第147章 兄弟,你没疯吧?
张小龙听见李斯文的安排点了点头,随后李斯文让常海把地图拿了过来,指着上面围着曹州市画的三个圈道。
“看见这三个圆环了吧?暂且称之为三环,第一个环内的配送抽成为每根五厘,第二个环到第一个环之间的配送抽成为一分,第三个环到第二个环内的抽成为两分。”李斯文说完便把地图交给了张小龙。
“销售网点的抽成呢?”张小龙道。
“销售网点抽成统一三分,而且我已经拟好了合同,员工负责让对方把合同签下来就行。”李斯文回道。
“好,还有其他安排么?”张小龙又问。
“还有一个最重要的安排。”李斯文说完看向众人道:“我很理解大家对下沉市场的担忧,也担心乡镇的消费水平,所以我决定,我们的产品不仅用钱可以买,也可以用粮食来换。”
“用粮食换?”众人同时愣住了,因为这种以物换物的年代早都结束了。
“没错,我需要两种粮食,一种是玉米,一种是小麦,这也是我们齐鲁省的主要农作物,每隔一周我会派货车去各镇进行收购结算,但一定要明确告知销售网点,陈年稻谷以及潮湿发霉的农作物一律拒收。”李斯文说完补充道:“还有问题吗?”
“没问题。”众人异口同声的喊了出来,刚刚还忧虑的脸上也都露出了笑容,毕竟大家都知道,一旦可以以物换物,像乡镇这种市场必然会销量大增。
“好了,至于大家都去哪个镇,你安排吧!争取在一周之内,把所有的乡镇全部拿下。”李斯文对着张小龙说完,便转身回到了办公室。
坐在办公桌前,他拨通了面粉厂老板姜成的电话,随后便把自己打算以物换物的想法告诉了对方。
“我说兄弟,你没疯吧?咱们市虽说不是产粮大户,但百姓手里的粮食绝对不少,你吃的下么?”姜成提高着嗓门提醒道。
“我当然吃不下,不过你能。”李斯文笑了起来:“我需要把所有收回来的粮食全部转给你,然后你将小麦加工成小麦粉,玉米则加工成玉米淀粉,你再卖给我。”
“小麦粉以及玉米淀粉?”姜成有些哭笑不得:“兄弟,我给你算笔账,火腿肠一根七八毛钱,玉米和小麦价格在一毛上下浮动,也就是说你一根火腿肠就能换七八斤,回来加工完能产出四斤多的成品,这四斤多的成品再加上配料不知能做多少火腿肠了,哪怕用到方便面和面包上也绰绰有余,也就是说,如此换下去,只会导致你的手头的面粉和淀粉越来越多,说的简单点,你赚的已经不是钱了,明白吗?”
“姜老板不愧做了几十年的生意,这么快就把账算的如此清楚。”李斯文轻轻一笑:“不过你放心,我心里有数,你只要按照我说的去做就行,还有,记得把那些给你供货的农户手里的粮食也收干净。”
“……你是不是病了?你等着,我开车去你厂里谈。”姜成急切的道。
“来了我也没时间招待你,按照我说的去做,合作这么久,我坑过你么?如今德利思已经把刀插在了我的心脏上,如果我死了,大家都不会好过。明白我的意思吧?”李斯文问道。
“兄弟,确定刚刚的话没开玩笑?”姜成又问了一句。
“没有,这两个月的时间,一定要按照我的要求严格执行,哪怕你赚不到钱,也要帮我。”李斯文压低了声音。
“我有不帮你的选择吗?上次打价格战欠下的款还没算清呢,如果这次你把我坑了,大家一起跳楼吧!”姜成说完,直接把电话挂了。
李斯文走到窗口,看着外面灰蒙蒙的天空,深深地吸了口长气,至于两个月后这口气能不能吐出来,他也没有十足的把握。
“文哥,张小龙已经分好了。”常海走了进来。
“哦?挺快啊!”李斯文点头道。
“效率倒是挺高,不过……”常海说着,在李斯文的耳边小声说了几句。
“人之常情,只要能把合同谈下来,不影响配货,我都可以睁一只眼闭一只眼。”李斯文说着,搂着了常海的肩膀:“你是我的兄弟,他也有他的兄弟。”
加工厂外不远处的一棵老杨树下,张小龙和七个兄弟坐在一辆有些破旧的面包车里。
“二环的这几个镇子不仅路修的好,人口密度也不错,只要销量好,一天送上几个来回不成问题。三环虽然抽成高,但路远又不好走,咱可不吃那辛苦。”
“没错,咱有车,送的快赚的会比三环还高。”
几个兄弟从张小龙手里拿到二环的配额,自然是非常高兴,围在车里已经乐的合不拢嘴了。
“龙哥,瞅你闷闷不乐的怎么了?”有人问道。
“我总觉得这么做不太仁义,咱们虽说是老人,但也不能坑新人啊,谁家不是为了混口饭吃?”张小龙开口道。
“我说龙哥,咱们没跟他们抢一环的位置就不错了。”
“别说这种不要脸的话,一环就是留给那些骑自行车的,而且我也觉得这么分配对不起文哥。”张小龙叹了口气:“你们不明白吗?文哥的意思,就是让交通工具好的,跑的远一点,你们几个有开面包的,有开三蹦子的,还有骑摩托的,却把二环这个最好的地段拿了,仁义么?”
“龙哥,李斯文就是一个资本家,和他讲什么仁义啊!”
“没错,还说西游是我们的家,我们的后盾一类的屁话,忽悠谁呢?”
“是啊,我们只跟着你龙哥。”
几人阴阳怪气的说着,张小龙的脸色立马暗了下来。
“都把嘴闭上。”张小龙一声低吼,吓得几人连忙闭上了嘴巴。
“我告诉你们,平时抱怨几句也就算了,但以后谁特么再敢当着我面说文哥坏话,别怪我翻脸不认人。”张小龙环视着几人继续道:“吃水还不忘挖井人,你们都有点良心,难道还想回去蹲马路牙子?”
众人一听这话,纷纷低下了头,不再敢有半点的怨言。
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“看见这三个圆环了吧?暂且称之为三环,第一个环内的配送抽成为每根五厘,第二个环到第一个环之间的配送抽成为一分,第三个环到第二个环内的抽成为两分。”李斯文说完便把地图交给了张小龙。
“销售网点的抽成呢?”张小龙道。
“销售网点抽成统一三分,而且我已经拟好了合同,员工负责让对方把合同签下来就行。”李斯文回道。
“好,还有其他安排么?”张小龙又问。
“还有一个最重要的安排。”李斯文说完看向众人道:“我很理解大家对下沉市场的担忧,也担心乡镇的消费水平,所以我决定,我们的产品不仅用钱可以买,也可以用粮食来换。”
“用粮食换?”众人同时愣住了,因为这种以物换物的年代早都结束了。
“没错,我需要两种粮食,一种是玉米,一种是小麦,这也是我们齐鲁省的主要农作物,每隔一周我会派货车去各镇进行收购结算,但一定要明确告知销售网点,陈年稻谷以及潮湿发霉的农作物一律拒收。”李斯文说完补充道:“还有问题吗?”
“没问题。”众人异口同声的喊了出来,刚刚还忧虑的脸上也都露出了笑容,毕竟大家都知道,一旦可以以物换物,像乡镇这种市场必然会销量大增。
“好了,至于大家都去哪个镇,你安排吧!争取在一周之内,把所有的乡镇全部拿下。”李斯文对着张小龙说完,便转身回到了办公室。
坐在办公桌前,他拨通了面粉厂老板姜成的电话,随后便把自己打算以物换物的想法告诉了对方。
“我说兄弟,你没疯吧?咱们市虽说不是产粮大户,但百姓手里的粮食绝对不少,你吃的下么?”姜成提高着嗓门提醒道。
“我当然吃不下,不过你能。”李斯文笑了起来:“我需要把所有收回来的粮食全部转给你,然后你将小麦加工成小麦粉,玉米则加工成玉米淀粉,你再卖给我。”
“小麦粉以及玉米淀粉?”姜成有些哭笑不得:“兄弟,我给你算笔账,火腿肠一根七八毛钱,玉米和小麦价格在一毛上下浮动,也就是说你一根火腿肠就能换七八斤,回来加工完能产出四斤多的成品,这四斤多的成品再加上配料不知能做多少火腿肠了,哪怕用到方便面和面包上也绰绰有余,也就是说,如此换下去,只会导致你的手头的面粉和淀粉越来越多,说的简单点,你赚的已经不是钱了,明白吗?”
“姜老板不愧做了几十年的生意,这么快就把账算的如此清楚。”李斯文轻轻一笑:“不过你放心,我心里有数,你只要按照我说的去做就行,还有,记得把那些给你供货的农户手里的粮食也收干净。”
“……你是不是病了?你等着,我开车去你厂里谈。”姜成急切的道。
“来了我也没时间招待你,按照我说的去做,合作这么久,我坑过你么?如今德利思已经把刀插在了我的心脏上,如果我死了,大家都不会好过。明白我的意思吧?”李斯文问道。
“兄弟,确定刚刚的话没开玩笑?”姜成又问了一句。
“没有,这两个月的时间,一定要按照我的要求严格执行,哪怕你赚不到钱,也要帮我。”李斯文压低了声音。
“我有不帮你的选择吗?上次打价格战欠下的款还没算清呢,如果这次你把我坑了,大家一起跳楼吧!”姜成说完,直接把电话挂了。
李斯文走到窗口,看着外面灰蒙蒙的天空,深深地吸了口长气,至于两个月后这口气能不能吐出来,他也没有十足的把握。
“文哥,张小龙已经分好了。”常海走了进来。
“哦?挺快啊!”李斯文点头道。
“效率倒是挺高,不过……”常海说着,在李斯文的耳边小声说了几句。
“人之常情,只要能把合同谈下来,不影响配货,我都可以睁一只眼闭一只眼。”李斯文说着,搂着了常海的肩膀:“你是我的兄弟,他也有他的兄弟。”
加工厂外不远处的一棵老杨树下,张小龙和七个兄弟坐在一辆有些破旧的面包车里。
“二环的这几个镇子不仅路修的好,人口密度也不错,只要销量好,一天送上几个来回不成问题。三环虽然抽成高,但路远又不好走,咱可不吃那辛苦。”
“没错,咱有车,送的快赚的会比三环还高。”
几个兄弟从张小龙手里拿到二环的配额,自然是非常高兴,围在车里已经乐的合不拢嘴了。
“龙哥,瞅你闷闷不乐的怎么了?”有人问道。
“我总觉得这么做不太仁义,咱们虽说是老人,但也不能坑新人啊,谁家不是为了混口饭吃?”张小龙开口道。
“我说龙哥,咱们没跟他们抢一环的位置就不错了。”
“别说这种不要脸的话,一环就是留给那些骑自行车的,而且我也觉得这么分配对不起文哥。”张小龙叹了口气:“你们不明白吗?文哥的意思,就是让交通工具好的,跑的远一点,你们几个有开面包的,有开三蹦子的,还有骑摩托的,却把二环这个最好的地段拿了,仁义么?”
“龙哥,李斯文就是一个资本家,和他讲什么仁义啊!”
“没错,还说西游是我们的家,我们的后盾一类的屁话,忽悠谁呢?”
“是啊,我们只跟着你龙哥。”
几人阴阳怪气的说着,张小龙的脸色立马暗了下来。
“都把嘴闭上。”张小龙一声低吼,吓得几人连忙闭上了嘴巴。
“我告诉你们,平时抱怨几句也就算了,但以后谁特么再敢当着我面说文哥坏话,别怪我翻脸不认人。”张小龙环视着几人继续道:“吃水还不忘挖井人,你们都有点良心,难道还想回去蹲马路牙子?”
众人一听这话,纷纷低下了头,不再敢有半点的怨言。
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