,的确啊,只要他不做什么违法犯罪,违背良心的事情,给医院送药也是生意的一种,他不送,别人也会送的啊。
李小白看着父亲日有所思,终于放心,父亲是需要慢慢调教和改变观念,灌输理念的,一步一步来吧。
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