第146章 下沉市场
此种情形之下,曹州的商界人士已经纷纷看低西游,但也有一些人对李斯文抱有期望,毕竟有着前车之鉴,还有一些人预测西游会很快研制新的产品。
不过这一次,似乎要让大家失望了。
因为整整三天,李斯文都没什么动静,西游集团仿佛沉寂了一般,虽说每天依然送货,却再也见不到之前那种遍地开花的盛世了。
3月1号,张小龙召集了西游快递所有员工,全部聚集在了加工厂前的空地上,等待着李斯文新的安排。
“龙哥,现在送的地方越来越远,商家拿货也越来越少,兄弟们跑一天也赚不了几个钱,你这又招了这么多人,不是砸咱们自己的饭碗嘛!”站在前排的几个老员工苦着脸道,这些人都是张小龙手下的老员工。
“是啊龙哥,李老板这么搞,就是不想让我们赚钱啊!”又有人小声嘀咕道。
“别特么废话。”张小龙语气有些不悦,他其实也不理解李斯文的做法。
就在这时候,李斯文从办公室里走了出来,看见前排的老员工一个个耷拉着脸,清冷的笑了下:“我知道这次的招工让很多老员工产生了不满的情绪,但这是企业发展的必经之路。如果有任何人觉得自己委屈,或者对我这种做法不赞同的,现在就可以离开,而且我还会补助一百块钱。”
李斯文说完,冷峻的目光扫视众人,前排的老员工纷纷把头低下,没有任何一人有勇气丢掉自己的饭碗。
见无人应答,李斯文继续说道:
“自从西游快递成立,你们就已经是西游集团的正式配货员,当你们在合同上签下自己的名字时,西游不仅是你们的后盾,更是你们的家,简单来说,有我李斯文吃肉,就绝不会让你们喝汤。”李斯文说着,声音瞬间变的冰冷刚毅:“但如果有些人,只会盘算着自己的小九九,不为集体利益考虑,那么即便你不滚,我也会让你滚,张小龙是你们的领导,但不是你们的保护伞,明白了吗?”
众人被突然发怒的李斯文吓得一时不敢说话,只有张小龙率先喊道:“明白了。”
这时候,其余的人才跟着喊了起来。
“一盘散沙,再说一遍,明白了吗?”李斯文又喊了一句。
“明白了。”这一次倒是整整齐齐。
李斯文满意地点点头,看向张小龙道:“一共多少人?”
“一百五十八人。”张小龙回答。
“还不错。”李斯文又问:“交通工具统计了么?”
“还没有,不过自行车大约三十多辆,剩下的以摩托车,三轮车,面包车为主,还有拖拉机。”张小龙说道。
李斯文不自觉地笑了两声,他倒不是觉得这些交通工具不行,就是觉得好笑。
不过话说回来,西游快递的成立本就是鱼龙混杂,虽然不够专业,但却比专业的更实用,至少在送货的速度上要快出很多。比如现在一些厂商配货都要挨家挨户地跑,一天下来也未必能全部送达。而西游快递就没那么费劲了,交通工具不发达,但架不住人多啊!
“文哥,有啥问题么?”张小龙好奇地问道。
“没问题。”李斯文摆摆手,然后对着众人道:“今天给大家召集过来,就是要解决一个问题,市场问题。”
“市场问题?”众人同时一愣。
“没错,大家都应该知道,我们的产品在本市的市场受到了对手的狙击,这也导致我们失去了大部分的市场份额,面对这种情况,我们没有任何的办法,总不能自已去开几十家超市吧?”李斯文微微一顿:“所以,我想到了一个解决的策略。”
“策略?”众人又是发出一声轻咦。
“对,从今天开始,我们要打通下沉市场。”李斯文一字一字地道。
“什么是下沉市场?”张小龙好奇地问道,其他人也是一脸不解。
“按照我们曹州来说,下沉市场就是周边的乡镇。”李斯文说完问道:“想必有一些人曾给乡镇送过货吧?”
“是送过,不过后来咱们商品卖得越来越好,就基本不往乡镇跑了,一来太远,二来路也不好走。”有人回答道。
“没错,这就是下沉市场的弊端,所以很少有人愿意往乡镇送货,但并不代表那里没有市场。”李斯文解释道。
众人你看看我,我看看你,有些疑问却也不敢说,只有张小龙小心翼翼地问道:“文哥,乡镇虽然有市场,但消费能力不行吧?”
“对啊,就算把货送到乡镇上,也未必能卖得出去啊!”其他人也跟着道。
“卖不卖得出去是我的事,你们的任务就是把货送到。”李斯文挺直了腰板,继续道:“据我统计,我们曹州市的周围一共有一百六十二个乡镇,最远的距离大约五十公里,所以今天我交给大家一个任务,你们自己去各大乡镇谈合作。”
“啊?我们去谈合作?”众人听得一头雾水,张小龙也好奇地问道:“文哥,这是啥意思?”
“简单点说,就是你们各自找一个镇,然后去镇子上最大的超市,和那里的老板谈合作,让他们成为我们产品的销售网点,镇子附近各个村落的食杂店在我们的销售网点拿货,老板会得到相应的提成,而你们则负责给销售网点配货,明白了吗?”李斯文问道。
众人思考了一会,几乎同时点了点头,张小龙道:“明白是明白了,可是这镇子怎么分啊?”
“交通工具慢的,或者装货量少的,就选择近的镇子,你们的抽成相应会少一些,交通工具快的,就把货物送远一点,抽成相应高一些。而且以前我们配货都是有件数限制,但从今天开始,下沉市场的配货没有限制,全看市场需求。”李斯文说完,看向张小龙道:“镇子的分布地图我会交给你,至于怎么安排,你自己决定,毕竟都是你招来的人,没问题吧?”
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不过这一次,似乎要让大家失望了。
因为整整三天,李斯文都没什么动静,西游集团仿佛沉寂了一般,虽说每天依然送货,却再也见不到之前那种遍地开花的盛世了。
3月1号,张小龙召集了西游快递所有员工,全部聚集在了加工厂前的空地上,等待着李斯文新的安排。
“龙哥,现在送的地方越来越远,商家拿货也越来越少,兄弟们跑一天也赚不了几个钱,你这又招了这么多人,不是砸咱们自己的饭碗嘛!”站在前排的几个老员工苦着脸道,这些人都是张小龙手下的老员工。
“是啊龙哥,李老板这么搞,就是不想让我们赚钱啊!”又有人小声嘀咕道。
“别特么废话。”张小龙语气有些不悦,他其实也不理解李斯文的做法。
就在这时候,李斯文从办公室里走了出来,看见前排的老员工一个个耷拉着脸,清冷的笑了下:“我知道这次的招工让很多老员工产生了不满的情绪,但这是企业发展的必经之路。如果有任何人觉得自己委屈,或者对我这种做法不赞同的,现在就可以离开,而且我还会补助一百块钱。”
李斯文说完,冷峻的目光扫视众人,前排的老员工纷纷把头低下,没有任何一人有勇气丢掉自己的饭碗。
见无人应答,李斯文继续说道:
“自从西游快递成立,你们就已经是西游集团的正式配货员,当你们在合同上签下自己的名字时,西游不仅是你们的后盾,更是你们的家,简单来说,有我李斯文吃肉,就绝不会让你们喝汤。”李斯文说着,声音瞬间变的冰冷刚毅:“但如果有些人,只会盘算着自己的小九九,不为集体利益考虑,那么即便你不滚,我也会让你滚,张小龙是你们的领导,但不是你们的保护伞,明白了吗?”
众人被突然发怒的李斯文吓得一时不敢说话,只有张小龙率先喊道:“明白了。”
这时候,其余的人才跟着喊了起来。
“一盘散沙,再说一遍,明白了吗?”李斯文又喊了一句。
“明白了。”这一次倒是整整齐齐。
李斯文满意地点点头,看向张小龙道:“一共多少人?”
“一百五十八人。”张小龙回答。
“还不错。”李斯文又问:“交通工具统计了么?”
“还没有,不过自行车大约三十多辆,剩下的以摩托车,三轮车,面包车为主,还有拖拉机。”张小龙说道。
李斯文不自觉地笑了两声,他倒不是觉得这些交通工具不行,就是觉得好笑。
不过话说回来,西游快递的成立本就是鱼龙混杂,虽然不够专业,但却比专业的更实用,至少在送货的速度上要快出很多。比如现在一些厂商配货都要挨家挨户地跑,一天下来也未必能全部送达。而西游快递就没那么费劲了,交通工具不发达,但架不住人多啊!
“文哥,有啥问题么?”张小龙好奇地问道。
“没问题。”李斯文摆摆手,然后对着众人道:“今天给大家召集过来,就是要解决一个问题,市场问题。”
“市场问题?”众人同时一愣。
“没错,大家都应该知道,我们的产品在本市的市场受到了对手的狙击,这也导致我们失去了大部分的市场份额,面对这种情况,我们没有任何的办法,总不能自已去开几十家超市吧?”李斯文微微一顿:“所以,我想到了一个解决的策略。”
“策略?”众人又是发出一声轻咦。
“对,从今天开始,我们要打通下沉市场。”李斯文一字一字地道。
“什么是下沉市场?”张小龙好奇地问道,其他人也是一脸不解。
“按照我们曹州来说,下沉市场就是周边的乡镇。”李斯文说完问道:“想必有一些人曾给乡镇送过货吧?”
“是送过,不过后来咱们商品卖得越来越好,就基本不往乡镇跑了,一来太远,二来路也不好走。”有人回答道。
“没错,这就是下沉市场的弊端,所以很少有人愿意往乡镇送货,但并不代表那里没有市场。”李斯文解释道。
众人你看看我,我看看你,有些疑问却也不敢说,只有张小龙小心翼翼地问道:“文哥,乡镇虽然有市场,但消费能力不行吧?”
“对啊,就算把货送到乡镇上,也未必能卖得出去啊!”其他人也跟着道。
“卖不卖得出去是我的事,你们的任务就是把货送到。”李斯文挺直了腰板,继续道:“据我统计,我们曹州市的周围一共有一百六十二个乡镇,最远的距离大约五十公里,所以今天我交给大家一个任务,你们自己去各大乡镇谈合作。”
“啊?我们去谈合作?”众人听得一头雾水,张小龙也好奇地问道:“文哥,这是啥意思?”
“简单点说,就是你们各自找一个镇,然后去镇子上最大的超市,和那里的老板谈合作,让他们成为我们产品的销售网点,镇子附近各个村落的食杂店在我们的销售网点拿货,老板会得到相应的提成,而你们则负责给销售网点配货,明白了吗?”李斯文问道。
众人思考了一会,几乎同时点了点头,张小龙道:“明白是明白了,可是这镇子怎么分啊?”
“交通工具慢的,或者装货量少的,就选择近的镇子,你们的抽成相应会少一些,交通工具快的,就把货物送远一点,抽成相应高一些。而且以前我们配货都是有件数限制,但从今天开始,下沉市场的配货没有限制,全看市场需求。”李斯文说完,看向张小龙道:“镇子的分布地图我会交给你,至于怎么安排,你自己决定,毕竟都是你招来的人,没问题吧?”
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