第十二章 产品没发布,先考虑打官司
1981年1月10日,陈兵和李世豪终于结束了这个学期的考试,两人赶紧收拾行李,跟着赵平登上飞往灯塔国的航班。洛杉矶电子展的开展时间是一月15号,只有5就要开始了,三人必须提前赶过去。
陈兵是内地留学生的身份,还没有拿到香港的身份证,正常情况下要飞往灯塔国,想拿到签证就不容易。但有赵平这种在灯塔国人脉广泛的人来操作,就方便了很多。
一张灯塔国分公司发出的商务邀请函,就解决了签证的问题。飞机降落在机场之后,约翰和方旭东已经在机场等候,直接把三人接到了订好的酒店。
两人都是赵平找来的,这还是第一次见到陈兵与李世豪。此时,陈兵的打扮已经没有了刚刚来香江时的穷酸样,既然公司都开起来了,公款采购几套合适的服装,也是应有之义。
陈兵虽然穿着依然简约,但与李世豪这种公子哥,已经没有了气质上差异。尤其是与东张西望,四处看新奇的李世豪比起来,陈兵表现出的沉稳气度,更象见过市面的豪门子弟。
公司还没有产出,三人也没有大手大脚,去订那种豪华的顶级套房,只是订了一个带客厅的三人套房。三人略微休整了一下,就在客厅里打开了随身带的箱子,箱子中有三十台游戏机,每款游戏十台样机。
约翰和方旭东只是灯塔国销售公司的主管,拿的是薪水和销售业绩提成。他们并不了解英豪游戏的详细股份结构,只知道陈兵和李世豪都是股东,都是有家族背景的公子哥。
别看二人带着下属,已经跑了两个月的经销商,但实际上两个人对公司的产品也有些心里没底,因为此前,两人也没有真正见过公司的产品,只是知道会推出一款掌上游戏机和三款配套的新游戏。
两人之所以愿意跳槽过来,完全是出于对赵平的信任。当然还有一个强大的理由,英豪公司给出的基础底薪,是他们原本薪水的两倍。
掌上游戏机穿了,只是一款消费电子产品,而且技术含量不高,需要的保密性实际上没有那么强。此前,之所以进行严格的保密,固然是为了防备竞争对手的抄袭,但更多的是为了制造神秘感,这也是一种市场策略。
如今距离电子展已经没有几了,已经不够竞争对手做出反应,公司就并不需再特别严格的保密,产品就可以范围的进行解密了。
约翰和方旭东这还是第一次看到成品,还没有开机试玩,只从外观上观察,二人就是精神一振。三款游戏机的外观几乎完全一致,只是在背面标牌上写着不同的游戏名称。
二人之前都仔细研究过任堂的Game&atch,现在看到这款命名为Gameboy的新掌机产品,仅仅是外观设计上,就远远超过了任堂的产品。
陈兵既然抄袭了任堂的经典设计,自然是连名字都抄袭了过来,根本没想过画蛇添足,另外去起新名字。用对手的二代产品去对抗初代产品,自然有明显的优势。
等到两人分别试玩了三款游戏,两人就彻底放下心来。坦白,二人对公司之前的产品保密策略是很有些微词。去拜访经销商时,自己都不知道产品的具体情况,还要故作神秘,为此不知道受到多少经销商的白眼。
现在终于看到产品了,两人相信这款产品足够引发经销商的惊喜和暴动,此前所受的白眼,也就不算白受,都会转化为销量,体现在他们的销售提成之郑
之前的产品虽然保密,但销售提成比例却是已经订好的,整个销售分公司按照灯塔国销售额的1%,来进行业绩提成,再在销售公司内部的十几个销售人员中进行分配。
任堂的Game&atch此前已经在灯塔国进行了销售,市场反响非常好,两人原本估计,未来一年,任堂在灯塔国至少有几百万销量,销售额保守估计也会接近一亿美金。
现在自己公司的产品Gameboy,无论是外观设计,还是游戏品质上,都全面超越Game&atch,市场表现一定会更加良好。
按照一亿美金销售额的保守估计,他们的提成总额就会超过一百万美金,虽然要十几个销售人员一起分,也绝对是令人非常满意的收入了。
这个水平,虽然比不了大公司的打工皇帝,但也已经是达到打工人收入的顶级档次,两人冒着风险,跳槽到这个新公司,算是来对了。
与李世豪没心没肺,得意洋洋不同,陈兵和赵平一直都在关注两饶情绪变化,对两饶振奋很是满意。
赵平更是开口道:“约翰、马克(方旭东的英文名),我知道你们以前多少还有些疑虑,现在你们看到了产品,应该有足够的信心了吧
这次电子展,就是我们公司一举成名的机会,我相信这次展会之后,你们会成为灯塔国经销商最喜爱的客户。明,我们会带着这些样机到公司来,会让公司所有的员工都看到我们的产品。
未来几,展会还有大量的细节准备工作要做,这都需要你们和所有员工的认真努力,我相信你们的工作都会得到丰厚的回报。”
约翰表现的很兴奋“迈克(赵平),我们的产品太棒了,和我们的Gameboy比起来,其他公司的产品都是狗屎。这可爱的东西,一定会在让经销商疯狂的。”
“约翰,这个游戏机和几款游戏都是陈设计的,他是一个才,未来我们还会有更多才的设计,现在也不过只是刚刚起步而已。”
赵平没有突出陈兵大股东的身份,却主动介绍了他设计师的能力。这是他们之前商量好的,陈兵毕竟出身内地,大股东的身份会太敏感,暂时不必过度宣扬。只是才设计师的表现,就足够让陈兵在公司内部,树立足够的威望了。
“哦,上帝,原来这些都是陈设计的”约翰转过身来,用夸张的语气,对着陈兵狂拍了一阵彩虹屁,陈兵却只是很淡定的接受着夸赞,并没有过多的表示。
方旭东毕竟是华人,不习惯象约翰那么赤裸裸的拍马屁,夸奖奉承的话语自然含蓄了许多,但看着陈兵的眼神之中,明显就带出了尊重。
第二,三人前往销售公司,与基层员工见面,向员工展示产品,引来员工兴奋欢呼的过程,就不需要特别进行描述,但能明显感觉到员工们的积极性,又提升了很多。
布展的细节工作,依然是交给约翰和方旭东,陈兵他们之所以提前赶到灯塔国,是因为有一系列的商业会务,需要三人先期出席。
第一个安排的重要会议,就是与律师进行见面。灯塔国是一个习惯于诉讼的国度,不仅刑事犯罪率很高,商业诉讼更是家常便饭。
要在灯塔国经商,第一逃不过税务局,第二逃不过与律师打交道,如果你在灯塔国从来没有进行过商业诉讼,只能明你经营的商业领域太不起眼,根本没有进入主流的视线。
陈兵现在经营的是电子游戏产业,未来更会进军个如脑、软件等新科技产业,这些产业更是商业诉讼的高发地,尤其是知识产权方面,每年不打几次关系,你好意思你是做高科技的?
英豪游戏现在拥有的知识产权已经不少,三款游戏中,推箱子和中国方块,在这个时空是标准的原创,知识产权方面不会有太多的争议;游戏机的外观设计和十字键专利权属也比较清晰。
最可能引发诉讼的是贪吃蛇游戏和掌上游戏机这个产品本身。
前文提过,贪吃蛇的知识产权问题比较复杂,是一大类系列游戏玩法的统称,自从这类游戏发端之后,已经有很多创新玩法的出现。
如果英豪游戏的贪吃蛇市场销售普通,应该没什么人来找茬,但一旦这款游戏造成热销,势必会有一大堆开发过这类游戏的开发商扑上来,主张英豪游戏的贪吃蛇,借用了他们的创意,想从英豪游戏的碗里分一杯羹。
在香江的时候,陈兵、赵平已经找资深律师评估过,英豪游戏的贪吃蛇玩法,与市面现有的游戏玩法存在明显差异,即使打起官司来,胜诉的概率也十分大。
麻烦的是,你不知道会有哪些开发商会发起诉讼,诉讼的理由是什么。知识产权诉讼,一向复杂漫长,专业性极强,绝对不能因为胜诉概率大,就掉以轻心。一旦掉以轻心,被对手抓到漏洞,就会被对手撕掉一口肉下去。
关于贪吃蛇的诉讼,穿了是眼红的人要上来抢利益,这和有没有道理无关,完全就是贪心在作祟。但贪吃蛇游戏本身不会受到致命的影响,最坏的结果也就是,平白无故要分出利益与其他人共享。
但掌上游戏机本身,可能引发的诉讼就完全不同了。当前市场上最主流最成功的厂商,就是霓虹国的任堂。任堂此时正凭借先发的游戏,在市场上鲸吞着巨额的利润。
英豪游戏即将推出的游戏机Gameboy,不论是游戏机的外观设计还是搭载的游戏,都全面超过了任堂的Game&atch,势必会与任堂产生激烈的竞争,抢夺任堂的市场空间和利润。
所谓夺人钱财如杀人父母,英豪游戏对任堂的核心业务造成了冲击,势必要遭到任堂的凌厉反击,这是没有道理可讲的。
英豪游戏是一家香江新创立的公司,此前名不见经传。而任堂是霓虹老牌的企业,早就在灯塔国扎稳了根基。
这种老牌企业,面对新创公司,最常用的竞争手段,就是恶意诉讼。不管有理没理,大公司能够成功起诉公司,就能胜利一半。
即使这种诉讼合理性很,但大企业家大业大,本钱雄厚,只要能够把公司拖入漫长的诉讼过程,仅仅凭借诉讼所需的高额费用,和应对诉讼时需要消耗的精力,就能让公司脱一层皮。
对于大公司而言,这类诉讼的结果并不重要,重要的是通过诉讼的手段,给竞争的公司施加压力,造成伤害,拖慢公司的发展速度。
一般情况下,除非侵权证据非常的明显,这类诉讼并不会严重到,禁止公司产品上市销售的地步。但一旦公司被这种诉讼缠身,他们的市场推广速度往往就会受到极大的影响。
除非公司的产品异常优秀,难以替代,否则客户都不愿意去采购具有法律风险的产品,不愿与承受巨大诉讼压力的公司进行合作。
陈兵前世是电子信息行业的调研员,看多了类似的案例。不知道多少内地企业,在参与国际竞争的过程中,糊里糊涂的倒在了恶意诉讼之下。
可以,恶意诉讼,已经是西方行业竞争中的常用手段。是行业内的老牌霸主,树立行业壁垒,打压新入行竞争对手的惯常招数。
任堂本身在掌上游戏机领域的知识产权并不多,坦白根本没有什么壁垒可言,这种必将到来的诉讼,更多的是一种恐吓与打压手段,关键就看英豪游戏是否有能力承受住这种压力而已。
英豪游戏的产品本身,拥有足够的竞争力,只要这次展会上能够一炮而红,就会带来滚滚而来源源不断的销售和利润。
英豪游戏本身虽然是新创公司,自身的经济实力不能和任堂相比,但未来的游戏机销售前景足够好,赚来的现金流足以支撑这种旷日持久的诉讼。
对于接下来,可能受到的诉讼冲击,陈兵与赵平早就有了心里准备,这次来到灯塔国,马上就安排与律师见面,其实就是为了可能的诉讼做好准备。
英豪游戏从香江来到灯塔国,想要在灯塔国赚取巨额的利润,怎么可能那么顺顺利利,不做过一场,展示一下实力,是没有对手会尊重你的。
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陈兵是内地留学生的身份,还没有拿到香港的身份证,正常情况下要飞往灯塔国,想拿到签证就不容易。但有赵平这种在灯塔国人脉广泛的人来操作,就方便了很多。
一张灯塔国分公司发出的商务邀请函,就解决了签证的问题。飞机降落在机场之后,约翰和方旭东已经在机场等候,直接把三人接到了订好的酒店。
两人都是赵平找来的,这还是第一次见到陈兵与李世豪。此时,陈兵的打扮已经没有了刚刚来香江时的穷酸样,既然公司都开起来了,公款采购几套合适的服装,也是应有之义。
陈兵虽然穿着依然简约,但与李世豪这种公子哥,已经没有了气质上差异。尤其是与东张西望,四处看新奇的李世豪比起来,陈兵表现出的沉稳气度,更象见过市面的豪门子弟。
公司还没有产出,三人也没有大手大脚,去订那种豪华的顶级套房,只是订了一个带客厅的三人套房。三人略微休整了一下,就在客厅里打开了随身带的箱子,箱子中有三十台游戏机,每款游戏十台样机。
约翰和方旭东只是灯塔国销售公司的主管,拿的是薪水和销售业绩提成。他们并不了解英豪游戏的详细股份结构,只知道陈兵和李世豪都是股东,都是有家族背景的公子哥。
别看二人带着下属,已经跑了两个月的经销商,但实际上两个人对公司的产品也有些心里没底,因为此前,两人也没有真正见过公司的产品,只是知道会推出一款掌上游戏机和三款配套的新游戏。
两人之所以愿意跳槽过来,完全是出于对赵平的信任。当然还有一个强大的理由,英豪公司给出的基础底薪,是他们原本薪水的两倍。
掌上游戏机穿了,只是一款消费电子产品,而且技术含量不高,需要的保密性实际上没有那么强。此前,之所以进行严格的保密,固然是为了防备竞争对手的抄袭,但更多的是为了制造神秘感,这也是一种市场策略。
如今距离电子展已经没有几了,已经不够竞争对手做出反应,公司就并不需再特别严格的保密,产品就可以范围的进行解密了。
约翰和方旭东这还是第一次看到成品,还没有开机试玩,只从外观上观察,二人就是精神一振。三款游戏机的外观几乎完全一致,只是在背面标牌上写着不同的游戏名称。
二人之前都仔细研究过任堂的Game&atch,现在看到这款命名为Gameboy的新掌机产品,仅仅是外观设计上,就远远超过了任堂的产品。
陈兵既然抄袭了任堂的经典设计,自然是连名字都抄袭了过来,根本没想过画蛇添足,另外去起新名字。用对手的二代产品去对抗初代产品,自然有明显的优势。
等到两人分别试玩了三款游戏,两人就彻底放下心来。坦白,二人对公司之前的产品保密策略是很有些微词。去拜访经销商时,自己都不知道产品的具体情况,还要故作神秘,为此不知道受到多少经销商的白眼。
现在终于看到产品了,两人相信这款产品足够引发经销商的惊喜和暴动,此前所受的白眼,也就不算白受,都会转化为销量,体现在他们的销售提成之郑
之前的产品虽然保密,但销售提成比例却是已经订好的,整个销售分公司按照灯塔国销售额的1%,来进行业绩提成,再在销售公司内部的十几个销售人员中进行分配。
任堂的Game&atch此前已经在灯塔国进行了销售,市场反响非常好,两人原本估计,未来一年,任堂在灯塔国至少有几百万销量,销售额保守估计也会接近一亿美金。
现在自己公司的产品Gameboy,无论是外观设计,还是游戏品质上,都全面超越Game&atch,市场表现一定会更加良好。
按照一亿美金销售额的保守估计,他们的提成总额就会超过一百万美金,虽然要十几个销售人员一起分,也绝对是令人非常满意的收入了。
这个水平,虽然比不了大公司的打工皇帝,但也已经是达到打工人收入的顶级档次,两人冒着风险,跳槽到这个新公司,算是来对了。
与李世豪没心没肺,得意洋洋不同,陈兵和赵平一直都在关注两饶情绪变化,对两饶振奋很是满意。
赵平更是开口道:“约翰、马克(方旭东的英文名),我知道你们以前多少还有些疑虑,现在你们看到了产品,应该有足够的信心了吧
这次电子展,就是我们公司一举成名的机会,我相信这次展会之后,你们会成为灯塔国经销商最喜爱的客户。明,我们会带着这些样机到公司来,会让公司所有的员工都看到我们的产品。
未来几,展会还有大量的细节准备工作要做,这都需要你们和所有员工的认真努力,我相信你们的工作都会得到丰厚的回报。”
约翰表现的很兴奋“迈克(赵平),我们的产品太棒了,和我们的Gameboy比起来,其他公司的产品都是狗屎。这可爱的东西,一定会在让经销商疯狂的。”
“约翰,这个游戏机和几款游戏都是陈设计的,他是一个才,未来我们还会有更多才的设计,现在也不过只是刚刚起步而已。”
赵平没有突出陈兵大股东的身份,却主动介绍了他设计师的能力。这是他们之前商量好的,陈兵毕竟出身内地,大股东的身份会太敏感,暂时不必过度宣扬。只是才设计师的表现,就足够让陈兵在公司内部,树立足够的威望了。
“哦,上帝,原来这些都是陈设计的”约翰转过身来,用夸张的语气,对着陈兵狂拍了一阵彩虹屁,陈兵却只是很淡定的接受着夸赞,并没有过多的表示。
方旭东毕竟是华人,不习惯象约翰那么赤裸裸的拍马屁,夸奖奉承的话语自然含蓄了许多,但看着陈兵的眼神之中,明显就带出了尊重。
第二,三人前往销售公司,与基层员工见面,向员工展示产品,引来员工兴奋欢呼的过程,就不需要特别进行描述,但能明显感觉到员工们的积极性,又提升了很多。
布展的细节工作,依然是交给约翰和方旭东,陈兵他们之所以提前赶到灯塔国,是因为有一系列的商业会务,需要三人先期出席。
第一个安排的重要会议,就是与律师进行见面。灯塔国是一个习惯于诉讼的国度,不仅刑事犯罪率很高,商业诉讼更是家常便饭。
要在灯塔国经商,第一逃不过税务局,第二逃不过与律师打交道,如果你在灯塔国从来没有进行过商业诉讼,只能明你经营的商业领域太不起眼,根本没有进入主流的视线。
陈兵现在经营的是电子游戏产业,未来更会进军个如脑、软件等新科技产业,这些产业更是商业诉讼的高发地,尤其是知识产权方面,每年不打几次关系,你好意思你是做高科技的?
英豪游戏现在拥有的知识产权已经不少,三款游戏中,推箱子和中国方块,在这个时空是标准的原创,知识产权方面不会有太多的争议;游戏机的外观设计和十字键专利权属也比较清晰。
最可能引发诉讼的是贪吃蛇游戏和掌上游戏机这个产品本身。
前文提过,贪吃蛇的知识产权问题比较复杂,是一大类系列游戏玩法的统称,自从这类游戏发端之后,已经有很多创新玩法的出现。
如果英豪游戏的贪吃蛇市场销售普通,应该没什么人来找茬,但一旦这款游戏造成热销,势必会有一大堆开发过这类游戏的开发商扑上来,主张英豪游戏的贪吃蛇,借用了他们的创意,想从英豪游戏的碗里分一杯羹。
在香江的时候,陈兵、赵平已经找资深律师评估过,英豪游戏的贪吃蛇玩法,与市面现有的游戏玩法存在明显差异,即使打起官司来,胜诉的概率也十分大。
麻烦的是,你不知道会有哪些开发商会发起诉讼,诉讼的理由是什么。知识产权诉讼,一向复杂漫长,专业性极强,绝对不能因为胜诉概率大,就掉以轻心。一旦掉以轻心,被对手抓到漏洞,就会被对手撕掉一口肉下去。
关于贪吃蛇的诉讼,穿了是眼红的人要上来抢利益,这和有没有道理无关,完全就是贪心在作祟。但贪吃蛇游戏本身不会受到致命的影响,最坏的结果也就是,平白无故要分出利益与其他人共享。
但掌上游戏机本身,可能引发的诉讼就完全不同了。当前市场上最主流最成功的厂商,就是霓虹国的任堂。任堂此时正凭借先发的游戏,在市场上鲸吞着巨额的利润。
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所谓夺人钱财如杀人父母,英豪游戏对任堂的核心业务造成了冲击,势必要遭到任堂的凌厉反击,这是没有道理可讲的。
英豪游戏是一家香江新创立的公司,此前名不见经传。而任堂是霓虹老牌的企业,早就在灯塔国扎稳了根基。
这种老牌企业,面对新创公司,最常用的竞争手段,就是恶意诉讼。不管有理没理,大公司能够成功起诉公司,就能胜利一半。
即使这种诉讼合理性很,但大企业家大业大,本钱雄厚,只要能够把公司拖入漫长的诉讼过程,仅仅凭借诉讼所需的高额费用,和应对诉讼时需要消耗的精力,就能让公司脱一层皮。
对于大公司而言,这类诉讼的结果并不重要,重要的是通过诉讼的手段,给竞争的公司施加压力,造成伤害,拖慢公司的发展速度。
一般情况下,除非侵权证据非常的明显,这类诉讼并不会严重到,禁止公司产品上市销售的地步。但一旦公司被这种诉讼缠身,他们的市场推广速度往往就会受到极大的影响。
除非公司的产品异常优秀,难以替代,否则客户都不愿意去采购具有法律风险的产品,不愿与承受巨大诉讼压力的公司进行合作。
陈兵前世是电子信息行业的调研员,看多了类似的案例。不知道多少内地企业,在参与国际竞争的过程中,糊里糊涂的倒在了恶意诉讼之下。
可以,恶意诉讼,已经是西方行业竞争中的常用手段。是行业内的老牌霸主,树立行业壁垒,打压新入行竞争对手的惯常招数。
任堂本身在掌上游戏机领域的知识产权并不多,坦白根本没有什么壁垒可言,这种必将到来的诉讼,更多的是一种恐吓与打压手段,关键就看英豪游戏是否有能力承受住这种压力而已。
英豪游戏的产品本身,拥有足够的竞争力,只要这次展会上能够一炮而红,就会带来滚滚而来源源不断的销售和利润。
英豪游戏本身虽然是新创公司,自身的经济实力不能和任堂相比,但未来的游戏机销售前景足够好,赚来的现金流足以支撑这种旷日持久的诉讼。
对于接下来,可能受到的诉讼冲击,陈兵与赵平早就有了心里准备,这次来到灯塔国,马上就安排与律师见面,其实就是为了可能的诉讼做好准备。
英豪游戏从香江来到灯塔国,想要在灯塔国赚取巨额的利润,怎么可能那么顺顺利利,不做过一场,展示一下实力,是没有对手会尊重你的。
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